20 γνωστικές προκαταλήψεις που επηρεάζουν τις αποφάσεις σας

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Μερικές φορές ο εγκέφαλος πέφτει σε παγίδες που τον εμποδίζουν να αξιολογήσει νηφάλια την κατάσταση και να κάνει τη σωστή επιλογή.

1. Εφέ άγκυρας

Οι άνθρωποι συχνά βαθμολογούν κάτι με βάση την αρχική του αξία. Σε μια διαπραγμάτευση μισθού, όποιος προτείνει πρώτος βάζει μια σειρά από πιθανότητες στο μυαλό του άλλου. Οι πωλήσεις λειτουργούν με την ίδια αρχή: βλέπετε ένα πράγμα που κόστιζε 100 ρούβλια, αλλά τώρα κοστίζει 50. Δεν έχει σημασία ότι τα 50 ρούβλια είναι υπερτιμημένη τιμή, το συγκρίνετε ακούσια με την αρχική τιμή των 100 ρούβλια. Και όσο μεγαλύτερη είναι η διαφορά με το αρχικό κόστος, τόσο πιο κερδοφόρα μας φαίνεται η αγορά και τόσο μεγαλύτερη αξία αποκτά αυτό το προϊόν.

2. Ευρετική διαθεσιμότητα

Οι άνθρωποι υπερβάλλουν τη σημασία των πληροφοριών που προέρχονται από τον εαυτό τους. Ένα άτομο μπορεί να υποστηρίξει ότι το κάπνισμα δεν είναι επιβλαβές από το γεγονός ότι γνώριζε κάποιον που κάπνιζε τρία πακέτα την ημέρα και έζησε μέχρι τα 100 χρόνια.

3. Εφέ αγέλης

Η πιθανότητα ένα άτομο να αποδεχθεί μια πεποίθηση αυξάνεται εάν αυτή η πεποίθηση υποστηρίζεται από μεγάλο αριθμό ανθρώπων. Αυτή είναι η δύναμη της ομαδικής σκέψης. Εξαιτίας της είναι ότι οι περισσότερες συναντήσεις δεν είναι παραγωγικές.

4. Εφέ τυφλού σημείου

Το να μην παραδεχτείς ότι έχεις γνωστικές προκαταλήψεις είναι επίσης γνωστικές προκαταλήψεις. Οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να παρατηρήσουν εσφαλμένη συμπεριφορά και κίνητρα στους άλλους παρά στον εαυτό τους.

5. Διαστρέβλωση της αντίληψης για την επιλογή που έγινε

Έχουμε την τάση να αξιολογούμε θετικά τις επιλογές μας, ακόμα κι αν ήταν λάθος. Αυτό είναι παρόμοιο με την κατάσταση όπου πιστεύετε ότι ο σκύλος σας είναι υπέροχος, ακόμα κι αν δαγκώνει ανθρώπους κάθε τόσο.

6. Η ψευδαίσθηση της ομαδοποίησης

Αυτή είναι η τάση να βλέπουμε το σύστημα σε τυχαία γεγονότα, όπου στην πραγματικότητα δεν υπάρχει. Μπορείτε να παρατηρήσετε αυτήν την παρανόηση αν παρακολουθήσετε τους λάτρεις του τζόγου. Για παράδειγμα, όταν κάποιος είναι σίγουρος ότι το κόκκινο στον τροχό της ρουλέτας θα φαίνεται περισσότερο ή λιγότερο πιθανό, αν πριν αυτό το κόκκινο έπεσε πολλές φορές στη σειρά.

7. Προκατάληψη επιβεβαίωσης

Έχουμε την τάση να ακούμε τις πληροφορίες που επιβεβαιώνουν την άποψή μας και να μην παρατηρούμε αυτές που τη διαψεύδουν.

8. Συντηρητική σκέψη

Πιστεύουμε περισσότερο σε δοκιμασμένες στο χρόνο δηλώσεις παρά σε νέες. Για παράδειγμα, οι άνθρωποι δεν αποδέχτηκαν αμέσως το γεγονός ότι η Γη είναι στρογγυλή επειδή δεν ήθελαν να εγκαταλείψουν την προηγούμενη εκδοχή του επίπεδου σχήματός της.

9. Παραμόρφωση πληροφοριών

Αυτή είναι η τάση αναζήτησης πληροφοριών όταν δεν επηρεάζει τις ενέργειες. Οι πολλές πληροφορίες δεν είναι πάντα καλές. Γνωρίζοντας λιγότερα, οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να κάνουν καλύτερες προβλέψεις.

