Πώς να ζητήσετε αύξηση μισθού

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Τι να πεις στο αφεντικό σου για να αυξήσεις το εισόδημά σου και να μην σε διώξουν από τη δουλειά.

Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, τα τελευταία τρία χρόνια, το 49% των Ρώσων μίλησε με τα αφεντικά τους για αύξηση μισθού. Και σχεδόν τα μισά από αυτά έλαβαν αύξηση. Επομένως, ο ευκολότερος τρόπος για να λάβετε αύξηση μισθού είναι να ρωτήσετε. Αλλά πρέπει να ενεργήσετε με σύνεση.

Επιλέξτε μια στιγμή

Για να είναι επιτυχής η επέμβαση, είναι απαραίτητο να επικοινωνήσετε με το αφεντικό σχετικά με μια αύξηση μισθού όταν προκαλούνται διάφοροι παράγοντες:

1. Η εταιρεία έχει τους πόρους για να αυξήσει τους μισθούς: οι πωλήσεις δεν έχουν πέσει, ο προϋπολογισμός δεν έχει περικοπεί, η χρηματοδότηση «από το κέντρο» έχει έρθει.
2. Δεν είχατε εμφανείς αποτυχίες τον τελευταίο καιρό. Διαφορετικά, θα είναι δύσκολο να εξηγήσετε γιατί πρέπει να πληρώσετε περισσότερα.
3. Ο διευθυντής δεν είναι απασχολημένος. Σε περίπτωση έκτακτης ανάγκης, πρέπει να αντιμετωπίσει πολλά θέματα ταυτόχρονα και οι προσπάθειές σας να του αποσπάσετε την προσοχή μόνο θα τον εξοργίσουν.
4. Το αφεντικό έχει καλή διάθεση. Φυσικά, το ιδανικό αφεντικό είναι πάντα δίκαιο και αμερόληπτο, αλλά οι περισσότεροι από εμάς εξακολουθούν να κυβερνώνται από ανθρώπους και όχι από ρομπότ.

Προετοιμάστε τα επιχειρήματά σας

Βάλτε τον εαυτό σας στη θέση του προϊσταμένου σας και σκεφτείτε ποια επιχειρήματα θα σας βοηθήσουν και ποια θα επιδεινώσουν την κατάσταση.

Επιτυχημένα επιχειρήματα

1. Έχεις περισσότερες ευθύνες

Ήρθατε στην εταιρεία υπό προϋποθέσεις, αλλά από τότε ο φόρτος εργασίας έχει αυξηθεί. Κατά τη διάρκεια της ημέρας, καταφέρνεις να δουλέψεις για τον εαυτό σου και λίγο για αυτόν τον τύπο, αλλά ο μισθός σου δεν πληρώνεται για δύο.

Εξήγησε στον εργοδότη ότι χάρη σε σένα εξοικονομεί μισθό με άλλο συντελεστή εργασίας, οπότε σου αξίζει μια αύξηση.

Ωστόσο, δεν πρέπει να είσαι αναιδής: αν δεν έχεις χρονομηχανή, δεν θα μπορείς να κάνεις καλή δουλειά για δύο, οπότε κανείς δεν θα διπλασιάσει τον μισθό σου. 20-30% είναι το ποσό στο οποίο μπορείτε να βασιστείτε.

2. Οι συνάδελφοί σας σε παρόμοιες θέσεις παίρνουν περισσότερα

Εργάζεστε στην εταιρεία εδώ και πολύ καιρό και έχετε καταλήξει σε συγκεκριμένο μισθό. Αλλά η αγορά δεν έμεινε ακίνητη και οι νεοεισερχόμενοι σε παρόμοιες θέσεις αρχικά προσφέρονται περισσότερα.

Σίγουρα, αυτός είναι ένας λόγος για να στραφούμε στην ηγεσία και να αποκαταστήσουμε τη δικαιοσύνη. Πρέπει όμως να είσαι ειλικρινής με τον εαυτό σου. Ίσως οι νέες προσλήψεις να κάνουν λίγο περισσότερο. Πριν μιλήσετε με το αφεντικό σας, θα πρέπει να κινητοποιήσετε όλες σας τις δυνάμεις και να γίνετε ένα πραγματικά πολύτιμο άτομο.

