Δικτύωση με ενσυναίσθηση: τι είναι, πώς και γιατί να το οικοδομήσουμε

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

15 χρόνια εμπειρίας στην οικοδόμηση σχέσεων με πελάτες στον τομέα B2B μου έδωσε την ευκαιρία να αποκαλύψω όλες τις πτυχές της δικτύωσης και να μιλήσω για αυτό το θέμα με περισσότερη από σιγουριά. Πώς να δημιουργήσετε σωστά το δίκτυο των επαφών σας και τι είναι η δικτύωση με ενσυναίσθηση - θα σας πω για αυτό σε αυτό το άρθρο.

Σίγουρα ανάμεσα στους φίλους σου υπάρχει κάποιος που έχει τον κατάλληλο άνθρωπο για όλες τις περιστάσεις, που ξέρει πώς να λύσει το πρόβλημά σου. Και κάθε φορά εκπλήσσεσαι: «Έχει όντως τέτοια επαφή στο τετράδιό του;». Από τους καλύτερους γιατρούς μέχρι τους μηχανικούς αυτοκινήτων, από έναν στυλίστα μέχρι έναν κορυφαίο διευθυντή μιας μεγάλης εταιρείας.

«Οι συνδέσεις είναι τα πάντα», είναι το μότο της ζωής του. Κάνει γνωριμίες εύκολα, με πολλές στο «εσύ», θυμάται όχι μόνο τα γενέθλια των γνωστών του, αλλά ακόμη και τα γενέθλια και τα ονόματα των παιδιών τους. Επιλύει όλα τα ζητήματα γρήγορα, μερικές φορές χρειάζεται απλώς να κάνει μια κλήση στο σωστό άτομο. Θέλετε να μάθετε πώς το κάνει; Ας το καταλάβουμε.

Το τέλειο μέρος για μια νέα γνωριμία

Πού πρέπει να συναντηθείτε;

Σωστή απάντηση: όπου υπάρχει τέτοια ευκαιρία. Περιορίζετε πολύ το δίκτυο των γνωριμιών σας αν επικοινωνείτε μόνο στο πλαίσιο της δουλειάς και κάνετε γνωριμίες μόνο σε επαγγελματικά συνέδρια.

Η αίθουσα αναμονής του αεροδρομίου, οι βόλτες με τα παιδιά σε παιδικές χαρές, μια ουρά σε έναν κινηματογράφο, ένα πάρτι με φίλους, μια καφετέρια στο επαγγελματικό σας κέντρο ή μια έκθεση τέχνης - σε μέρη που δεν σχετίζονται με την εργασία, είναι συχνά πολύ πιο εύκολο να φτάσετε γνωρίζονται. Αρκεί κανείς να είναι δημιουργικός και όχι παθητικός.

Οδηγήστε τη συζήτηση από το γενικό στο ειδικό

Τι πρέπει να πω?

Για πολλούς, αυτή η ερώτηση είναι πραγματικά δύσκολη. Επειδή φαίνεται ότι όλα τα θέματα είναι κοινότυπα και δεν θέλετε να είστε παρεμβατικοί. Παραμέρισε τις αμφιβολίες και πήγαινε με τόλμη να γνωριστείς. Για μένα, για παράδειγμα, ένα απλό: "Ας ανταλλάξουμε επαγγελματικές κάρτες" - συχνά λειτουργεί καλύτερα από το να περπατάς γύρω από τον θάμνο για μεγάλο χρονικό διάστημα, με την επιλογή των κατάλληλων θεμάτων για συνομιλία.

Πώς αλλιώς μπορείτε να ξεκινήσετε μια συζήτηση; Πρώτα, συζητήστε το περιβάλλον σας: πού βρίσκεστε, την εκδήλωση και την οργάνωσή της, παραστάσεις, μενού, ακόμη και τον καιρό. Στη συνέχεια, προσπαθήστε να μετακινηθείτε από το θέμα που συζητάτε στα θέματα του επόμενου επιπέδου.

