Γιατί δεν πηγαίνω σχεδόν καθόλου σε συνέδρια

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Αποφάσισα να κάτσω και να ξανασκεφτώ κριτικά μια τόσο γνωστή έννοια όπως το «συνέδριο». Για να καταλάβω μόνος μου αν πρέπει να πάω εκεί ως ομιλητής ή ως ακροατής. Παραθέτω τις σκέψεις μου παρακάτω και θα είμαι ευγνώμων για τη γνώμη σας, όσο πολική κι αν είναι.

Μιλώντας για τον εαυτό μου, έχω μιλήσει σε πολύ διαφορετικά συνέδρια. Σε ένα μεγάλο συνέδριο για το SMM, η έκθεσή μου αναγνωρίστηκε ως η δεύτερη μεταξύ όλων και κάποτε πριν από εμένα υπήρχε κοινό 4 χιλιάδων ατόμων. Barcamps, εκπαιδεύσεις, μαθήματα, εταιρικές ομιλίες, πωλήσεις διαφημίσεων και υπηρεσιών πρακτορείου σε πελάτες - ο λογαριασμός φτάνει ακριβώς σε εκατοντάδες. Αλλά εδώ και περισσότερο από ένα χρόνο, μάλλον δεν θέλω να μιλήσω μπροστά σε μαζικό κοινό και είμαι πολύ σχολαστικός σε κάθε προσπάθεια να παρασυρθώ σε αυτό ή εκείνο το συνέδριο. Και για αυτο…

1. Ο μύθος της δικτύωσης. Οι άνθρωποι που πωλούν συνέδρια συχνά λένε ότι η δικτύωση είναι απαραίτητη. Τι ακριβώς σε συνέδρια επικοινωνείτε με τον μέγιστο αριθμό χρήσιμων ατόμων. Βρείτε συνεργάτες και επενδυτές. Διαφωνώ με αυτό. Δεν έχω βρει ούτε έναν συνεργάτη από τις τρέχουσες και τις προηγούμενες επιχειρήσεις μου σε συνέδρια. Υπήρχαν πολλές ρόδινες συζητήσεις και γέλια, σακούλες με επαγγελματικές κάρτες και εκατοντάδες χειραψίες. Αλλά μετά τίποτα. Δηλαδή, υπάρχουν κάποιες αλληλογραφίες, συναντήσεις, ναι, αλλά για κάποιο λόγο αγοράζουν εντελώς διαφορετικοί άνθρωποι (περισσότερα για αυτό παρακάτω). Η δικτύωση σε συνέδρια μου θυμίζει το θαλάσσιο σκι, που λανθασμένα αποκαλείς μελέτη της θάλασσας: αγγίζεις εκατοντάδες και χιλιάδες κύματα, αλλά δεν αποκτάς γνώση της θάλασσας. Αν και είστε σίγουροι ότι γνωρίζετε τα πάντα για τη θάλασσα που έχετε γλιστρήσει.

Εδώ είναι ένα άλλο γεγονός: Οι περισσότεροι πραγματικά καλοί επενδυτές δεν έρχονται σε συνέδρια startup με διακριτικά επενδυτών. Αντίθετα, εγγράφονται ως Επισκέπτης και προτιμούν το «σκι» «snorkeling» και ίσως «scuba diving» από το θέμα και τα έργα, επιλέγοντας ανεξάρτητα με ποιον θα επικοινωνήσουν.

2. Τα συνέδρια είναι γνώση εξαρχής. Ένας άλλος δημοφιλής μύθος από δημιουργούς συνεδρίων. Πιστεύετε πραγματικά ότι οι σταθεροί καλεσμένοι ερμηνευτές σε συνέδρια που έχουν μάθει να ρίχνουν τέλεια νερό από τη σκηνή θέλουν να σας διδάξουν κάτι; Οι ίδιοι άνθρωποι, τα ίδια θέματα, τα ίδια αστεία. Για τον εαυτό μου, συνειδητοποίησα ότι επρόκειτο για τη νοοτροπία του ανόητου Ivanushka, που καθόταν στη σόμπα, και τον έφερε όπου έπρεπε. Δεν κάνει τίποτα, απλά κάθεται σε μια καρέκλα και στο τέλος της ημέρας τα ξέρει ήδη όλα!:) Δεν πιστεύω σε αυτό. Αν πρέπει να καταλάβω πώς λειτουργεί το Bitcoin, πηγαίνω στο Google. Αν πρέπει να καταλάβω πώς να παρακολουθώ τις μετρήσεις μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, πηγαίνω στο ιστολόγιο MailChimp. Αν με ενδιαφέρει η δημιουργία εσόδων από βίντεο YouTube, πηγαίνω στο Moz και σε άλλους ιστότοπους. Διαβάζεις, εφαρμόζεις, αναλύεις, διαβάζεις περαιτέρω - παίρνεις το αποτέλεσμα. Το επίπεδο ενός cool συγγραφέα ενός cool ιστότοπου είναι πολύ πιο cool από οτιδήποτε μπορείς να ακούσεις σε οποιοδήποτε συνέδριο! Γιατί να πληρώσεις και να περιμένεις κάποιον να τα μασήσει όλα για σένα;