3. Αποφέρετε απτά κέρδη στην εταιρεία

Για κάθε οργανισμό, το μέτρο της επιτυχίας σας είναι το χρηματικό ποσό που έχετε φέρει. Δεν σας επιτρέπει κάθε εξειδίκευση να επηρεάσετε άμεσα το εισόδημα μιας επιχείρησης. Το καθήκον σας είναι να βρείτε τις συνδέσεις μεταξύ της εμπορικής επιτυχίας της εταιρείας και της δουλειάς σας και να τις δείξετε. Μην είστε αβάσιμοι: οι αριθμοί, τα γραφήματα και τα στατιστικά στοιχεία λειτουργούν με τον πιο πειστικό τρόπο.

4. Είστε πρόθυμοι να εργαστείτε περισσότερο για να αυξήσετε το εισόδημά σας

Με την εμπειρία, έχετε μάθει να κάνετε τις βασικές εργασίες πιο γρήγορα και έχετε ελευθερώσει λίγο χρόνο εργασίας για νέες εργασίες. Ζητήστε από το αφεντικό σας να επεκτείνει τις ευθύνες σας και να το συνοδεύσετε με αύξηση μισθού.

Ρωτήστε τι πρέπει να κάνετε για να πάρετε το σωστό ποσό. Η απάντηση θα καταστήσει σαφές εάν, καταρχήν, αξίζει να υπολογίζουμε σε αύξηση των μισθών ή είναι καλύτερο να κατευθύνουμε την ενέργεια στην εύρεση μιας νέας εργασίας.

Εάν ο διευθυντής είναι πρόθυμος να εξετάσει τις επιλογές, αυτό είναι ένα καλό μήνυμα. Δείξτε ότι κατανοείτε καλά τις διαδικασίες που λαμβάνουν χώρα μέσα στην εταιρεία και δεν φοβάστε την ευθύνη. Πάρτε την πρωτοβουλία και μπορείτε να περιμένετε να αυξήσετε όχι μόνο το εισόδημά σας, αλλά και τη θέση σας.

Αμφιλεγόμενα επιχειρήματα

Θεωρητικά, οποιοδήποτε από αυτά τα επιχειρήματα θα μπορούσε να λειτουργήσει. Αλλά μπορούν εύκολα να στραφούν εναντίον σας.

1. Κατά τη διάρκεια της εργασίας σας έχετε μάθει πολλά

Με την πρώτη ματιά, αυτή η φράση σε χαρακτηρίζει θετικά, αλλά υπάρχουν αποχρώσεις. Για τις περισσότερες ειδικότητες, η συνεχής εξέλιξη είναι απαραίτητη προϋπόθεση. Πρέπει να πιάσετε τις τάσεις στον τομέα, διαφορετικά απλά θα φύγετε από την αγορά.

Το επιχείρημα για νέες γνώσεις είναι περισσότερο ένας λόγος για να μην σε απολύσουν παρά για να αυξήσεις τον μισθό σου.

Για να λειτουργήσει αυτό το επιχείρημα, πρέπει να πηδήξετε πάνω από το κεφάλι σας και να προσθέσετε κάτι στη δεξαμενή των ικανοτήτων σας που θα δείξει το υψηλό σας κίνητρο και όχι απλώς μια λογική ανάπτυξη στο επάγγελμα.

2. Αν αυξηθεί ο μισθός σου, μετακινείς βουνά

Πρόκειται για μια προσπάθεια σύναψης μιας αστήρικτης συμφωνίας από μέρους σας, γιατί οι υποσχέσεις είναι απλά λόγια. Παράλληλα, σύμφωνα με το νόμο, ο εργοδότης, έχοντας ανεβάσει τον μισθό, δεν μπορεί απλώς να τον μειώσει πίσω. Δεν είναι η καλύτερη συμφωνία για αυτόν.

Πηγαίνοντας στο αφεντικό για μια σοβαρή συζήτηση, πρέπει να μετακινήσετε το βουνό και να το επιβεβαιώσετε με στοιχεία: αναφορές, στοιχεία, γεγονότα. Τουλάχιστον, αξίζει να στήσετε μοχλούς για να συντρίψετε το βουνό. Προσπαθείτε να πουλήσετε την εργασία σας σε υψηλότερη τιμή, επομένως δείξτε το προϊόν στον αγοραστή όσο καλύτερα μπορείτε.

3. Έχετε δύσκολες προσωπικές συνθήκες

Ο εργοδότης πρέπει να σας καταβάλει το ποσό που καθορίζεται στη σύμβαση εργασίας και να συμμορφώνεται με τις διατάξεις του Εργατικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας. Και δεν χρειάζεται να σκεφτεί για εσάς, για παράδειγμα, να ζήσετε με τρία παιδιά σε ένα διαμέρισμα ενός δωματίου.

