Πόσο εύκολο είναι να γνωρίσεις οποιονδήποτε και να επωφεληθείς από τη δικτύωση

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Εάν καταβάλετε προσπάθεια και αρχίσετε να επεκτείνετε και να εμβαθύνετε τις κοινωνικές σας σχέσεις, σίγουρα θα αποδώσει.

Το ότι η ικανότητα γνωριμίας είναι ακριβώς μια δεξιότητα, το κατάλαβα όταν σπούδασα στο MBA. Στην ενότητα στο Σαν Φρανσίσκο, μας δόθηκε το καθήκον να προγραμματίσουμε τέσσερις συναντήσεις με startups της Silicon Valley. Συνολικά είχα 40 συμμαθητές, χωριστήκαμε σε οκτώ ομάδες. Μόνο τρεις ομάδες ολοκλήρωσαν πλήρως το έργο, οι υπόλοιπες είτε συμφώνησαν μόνο σε 2-3 συναντήσεις, είτε δεν έκλεισαν καθόλου ραντεβού. Όπως αποδείχτηκε, οι συμμαθητές μου ένιωθαν πολύ άβολα να καλούν αγνώστους: τι θα σκεφτούν για εμάς;

Η επικοινωνία και το PR είναι αδιαχώριστα. Ίσως αυτός είναι ο λόγος που η δικτύωση είναι η «επαγγελματική μου παραμόρφωση». Δεν έχω κανένα φόβο ή αμηχανία όταν συναντιέμαι. Όταν βλέπω ένα άτομο, γεννιούνται αμέσως ερωτήματα στο κεφάλι μου που μπορούν να λυθούν εδώ και τώρα ή στο μέλλον. Ανεβείτε - υπάρχει μια επαφή. Φαίνεται εύκολο και απλό. Αλλά για να πετύχω αυτή την ευκολία, έχω γνωρίσει εκατοντάδες πελάτες και έχω παρακολουθήσει εκατοντάδες εκδηλώσεις. Και τώρα είμαι σίγουρος: η αποτελεσματική δικτύωση είναι μια δεξιότητα που μπορεί κανείς να μάθει.

1. Προετοιμαστείτε εκ των προτέρων

Εάν πρόκειται να πάτε σε μια συνάντηση και γνωρίζετε ακριβώς ποιον θα συναντήσετε, σας συμβουλεύω να προετοιμαστείτε. Facebook και LinkedIn για βοήθεια. Περάστε τα μάτια σας πάνω από τις σελίδες, πιάστε τι θα είναι χρήσιμο. Ξαφνικά έχετε κοινά ενδιαφέροντα, τότε η συζήτηση θα ξεκινήσει εύκολα. Απλώς μην ανοίξετε αμέσως όλα τα ατού. Πάρτε τα όπλα ό,τι χρειάζεστε εάν ο διάλογος φτάσει σε αδιέξοδο μετά από μερικές φράσεις καθήκοντος.

2. Να είστε πρωτότυποι

Η Coco Chanel είχε δίκιο: «Δεν θα έχετε δεύτερη ευκαιρία να κάνετε μια πρώτη εντύπωση». Για να σε θυμάται ένα άτομο, είναι σημαντικό να λάβεις μια συναισθηματική απάντηση. Ετοιμάστε μια σύντομη αυτο-παρουσίαση για 15-30 δευτερόλεπτα, πείτε μια αστεία ιστορία. Το ίδιο συμβαίνει και με την επαγγελματική κάρτα. Ας είναι ασυνήθιστο. Για παράδειγμα, γράψτε στο πίσω μέρος 3-4 ενδιαφέροντα στοιχεία για εσάς: «Είμαι μητέρα τριών παιδιών και επενδυτής σε τρεις επιχειρήσεις, διαβάζω περισσότερα από 100 βιβλία το χρόνο και άρχισα να χωρίζω ξανά στα 39 μου. Δεν είμαστε ρομπότ, οπότε μην ντρέπεστε για τα χόμπι και τα προσωπικά σας επιτεύγματα.

3. Πάντα να συναντιέστε

Ποτέ δεν ξέρεις τι θα φέρει μια νέα γνωριμία. Στη χειρότερη, τίποτα, στην καλύτερη, μια μακροχρόνια φιλία. Είναι οι φιλικές σχέσεις που αποτελούν σταθερή βάση για μακροπρόθεσμη συνεργασία. Μερικοί άνθρωποι θεωρούν ότι είναι ανήθικο να συμμετέχουν σε επικοινωνία με σκοπό το κέρδος. Αλλά όλες οι πωλήσεις βασίζονται σε αυτό. Το μάρκετινγκ βάσει λογαριασμού είναι δημοφιλές τώρα. Η ουσία του είναι ότι δεν απευθύνεστε στο ευρύτερο δυνατό κοινό, αλλά σε μεμονωμένες εταιρείες ή μεμονωμένους πελάτες, επομένως χτίζετε τη στρατηγική σας ειδικά για αυτούς. Σε αυτή την περίπτωση, δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς γνωστούς.

