Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις μέσω της διαδικτυακής προώθησης

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Απλά εργαλεία διαδικτυακού μάρκετινγκ που θα σας βοηθήσουν να προσελκύσετε πελάτες.

Σύμφωνα με το Mediascope, 87 εκατομμύρια άνθρωποι στη Ρωσία χρησιμοποιούν το Διαδίκτυο κάθε μήνα - το 60% του πληθυσμού της χώρας. Οι χρήστες όχι μόνο διαβάζουν ειδήσεις και παρακολουθούν βίντεο με γάτες, αλλά και ξοδεύουν πρόθυμα χρήματα στον Ιστό.

Όταν κάποιος θέλει να αγοράσει κάτι, πρώτα από όλα αναζητά πληροφορίες σχετικά με αυτό στο Διαδίκτυο. Το διαδικτυακό μάρκετινγκ μπορεί να μετατρέψει έναν επισκέπτη σε έναν ιστότοπο ή μια ομάδα σε πελάτη.

Τι είναι

Το διαδικτυακό μάρκετινγκ είναι ενέργειες που στοχεύουν στην προώθηση αγαθών και υπηρεσιών στο Διαδίκτυο. Χρησιμοποιώντας τα εργαλεία του, μπορείτε να αυξήσετε τις πωλήσεις, να προσελκύσετε νέους πελάτες και να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας.

Ένα Σύντομο Λεξικό Διαδικτυακών Διαφημιστών

• KPI - Βασικοί Δείκτες Απόδοσης. Βοηθούν στον προσδιορισμό της αποτελεσματικότητας μιας σελίδας προορισμού, μιας διαφημιστικής καμπάνιας ή μιας στρατηγικής μάρκετινγκ γενικά.
• Url - μια διεύθυνση ιστού, μια γραμμή στο πρόγραμμα περιήγησης που σας επιτρέπει να κατανοήσετε σε ποιον πόρο βρίσκεστε.
• Κραυγή - ενέργεια χρήστη σε έναν ιστότοπο ή σε μια ομάδα.
• Περιεχόμενο - άρθρα, σημειώσεις, φωτογραφίες ή βίντεο. Όλα όσα γεμίζετε τον ιστότοπο ή την ομάδα.
• Σελίδα προορισμού (σελίδα προορισμού) είναι ένας ιστότοπος μιας σελίδας που παρουσιάζει ένα προϊόν, μια υπηρεσία ή μια υπηρεσία.
• Οδηγω είναι ένας πιθανός πελάτης που άφησε τις επαφές του στη σελίδα προορισμού, στη διαδικτυακή συνομιλία ή αλλού.
• Στόχευση - δημιουργία διαφημιστικής καμπάνιας που σας επιτρέπει να προβάλλετε διαφημιστικά μηνύματα για συγκεκριμένους λόγους. Συμβαίνει γεωγραφικά, χρονικά, κοινωνικοδημογραφικά και ούτω καθεξής.
• Ετικέτα - μια σύντομη περιγραφή του τι συζητείται στο κείμενο ή το αρχείο πολυμέσων.

Συστατικά του Internet Marketing

• Προϊόν. Ποια προϊόντα ή υπηρεσίες πουλάτε; Ποια είναι η μοναδικότητά τους; Πώς είστε καλύτεροι από τους ανταγωνιστές σας;
• Πελάτης. Πού ζουν οι άνθρωποι στους οποίους πουλάτε το προϊόν σας; Πόσο χρονών είναι, με τι ασχολούνται και πόσα κερδίζουν; Είναι κυρίως άνδρες ή γυναίκες; Πώς συμπεριφέρονται στο Διαδίκτυο;
• Στρατηγική. Αυτό είναι ένα μακροπρόθεσμο σχέδιο δράσης που θα σας οδηγήσει σε μεγαλύτερα κέρδη. Για να δημιουργήσετε μια στρατηγική μάρκετινγκ Διαδικτύου, πρέπει να απαντήσετε σε ερωτήσεις σχετικά με το προϊόν και τους πελάτες και να αποφασίσετε για τα εργαλεία (περισσότερα για αυτά αργότερα).

