26 λάθη σκέψης που δεν καταλαβαίνουμε

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Λέμε ψέματα στον εαυτό μας και δεν το παρατηρούμε μόνοι μας. Αυτό δεν είναι επίτηδες: έτσι λειτουργεί ο εγκέφαλος. Αλλά είναι στις δυνάμεις μας να κατανοήσουμε τα λάθη και να μάθουμε πώς να τα διορθώσουμε.

Γιατί πρέπει να γνωρίζετε για τις γνωστικές προκαταλήψεις

Τα λάθη πρέπει να διορθωθούν. Και για να το κάνετε αυτό, πρέπει να τα βρείτε. Οι γνωστικές διαστρεβλώσεις μεταμφιέζονται έξυπνα ως κανονικές διαδικασίες σκέψης - ποτέ δεν θα σκεφτόταν κανένας ότι κάτι πήγε στραβά στη συλλογιστική.

Υπάρχουν πολλές γνωστικές προκαταλήψεις. Η Wikipedia απαριθμεί 175 μεθόδους αυταπάτης - ένας τεράστιος αριθμός. Κάποια μοιάζουν κάπως, άλλα αντιγράφουν το ένα το άλλο. Είναι αδύνατο να μάθεις και να ξέρεις συνεχώς τα πάντα, αλλά από καιρό σε καιρό είναι χρήσιμο να κοιτάς τη λίστα με τα λάθη, να βρίσκεις τα αγαπημένα σου και να τα ξεφορτώνεσαι.

Γιατί αρέσει στον εγκέφαλο να κάνει λάθος

Κάθε παραμόρφωση χρειάζεται για κάποιο λόγο. Εμφανίστηκαν στη διαδικασία ανάπτυξης του εγκεφάλου για να βοηθήσουν ένα άτομο να προσαρμοστεί στον κόσμο, να μην τρελαθεί, να εξοικονομήσει ενέργεια και χρόνο., ένας εκπαιδευτής και blogger, αφιέρωσε ένα μήνα για να τα μελετήσει και να τα ταξινομήσει: έκανε έναν πίνακα, καθάρισε τα διπλά, ομαδοποίησε τα κύρια λάθη. Πήρε 20 σενάρια προτύπων σύμφωνα με τα οποία λειτουργεί ο εγκέφαλος.

Αυτά τα σενάρια λύνουν τέσσερα κύρια προβλήματα:

1. Πώς να αντιμετωπίσετε την υπερφόρτωση πληροφοριών.
2. Πώς να ενεργείς όταν δεν καταλαβαίνεις τίποτα.
3. Πώς να ενεργήσετε γρήγορα.
4. Πώς να θυμάστε τα σημαντικά και να μην θυμάστε τα περιττά.

Σήμερα θα δούμε τις γνωστικές προκαταλήψεις που λύνουν το πρώτο πρόβλημα.

Πρόβλημα εγκεφάλου πρώτο: Πάρα πολλές πληροφορίες

Κάθε μέρα, ο εγκέφαλος αφομοιώνει πολλά δεδομένα, από το πόσο έντονα λάμπει ο ήλιος, μέχρι τις σκέψεις που έρχονται στο μυαλό πριν τον ύπνο. Για να μην κατακλύζεσαι από πληροφορίες, πρέπει να επιλέξεις τι θα σκεφτείς και τι δεν θα προσέξεις. Ο εγκέφαλος χρησιμοποιεί διάφορες τεχνικές για να βγάλει σημαντικές πληροφορίες.

Παρατηρούμε πληροφορίες που ήδη γνωρίζουμε

Η επανάληψη βοηθά να θυμόμαστε - αυτός ο κανόνας λειτουργεί ακόμα κι αν δεν απομνημονεύουμε πληροφορίες επίτηδες. Είναι βολικό για τον εγκέφαλο να παρατηρήσει αυτό που ήδη γνωρίζει. Αρκετές παραμορφώσεις υποστηρίζουν αυτή τη δυνατότητα.

