Παγίδες ελεύθερου επαγγελματία. Πώς ένας αρχάριος ελεύθερος επαγγελματίας μπορεί να γίνει κορυφαίος ειδικός χωρίς διασυνδέσεις και εμπειρία

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Ένα προσκεκλημένο άρθρο από έναν έμπειρο ελεύθερο επαγγελματία για το πώς να πετύχετε στον τομέα του ελεύθερου επαγγελματία, βάλτε σωστά προτεραιότητες σε κάθε στάδιο της επαγγελματικής σας εξέλιξης και ποια τυπικά λάθη πρέπει να αποφύγετε.

Σήμερα, ο ελεύθερος επαγγελματίας έχει γίνει η ενσάρκωση της ελευθερίας με τις πιο διαφορετικές έννοιές της - δημιουργικότητα, αυτοέκφραση, κίνηση, οικονομικά, τρόπος ζωής και καθημερινή ρουτίνα. Όλο και περισσότεροι επαγγελματίες βλέπουν τον ελεύθερο επαγγελματισμό ως μια σαγηνευτική εναλλακτική στην παραδοσιακή εργασία γραφείου, ενώ οι εταιρείες είναι ενθουσιώδεις με την εξωτερική ανάθεση έργων και ακόμη και λειτουργιών.

Είναι ενδιαφέρον ότι οι περισσότεροι επίδοξοι ελεύθεροι επαγγελματίες περνούν από παρόμοια στάδια επαγγελματικής εξέλιξης, παρά την ποικιλομορφία των βιομηχανιών και των ειδικοτήτων που είναι ανοιχτές στον ελεύθερο επαγγελματία. Η κατανόηση των ιδιαιτεροτήτων αυτών των σταδίων σάς επιτρέπει να ιεραρχήσετε σωστά και να αποφύγετε επικίνδυνες παγίδες, επιτυγχάνοντας επιτυχία ακόμη και χωρίς διασυνδέσεις, εμπειρία ή επίσημη εκπαίδευση.

Ας προσπαθήσουμε να καταλάβουμε ποια είναι αυτά τα στάδια και πώς να τα ξεπεράσουμε με επιτυχία.

Στάδιο 1. Μη αναγνωρισμένη ιδιοφυΐα

Κανείς δεν σας ξέρει, κανείς δεν σας εμπιστεύεται, κάνετε αίτηση για εκατοντάδες έργα και δεν λαμβάνετε καν email απόρριψης. Απλώς δεν υπάρχεις στον κόσμο των ελεύθερων επαγγελματιών.

Ο στόχος αυτού του βήματος είναι να δημιουργήσετε ένα αξιόπιστο προφίλ.

Τι να κάνω

Εγγραφείτε στην κορυφαία πλατφόρμα ανεξάρτητων επαγγελματιών στον κλάδο σας, αρκεί μία για να ξεκινήσετε. Έπειτα - πλαστογραφήστε το μέχρι να το φτιάξετε. Δηλώστε ξεκάθαρα και συνοπτικά τις δεξιότητές σας και την εξειδικευμένη εκπαίδευση ή τα πιστοποιητικά σας, προσθέστε τη φωτογραφία σας με ένα χαρούμενο χαμόγελο και γράψτε ένα φιλικό μήνυμα με την επιθυμία να εργαστείτε μαζί.

Μην ανησυχείτε εάν δεν έχετε εκπαίδευση που ταιριάζει με την εξειδίκευσή σας, αυτό αναπληρώνεται εύκολα με τη βοήθεια χαρτοφυλακίων και μαρτυριών.

Το χαρτοφυλάκιο είναι το πιο σημαντικό στοιχείο του προφίλ σας. Εάν δεν έχετε χαρτοφυλάκιο και ελπίζετε να δημιουργήσετε ένα ξεκινώντας να εργάζεστε στην πλατφόρμα, τότε αυτό το στάδιο θα είναι πολύ μεγαλύτερο από όσο χρειάζεται και πιθανότατα θα οδηγήσει σε κατάθλιψη.