Οφέλη από το Internet Marketing

• Πληροφοριακότητα. Από τη μία πλευρά, οι αγοραστές λαμβάνουν όλες τις πληροφορίες που χρειάζονται για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες. Από την άλλη πλευρά, οι επιχειρηματίες διαθέτουν ένα ολόκληρο οπλοστάσιο αναλυτικών στοιχείων και αξιολογήσεων επιχειρηματικής απόδοσης.
• Διαδραστικότητα. Μπορείτε να επικοινωνήσετε απευθείας με τους πελάτες, να λάβετε γρήγορα σχόλια και να επηρεάσετε το μυαλό των καταναλωτών.
• Αποτελεσματικότητα. Ο κόσμος έχει βαρεθεί τη συμβατική διαφήμιση. Οι διαφημιστικές πινακίδες, τα ραδιοφωνικά και τηλεοπτικά σποτ γίνονται αντιληπτά ως λευκός θόρυβος. Η διαφήμιση στο Διαδίκτυο παίρνει νέες μορφές και πετυχαίνει τους στόχους της. Επιπλέον, είναι πολύ φθηνότερο.

Πως δουλεύει

Δημιουργήσατε έναν ιστότοπο ή ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, ξεκινήσατε ένα ιστολόγιο ή μια ομάδα στα κοινωνικά δίκτυα. Τα σχεδιάσαμε όμορφα και τα γεμίζουμε τακτικά με ενδιαφέρον περιεχόμενο. Αυτό σημαίνει ότι σύντομα οι πωλήσεις σας θα εκτοξευθούν στα ύψη; Οχι.

Για να ξεκινήσετε μια μηχανή μάρκετινγκ Διαδικτύου, πρέπει να αναπτύξετε μια στρατηγική. Δηλαδή, μελετήστε το προϊόν, τους πελάτες και τους ανταγωνιστές σας, καθώς και επιλέξτε τα καλύτερα εργαλεία. Ας εξοικειωθούμε με τα κυριότερα.

Μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης

Αυτό είναι ένα σύνολο δραστηριοτήτων που στοχεύουν στο να κάνουν τη Yandex και την Google να αγαπήσουν τον ιστότοπό σας και να φέρουν όσο το δυνατόν περισσότερους πιθανούς αγοραστές κοντά σας.

Το μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης περιλαμβάνει τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO) και τη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα.

Το πρώτο είναι απαραίτητο για να γεμίσετε τον ιστότοπό σας με λέξεις-κλειδιά που αναζητά το κοινό-στόχο σας στις μηχανές αναζήτησης. Για το SEO, πρέπει τουλάχιστον να επεξεργαστείτε τον σημασιολογικό πυρήνα μέσω του Wordstat, να βελτιώσετε τη διεύθυνση URL και να γράψετε ετικέτες.

Το δεύτερο είναι να βλέπουν οι άνθρωποι διαφημίσεις για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας όταν αναζητούν κάτι παρόμοιο στο Διαδίκτυο. Λειτουργούν με διαφημίσεις με βάση τα συμφραζόμενα είτε μέσω Yandex. Direct είτε μέσω Google Adwords.

Το μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης λειτουργεί. Ωστόσο, για να επιτύχετε αισθητά αποτελέσματα σε αυτό, χρειάζεστε έναν ξεχωριστό προϋπολογισμό και έναν ξεχωριστό ειδικό που θα σας βοηθήσει να ρυθμίσετε τα πάντα. Είναι δύσκολο για τον εαυτό σου να το καταλάβεις. Αυτή είναι μια αδικαιολόγητη επένδυση εάν κάνετε μόλις τα πρώτα σας βήματα στο διαδικτυακό μάρκετινγκ.

Email Marketing

Αυτά είναι τα γνωστά mailings, δηλαδή η μαζική αποστολή email σε υπάρχοντες ή δυνητικούς πελάτες. Το ενημερωτικό δελτίο πρέπει να είναι χρήσιμο και τακτικό.

Το email marketing είναι πολύ δημοφιλές. Αυτό είναι και το πλεονέκτημα και το μειονέκτημά του.

Το συν είναι η απλότητα. Εάν έχετε ήδη μια βάση συνδρομητών, μπορείτε να αυτοματοποιήσετε τη διαδικασία χρησιμοποιώντας υπηρεσίες αλληλογραφίας. Αλλά οι δυνητικοί πελάτες πρέπει ακόμα να συσσωρευτούν.

