5 μέθοδοι επιχειρηματολογίας που χρησιμοποιούνται από παθητικούς επιτιθέμενους

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Ο συγγραφέας μπεστ σέλερ της ψυχολογίας και της εξουσίας, Robert Green, μοιράστηκε τι κάνει αυτούς τους ανθρώπους διαφορετικούς και πώς να τους αντιμετωπίσετε στη συζήτηση.

Κατά τη διάρκεια διαφωνιών και συζητήσεων, σίγουρα θα συναντήσετε άτομα των οποίων οι απόψεις δεν συμπίπτουν με τις δικές σας. Με τις καλύτερες προθέσεις, θα αρχίσετε να υπερασπίζεστε την άποψή σας, γιατί πιστεύετε πραγματικά σε αυτήν. Θα αρχίσετε να απαριθμείτε γεγονότα και στοιχεία, αλλά σύντομα θα παρατηρήσετε ότι η συζήτηση στρέφεται σε απροσδόκητη κατεύθυνση και τα συναισθήματα θερμαίνονται. Ο συνομιλητής σας πληγώνει τα συναισθήματά σας, δεν μένετε χρεωμένος και σύντομα ξεχνάτε πώς ξεκίνησαν όλα.

Τι συνέβη? Το πιο πιθανό είναι να βρεθείτε αντιμέτωποι με έναν παθητικό επιθετικό. Τέτοιοι άνθρωποι ξεκινούν μια διαμάχη με ανέντιμες προθέσεις. Προμηθεύονται δύσκολα κόλπα εκ των προτέρων για να μην φαίνονται λάθος σε μια συζήτηση. Συνήθως είναι αγανακτισμένοι και ευάλωτοι εγώ.

Η αξιοπρέπειά τους σχετίζεται άμεσα με τις απόψεις τους, επομένως, σε μια διαμάχη, είναι πιο σημαντικό γι 'αυτούς να επιβεβαιώσουν την αθωότητα και την ανωτερότητά τους παρά να φτάσουν στο βάθος της αλήθειας.

Ως εκ τούτου, αποσπούν με μαεστρία την προσοχή από τις μη πειστικές δηλώσεις τους και μπερδεύουν τους ακροατές τους. Μάθετε να αναγνωρίζετε τις τακτικές τους. Ο Robert Greene απαρίθμησε πέντε από τα πιο κοινά.

1. Έκκληση στις αισθήσεις

Για να γίνει αυτό, χρησιμοποιούνται συναισθηματικά χρωματισμένες λέξεις, οι οποίες υποδηλώνουν εκ των προτέρων στους ακροατές το συμπέρασμα που χρειάζεται ο συζητητής. Ή ισχυρίζονται αυτό που προσπαθεί να αποδείξει. Για παράδειγμα, τα επίθετα «κακός», «αντιδραστικός», «προνομιούχος», «διψασμένος για εξουσία», «ανήθικος», «ανήθικος», που προκαλούν αυτόματα μια συναισθηματική αντίδραση στο κοινό.

Ας πούμε ότι ο συνομιλητής αποκαλεί το βιβλίο ή τον συγγραφέα του κυνικό, χωρίς να εξηγεί τους λόγους. Η χρήση αυτής της λέξης προϋποθέτει γνώση των κινήτρων του καταδικασμένου συγγραφέα, κάτι που από μόνο του είναι αρκετά δύσκολο να αποδειχθεί. Θα μπορούσε όμως κανείς να αναζητήσει πληροφορίες, να δώσει παραδείγματα και να κάνει μια δήλωση με βάση αυτό. Ωστόσο, ο παθητικός επιτιθέμενος γνωρίζει ότι μια τέτοια λέξη έχει αρνητική χροιά και τη χρησιμοποιεί για να προκαθορίσει το κοινό ενάντια στο εν λόγω άτομο, χωρίς να αναφέρεται σε κανένα παράδειγμα.