10. Το φαινόμενο της στρουθοκαμήλου

Η απόφαση να αγνοήσετε επικίνδυνες ή δυσάρεστες πληροφορίες θάβοντας το κεφάλι σας στην άμμο, σαν στρουθοκάμηλος. Για παράδειγμα, οι επενδυτές είναι πολύ λιγότερο πιθανό να ελέγξουν την αξία των περιουσιακών τους στοιχείων κατά τη διάρκεια κακών πωλήσεων.

11. Απόκλιση προς το αποτέλεσμα

Η τάση να κρίνουμε μια απόφαση με βάση το τελικό αποτέλεσμα παρά να την κρίνουμε με βάση τις συνθήκες της στιγμής που ελήφθη. Ακριβώς επειδή κερδίσατε στο καζίνο, δεν μπορείτε να πείτε ότι η απόφαση να στοιχηματίσετε όλα τα χρήματα ήταν σωστή.

12. Η επίδραση της υπερβολικής αυτοπεποίθησης

Η υπερβολική εμπιστοσύνη στις ικανότητές μας μας οδηγεί να παίρνουμε ρίσκα στην καθημερινότητά μας. Οι επαγγελματίες είναι πιο επιρρεπείς σε αυτή τη διαστρέβλωση από τους μη επαγγελματίες επειδή συνήθως είναι πεπεισμένοι ότι έχουν δίκιο.

13. Φαινόμενο εικονικού φαρμάκου

Η απλή πεποίθηση ότι κάτι σε επηρεάζει επειδή έχει αυτό το αποτέλεσμα. Ένα παράδειγμα από την ιατρική: τα ψεύτικα χάπια, οι πιπίλες, έχουν συχνά την ίδια επίδραση στους ανθρώπους με τα αληθινά.

14. Διαστρέβλωση αντίληψης για καινοτομία

Όταν οι καινοτόμοι τείνουν να υπερεκτιμούν τη χρησιμότητά τους και να παραβλέπουν τους περιορισμούς.

15. Ψευδαίσθηση καινοτομίας

Η τάση να θεωρούνται οι νέες πληροφορίες ως πιο σημαντικές από τα παλιά δεδομένα. Οι επενδυτές συχνά πιστεύουν ότι οι πωλήσεις θα πάνε όπως κάνουν σήμερα, οδηγώντας σε κοντόφθαλμες αποφάσεις.

16. Salience

Η τάση για εστίαση σε εύκολα αναγνωρίσιμα χαρακτηριστικά και χαρακτηριστικά ενός ατόμου ή μιας ιδέας. Όταν σκέφτεστε τον θάνατο, ανησυχείτε περισσότερο για την πιθανότητα να σας φάει ένα λιοντάρι παρά για ένα αυτοκινητιστικό ατύχημα, αν και στατιστικά ένα δεύτερο γεγονός είναι πιο πιθανό.

17. Επιλεκτική αντίληψη

Η τάση να επιτρέπουμε στις προσδοκίες μας να επηρεάσουν τον τρόπο με τον οποίο αντιλαμβανόμαστε τον κόσμο. Ένα πείραμα κατά τη διάρκεια ενός αγώνα ποδοσφαίρου μεταξύ φοιτητών δύο πανεπιστημίων έδειξε ότι κάθε ομάδα παρατήρησε περισσότερες παραβιάσεις από την άλλη.

18. Στερεότυπα

Η προσδοκία ότι μια ομάδα ή ένα άτομο άγνωστο σε εμάς έχει ορισμένες ιδιότητες. Αυτό μας επιτρέπει να αναγνωρίζουμε γρήγορα τους ξένους ως φίλους ή εχθρούς, αλλά την ίδια στιγμή, τείνουμε να κάνουμε κατάχρηση αυτής της επίδρασης.

19. Λάθος Survivor

Το λάθος εμφανίζεται λόγω του γεγονότος ότι γνωρίζουμε μόνο τις πληροφορίες που λάβαμε από τους «επιζώντες», κάτι που οδηγεί σε μονόπλευρη εκτίμηση της κατάστασης. Για παράδειγμα, μπορεί να πιστεύουμε ότι το να είσαι επιχειρηματίας είναι εύκολο επειδή μόνο οι άνθρωποι που έχουν πετύχει δημοσιεύουν βιβλία για την επιχείρησή τους και δεν γνωρίζουμε τίποτα για αυτούς που έχουν αποτύχει.

20. Προτίμηση μηδενικού κινδύνου

Οι κοινωνιολόγοι έχουν διαπιστώσει ότι η αξιοπιστία είναι πολύ σημαντική για εμάς, ακόμα κι αν η επίτευξή της είναι αντιπαραγωγική. Η επιθυμία εξάλειψης όλων των κινδύνων οδηγεί στην επίτευξη μικρών αποτελεσμάτων, αν και θα μπορούσε κανείς να κινηθεί προς κάτι μεγαλύτερο, αλλά χωρίς προβλέψιμο αποτέλεσμα.