3. Κατανοήστε ΠΡΙΝ παρακολουθήσετε το συνέδριο ποιος είστε - «πρόβατο» ή «βοσκός». Αυτό είναι συνέπεια της σελ. 2. Δεν πρέπει να αυταπατάτε ότι κυνηγάτε τη γνώση, ενώ ο κυνηγός βρίσκεται στη σκηνή και κυνηγάει τον προϋπολογισμό ή την προσοχή σας. Εάν δεν έχετε ξεκάθαρη κατανόηση για το ποιος και πώς θα πουλήσετε μια ιδέα, μια υπηρεσία ή ένα προϊόν, τότε μην πάτε στο συνέδριο. Διαφορετικά, θα σας τακτοποιήσουν πριν καν έρθετε στο check-in.

Και ιστορία… μιλούσα σε ένα συνέδριο «δικτυωτών» (δικτυακό μάρκετινγκ, MLM). Τα social media ήταν το θέμα μου. Πληρώθηκα μια αμοιβή για να παίξω και ήξερα γιατί πήγαινα. Νόμιζα ότι ήξερα ότι ήμουν βοσκός. προετοιμαστηκα καλα. Πάντα προετοιμάζομαι 2-3 μέρες για οποιαδήποτε παράσταση, και εδώ προσπάθησα κι εγώ. Όταν τελείωσα την ωριαία ομιλία μου, ακούστηκε ένα χειροκρότημα. Μεσήλικες άρχισαν να με πλησιάζουν, να με ευχαριστούν για την παράσταση και, περιέργως, να φωτογραφίζονται μαζί μου. Πήρε μισή ώρα, και απλά χαμογέλασα, έσφιξα τα χέρια και σκέφτηκα την αμοιβή:)

Ο επόμενος ομιλητής με ακολούθησε και τα πήγε καλύτερα από εμένα. Συναισθήματα, γέλια, έξοδος στην αίθουσα - ήταν ωραίο. Και μετά έκανε κάτι περίεργο, όπως μου φαινόταν τότε. Κατέληξε στα μισά της ιδέας και έκανε αυτό που λέγεται «κοντά προς πώληση». Είπε κάτι σαν: «Είναι αδύνατο να το πω σε μιάμιση ώρα, για να μπορείτε να μάθετε τις λεπτομέρειες στο διαδικτυακό σεμινάριό μου σε δίσκους! Μόνο 2995 σελ. αντί για τη συνήθη τιμή - 5700 ρούβλια! Αλλά μόνο μέσα σε μισή ώρα μετά την παράστασή μου!».

Από τα 800 άτομα στο κοινό, μερικές εκατοντάδες άτομα αγόρασαν CD από αυτόν. Για μετρητά Ακριβώς εδώ. Μετά υπήρχε φωτογραφία και λαβή. Και συνειδητοποίησα ότι ήμουν ένα άδοντο λύκο, αυτός είναι λύκος και βοσκός, και οι άνθρωποι στην αίθουσα - … χμμ, απλώς διασκέδασαν και πλήρωσαν γενναιόδωρα για μερικές ώρες της ζωής τους. Είναι δίκαιο να πούμε ότι αυτός ο γκουρού μου είπε εκείνη την εποχή ότι οι περισσότεροι από αυτούς τους ανθρώπους έχουν στο σπίτι ράφι με αυτούς τους ακριβούς δίσκους που ΠΟΤΕ δεν ξεπακετάρουν καν.