Τι να κάνω: κατευθύνετε τον αντίπαλό σας σε συναισθηματικά φορτισμένες λέξεις στην ομιλία του και ζητήστε του να εξηγήσει τι ακριβώς καταλαβαίνει από αυτές. Αν σε απάντηση σου πετάει άλλα παρόμοια επίθετα ή αποφεύγει να απαντήσει εντελώς, μην τα παρατάς. Μην τον αφήσετε να ξεφύγει με κενές ηχηρές φράσεις. Συνεχίστε να ρωτάτε έως ότου γίνει σαφές σε όλους ότι το άτομο απευθύνεται απλώς σε «φτηνά» συναισθήματα.

2. Οδήγηση σε σημείο παραλογισμού

Οι επιδέξιοι παθητικό-επιθετικοί συζητητές τείνουν να φτάνουν στα άκρα το επιχείρημά σας για να το ακυρώσουν. Για παράδειγμα: «Αν επιτρέπεται ο γάμος ομοφύλων, τότε γιατί να μην επιτρέψουμε την ένωση ανθρώπου και ζώου;» Αγαπούν κατασκευές όπως "Αν πιστεύεις στο Χ, τότε πρέπει να πιστεύεις στο Υ". Ή αναφέρετε τις χειρότερες πιθανές συνέπειες της δήλωσής σας, καθιστώντας τις αναπόφευκτες.

Και αν αναφέρεστε σε κάποιον, ο επιτιθέμενος σίγουρα θα αναφέρει το χειρότερο πράγμα για αυτό το όνομα, σαν να ήταν μέρος της επιχειρηματολογίας σας. Για παράδειγμα, αν παραθέσεις τον Νίτσε, θα πει ότι οι Ναζί τον αγαπούσαν.

Έτσι, μπορείτε να αναδείξετε οποιοδήποτε από τα επιχειρήματά σας και ο παθητικός επιθετικός θα το κάνει γρήγορα, ώστε οι άλλοι να μην έχουν χρόνο να συλλογιστούν τα λόγια του.

Τι να κάνω: μην αφήσετε τον άλλον να προχωρήσει στο επόμενο επιχείρημα. Επιστρέψτε στη δήλωσή του και δείξτε ότι είναι παράλογη. Για παράδειγμα, ο Νίτσε μίλησε εναντίον των δικτατόρων και των αντισημιτών, περισσότερα από τριάντα χρόνια πριν από την εμφάνιση των Ναζί, οπότε δεν έχει νόημα να τον συσχετίσουμε μαζί τους.

Προσπαθήστε να φτάσετε το επιχείρημα του άλλου σε σημείο παραλογισμού για να δείξετε πώς χειραγωγήθηκε τη δική σας δήλωση.

3. Μετάφραση της συνομιλίας σε άλλο θέμα

Εάν ο παθητικός επιτιθέμενος νιώθει ότι κερδίζετε το πάνω χέρι, θα προσπαθήσει να μετατρέψει αθόρυβα τη συζήτηση σε άλλο θέμα. Αυτό επιτρέπει τη χρήση ενός συναρπαστικού (αλλά ακατάλληλου) επιχειρήματος. Ας πούμε ότι συζητείται η μετανάστευση στις Ηνωμένες Πολιτείες. Λέτε ότι η Αμερική είναι γενικά χώρα μεταναστών και παραθέτετε στατιστικά στοιχεία που δείχνουν ότι πράγματι συμβάλλουν στην οικονομία της. Και ο συνομιλητής σας, ως απάντηση, ξεκινά μια κουβέντα για το υψηλό επίπεδο ανεργίας μεταξύ των ιθαγενών Αμερικανών σε ορισμένες περιοχές, αφήνοντας να εννοηθεί ότι αδιαφορείτε για τη μοίρα τους. Και αυτό σε κάνει να φαίνεσαι δυσμενής.

Εάν συζητάτε για τη σεξουαλική βία κατά των γυναικών, ο ερωτώμενος θα ρωτήσει, "Τι γίνεται με τη βία κατά των ανδρών;" Εάν είστε υπέρ της αύξησης των φόρων, τότε θα ακούσετε το ερώτημα, είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε περισσότερα προσωπικά.

Αν επιπλήξεις ένα κακό, θα σου υποδείξουν ένα ακόμη χειρότερο και θα σε ρωτήσουν γιατί δεν προσπαθείς να το πολεμήσεις.