Ένα χαρτοφυλάκιο παραδειγμάτων έργων στα οποία βασίζεστε ιδανικά θα πρέπει να είναι έτοιμο εκ των προτέρων. Αυτά μπορεί να είναι φανταστικά έργα ή έργα που έχετε κάνει για φίλους. Το κύριο πράγμα είναι ότι αποδεικνύουν την ποιότητα της δουλειάς σας. Εάν ισχύει, επισυνάψτε παραδείγματα πριν και μετά την παρέμβασή σας· αυτό είναι ένα από τα πιο αποτελεσματικά μέσα για να τραβήξετε την προσοχή ενός υποψήφιου πελάτη.

Μόλις δημιουργήσετε το χαρτοφυλάκιό σας, ξεκινήστε να γράφετε κριτικές για τον εαυτό σας. Φέρτε φίλους ή οικογένεια, δημιουργήστε πολλά έργα και προσλάβετε τον εαυτό σας για αυτά τα έργα. Κατά κανόνα, μετά από 5-7 κριτικές και εμφάνιση ενός όμορφου χαρτοφυλακίου στο προφίλ, οι πιθανοί πελάτες αρχίζουν να απαντούν σε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Τι να μην κάνεις

Μην παρατήσεις τη δουλειά σου. Η δημιουργία και η προώθηση προφίλ και χαρτοφυλακίου από την αρχή θα πάρει πολύ χρόνο και θα χρειαστείτε μια παράλληλη σταθερή πηγή εισοδήματος.

Στάδιο 2. Ελπιδοφόρο

Σε προσέλαβαν για τα πρώτα έργα, πληρώνεσαι ελάχιστα, σε ελέγχουν συχνά και σε ανακρίνουν σχολαστικά για συνεντεύξεις. Λαμβάνετε απάντηση στο 25% των email που αποστέλλονται.

Ο σκοπός της σκηνής είναι να επιβεβαιώσει τη δηλωμένη φήμη.

Τι να κάνω

Εργαστείτε σκληρά και αναπτύξτε την επικοινωνία

Παλέψτε απεγνωσμένα για έργα, ανακυκλώστε, επικοινωνήστε οποιαδήποτε στιγμή της ημέρας ή της νύχτας (χάρη στην τρέχουσα συναλλαγματική ισοτιμία, τα καλύτερα έργα έρχονται από το εξωτερικό), ακούστε τον πελάτη και εκπληρώστε τις επιθυμίες του, να είστε ευγενικοί και σωστές.

Όταν κάνετε αίτηση για ένα έργο, φροντίστε να υποδείξετε πολλούς τρόπους επικοινωνίας μαζί σας (τηλέφωνο, Skype, email). Παρακολουθήστε τις τιμές για τις υπηρεσίες των πλησιέστερων ανταγωνιστών σας και απορρίψτε· σε αυτό το στάδιο, η τιμή και η ταχύτητα των επικοινωνιών είναι οι καλύτεροί σας φίλοι στον αγώνα για τον πελάτη. Αναπτύξτε τις τηλεφωνικές και επιχειρηματικές σας δεξιότητες επικοινωνίας, ειδικά αν η κύρια αγορά σας μιλάει διαφορετική γλώσσα.

Εάν η ξένη γλώσσα σας δεν είναι αρκετά καλή, καλέστε τον πελάτη να διεξάγει όλες τις συζητήσεις μέσω email με το πρόσχημα της αποθήκευσης όλων των λεπτομερειών και των επιθυμιών. Κατά κανόνα, η πλειοψηφία αντιλαμβάνεται αυτή την προσέγγιση θετικά και σε ξεχωρίζει από τους υπόλοιπους ως τον πιο υπεύθυνο εκτελεστή.