Ευρετική διαθεσιμότητα … Κολλάμε ετικέτες σε κάθε νέα πληροφορία, βασιζόμενοι σε αναμνήσεις και συσχετισμούς που προκύπτουν από μόνες τους στη μνήμη. Υπάρχει λογική σε αυτό: αν κάτι μπορεί να θυμηθεί, τότε είναι σημαντικό. Λοιπόν, ή τουλάχιστον πιο σημαντικό από αυτό που είναι δύσκολο να θυμηθεί κανείς. Και τι προκύπτει στη μνήμη από μόνο του; Τι σε κόλλησε. Τι συνέβη με εσάς ή τους αγαπημένους σας. Αυτό που μπορείτε να δείτε, να αγγίξετε, να μυρίσετε. Γενικά, κακή προσωπική εμπειρία. Το χρησιμοποιούμε για να κατανοήσουμε όλες τις νέες πληροφορίες.

Για παράδειγμα, ένας ειδικός φίλος πήγε στην πρωτεύουσα και έπιασε δουλειά εκεί. Και μας φαίνεται ότι όλοι οι κάτοικοι της πρωτεύουσας έχουν ψύχραιμη θέση και λαμβάνουν τεράστιο μισθό.

Βασικό ποσοστό σφάλματος. Αγνοούμε τα στατιστικά στοιχεία, αλλά δίνουμε προσοχή σε ειδικές περιπτώσεις και βγάζουμε συμπεράσματα με βάση ελλιπή στοιχεία. Για παράδειγμα, μετά από ένα εμβόλιο γρίπης κρυώσεις, τότε θα το θεωρήσεις επιβλαβές. Το εμβόλιο σώζει στατιστικά εκατομμύρια ζωές, αλλά δεν σε νοιάζει: οι γνωστικές προκαταλήψεις δεν ενδιαφέρονται για την αλήθεια.

Απόκλιση της προσοχής. Παρατηρούμε τι σκεφτόμαστε. Προσέχουμε τι ανησυχεί και αν κάτι δεν μας ενδιαφέρει, δεν θα το δούμε. Όσοι σκέφτονται πολύ τα ρούχα και ενδιαφέρονται για μάρκες θα παρατηρήσουν αμέσως μια νέα τσάντα από έναν συνάδελφο, θα δώσουν προσοχή στα ρούχα των άλλων. Όσοι δεν γιορτάζουν τις διακοπές ξεχνούν να συγχαρούν τους φίλους και την οικογένεια - αυτό απλά δεν είναι μέρος του κύκλου των ενδιαφερόντων του.

Ψευδαίσθηση συχνότητας. Αρχίζουμε να παρατηρούμε τα θέματα που μελετάμε και μας ενδιαφέρουν πρόσφατα. Για παράδειγμα, διαβάσατε ένα άρθρο σχετικά με έναν υγιεινό τρόπο ζωής και αποφασίσατε να ασχοληθείτε με τον αθλητισμό, σκεφτείτε το BJU. Και ξαφνικά αποδείχθηκε ότι σε κάθε γωνιά υπάρχει ένα γυμναστήριο ή ένα κατάστημα αθλητικής διατροφής. Δεν τα είχατε πριν; Υπήρχαν, αλλά δεν έδινες σημασία σε μαγαζιά και γυμναστήρια.

Η επίδραση της φανταστικής αλήθειας. Η τάση να πιστεύει κανείς πληροφορίες που επαναλαμβάνεται πολλές φορές. Είναι γνωστό από παλιά ότι αν πεις σε έναν άνθρωπο εκατό φορές ότι είναι γουρούνι, για εκατό πρώτη φορά θα γκρινιάξει.

Η φανταστική αλήθεια χρησιμοποιείται ενεργά για προπαγάνδα, γιατί είναι τόσο βολικό να κάνεις τους ανθρώπους να πιστεύουν σε κάτι, επαναλαμβάνοντας το πολλές φορές.