Και τότε, έχετε τουλάχιστον ένα διαμέρισμα ενός δωματίου και ο συνάδελφός σας (ίσως όχι λιγότερο ταλαντούχος) γενικά νοικιάζει μια γωνιά σε ένα κοινόχρηστο διαμέρισμα. Έτσι, θα είναι δύσκολο να αποδείξετε γιατί ακριβώς πρέπει να πληρώσετε επιπλέον για δημογραφικά κατορθώματα ή υποθήκη για τη μισή σας ζωή.

4. Εργάζεστε στην εταιρεία εδώ και πολύ καιρό

Η πίστη σας είναι αξιέπαινη. Αλλά ο διευθυντής μπορεί να έχει μια ερώτηση γιατί δεν ανεβήκατε στην καριέρα σας, αλλά σκοντάψατε στην ίδια θέση. Είναι καλύτερα να επισυνάψετε μια εξήγηση για το τι κάνει η εταιρεία για εσάς όλα αυτά τα χρόνια και, το πιο σημαντικό, τι έχετε κάνει για αυτήν, στο επιχείρημα για την αρχαιότητα.

5. Ή σου αυξάνουν τον μισθό, ή φεύγεις

Αυτή είναι μια κίνηση all-in και αξίζει να στρώσετε χαρτιά στο τραπέζι μόνο όταν έχετε μια προσφορά από άλλη εταιρεία ή είστε έτοιμοι να πάτε πουθενά. Εάν σας αρνηθούν αύξηση μισθού, θα πρέπει να παραιτηθείτε. Διαφορετικά, θα σε θυμούνται ως εκβιαστής που λέει ψέματα και δεν τηρεί τον λόγο του. Παρεμπιπτόντως, πολλά εξαρτώνται από το πώς χτίζετε τη συζήτηση.

Εάν βγάλετε τελεσίγραφο, είναι μεγάλες οι πιθανότητες το αφεντικό να αντιδράσει αρνητικά απλώς από αρχή. Προσπάθησε όμως να του μιλήσεις ως σύμμαχο, όχι ως εχθρό.

Αγαπάτε την εταιρεία, βλέπετε τον εαυτό σας σε αυτήν και τα οφέλη που θα μπορούσατε να φέρετε. Κάποιος όμως πρόσφερε περισσότερα χρήματα, και αναγκάζεσαι να φύγεις - όχι από την καρδιά σου, αλλά από ανάγκη. Σε αυτή την περίπτωση, οι πιθανότητες να μείνεις σε εταιρεία με υψηλότερο μισθό είναι πολύ μεγαλύτερες.

Ζητήστε μια συγκεκριμένη αύξηση

Πείτε το συγκεκριμένο ποσοστό σε ποσοστό ή το νόμισμα στο οποίο πληρώνεστε τον μισθό σας. Φυσικά, οι υπολογισμοί πρέπει να βασίζονται σε αντικειμενικούς παράγοντες (πλήθος εργασίας, δεξιότητες και ικανότητες) και όχι στο ποσό που σας λείπει για πλήρη ευτυχία. Τα στατιστικά στοιχεία αντιπροσωπεύουν επίσης λεπτομέρειες στις απαιτήσεις.

Αιτήματα για αύξηση μισθού χωρίς συγκεκριμένες επιθυμίες απορρίφθηκαν από το 61% των Ρώσων. Όσοι έλεγαν μια συγκεκριμένη φιγούρα λέγονταν «όχι» πολύ λιγότερο συχνά.

Για να καταλάβετε πόσο αξίζει η εργασία σας, ερευνήστε τις σχετικές κενές θέσεις. Ταυτόχρονα, προσθέστε κατάλληλες προτάσεις στα «Αγαπημένα» σας σε περίπτωση αποτυχίας συνομιλίας με το αφεντικό σας.

Προετοιμαστείτε για απόρριψη

Εξετάστε τις οδούς διαφυγής. Αν δεν έγινες αυθάδης, δεν ύψωσες τη φωνή σου, δεν απείλησες ή εκβίασες το αφεντικό σου, πιθανότατα μπορείς απλά να επιστρέψεις στον εργασιακό σου χώρο.

Ωστόσο, εάν δεν υπάρχουν προοπτικές για ανάπτυξη σταδιοδρομίας και αύξηση του εισοδήματος, ίσως είναι καιρός να κοιτάξετε στον φάκελο Αγαπημένα όπου αποθηκεύσατε κενές θέσεις και να σκεφτείτε να αλλάξετε τη δουλειά σας.