Θα πρέπει να είναι πιο κοντά στα προσωπικά ενδιαφέροντα του συνομιλητή σας. Διαφορετικά, το θέμα θα στεγνώσει, δεν θα υπάρχει τίποτα για να μιλήσουμε, γιατί είναι βαρετό να μιλάμε για το γενικό και μακροσκελής για μεγάλο χρονικό διάστημα. Για παράδειγμα: "Αυτός ο ομιλητής με εμπνέει όσο ο συγγραφέας αυτού του βιβλίου, έχετε διαβάσει;" Και η συζήτηση εξελίσσεται περαιτέρω.

Το κύριο πράγμα εδώ δεν είναι να φτάσουμε σε δύο άκρα: την ανάκριση και τον μονόλογο. Φυσικά, δεν πρέπει να τίθενται πολύ προσωπικά θέματα. Θα πρέπει να κάνετε έναν διάλογο, σκοπός του οποίου είναι να μάθετε λίγα περισσότερα για τον συνομιλητή του ονόματος και της θέσης του. Προσπαθήστε να μιλήσετε για χόμπι, μέρη που έχετε πάει, αγαπημένα βιβλία ή ταινίες και βρείτε πιθανές κοινές γνωριμίες.

Εάν η συζήτηση είναι περιστασιακή, μπορείτε να ζητήσετε αμέσως από το άλλο άτομο να σας βοηθήσει να βρείτε το προφίλ του στο LinkedIn ή στο Facebook και να το προσθέσετε στις επαφές σας. Είναι επίσης ένας πολύ καλός τρόπος να διατηρείτε επαφή όταν δεν έχετε επαγγελματικές κάρτες μαζί σας.

Υπενθυμίστε τον εαυτό σας αμέσως μετά τη συνάντηση

Τι να κάνετε μετά τη συνάντηση;

Καλό είναι τις πρώτες μέρες μετά την επικοινωνία να υπενθυμίσεις με κάποιο τρόπο τον εαυτό σου και να εμπεδώσεις τη γνωριμία. Ο τυπικός τρόπος είναι μια κλασική επιστολή υπενθύμισης, η οποία συνήθως αποστέλλεται μετά από επαγγελματικές συναντήσεις. Σε αυτό, είναι σημαντικό να σας υπενθυμίσουμε εν συντομία, αλλά περιληπτικά, με λίγες φράσεις, πώς μπορείτε να είστε χρήσιμοι στον συνομιλητή. Αξίζει επίσης να προσθέσετε μια σύντομη παρουσίαση της επιχείρησης ή της εταιρείας σας.

Ένας καλός τρόπος για να αφήσετε μια ευχάριστη εντύπωση για τον εαυτό σας είναι να στείλετε σε έναν νέο φίλο κάτι ενδιαφέρον σε αυτόν προσωπικά, για το οποίο μιλήσατε όταν γνωριστήκατε. Ένας σύνδεσμος προς ένα βιβλίο που τον ενδιέφερε, ένα βίντεο από την ομιλία του ομιλητή, ο οποίος αναφέρθηκε ως παράδειγμα, ένα άρθρο, η επαφή που χρειαζόταν ή μια σύσταση ξενοδοχείου για ξεκούραση.

Χτίζετε μια νέα γέφυρα της σχέσης σας δένοντας τον κόμπο της επαφής λίγο πιο σφιχτά. Εάν η συνάντηση δεν ήταν σε επιχειρηματικό περιβάλλον, τότε μπορείτε να θυμηθείτε τον εαυτό σας προσθέτοντας το άτομο ως φίλο στο Facebook και γράφοντας ένα σύντομο μήνυμα με την ίδια ουσία, αλλά όχι σε επιχειρηματική μορφή.

Διατηρήστε και ενισχύστε τις νέες συνδέσεις

Τι να κάνετε με όλες τις συσσωρευμένες επαφές;

Πρώτον, για ευκολία, οι επαγγελματικές κάρτες μπορούν να ομαδοποιηθούν ανά τομέα δραστηριότητας, εκδηλώσεις που γνώρισαν, επαγγέλματα ή χόμπι. Αυτό θα σας βοηθήσει να βρείτε γρήγορα τη σωστή επαφή ή να κατανοήσετε ποιος από τον κοινωνικό σας κύκλο πρέπει να συστηθεί ο ένας στον άλλον εάν έχουν κοινά ενδιαφέροντα.