Το αποτέλεσμα της εξοικείωσης με το αντικείμενο. Από πολλά αντικείμενα, επιλέγουμε αυτό που ήδη γνωρίζουμε ή έχουμε ακούσει. Και όσο καλύτερα γνωρίζουμε κάτι, τόσο περισσότερο μας αρέσει. Η διαφήμιση λειτουργεί σε αυτήν την παραμόρφωση: ακούσαμε για το πλυντήριο, ήρθαμε στο κατάστημα και το αγοράσαμε απλώς και μόνο επειδή φαίνεται καλύτερο, επειδή γνωρίζουμε κάτι γι 'αυτό. Και κάθε φορά αγοράζουμε αυτή τη σκόνη χωρίς να δοκιμάσουμε άλλες: γιατί, την χρησιμοποιούμε εδώ και πολύ καιρό. Αυτή η παραμόρφωση σας σώζει από βιαστικές ενέργειες, αλλά να θυμάστε ότι το καλύτερο είναι ο εχθρός του καλού.

Εφέ περιβάλλοντος. Το περιβάλλον επηρεάζει την αντίληψη των ερεθισμάτων. Ακόμη και οι νοητικές ικανότητες εξαρτώνται από το περιβάλλον: είναι πιο βολικό να διαβάζεις και να απομνημονεύεις κείμενο σε ένα φωτεινό δωμάτιο και στη σιωπή, παρά σε ένα βουλωμένο μετρό. Αυτό το αποτέλεσμα χρησιμοποιείται επίσης στο μάρκετινγκ. Εάν έρθετε σε ένα κατάστημα και επιλέξετε προϊόντα σε ένα ευχάριστο περιβάλλον, τότε συμφωνείτε σε υψηλότερη τιμή. Ένας φίλος μου πούλησε ένα διαμέρισμα και έψησε ψωμάκια κανέλας και βανίλιας πριν έρθουν οι αγοραστές. Το διαμέρισμα ήταν γεμάτο με ένα ευχάριστο άρωμα και ζεστασιά. Ως αποτέλεσμα, κατάφεραν να πουλήσουν το σπίτι μιάμιση φορά πιο ακριβά από την τιμή της αγοράς, και αυτό μόνο χάρη στα κουλούρια.

Λήθη χωρίς πλαίσιο. Ο εγκέφαλος δεν ξέρει πώς να αναζητήσει πληροφορίες χρησιμοποιώντας λέξεις-κλειδιά. Μερικές φορές χρειάζεται να θυμάστε κάτι σημαντικό, αλλά δεν σας βγαίνει. Απαιτείται ένας συσχετισμός για την εξαγωγή των πληροφοριών από τη μνήμη. Για παράδειγμα, σε μια εξέταση, ένας ορισμός δεν έρχεται στο μυαλό, αλλά το θρόισμα των σελίδων ενός σημειωματάριου ή η μυρωδιά του χαρτιού θυμίζει πώς έγραψες μια περίληψη, πώς μάθαινες τους όρους - και εδώ είναι ο ορισμός.

Το ερέθισμα που βοηθά να θυμάστε τα πάντα είναι διάφορα ερεθίσματα - από ήχους και μυρωδιές μέχρι τη διάθεσή σας.

Κενό ενσυναίσθησης. Υποτιμούμε την επίδραση των εσωτερικών παραγόντων στη συμπεριφορά. Ακόμη και τόσο συνηθισμένο όσο η πείνα και η δίψα. Ο καλοθρεμμένος δεν καταλαβαίνει τον πεινασμένο - με την κυριολεκτική έννοια. Όταν θέλετε να φωνάξετε σε κάποιον, μπορεί να θέλετε να φάτε ή να πάρετε έναν υπνάκο αντί να βρίζετε. Επομένως, δεν καταλαβαίνουμε τις πράξεις των άλλων. Δεν γνωρίζουμε σε ποια κατάσταση τα διέπραξε το άτομο.

Υποτιμώντας την αδράνεια. Καταδικάζουμε τις επιβλαβείς ενέργειες. Και όχι λιγότερο επιβλαβής αδράνεια - όχι. «Μα δεν έκανα τίποτα!» - Τι να κατηγορήσει κανείς έναν άνθρωπο; Επομένως, όταν είναι απαραίτητο να δράσουμε, στεκόμαστε στο περιθώριο και δεν κάνουμε τίποτα. Είναι πιο ασφαλές έτσι.

