Πώς να αναγνωρίσετε το ψέμα ενός επιχειρηματικού συνεργάτη

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Ένα πολύ ενδιαφέρον υλικό εμφανίστηκε στο Forbes για το πώς να αναγνωρίζετε τα ψέματα στην επαγγελματική επικοινωνία.

© φωτογραφία

Ο πρώην ειδικός πράκτορας του FBI και με πνευματικά δικαιώματα Louder Than Words, Joe Navarro, εξηγεί πώς να αναγνωρίσετε έναν ψεύτη. συνολικά υπάρχουν τρία στάδια επικοινωνίας όταν μπορείτε να το κάνετε αυτό: όταν ακούει τη φωνή σας για πρώτη φορά, πότε προσαρμόζεται σε αυτήν και πότε απαντά.

1. Οι αληθινοί άνθρωποι είναι πιο πιθανό να απαντούν σε ερωτήσεις κρατώντας το κεφάλι τους όρθιο. Ψεύτες, όμως, «συχνά λυγίστε, σταυρώστε τα πόδια και τα χέρια «Λέει ο Joseph Buckley, πρόεδρος της John E. Reid and Associates, μιας εταιρείας που διδάσκει τεχνικές ανάκρισης για αξιωματούχους επιβολής του νόμου.

2. Για να αποστασιοποιηθείτε ψυχολογικά από τα ψέματα, Οι απατεώνες συχνά εμπλουτίζουν τις ιστορίες τους με αντωνυμίες δεύτερο και τρίτο πρόσωπο - "εσείς", "εσείς", "αυτοί".

3. Λέγοντας την αλήθεια, συνοδεύουμε την ομιλία μας με χειρονομίες, που πέφτουν ρυθμικά πάνω στα λόγια μας και ενισχύουν το νόημα – αν, φυσικά, πιστέψουμε σε αυτό. Διαφορετικά, δ Κρατώντας τις χειρονομίες υπό έλεγχο.

4. Ένας επιδέξιος ψεύτης δεν μπορεί να πιαστεί, αλλά ένας απλός άνθρωπος συχνά αναστατώνει, λέγοντας ένα ψέμα … Τα κινούμενα μάτια, η φωνή ψηλότερη από το συνηθισμένο, το κοκκινισμένο πρόσωπο και η βαριά αναπνοή μπορούν να εκνευρίσουν τον συγγραφέα.

5. Οι ψεύτες συχνά ξαναρωτούν τον άλλον και προηγούνται των απαντήσεών τους οι εισαγωγικές λέξεις "να είμαι ειλικρινής", "να είμαι ειλικρινής" Ο Μπάκλεϋ προειδοποιεί. Να είστε επιφυλακτικοί εάν λάβετε μια υπεκφυγή απάντηση σε μια άμεση ερώτηση.

6. Οι άνθρωποι λένε πιο συχνά ψέματα στο τηλέφωνο.… Σε μια εβδομαδιαία έρευνα 30 φοιτητών, ο Hancock διαπίστωσε ότι το τηλέφωνο ήταν το πιο κοινό όπλο εξαπάτησης (37% των περιπτώσεων). Ακολούθησαν οι συνομιλίες πρόσωπο με πρόσωπο (27%), οι instant messenger (21%) και τα email (14%). Αυτό δεν προκαλεί έκπληξη: οι περισσότερες τηλεφωνικές συνομιλίες δεν αφήνουν ίχνη και οι επιστολές φυλάσσονται από τον παραλήπτη.

7. Ένας ψεύτης μπορεί να προδοθεί από μια ανεπαρκώς μελετημένη ιστορία. Υποψιάζεστε εξαπάτηση, να είστε προσεκτικοί ζητήστε λεπτομέρειες.

8. Σύμφωνα με μια μελέτη του 2002 από τον Robin Lickley, καθηγητή στο Πανεπιστήμιο του Εδιμβούργου, κάνει παύσεις ανάμεσα στις λέξεις σε μια παραπλανητική ιστορία περισσότερο παρά αληθινό.

9. Τα δικά σας ψέματα σας κάνουν να νιώθετε άβολα, ακόμη και θυμό. Σύμφωνα με τον Buckley, «Ενώ το αληθινό άτομο συνήθως εμπλέκεται στην ιστορία του, είναι ανοιχτό και ειλικρινές, ο ψεύτης είναι συχνά επιφυλακτικός, αποτραβηγμένος και δεν έρχεται σε επαφή ».

10. Λέγοντας ιστορίες, οι ειλικρινείς άνθρωποι μπορούν να θυμηθούν τη λεπτομέρεια που λείπει και να την προσθέσουν εκ των υστέρων. Ή να ξαναδιηγηθεί ένα επεισόδιο που δεν έχει ειπωθεί σωστά. Οι ψεύτες, σύμφωνα με τον DePaulo, «φοβούνται ότι θα πιαστούν να λένε ψέματα και αποφύγετε να παραδεχτείτε ακόμη και ασήμαντες ανακρίβειες ».

11. «Πρόσεχε αποκλίσεις από τον συνήθη τρόπο ομιλίας συμβουλεύει ο Paul Ekman, ομότιμος καθηγητής στην Ιατρική Σχολή του Πανεπιστημίου της Καλιφόρνια στο Σαν Φρανσίσκο και επικεφαλής του Ομίλου Paul Ekman, μιας εταιρείας συναισθηματικής καθοδήγησης. - Μερικοί άνθρωποι διστάζουν πάντα με την επόμενη φράση. Αν αρχίσουν να τσακώνονται, είναι σημάδι ψέματος».

12. Το να λες την αλήθεια χρησιμοποιεί πολλούς μύες του προσώπου, αλλά ένας ψεύτης χαμογελώντας με τα χείλη μόνο- τα μάτια δεν αντανακλούν τα συναισθήματά του.

Πλήρες υλικό από την Helen Koster.