Το κύριο πρόβλημα είναι ότι οι χρήστες λαμβάνουν πάρα πολλά μηνύματα. Για να ανοίξουν και να διαβαστούν τα email σας, πρέπει να είναι πολύ καλά. Θα χρειαστείτε τη βοήθεια ενός ευφυούς κειμενογράφου ή πολύ ελεύθερο χρόνο.

Μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης

Τα κοινωνικά δίκτυα είναι το πιο βολικό και προσβάσιμο κανάλι επικοινωνίας με τους πελάτες. Μέσω ομάδων και σελίδων στα κοινωνικά δίκτυα, μπορείτε να μιλήσετε για την εταιρεία σας, να πουλήσετε αγαθά και υπηρεσίες και να επικοινωνήσετε με τους καταναλωτές.

Μην ψεκάζετε πόρους σε όλα τα κοινωνικά δίκτυα ταυτόχρονα. Επιλέξτε αυτό στο οποίο εστιάζεται το κοινό-στόχος σας.

Για παράδειγμα, εάν πουλάτε καλλυντικά ή ανταλλακτικά αυτοκινήτων, η Odnoklassniki θα σας ταιριάζει. Εκεί, πάνω από το 50% των χρηστών είναι άτομα ηλικίας μεταξύ 26 και 35 ετών (μια περίοδος πολύ διαλυτή) και η ομορφιά και τα αυτοκίνητα είναι ένα από τα πιο δημοφιλή θέματα.

Επιπλέον, ένα εγγενές σύστημα για την προώθηση αναρτήσεων σε ομάδες εμφανίστηκε πρόσφατα σε αυτό το κοινωνικό δίκτυο.

Πώς να προωθήσετε μια επιχείρηση στο Odnoklassniki

Με τη νέα δυνατότητα Odnoklassniki, μπορείτε να ζήσετε τη δύναμη του διαδικτυακού μάρκετινγκ. Αναρτήσεις, φωτογραφίες ή βίντεο που δημοσιεύονται στην ομάδα σας θα τραβήξουν την προσοχή του κοινού σας. Και για αυτό δεν χρειάζεται να μελετήσετε τη θεωρία για μεγάλο χρονικό διάστημα ή να προσλάβετε έναν ξεχωριστό ειδικό. Όλα γίνονται κυριολεκτικά με τρία κλικ.

Κάντε κλικ στο 1. Δημιουργία ανάρτησης

Κάντε την ομάδα σας ανοιχτή σε όλους και δημιουργήστε μια ανάρτηση που θα θέλατε να εκφραστείτε. Μπορεί να είναι οτιδήποτε: μια εικόνα με δυνατότητα κλικ της σειράς προϊόντων σας, ένα αστείο βίντεο από τον κλάδο σας ή μια ανακοίνωση πώλησης.

Κάντε κλικ στο κουμπί "Προώθηση" στο κάτω μέρος της ανάρτησης.

Κάντε κλικ στο 2. Ρύθμιση στόχευσης και προϋπολογισμού

Μεταβείτε στον διαφημιστικό λογαριασμό και ορίστε τις ρυθμίσεις στόχευσης. Δεν θα είναι δύσκολο αν έχετε σκεφτεί τη στρατηγική σας εκ των προτέρων.

