Ένας αποτελεσματικός τρόπος για να προσδιορίσετε τι πραγματικά θέλετε

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Μια αρχή που θα μετατρέψει έναν αόριστο στόχο σε πραγματική ευκαιρία.

Όταν ο στόχος σας είναι μάλλον ασαφής (για παράδειγμα, θέλετε να βγάλετε τα προς το ζην βοηθώντας τους ανθρώπους να γίνουν πιο υγιείς), είναι πολύ δύσκολο για εσάς να παραμείνετε σε καλό δρόμο για να τον πετύχετε. Μερικές φορές θέλεις απλώς να ταρακουνήσεις έναν αναποφάσιστο άνθρωπο και να φωνάξεις: «Λοιπόν, κάνε τουλάχιστον κάτι! Οτιδήποτε είναι καλύτερο από το να μην κάνεις τίποτα!». Αλλά αυτό είναι απίθανο να βοηθήσει κάπως την υπόθεση.

Το ίδιο πρόβλημα μπορεί να προσεγγιστεί με διαφορετικό τρόπο. Ο Steve Jobs αναφέρθηκε σε αυτήν την αρχή:

Δεν μπορείτε να συνδέσετε τα σημεία του πεπρωμένου σας αν κοιτάτε μπροστά. μπορούν να συνδεθούν μόνο αναδρομικά. Πρέπει λοιπόν να πιστέψετε ότι αυτά τα σημεία θα συνδεθούν με κάποιο τρόπο στο μέλλον. Πρέπει να πιστεύεις σε κάτι: στο θάρρος, τη μοίρα, το κάρμα - οτιδήποτε. Αυτή η αρχή δεν με απογοήτευσε ποτέ και άλλαξε όλη μου τη ζωή.

Ας πούμε ότι έχετε κάποιο αόριστο στόχο. Αναρωτηθείτε τι πόρους έχετε αυτήν τη στιγμή. Στη συνέχεια, σκεφτείτε τι μπορείτε να επιτύχετε χρησιμοποιώντας αυτούς τους πόρους. Τότε δεν χρειάζεται να καταλάβετε τι θέλετε. Αντίθετα, θα μπορείτε να εκτιμήσετε τις ευκαιρίες που θα σας ανοίξουν στο μέλλον με τους τρέχοντες πόρους.

"Τι θέλω?" ή "Τι έχω;"

Αιτία

Η αρχή με την οποία οι περισσότεροι άνθρωποι λύνουν το πρόβλημα «δεν ξέρω τι θέλω», ο καθηγητής Saras Saraswati του Πανεπιστημίου της Βιρτζίνια αποκαλεί αιτιότητα. Σύμφωνα με αυτή την προσέγγιση, αρχικά επιλέγετε κάποιον κατά προσέγγιση στόχο, μετά τον τελειοποιείτε και μετά αναζητάτε πόρους με τους οποίους μπορείτε να τον πετύχετε.

Ας υποθέσουμε ότι ο στόχος σας είναι να δημιουργήσετε μια επιχείρηση που βοηθά τους ανθρώπους να γίνουν πιο υγιείς. Αυτό σημαίνει ότι το επόμενο βήμα είναι να ερευνήσετε την αγορά και, με βάση την ανάλυσή της, να επιλέξετε το προϊόν που θα παράγετε.

Ένας από τους φίλους σας εργάζεται στη βιομηχανία υγιεινής διατροφής. Σου λέει ότι ο βιγκανισμός γίνεται όλο και πιο δημοφιλής. Μπορείτε να δείτε ότι πρόκειται για μια ταχέως αναπτυσσόμενη αλλά όχι ακόμη πλήρη αγορά. Επιπλέον, ξέρετε ότι στις μέρες μας οι άνθρωποι δεν έχουν ούτε ένα ελεύθερο λεπτό και συχνά τρώνε ένα σνακ εν κινήσει. Αποφασίζετε να εκμεταλλευτείτε και τις δύο τάσεις και να δημιουργήσετε μια επιχείρηση βίγκαν σνακ. Τώρα έχετε έναν καλά καθορισμένο στόχο.

