ΚΡΙΤΙΚΗ: «Η όλη (αλήθεια) αφορά την αναλήθεια. Γιατί και πώς απατάμε», Dan Ariely

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Όλοι λένε ψέματα

(γ) Dr. House

Ζούμε σε έναν κόσμο ψεμάτων. Πολιτικοί, συνάδελφοι, ακόμη και συγγενείς και φίλοι μας λένε ψέματα. Εξαπατάμε το κράτος, τα αφεντικά, τους συζύγους ακόμα και τους εαυτούς μας.

Η μόνη διαφορά είναι στην κλίμακα. Ονομάζουμε τα ψέματα ενός αγαπημένου προσώπου προδοσία, τα ψέματα των αγνώστων - απάτη.

Όλοι λένε ψέματα. Όλοι ξέρουν ότι όλοι λένε ψέματα. Και όλοι αποδέχονται υπάκουα τους κανόνες αυτού του «παιχνιδιού».

Κανείς όμως δεν σκέφτεται τους κοινωνικο-ψυχολογικούς λόγους εξαπάτησης. Το βιβλίο «The Whole (Truth) About Falsehood» στοχεύει να καταλάβει γιατί και πώς απατάμε.

Ο συγγραφέας του είναι διδάκτωρ στη γνωστική ψυχολογία και την επιχειρηματικότητα, καθηγητής ψυχολογίας και οικονομικών συμπεριφοράς στο Πανεπιστήμιο Duke, ιδρυτής του Κέντρου Αναδρομικής Έρευνας - Dan Ariely.

Ο Dan είναι μόλις 45 ετών, αλλά είναι συγγραφέας πολλών επιστημονικών εργασιών που εξερευνούν την παράλογη πλευρά της ανθρώπινης φύσης. Συγκεκριμένα, από την πένα του βγήκαν αρκετές μονογραφίες: «Behavioral Economics. Γιατί οι άνθρωποι συμπεριφέρονται παράλογα και πώς να κερδίσουν χρήματα από αυτό »,« Θετικός παραλογισμός ».

Το «Όλη (η αλήθεια) για την αναλήθεια» είναι το τρίτο βιβλίο του Νταν Αριέλι. Ο σχολιασμός του λέει: «… θα αλλάξει την αντίληψή μας για τον εαυτό μας, τις πράξεις μας και τις πράξεις των άλλων ανθρώπων». Το αν έχει αλλάξει η αντίληψή μου, θα απαντήσω λίγο αργότερα, αλλά προς το παρόν γενικές εντυπώσεις από αυτά που διάβασα.

Απλό μοντέλο ορθολογικού εγκλήματος (SMORC)

Το SMORC είναι ένα απλό μοντέλο ορθολογικού εγκλήματος. Ο συγγραφέας αυτής της θεωρίας είναι ο Gary Becker, ο οποίος έλαβε το βραβείο Νόμπελ το 1992 "για την επέκταση του πεδίου της μικροοικονομικής ανάλυσης σε ένα ευρύ φάσμα πτυχών της ανθρώπινης συμπεριφοράς και αλληλεπίδρασης, συμπεριλαμβανομένης της συμπεριφοράς εκτός αγοράς".

Ενώ εργαζόταν στο Πανεπιστήμιο του Σικάγο τη δεκαετία του '60 του περασμένου αιώνα, ο Δρ Μπέκερ ανέπτυξε το λεγόμενο απλό μοντέλο του ορθολογικού εγκλήματος. Σύμφωνα με την αντίληψή του, ένα άτομο αποφασίζει να πει ψέματα ή να μην πει ψέματα (να κλέψει ή να μην κλέψει) αναλύοντας τρεις πτυχές:

1. Τι οφέλη θα έχει;

2. Ποια είναι η πιθανότητα να αποκαλυφθεί η εξαπάτηση;

3. Και τι τιμωρία θα ακολουθήσει αν συμβεί αυτό;

Δηλαδή, αξιολογούνται όλοι οι πιθανοί κίνδυνοι και εάν τα οφέλη που διαφαίνονται στον ορίζοντα τους υπερβαίνουν, διαπράττεται έγκλημα.

Με άλλα λόγια, αν γνωρίζετε σίγουρα ότι τα «ελαφρώς» εξωραϊσμένα επιδόματα ταξιδιού δεν θα οδηγήσουν σε απόλυση, σίγουρα θα υπερεκτιμήσετε το ποσό της έκθεσης. Και το αντίστροφο: δεν θα πάρετε ούτε συνδετήρα από τον χώρο εργασίας, γνωρίζοντας ότι υπάρχει κάμερα παρακολούθησης στο γραφείο.

Υπερβολικά ξεκάθαρο και εκτός πραγματικότητας; Εχεις δίκιο. Και ο Dan Ariely αποδεικνύει σε 250 σελίδες ότι οι λόγοι και ο μηχανισμός της εξαπάτησης είναι πολύ πιο παράλογοι από ότι στο μοντέλο του Becker.