Να σχεδιάσουν

Δεδομένου ότι κάθε νέος πελάτης εξακολουθεί να φαίνεται σαν ένα θαύμα και μια εξαιρετική τύχη για εσάς, είναι δελεαστικό να συμφωνήσετε με όλα τα προτεινόμενα έργα. Η οθόνη είναι γεμάτη αρχεία με ημιτελείς εργασίες, τα φλιτζάνια του καφέ ξεχύνονται στο τραπέζι και τα email κουδουνίζουν με γράμματα πελατών με μπερδεμένα "Πότε θα δω τη νέα έκδοση;"

Πρέπει να αρχίσετε να σχεδιάζετε χρόνο και να δίνετε προτεραιότητα σε έργα, να μαθαίνετε να λέτε «όχι» ή τουλάχιστον να αξιολογείτε επαρκώς την απασχόληση («Μπορώ να ξεκινήσω σε δύο εβδομάδες»).

Διατηρήστε μια πελατειακή βάση

Φροντίστε να ξεκινήσετε τη σύνταξη ενός αρχείου με βάση πελατών: συμπεριλάβετε στοιχεία επικοινωνίας, δεδομένα σχετικά με την εργασία που έχει γίνει, τις ιδιαιτερότητες της επικοινωνίας με αυτόν τον πελάτη, τα προσωπικά ή επαγγελματικά του ενδιαφέροντα. Ξεκινήστε να χτίζετε σχέσεις με πελάτες, η ολοκλήρωση ενός έργου δεν πρέπει να σημαίνει πλήρη διακοπή της επικοινωνίας μεταξύ σας.

Μη διστάσετε να το υπενθυμίζετε στον εαυτό σας από καιρό σε καιρό, για παράδειγμα, εάν αλλάξετε τα στοιχεία επικοινωνίας σας ή προσθέσετε νέες υπηρεσίες. Μπορείτε επίσης να ευχηθείτε στον πελάτη χρόνια πολλά ή σημαντικές διακοπές (μην παρασυρθείτε, ένα ή δύο συγχαρητήρια το χρόνο είναι υπεραρκετά) ή να μοιραστείτε πληροφορίες (παρουσιάστε τα σωστά άτομα, στείλτε ένα σημαντικό άρθρο κ.λπ.) που θα ήταν χρήσιμο για την επιχείρηση του πελάτη.

Σε αυτό το στάδιο, θα θυμάστε με λαχτάρα νωχελικά γεύματα στο εταιρικό γραφείο και διασκεδαστικές βραδιές με φίλους με ένα ποτήρι κρασί. Το κυριότερο είναι να συνειδητοποιήσεις ότι δεν είναι ατελείωτο και μετά από 30, 80 ή 150 έργα (ανάλογα με την ειδικότητά σου) θα αναγνωριστείς ως επαγγελματίας άξιος σεβασμού και αξιοπρεπούς αμοιβής. Φυσικά, μόνο εάν οι κριτικές για το προφίλ σας είναι άψογες και μιλούν για εργασία υψηλής ποιότητας, τήρηση προθεσμιών και προϋπολογισμού και, κυρίως, για ευχάριστες προσωπικές σας ιδιότητες.

Τι να μην κάνεις

Μην εγκαταλείπετε τους βαρείς πελάτες.

Συχνά είναι αυτοί που γίνονται οι πιο ένθερμοι υποστηρικτές σας και οδηγούν μια αξιόπιστη ροή έργων μέσω φίλων και συναδέλφων. Ναι, μπορεί να χάσεις χρόνο (= χρήμα) ή κάποια νευρικά κύτταρα στην αρχή, αλλά μακροπρόθεσμα θα είσαι στο μαύρο.

Στάδιο 3. Κορυφαίος ειδικός

Λαμβάνετε δεκάδες προσκλήσεις για νέα έργα, έχετε μια ροή τακτικών πελατών, σας προτείνουν σε επαγγελματικούς κύκλους ως ειδικός με καλή φήμη. Πληρώνεστε αρκετά και μπορείτε να επιλέξετε σε ποιο από τα έργα θα εγγραφείτε.