4. Η ποιότητα των συνεδρίων ως τέτοια έχει πέσει δραματικά. Έχετε δει αυτή τη θρυλική φωτογραφία;

Συμμετέχουν οι Albert Einstein, Marie Curie, Max Planck, Niels Bohr, Erwin Schrödinger, Auguste Piccard και άλλοι. Είναι ένα συνέδριο ίσων που μοιράζονται τη γνώση. Το κάνουν στην πραγματική ζωή μόνο επειδή το ταχυδρομείο είναι άβολο και το τηλέφωνο είναι δύσκολο. Σήμερα, υπάρχουν τόσα πολλά κανάλια πρώτης τάξεως πληροφοριών που η αγορά μετριότητας σε συνέδρια απλά δεν είναι οικονομικά αποδοτική.

Ένας φίλος μου, διοργανωτής συνεδρίου, με συμβούλεψε για την οικονομική σκοπιμότητα αυτού του μαθήματος. Εκφράζει τη λύπη του ότι ήταν πολύ δύσκολο να γίνονται συνέδρια μόνο για να κερδίζουν χρήματα. Όταν του έκανα μια ερώτηση για το πολυτελές φαγητό στα τραπέζια και του πρότεινα ότι η οικονομία θα ήταν «πιο ενδιαφέρουσα» χωρίς κέικ, μπριζόλες, σπάνια φρούτα, νερό και καφέ, άκουσα μια εκπληκτική απάντηση: «Άρα δεν θα έρθει κανείς τότε!». Οι δημοσιογράφοι σε μπουφέ, οι εταιρικοί απόντες, οι φοιτητές αποτελούν ένα μεγάλο τμήμα όσων σας αποσπούν την προσοχή στα συνέδρια. Από μόνα τους, αραιώνουν τα μυαλά, αλλά δημιουργούν μαζικό χαρακτήρα. Μέρος του μισθού σας είναι ένα νύχι αστακού στο στόμα αυτού που γράφει άρθρα που βλέπουν οι εκατοντάδες αδέσποτοι αναγνώστες του κουρελιού του.

5. Η «πειδογνωσία» των ειδικών πρέπει να ελεγχθεί από εσάς ΠΡΙΝ! Είναι κρίμα να το πω αυτό, αλλά μια φορά σε ένα από τα συνέδρια στη Ρωσία με έσυραν σε ένα στρογγυλό τραπέζι, καθώς ένας από τους συνομιλητές εξαφανίστηκε. Το θέμα το έμαθα εκείνη τη στιγμή που κάθισα στον καναπέ! Ήξερα για το θέμα της συζήτησης, αλλά ποτέ δεν δούλεψα το προϊόν της συζήτησης. Για κάποιο λόγο, ήμουν εγώ που έπρεπε να μιλήσω περισσότερο. Μετά το στρογγυλό τραπέζι - χειροκροτήματα και θετικά σχόλια από το κοινό. Απλώς ξέρω πώς να αλλάξω την προσοχή μου σε θέματα που με βολεύουν. Αλλά οι άνθρωποι πήγαν σε άλλο και δεν έμαθαν τίποτα για το θέμα της στρογγυλής τραπέζης. Δεν πάω πια σε τέτοιες εκδηλώσεις, γιατί θυμήθηκα όλα εκείνα τα στρογγυλά τραπέζια που ήμουν ακροατής και γελούσα μισή ώρα. Η μήτρα μου άνοιξε και έγινε σαφές πόσο βαθιά βυθίστηκαν οι προκάτοχοί μου στο θέμα:)

Τι να κάνω?

Ο γιος μου, 7 ετών, ζωγράφισε αυτήν την εικόνα μόλις πέρασε 2 ώρες στο YouTube.

Πριν από αυτό, δεν είχε κάνει κάτι τέτοιο - άρα, μπαστούνι-ραβδί-αγγούρι. Εκεί μαθαίνει επίσης να συναρμολογεί ρομπότ από το Hero Factory και τα LEGO.

Και επίσης, αφού είδε βίντεο για τα ρομπότ MindStorm, πιστεύει ότι πρέπει να ξοδέψουμε 500 $ σε αυτόν τον κατασκευαστή και μπορεί εύκολα να συναρμολογήσει ένα ρομπότ για να βοηθήσει τη μαμά στην κουζίνα:) Χωρίς μαθήματα, προσωπική διδασκαλία και συνέδρια.

Κάντε τώρα μια ερώτηση: Πόσα μαθήματα Coursera ή άλλα έχετε παρακολουθήσει; Γράφουμε πολλά για αυτό. Τι σε σταματάει? Έχεις δουλέψει 2 μέρες και αποφάσισες ότι χρειάζεσαι κάποιον να σε αναλάβει; Πιστεύεις ότι χρειάζεσαι δάσκαλο; Γιατί δεν μπορείτε να προγραμματίσετε για iOS ή Android; Περιμένεις μια ευκαιρία να εγγραφείς σε κάποια μαθήματα; Για ποιο λόγο? Υπάρχουν μαθήματα Stanford και Berkeley, υπάρχει επιτέλους ένα σεμινάριο Swift!