Πλεονεκτήματα του βιβλίου

Συγκεκριμένα, με τα πειράματά του, έδειξε ότι η τάση για εξαπάτηση δεν εξαρτάται ούτε από το μέγεθος του τζακ ποτ, ούτε από τον φόβο ότι θα τον πιάσουν, ούτε από την πιθανότητα να καλύψει τα ίχνη. Είναι πολύ πιο σημαντικό για ένα άτομο να παραμένει ειλικρινές στα μάτια του. Άλλωστε κανείς μας δεν γεννήθηκε με κωφάλαλη συνείδηση.

Η περιγραφή των πειραμάτων και τα αποτελέσματά τους είναι το κύριο περιεχόμενο του βιβλίου. Ταυτόχρονα, κάποια από αυτά φαίνονται αδιαμφισβήτητα, ενώ άλλα προκαλούν οργή. Για παράδειγμα, η σχέση μεταξύ της χρήσης ψεύτικων αντικειμένων και της επακόλουθης εξαπάτησης δεν είναι τόσο προφανής για μένα όσο για τον συγγραφέα. Διαφορετικά, το Βιετνάμ θα ονομαζόταν έθνος ψεύτες.

Ωστόσο, δεν μπορεί κανείς να μην σημειώσει τον τρόπο με τον οποίο παρουσιάζεται η ουσία και η πορεία της έρευνας. Ο Dan κάνει στους αναγνώστες του πολλές ερωτήσεις, τους κάνει να λογικεύονται, κάνουν υποθέσεις για το αποτέλεσμα ενός πειράματος. Αυτό δημιουργεί μια αίσθηση εμπλοκής. Ο αναγνώστης δεν είναι εξωτερικός παρατηρητής, είναι συμμετέχων, μέλος μιας ερευνητικής ομάδας.

Άλλωστε, ο Νταν Αριέλι έχει μια πολύ ελαφριά και ειρωνική συλλαβή. Πιστέψτε με, θα χαμογελάτε περισσότερες από μία φορές διαβάζοντας αυτό το βιβλίο. Συμπεριλαμβανομένων όταν αναγνωρίζετε τον εαυτό σας σε μια δεδομένη κατάσταση.

Αυτό που έλειπε

Ναι, τώρα ξέρω ότι το ψέμα είναι συχνά παράλογο. Εξαρτάται από τη σύγκρουση συμφερόντων, τον εσωτερικό ηθικό πυρήνα, την κοινωνική ομάδα στην οποία ανήκω και πολλούς άλλους παράγοντες. Τι να τα κάνω όμως όλα αυτά;

Διαβάζοντας το «The whole (truth) about untruth», περίμενα ότι, στην επόμενη σελίδα, θα μου έδιναν καλές συμβουλές για το πώς να αντιμετωπίσω τους ψεύτες γύρω μου και, το πιο σημαντικό, πώς να ξεπεράσω τον ψεύτη μέσα μου.

Και παρόλο που η σκιά των «συστάσεων του συγγραφέα» μερικές φορές τρεμόπαιξε (ιδίως, η θεωρία του αυτοελέγχου ως μυός, που διατυπώθηκε επίσης στο βιβλίο «Willpower» της Kelly McGonigal), το θαύμα δεν συνέβη.

Επιπλέον, το βιβλίο δεν θίγει (ή μάλλον θίγει, αλλά εν παρόδω) ένα πολύ σημαντικό σημείο. Το λεγόμενο σωτήριο ψέμα. Να παραδεχτείς την απάτη ή να πεις ψέματα, αλλά να διατηρήσεις την οικογένεια; Πρέπει να γνωστοποιηθεί η διάγνωση σε έναν ασθενή σε τελικό στάδιο ή να αφεθεί σε γαλήνια άγνοια; Δύσκολες ερωτήσεις. Και ίσως τους αξίζει ένα ξεχωριστό βιβλίο.

Και απαντώντας στο ερώτημα που τέθηκε στην αρχή: έχει αλλάξει η αντίληψή μου; - Θα απαντήσω "Όχι".

Περίληψη

Όλοι λένε ψέματα. Και ο Dan Ariely, αν και κάνει πιο ξεκάθαρη αυτή τη διαδικασία, δεν δίνει απάντηση για το πώς να την αντιμετωπίσει. Ωστόσο, νομίζω ότι δεν επεδίωξε τέτοιο στόχο.

Ωστόσο, μετά την ανάγνωση του βιβλίου, δεν υπάρχει βαρύ ίζημα στην ψυχή. Δεν υπάρχει αίσθηση απελπισίας ή αηδίας. Ζούμε σε έναν κόσμο ψεμάτων. Και, δυστυχώς, δεχόμαστε τους κανόνες του «παιχνιδιού».

Το βιβλίο του Dan Arieli «The Whole (Truth) About Lies» δεν θα κάνει εσάς και τους γύρω σας ειλικρινείς από τη μια μέρα στην άλλη, αλλά θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε την προέλευση του παραλογισμού της εξαπάτησης και ο κόσμος θα γίνει λίγο πιο ξεκάθαρος.