4. Λάβετε βοήθεια

Η έκφραση «έπιασε δουλειά από γνωριμία» έχει επίσης αρνητική χροιά. Ωστόσο, αυτό είναι ένα ευρέως διαδεδομένο φαινόμενο. Οι συνδέσεις αποφασίζουν. Θα προτιμούσαν να προσλάβουν έναν οικείο ειδικό παρά έναν ειδικό από το δρόμο. Μπορεί να ακούγεται άδικο, αλλά κανείς δεν σας ενοχλεί και εσάς να κάνετε τις απαραίτητες γνωριμίες και να τις χρησιμοποιήσετε. Το Six Handshake Theory θα σας βοηθά πάντα να βρείτε τις κατάλληλες επαφές για να καλύψετε μια θέση εργασίας στην επιχείρησή σας ή να βρείτε μια καλή δουλειά.

5. Φιλτράρετε τις επαφές σας

Είναι καλό όταν ο κύκλος των γνωριμιών σας αγγίζει διαφορετικούς τομείς. Σε αυτή την περίπτωση, είναι καλύτερο να λαμβάνετε όχι την ποσότητα, αλλά την ποιότητα. Επιπλέον, ο αριθμός των κοινωνικών συνδέσεων δεν είναι άπειρος. Ο Άγγλος ψυχολόγος και ανθρωπολόγος Robin Dunbar καθιέρωσε τον Robin Dunbar: μπορούμε να έχουμε μόνο 150 φίλους το πολύ… ότι ο μέσος αριθμός των ανθρώπων με τους οποίους μπορούμε να διατηρήσουμε καλές σχέσεις είναι 150 άτομα. Προκειμένου ο χρόνος και η προσοχή σας να επαρκούν για εκείνους τους ανθρώπους με τους οποίους είναι σημαντικό να διατηρείτε επαφή, ίσως αξίζει να θυσιάσετε έναν φίλο από το κοινωνικό δίκτυο. Ειδικά αν είναι από την κατηγορία των σιωπηλών παρατηρητών.

6. Λάβετε μέτρα

Η σκοπιμότητα θα σας βοηθήσει να βρείτε μια κοινή γλώσσα με οποιονδήποτε. Ναι, για κάποιον δεν είναι πρόβλημα να ξεκινήσει μια περιστασιακή συζήτηση, αλλά για έναν άλλον να μιλήσει με έναν άγνωστο είναι σαν θάνατος. Αλλά αν έχετε έναν στόχο που είναι πιο σημαντικός από την άνεση, τότε θα είναι πιο εύκολο να εξοικειωθείτε. Εάν αντιμετωπίσετε ένα πρόβλημα στην επιχείρηση, εντοπίστε τις αδυναμίες και τα προβλήματα της εταιρείας σας και καθορίστε σε ποιον τομέα θα ωφεληθείτε από τις συμβουλές. Εάν βρίσκεστε σε ένα επαγγελματικό συνέδριο, σκεφτείτε ποιος είναι παρών και πώς μπορεί να σας βοηθήσει; Ποιες συστάσεις θα θέλατε να λαμβάνετε;

7. Διατηρήστε επαφή

Να θυμάστε ότι η δικτύωση δεν είναι μια εφάπαξ επικοινωνία. Πρόκειται για μακροχρόνιες συνεργασίες που απαιτούν προσπάθεια για να διατηρηθούν. Αν πρόκειται για επαγγελματική γνωριμία, πάρτε μια «βολή ελέγχου»: τηλεφωνήστε ή στείλτε ένα email με μια πρόταση για την επόμενη συνάντηση. Για την ενίσχυση των επαγγελματικών δεσμών, ένα κοινό πρωινό ή μεσημεριανό είναι κατάλληλο. Ως μικρή κουβέντα σε μια τέτοια συνάντηση, είναι σκόπιμο να μιλήσετε για τις υποθέσεις της εταιρείας, το χόμπι σας. Και, φυσικά, σκεφτείτε πώς μπορείτε να βοηθήσετε τον συνομιλητή.

8. Αναπτύξτε ένα δέντρο συνδέσεων

Στο πρόγραμμα MBA, μας συμβούλεψαν να φτιάξουμε ένα δέντρο συνδέσεων για να καταλάβουμε τι λείπει για την ανάπτυξη. Για παράδειγμα, θέλετε να αποκτήσετε μια μεγάλη εταιρεία ως συνεργάτη. Φτιάχνετε ένα σχηματικό δέντρο, σημειώνοντας τις εταιρείες και τα άτομα με τα οποία πρέπει να επικοινωνήσετε για να πετύχετε τον στόχο σας. Προσδιορίστε ποια κλαδιά λείπουν και αρχίστε να τα χτίζετε, σταδιακά υπερφυτικά με συνδέσεις. Με την κατάλληλη φροντίδα, ένα τέτοιο δέντρο θα αποδίδει όλο και περισσότερους καρπούς κάθε φορά.