Παρατηρούμε μόνο ασυνήθιστα πράγματα

Οι περίεργες, αστείες, φωτεινές, πληροφορίες λήψης είναι περισσότερο αισθητές παρά βαρετές και ρουτίνας. Ο εγκέφαλος υπερβάλλει τη σημασία ό,τι είναι εκπληκτικό και χάνει ό,τι είναι συνηθισμένο.

Εφέ απομόνωσης. Τα αποσπασμένα και τα μη τυποποιημένα αντικείμενα θυμούνται καλύτερα από παρόμοια. Είναι σαν ένας αριθμός σε μια σειρά γραμμάτων, ένα αστείο σε μια βαρετή διάλεξη, ένα αξιοσημείωτο πακέτο σε ένα ράφι με τα ίδια αγαθά. Και αν όλα τα πακέτα είναι φωτεινά, τότε το μινιμαλιστικό θα ξεχωρίσει. Αυτό περιλαμβάνει επίσης το εφέ της προτεραιότητας εικόνας: οι εικόνες απομνημονεύονται καλύτερα από το κείμενο. Και η εικόνα στο κείμενο - ακόμα περισσότερο.

Το αποτέλεσμα της αυτοδυναμίας. Όσο πιο ισχυρές είναι οι νέες πληροφορίες που συνδέονται με εμάς, τόσο πιο εύκολο είναι να τις θυμόμαστε. Αν ο ήρωας του βιβλίου είναι σαν εμάς, οι περιπέτειές του μένουν στη μνήμη μας για πολύ καιρό.

Επίδραση εμπλοκής. Πιστεύουμε ότι η επιχείρηση ή το πράγμα που δημιουργήσαμε είναι πιο σημαντικό από τα πράγματα που έχουν δημιουργήσει άλλοι. Αυτό είναι το παιδί μας το καλύτερο στον κόσμο, το έργο μας είναι το πιο χρήσιμο, το τμήμα μας λειτουργεί περισσότερο για το καλό της εταιρείας.

Τάση προς την αρνητικότητα. Υπερεκτιμούμε τη σημασία των αρνητικών πραγμάτων. Ως εκ τούτου, τα εγκληματικά χρονικά είναι τόσο δημοφιλή, επομένως, είναι δελεαστικό να παρακολουθείτε εκπομπές συζήτησης στις οποίες οι χαρακτήρες τα πάνε πολύ άσχημα. Επιπλέον, ένα μικρό ελάττωμα μπορεί να διαγράψει πολλά θετικά χαρακτηριστικά. Αυτή είναι η μύγα στο γάλα που χαλάει τους πάντες και τα πάντα. Σε όλα, ένας υπέροχος άνθρωπος μαζεύει τη μύτη του και αυτό το θεωρούμε δείκτη με βάση τον οποίο πρέπει να κριθεί ακόμη και η δουλειά του.

Παρατηρούμε μόνο αλλαγές

Αξιολογούμε τα πράγματα και τα γεγονότα όχι με βάση αυτό που είναι, αλλά εξαιτίας αυτού που τους συνέβη. Αν συμβεί κάτι καλό, θεωρούμε το όλο γεγονός θετικό, και το αντίστροφο. Και όταν συγκρίνουμε δύο πράγματα, δεν κοιτάμε την ουσία τους, αλλά τις διαφορές τους. Σκληρός? Ας δούμε μερικά παραδείγματα.

Εφέ άγκυρας. Παραμόρφωση στην αξιολόγηση αριθμητικών τιμών. Εάν εισαγάγουμε το αντικείμενο και υποδείξουμε έναν αριθμό δίπλα του, τότε θα πάρουμε μια απόφαση με βάση αυτόν τον αριθμό. Για παράδειγμα: ένα φιλανθρωπικό ίδρυμα στέλνει επιστολές με αίτημα για δωρεά χρημάτων, οποιοδήποτε ποσό, δεν υπάρχει ελάχιστο όριο. Αλλά σε μια επιστολή το ταμείο γράφει: «Δώστε τουλάχιστον 100 ρούβλια», και σε μια άλλη: «Τουλάχιστον 200 ρούβλια». Το άτομο που έλαβε το δεύτερο γράμμα θα πληρώσει περισσότερα.