Και αν έχετε ιστότοπο ή ιστολόγιο, ποια μαθήματα μάρκετινγκ χρειάζεστε εάν δεν κατανοείτε τις αναφορές του Google Analytics; Έχετε στεγνώσει όλα τα κανάλια δημιουργίας επισκεψιμότητας για το έργο σας, τι θα πάτε σε μαθήματα SEO; Είναι όλα εντάξει με τα υπόλοιπα κανάλια; Κατανοητό;:)

Όλα αυτά εννοώ είναι ότι ήρθε η ώρα να βγάλετε τα θαλάσσια σκι και να φορέσετε εξοπλισμό κατάδυσης. Βρείτε έναν έμπειρο έμπορο email και θα μάθετε ότι μόνο σε αυτό το κανάλι πουλάνε 5 φορές περισσότερο από εσάς με όλα τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, το Twitter και άλλα κανάλια. Όλα τα κανάλια είναι καλά, μην με παρεξηγείτε, αλλά μόνο ένα πράγμα - βιβλία, ιστολόγια, ενημερωτικά δελτία, ειδικοί που θα σας βοηθήσουν. Όταν δεν υπάρχει τίποτα άλλο που δεν γνωρίζετε, πηγαίνετε στο συνέδριο και δοκιμάστε τις γνώσεις σας.

Δεν χρειάζεται να ψάχνετε για αφορμή για αυτοεκπαίδευση. Υπάρχουν τέτοια κόλπα στην πραγματική ζωή. Για παράδειγμα, ένα φεστιβάλ νεανικού κρασιού Beaujolais Nouveau, ένα φεστιβάλ φράουλας ή ένα φεστιβάλ street food είναι απλώς μια δικαιολογία για να σας πουλήσουν λίγο κρασί, πλαστικά υδροπονικά μούρα ή σάντουιτς που μπορείτε να… φάτε στο δρόμο. Δεν είναι απαραίτητο να θεωρηθεί η πληρωμή του συνεδρίου ως λόγος έναρξης σπουδών. Δεν χρειάζεσαι λόγο για να μάθεις. Ούτε χρειάζεται για να πιεις νεαρό κρασί ή να τρως φράουλες. Και θυμηθείτε μια ακόμα αποδεδειγμένη αλήθεια. Οι προσωπικές συναντήσεις είναι πάντα οι καλύτερες τι μπορεί να σου δώσει το άτομο που σε ενδιαφέρει. Σε αυτούς, οι άνθρωποι είναι πιο ειλικρινείς, πιο απελευθερωμένοι και λένε πολύ λογικά πράγματα. Και δεν υπάρχει λόγος να «ξέρετε εκ των προτέρων ότι θα σας αρνηθούν». Οι περισσότεροι άνθρωποι αποδέχονται πρόθυμα μια πρόσκληση να δειπνήσουν μαζί τους, αλλά μόνο με την προϋπόθεση ότι έχετε σκεφτεί τα logistics και θα βρίσκεστε στο συμφωνημένο μέρος τη συμφωνημένη ώρα. Χωρίς καθυστερήσεις, χωρίς καθυστερήσεις, συντονισμένοι σε μια εποικοδομητική συζήτηση.

Πότε αξίζει να πάτε σε συνέδρια;

1. Μόνο αν είσαι αυθεντικός ξέρετε ποιος θα είναι εκεί και τι θα πουλήσετε σε αυτούς τους ανθρώπους.
2. Μόνο αν είσαι προετοιμασμένος, είναι σίγουροι για τον εαυτό τους και ο στόχος της επιδίωξής σας γνωρίζει ότι θα τον πιάσετε στο συνέδριο.

3. Αν σας ο εργοδότης θα πληρώσει για τα συνέδριά σας και θα ταξιδέψει σε αυτά, και θα εξοικονομήσει και τον μισθό για αυτές τις μέρες. Τότε φροντίστε να πηγαίνετε σε όλα τα συνέδρια σε όλο τον κόσμο - αυτός είναι ο καλύτερος τρόπος για να δείτε τον κόσμο και να διευρύνετε τους ορίζοντές σας χωρίς να πληρώσετε ούτε μια δεκάρα!