Δεύτερον, πρέπει να αναπτύξετε το δίκτυο γνωριμιών σας, διαφορετικά ακόμη και ο μεγαλύτερος αριθμός επαγγελματικών καρτών θα γίνει νεκρό βάρος. Σημασία δεν έχει ποιον ξέρεις, αλλά ποιος σε ξέρει. Πώς να αναπτυχθεί; Ενισχύστε τους αδύναμους δεσμούς και διατηρήστε δυνατούς. Με την έλευση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, αυτές οι εργασίες απλοποιούνται πολύ.

Για αδύναμες συνδέσεις, χρειάζεται απλώς να γράφετε τακτικά δημοσιεύσεις, να κάνετε like και να σχολιάζετε τις αναρτήσεις των φίλων σας, να ακολουθείτε ειδοποιήσεις για σημαντικές ημερομηνίες στη ζωή ενός ατόμου και να αντιδράτε σε αυτό. Μην τεμπελιάζετε να σας συγχαρώ για τα γενέθλιά σας, αλλαγή εργασίας ή μετακόμιση. Μπορείτε επίσης να προσκαλέσετε τους φίλους σας σε εκδηλώσεις ενδιαφέροντος, να τους εμπλέξετε σε κοινά έργα.

Οι ισχυρές συνδέσεις ενισχύονται από τακτικές κατ' ιδίαν συναντήσεις ή τηλεφωνήματα, προσφέροντας βοήθεια, ζητώντας συμβουλές από ειδικούς και μετά θυμάσαι να ευχαριστείς τους φίλους σου. Συνδυάζονται επίσης ανταλλαγές βιβλίων, κοινά έργα και ταξίδια. Ενδιαφέρεστε ειλικρινά για τη ζωή και τα γεγονότα των φίλων σας, κάντε φίλους και μην επιδιώκετε το όφελος του ραντεβού.

Θυμηθείτε τη φιλικότητα προς το περιβάλλον των σχέσεων και τον κανόνα win-win (αν βοηθήσατε, θα βοηθήσετε). Συστήστε τους φίλους σας ο ένας στον άλλο με βάση τους στόχους και τα ενδιαφέροντά τους. Επωφεληθείτε και εσείς από αυτό.

Όλα αυτά είναι καλά, αλλά πώς να συμβαδίζουμε με τα πάντα στην εποχή μας; Δεν υπάρχει αρκετός χρόνος για τον εαυτό σας, και ακόμη περισσότερο για φίλους. Θα μοιραστώ μαζί σας μερικά κόλπα που όλα τα παραπάνω βοηθούν στο να το κάνουμε πιο εύκολα και γρήγορα, όπως απαιτεί ο γρήγορος ρυθμός της ζωής μας.

Life hacks για αποτελεσματική δικτύωση

1. Ομάδα

Δραστηριότητες, συναντήσεις, φίλοι. Υπάρχουν δύο παρόμοιες εργασίες; Συνδυασμός. Λίγες φίλες αγαπούν τις συναυλίες στη Φιλαρμονική; Πάρτε τα όλα μαζί σας, ξανασυστήστε τα εκεί. Σκέφτονται δύο νέοι φίλοι μια ιδέα startup; Παρουσιάστε τους. Ένα κεφάλι είναι καλό, αλλά δύο καλύτερα.

2. Χρησιμοποιήστε άμεσους αγγελιοφόρους

Είναι δωρεάν, αποτελεσματικό και βολικό. Δεν υπάρχει πάντα χρόνος για κλήσεις, και επιπλέον ενοχλούν πολλούς. Και μπορείτε να κάνετε μια γενική συνομιλία και να συμφωνήσετε σε ένα ταξίδι στο πάρκο με αρκετούς φίλους σε πέντε λεπτά. Απλώς μην μπερδεύετε τη γενική συνομιλία με ομάδες αλληλογραφίας για 20+ άτομα, οι οποίες μετατρέπονται σε ανεπιθύμητη αλληλογραφία.