Αυτή η παραμόρφωση χρησιμοποιείται στη διαφήμιση και στα καταστήματα όταν υποδεικνύουν έκπτωση σε ένα προϊόν.

Εφέ αντίθεσης. Όλα είναι σχετικά. Και η εκτίμησή μας για το γεγονός εξαρτάται από αυτή τη σύγκριση. Για παράδειγμα, ένας άνθρωπος χαίρεται που αγόρασε κάτι σε ένα κατάστημα, αλλά σταματά να χαίρεται αφού ανακαλύψει ότι σε ένα κοντινό κατάστημα το ίδιο πράγμα κοστίζει τη μισή τιμή.

Καδράρισμα. Αντιδρούμε σε ένα γεγονός ανάλογα με το πώς περιγράφεται και είμαστε σε θέση να αλλάξουμε τη στάση μας απέναντι στην κατάσταση. Κλασικό παράδειγμα: το ποτήρι είναι μισογεμάτο ή το ποτήρι είναι μισοάδειο. Αφού χάσετε χρήματα, μπορείτε να πείτε: "Έχουμε χάσει το μισό κεφάλαιο", ή μπορείτε: "Καταφέραμε να εξοικονομήσουμε τα μισά κεφάλαια". Στην πρώτη περίπτωση χάσαμε, στη δεύτερη κερδίσαμε, αν και υπάρχει μόνο μία διοργάνωση.

Συντηρητισμός. Όταν λαμβάνουμε νέα δεδομένα που έρχονται σε αντίθεση με την υπάρχουσα εικόνα του κόσμου, τα επεξεργαζόμαστε πολύ αργά. Και ακόμα πιο αργά αλλάζουμε απόψεις. Μαθαίνουμε πιο γρήγορα πληροφορίες που δεν καταπατούν παλιές πεποιθήσεις. Και όλα αυτά λόγω τεμπελιάς: είναι πολύ πιο εύκολο να μην παρατηρήσετε τα δεδομένα παρά να αναδιατάξετε τις απόψεις σας.

Χρηματική ψευδαίσθηση … Εκτιμούμε το χρηματικό ποσό στην ονομαστική τους αξία. Ένα εκατομμύριο είναι πολλά. Αν και, αν κοιτάξετε προσεκτικά, αυτό δεν είναι τόσο πολύ, ειδικά αν είναι ένα εκατομμύριο σε ένα αδύναμο νόμισμα. Υπολογίζουμε έναν αριθμό, όχι την πραγματική αξία των χρημάτων. Και η πραγματική τους αξία συνίσταται στο πόσα αγαθά μπορούν να αγοραστούν για αυτό το ποσό.

Μεροληπτική αξιολόγηση των διαφορών. Όταν βλέπουμε τα πράγματα μεμονωμένα, παρατηρούμε λιγότερες διαφορές μεταξύ τους από ό,τι αν τα συγκρίνουμε ταυτόχρονα. Μερικές φορές είναι αδύνατο να ξεχωρίσεις τα δίδυμα, αλλά όταν είναι κοντά, δεν θα τα μπερδέψεις. Ή μερικές φορές το δείπνο δεν φαίνεται τόσο λιπαρό. Απλώς σκεφτείτε, είναι απλά ζυμαρικά σκληρού σίτου και μια κοτολέτα. Αν όμως συγκρίνετε ένα τέτοιο πιάτο με σαλάτα και στήθος κοτόπουλου, η διαφορά είναι αμέσως ορατή.

Αγαπάμε τα πιστεύω μας

Μας αρέσουν οι συμβουλές που υποδηλώνουν μια απόφαση που έχει ήδη ληφθεί. Φτύνουμε λεπτομέρειες που είναι αντίθετες με τα πιστεύω μας.