Επίσης, ο συνομιλητής μπορεί να κάνει μια πολύ ασαφή ή αφηρημένη ερώτηση, με αποτέλεσμα να μπερδεύεστε και να μπερδεύεστε στις απαντήσεις. Για παράδειγμα, σε μια συζήτηση σχετικά με την υπερθέρμανση του πλανήτη, μπορεί να σας ρωτήσουν: "Εφόσον είστε τόσο σίγουροι για αυτό, πείτε μου ποιο ποσοστό της κλιματικής αλλαγής προκαλείται από ανθρώπινες δραστηριότητες;" Και επειδή σε αυτή την περίπτωση είναι αδύνατο να απαντήσετε με ακρίβεια, θα πρέπει να ξεφύγετε με γενικές φράσεις ή να πείτε κάτι που δεν υποστηρίζεται από γεγονότα.

Τι να κάνω: μείνετε ήρεμοι και επαναφέρετε τη συζήτηση σε καλό δρόμο. Μην αφήνετε τον άλλον να αποφύγει. Δείξτε στο κοινό ότι προσπαθεί να μπερδέψει τους πάντες.

4. Προσπάθειες να τσαντίσουν τον αντίπαλο

Ο σκοπός αυτού του ελιγμού είναι να σας θυμώσει για να πείτε κάτι άστοχο. Επιπλέον, ο παθητικός επιθετικός αυτή τη στιγμή θα είναι ήρεμος για να σας κάνει να φαίνεστε υπερβολικά συναισθηματικοί. Σε απάντηση της λογικής δήλωσής σας, μπορεί να σας κοιτάξει σαρκαστικά και να πει κάτι σκληρό, που δεν αποδεικνύει την άποψη του, αλλά σας ενοχλεί. Ή ακόμα και πάμε για προσβολές και δυσφήμιση. Αν κατέβεις στο επίπεδό του, πάλι δεν θα κερδίσεις: ο συνομιλητής είναι πολύ καλύτερα εκπαιδευμένος από εσένα στο να ρίχνει λάσπη.

Τι να κάνω: Σε μια τέτοια κατάσταση, η καλύτερη άμυνα είναι η ηρεμία. Μόνο έτσι μπορείς να σκεφτείς ορθολογικά και να βρεις μια αξιοπρεπή απάντηση. Αν δείξετε ότι τα λόγια του άλλου δεν σας πληγώνουν, θα σταματήσει να σας υποκινεί για να μην φανείτε ανόητος.

5. Παραπομπές σε αρχές

Οι παθητικό-επιθετικοί συζητητές παραθέτουν μη επαληθεύσιμα στατιστικά στοιχεία και έρευνα ή συμβατική σοφία. Έτσι οι δηλώσεις τους φαίνονται πιο αξιόπιστες, και ο αντίπαλος - αλαζονικός, πηγαίνοντας ενάντια σε όλες τις γνωστές αλήθειες. Χρησιμοποιούν κοινά συνθήματα για να δείξουν ότι είναι με το μέρος της αλήθειας. Και αναφέρουν σεβαστές προσωπικότητες όπως ο Γκάντι, σαν να αρκεί η σχέση με αυτό το άτομο για να αποδείξει την ορθότητα του ομιλητή.

Τι να κάνω: ζητήστε την πηγή των στατιστικών ή της έρευνας στην οποία αναφέρεται ο αντίπαλός σας. Ζητήστε περισσότερες λεπτομέρειες, εξηγήστε τη συγκεκριμένη σημασία των συνθημάτων. Το πιθανότερο είναι ότι δεν θα μπορέσει. Μην αγνοήσετε την αναφορά ενός αυθεντικού. Ρωτήστε πώς ακριβώς σχετίζεται με τη δήλωση. Και να είστε πάντα έτοιμοι να παρέχετε τις δικές σας πηγές δεδομένων.

Σε κάθε περίπτωση, στόχος σας είναι να επαναφέρετε τη συζήτηση στο αρχικό θέμα και να δείξετε ότι ο συνομιλητής προσπαθεί να σας μπερδέψει και να αποσπάσει την προσοχή από την αποτυχία των επιχειρημάτων του.