• Πάτωμα. Επιλέξτε σε ποιον θα εμφανιστεί η ανάρτησή σας. Εάν δεν υπάρχουν περιορισμοί φύλου, θα το δουν τόσο οι άνδρες όσο και οι γυναίκες.
• Ηλικία. Υποδείξτε σε ποια γενιά ανήκει το κοινό-στόχος σας.
• Εισόδημα. Κάτω από το μέσο, μεσαίο, υψηλό ή premium - Επιλέξτε το πλαίσιο ανάλογα με τα κέρδη των πελατών σας.
• Γεωγραφία. Σημειώστε τις χώρες και τις περιοχές όπου είναι συγκεντρωμένοι κυρίως οι πελάτες σας.
• Τοπική διαφήμιση. Αυτή η επιλογή σάς επιτρέπει να εμφανίζετε διαφημίσεις σε χρήστες που βρίσκονται σε ένα δεδομένο γεωγραφικό φωτοστέφανο με ακρίβεια μέτρων. Για παράδειγμα, άτομα που ζουν κοντά στο γραφείο ή το κατάστημά σας.
• Τα ενδιαφέροντα. Αυτό το φίλτρο σάς επιτρέπει να εμφανίζετε αναρτήσεις για κέικ ειδικά σε ζαχαροπλάστες και άρθρα για σκύλους σε ιδιοκτήτες τετράποδων.
• Μέλη της ομάδας. Μπορείτε να προωθήσετε τη δημοσίευση μόνο μεταξύ των μελών της ομάδας ή, αντίθετα, σε όσους δεν είναι ακόμα σε αυτήν.
• Αναμενόμενη κάλυψη. Υπολογίστε το δυνητικό μέγεθος κοινού για την ανάρτησή σας. Αυτός θα είναι ο KPI σας.

Πρέπει επίσης να αποφασίσετε για τον συνολικό και ημερήσιο προϋπολογισμό για την προώθηση. Ακόμη και με ελάχιστο συνολικό προϋπολογισμό 120 ρούβλια, η διαφήμισή σας θα προβληθεί από πολλές χιλιάδες άτομα. Το κύριο πράγμα δεν είναι να ορίσετε πολύ αυστηρές παραμέτρους στόχευσης.

Αφού αποφασίσετε για τις ρυθμίσεις, αποδεχτείτε τη συμφωνία χρήστη και συμπληρώστε το υπόλοιπο της προσφοράς. Αυτό μπορεί να γίνει χρησιμοποιώντας τραπεζική κάρτα.

Κάντε κλικ στο 3. Analytics

Μετά την επιτυχή εποπτεία, η διαφήμισή σας θα προβληθεί από τους χρήστες της Odnoklassniki που, από κάθε άποψη, μπορούν να γίνουν πελάτες σας.

Τα στατιστικά στοιχεία μπορούν να σας βοηθήσουν να καταλάβετε εάν η ανάρτησή σας ήταν αποτελεσματική. Μεταβείτε στις ρυθμίσεις της ομάδας και επιλέξτε την καρτέλα "Προώθηση θεμάτων". Εκεί θα δείτε μια λίστα με όλες τις αναρτήσεις που προωθείτε, καθώς και δεδομένα προσέγγισης χρηστών και εμφανίσεων.

• Κάλυψη - ο αριθμός των χρηστών που είδαν την ανάρτησή σας τουλάχιστον μία φορά την εβδομάδα.
• Εντυπώσεις - τόσες φορές η ανάρτησή σας έχει εμφανιστεί στους χρήστες της Odnoklassniki. Η ανάρτηση μπορεί να εμφανιστεί σε ένα άτομο πολλές φορές.
• Κλικ - τόσες φορές οι άνθρωποι έχουν αντιδράσει στην ανάρτησή σας (την άνοιξαν, πήγαν στην ομάδα, σχολίασαν και ούτω καθεξής).

συμπεράσματα

Ο απρόθυμος ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης είναι ένας γρύλος όλων των επαγγελμάτων. Οι ίδιοι οι επιχειρηματίες διαπραγματεύονται με προμηθευτές, παρακολουθούν το προσωπικό και τηρούν αρχεία. Το μάρκετινγκ πρέπει επίσης να αντιμετωπιστεί ανεξάρτητα - με βάση την αρχή που απομένει.

Σύμφωνα με την Infusionsoft, το 49% των ιδιοκτητών μικρών επιχειρήσεων είναι οι μόνοι έμποροι στην εταιρεία. Και για τους περισσότερους επιχειρηματίες, η αφιέρωση χρόνου και πόρων για το διαδικτυακό μάρκετινγκ είναι μια μεγάλη πρόκληση.

Είναι καλό που υπάρχουν τόσο απλά και κατανοητά συστήματα για την προώθηση αναρτήσεων όπως στην Odnoklassniki. Μπορείτε να ηγηθείτε της ομάδας ως συνήθως και να μετατρέψετε τους συνδρομητές σε αγοραστές. Ταυτόχρονα, το όριο εισόδου είναι περισσότερο από προσιτό - 120 ρούβλια ανά κατάλυμα.