Προκατάληψη επιβεβαίωσης και επιλεκτική αντίληψη. Αναζητούμε πληροφορίες που επιβεβαιώνουν τη γνώση και τη θέση. Αυτή είναι η αιτία των αιώνιων διαφωνιών και της ασυμβίβαστης εχθρότητας. Ας πούμε ότι ένας άντρας αποφάσισε ότι η συνωμοσία έφταιγε για όλα τα προβλήματά του. Θα βρει στοιχεία ότι αυτό ακριβώς είναι η περίπτωση. Οποιαδήποτε επιχειρήματα των αντιπάλων θα αγνοήσουν ή θα πουν ότι οι αντίπαλοι είναι οι κύριοι συνωμότες.

Παραμόρφωση στην αντίληψη της επιλογής … Πρώτα κάνουμε μια επιλογή και μετά τη δικαιολογούμε. Πρώτα αγοράζουμε ένα πράγμα και μετά καταλαβαίνουμε γιατί το χρειαζόμαστε.

Όσο χειρότερη είναι η επιλογή, τόσο περισσότερο παίζεται η φαντασίωση αναζητώντας λόγους που θα δικαιολογήσουν τις πράξεις μας.

Το φαινόμενο της στρουθοκαμήλου. Και αυτός είναι ο λόγος που δεν παρατηρούμε αρνητικές πληροφορίες που μιλούν για την επιλογή μας. Όπως στην παιδική ηλικία: αφού δεν μπορώ να σε δω, τότε δεν με βλέπεις ούτε εσύ, κρύφτηκα.

Επίδραση προσδοκίας παρατηρητή. Οι προσδοκίες μας καθορίζουν τη συμπεριφορά μας. Εάν πιστεύουμε ότι το τακτικό τζόκινγκ θα σας βοηθήσει να χάσετε βάρος, ασκούμαστε πιο συχνά παρά αν δεν πιστεύουμε στην επιτυχία. Στην αντίθετη κατεύθυνση, λειτουργεί επίσης: αν δεν περιμένουμε ότι θα μπορέσουμε να ολοκληρώσουμε το έργο, τότε το κάνουμε με κάποιο τρόπο.

Παρατηρούμε τα λάθη των άλλων

Αλλά δεν θέλουμε να αναγνωρίσουμε τους δικούς μας. Πριν σκεφτείς λοιπόν ότι σε περιβάλλουν ηλίθιοι, κοίτα τον εαυτό σου. Ίσως σας ξέφυγε κάποια παραμόρφωση;

Τυφλό σημείο. Δεν βλέπουμε γνωστικές προκαταλήψεις στη δική μας σκέψη. Άρα είναι ύπουλα, που δύσκολα τα βρίσκεις.

Αφελής ρεαλισμός και αφελής κυνισμός … Ποιον θεωρούμε κανονικό άνθρωπο, σημείο αναφοράς με το οποίο αξιολογούμε τους πάντες και τα πάντα; Φυσικά, τον εαυτό μου. Και όσοι διαφωνούν μαζί μας κάνουν λάθος.

Τι να κάνετε με αυτές τις πληροφορίες

Διαβάστε και ξαναδιαβάστε. Εδώ παρατίθενται μόνο εκείνα τα σφάλματα που παρεμβαίνουν στην αντίληψη των πληροφοριών και μπορούν να χωριστούν υπό όρους σε τέσσερις ομάδες:

1. Δεν μας αρέσουν οι νέες πληροφορίες.
2. Δίνουμε σημασία μόνο στα ασυνήθιστα, αλλά δεν σκεφτόμαστε τη ρουτίνα.
3. Δεν ξέρουμε πώς να συγκρίνουμε αντικειμενικά αντικείμενα.
4. Δεν παρατηρούμε τα λάθη μας.

Δεν μπορείς να βγάλεις τα σωστά συμπεράσματα από ψευδή δεδομένα, όσο σκληρά κι αν προσπαθείς. Επομένως, αυτές οι γνωστικές παραμορφώσεις είναι τόσο επικίνδυνες: χτίζουμε μια εικόνα του κόσμου που δεν μπορεί να λειτουργήσει.

Εάν την επόμενη φορά που θα πάρετε μια απόφαση, θυμηθείτε μερικές στρεβλώσεις και μπορείτε να τις διορθώσετε, τότε θα κάνετε τη σωστή επιλογή. Και θα σας πούμε ποιες είναι οι άλλες στρεβλώσεις στον κόσμο.