Στόχος της σκηνής είναι να ακολουθήσει τη στρατηγική.

Τι να κάνω

Επιλέξτε έργα που θα σας φέρουν τα καλύτερα αποτελέσματα μακροπρόθεσμα. Για παράδειγμα, μεταξύ ενός μικρού έργου ενός εταιρικού κολοσσού και ενός υψηλά αμειβόμενου εφάπαξ έργου, επιλέξτε το πρώτο. Εάν πετύχετε, έχετε μεγάλες πιθανότητες να γίνετε μόνιμος ελεύθερος επαγγελματίας στον πράσινο τομέα των εταιρικών έργων.

Προσπαθήστε επίσης να δημιουργήσετε φιλίες με διαχειριστές ταλέντων σε πλατφόρμες ανεξάρτητων επαγγελματιών. Βρίσκονται σε συνεχή αναζήτηση αξιόπιστων ελεύθερων επαγγελματιών με εξαιρετικές συστάσεις για εταιρικούς πελάτες της πλατφόρμας. Μια προσεκτικά επιλεγμένη δεξαμενή ταλέντων αποκτά άμεση πρόσβαση σε εταιρείες και έργα του Fortune 500 με απεριόριστους προϋπολογισμούς.

Τι να μην κάνεις

Μη νομίζεις ότι είσαι αναντικατάστατος. Θα σας συγχωρέσουν μερικές αναπάντητες κλήσεις ή αναπάντητα email, ίσως μερικές καθυστερημένες προθεσμίες, προτού προσλάβετε έναν αποφασιστικό και αξιόπιστο ελεύθερο επαγγελματία για εσάς.

Λοιπόν ελευθερία είναι ελευθερία, αλλά ξαφνικά δεν πρέπει να ταξιδέψεις για ένα μήνα με ημιτελή έργα.

Στάδιο 4. Τι ακολουθεί

Κατ' αρχήν, οι κορυφαίοι ειδικοί είναι ήδη αρκετά ελεύθεροι για να ζήσουν όπου θέλουν, να εργαστούν με το δικό τους στυλ και να αναπτυχθούν επαγγελματικά και δημιουργικά. Για κάποιους, αυτό το στάδιο γίνεται ο κανόνας για μια ευτυχισμένη ζωή και ιδανική δουλειά για πολλά χρόνια.

Κάποιος κουράζεται και πιάνει δουλειά με έναν από τους πελάτες του ή τους συνεργάτες του (κάτι που είναι πολύ πιο εύκολο αν διατηρείτε μια μακροχρόνια σχέση με το αρχείο πελατών σας). Άλλοι θα προσπαθήσουν να μεταφράσουν την προσωπική τους επιτυχία σε να ξεκινήσουν τη δική τους εταιρεία και να εξελιχθούν ως μάνατζερ. Υπάρχουν πολλές επιλογές και η απόφαση είναι δική σας.

Τα βήματα που περιγράφονται δίνουν μια γενική ιδέα για το τι περιμένει έναν αρχάριο ελεύθερο επαγγελματία στην πορεία προς την επιτυχία, πώς να προετοιμαστεί καλύτερα για αυτό και ποια λάθη πρέπει να αποφευχθούν.

Παρά το γεγονός ότι είναι εύκολο να γίνεις ελεύθερος επαγγελματίας σήμερα, μόνο λίγοι φτάνουν στο επίπεδο των κορυφαίων ειδικών. Η κατανόηση των βημάτων και η τήρηση βασικών συμβουλών θα σας βοηθήσουν να πετύχετε τους στόχους σας πιο γρήγορα και με ελάχιστη σπατάλη. Εάν έχετε ήδη ακολουθήσει αυτόν τον τρόπο ή είστε ακόμα στα μισά, μοιραστείτε μαζί μας τις εντυπώσεις, την εμπειρία και τις συμβουλές σας για τα στάδια στα σχόλια του άρθρου.