3. Παρακολουθήστε συνέδρια το μεσημέρι

Εάν δεν έχετε χρόνο να έρθετε στο συνέδριο για όλη την ημέρα, ελάτε πιο κοντά στο μεσημεριανό γεύμα. Έτσι, μπορείτε να πάρετε ένα κομμάτι περιεχομένου και στη συνέχεια να το συζητήσετε με νέους γνωστούς το μεσημέρι. Μην ξεχνάτε ότι σκοπός των επαγγελματικών συναντήσεων είναι η επικοινωνία. Και το μεσημεριανό γεύμα είναι η ιδανική ώρα για αυτό.

4. Μην πηγαίνετε σε συνέδρια με συνάδελφο ή φίλο

Πιο συγκεκριμένα, για να επικοινωνήσετε με έναν συνάδελφο ή φίλο. Χρησιμοποιήστε τα συμβάντα όπως προβλέπεται. Είναι ανόητο να πηγαίνεις σε ένα μέρος όπου μπορείς να κάνεις νέες επαφές και να περνάς αυτόν τον χρόνο μιλώντας με κάποιον που ήδη γνωρίζεις. Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να πάτε μαζί του σε ένα καφέ κάποια άλλη μέρα. Μοιράστε και ανταλλάξτε τις επαγγελματικές κάρτες που έχετε συλλέξει μετά την εκδήλωση. Έτσι, ο καθένας από εσάς θα μπορεί να αποκτήσει περισσότερες νέες επαφές.

5. Σας ζητάμε να εισαγάγετε

Ψυχολογικά, το άτομο που συστήνεται γίνεται αντιληπτό καλύτερα από το να ανεβαίνει απλά από το δρόμο. Αν έχετε κάποιον φίλο στην εκδήλωση που γνωρίζει πολλούς από τους παρευρισκόμενους, ζητήστε του να σας συστήσει αυτούς που σας είναι δύσκολο να προσεγγίσετε τον εαυτό σας. Αυτό το ίδιο κόλπο λειτουργεί όταν μόλις γνωρίσατε κάποιον και, μετά από μια σύντομη συζήτηση, ζητήστε του να σας συστήσει μια ομάδα συναδέλφων του.

Σημαντικό: σεβαστείτε τον χρόνο των άλλων. Εάν ζητήσετε να σας συστήσουν γραπτώς (με email ή μήνυμα), τότε πρέπει να γράψετε ένα εντελώς έτοιμο σύντομο κείμενο για τον εαυτό σας, το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Το άτομο που σας προτείνει θα πρέπει να αντιγράψει μόνο το κείμενο, να το προωθήσει και να αφιερώσει μόνο ένα λεπτό από το χρόνο του. Πώς να γράψετε τέτοια γράμματα, μπορείτε να δείτε και.

6. Συναντηθείτε στο διαδίκτυο πιο ενεργά

Μην περιορίζετε τις γνωριμίες μόνο εκτός σύνδεσης. Δείτε λίστες κοινών γνωστών και φίλων φίλων στα κοινωνικά δίκτυα, αναθεωρήστε φωτογραφίες με ετικέτες που δημοσιεύτηκαν μετά τα γεγονότα και προσθέστε νέους φίλους για τον εαυτό σας. Βρείτε ειδικούς που σας ενδιαφέρουν, συγγραφείς άρθρων, κοινωνικούς ακτιβιστές, καλλιτέχνες από εκθέσεις και κάντε νέες επαφές και νέους φίλους.

Τρεις απλοί κανόνες για τη δικτύωση

1. Ενδιαφέρεστε πραγματικά

Βρείτε αυτό που σας ενδιαφέρει σε ένα άτομο: κοινές αξίες, τομείς ενδιαφέροντος, χόμπι, κοινές πρωτοβουλίες. Και μην επικοινωνείτε αν δεν το κάνετε. Η τεταμένη επικοινωνία συνήθως δεν φέρνει τίποτα καλό.

2. Ζητήστε βοήθεια απευθείας

Μην περιμένετε να σας προσφερθεί βοήθεια και να αναγνωρίσετε τις υποδείξεις σας. Να είστε έτοιμοι να βοηθήσετε τον εαυτό σας.

3. Σκεφτείτε τι μπορείτε να κάνετε για να βοηθήσετε

Κάντε φίλους, μην αναζητάτε οφέλη.