Τώρα είναι η ώρα να βρείτε πόρους για αυτήν την επιχείρηση. Σχεδιάζετε τη συσκευασία για τα vegan σνακ, παραγγέλνετε την πρώτη παρτίδα και ξεκινάτε να τα πουλάτε.

Αποφασίζετε να χρησιμοποιήσετε το Google AdWords για να προωθήσετε το προϊόν σας. Ανακαλύπτεις ότι είσαι αρκετά καλός σε αυτό το θέμα, γιατί έχεις αναπτύξει αναλυτική σκέψη. Χρησιμοποιώντας το μοντέλο πληρωμής ανά κλικ, επιτυγχάνετε κερδοφόρα στοιχεία πωλήσεων, αλλά τελικά τα πράγματα δεν πάνε όπως τα περιμένατε. Σταματά να λειτουργεί για την ανάπτυξη της εταιρείας σας.

Αρχίζετε λοιπόν να αναζητάτε άλλους τρόπους για να προωθήσετε τα σνακ σας, όπως μέσω μάρκετινγκ περιεχομένου ή ειδικών εμπορικών εκθέσεων, αλλά δεν σας βοηθούν ιδιαίτερα. Συνεχίζετε να εστιάζετε στο πώς να αναπτύξετε την επιχείρησή σας με τα vegan σνακ.

Υπάρχοντα

Μετά την ανάλυση των γεγονότων από τη ζωή περισσότερων από 30 επιτυχημένων επιχειρηματιών, ο Δρ Saraswati κατέληξε στο συμπέρασμα ότι είναι πολύ πιο κερδοφόρο να προσδιορίζονται τα διαθέσιμα μέσα πριν από μια σαφή δήλωση του στόχου. Αυτό το μοντέλο ορθολογικού καθορισμού στόχων ονομάζεται αποτέλεσμα.

Εάν, αφού διαμορφώσετε έναν κατά προσέγγιση στόχο, αναλύσετε τους πόρους, τότε δεν θα χρειαστεί να τους αναζητήσετε ή να τους δημιουργήσετε. Θα σας αρκεί να ελέγξετε ποια από αυτά είναι διαθέσιμα αυτήν τη στιγμή. Με βάση τους διαθέσιμους πόρους, μπορείτε να διατυπώσετε πιο έξυπνα έναν συγκεκριμένο στόχο.

Ας εξετάσουμε αυτόν τον μηχανισμό χρησιμοποιώντας το ίδιο παράδειγμα. Αντί να κάνετε έρευνα αγοράς, αξιολογείτε τους πόρους που έχετε στη διάθεσή σας.

1. Ποιός είσαι? Ποια είναι τα δυνατά σας σημεία, τα χαρακτηριστικά, οι ικανότητες και τα ταλέντα σας; Για παράδειγμα, έχετε αναλυτικό μυαλό.
2. Ποιον ξέρεις; Τι διασυνδέσεις έχετε σε επαγγελματικό και μη περιβάλλον; Για παράδειγμα, έχετε έναν φίλο που έχει μια επιχείρηση επεξεργασίας τροφίμων παρόμοια με αυτή που θέλετε να δημιουργήσετε.
3. Τι ξέρετε? Τι δεξιότητες, επαγγελματικές γνώσεις, εμπειρία και ενδιαφέροντα έχετε; Για παράδειγμα, έχετε διαβάσει πολλά άρθρα σχετικά με τον τρόπο προώθησης προϊόντων μέσω του Google AdWords Pay Per Click (PPC) και αποφασίσατε ότι αυτή η γνώση θα σας φανεί χρήσιμη.

Πείθεις έναν φίλο ότι πρέπει να δοκιμάσει τις γνώσεις σου στο διαδικτυακό μάρκετινγκ και να τρέξει μια καμπάνια της ΔΕΗ για ένα υπάρχον και ευπώλητο προϊόν. Καταλαβαίνεις ότι είσαι αρκετά καλός σε αυτή την επιχείρηση και σε ενδιαφέρει.

Μαθαίνετε ότι υπάρχει μια συνάντηση της βιομηχανίας τροφίμων την επόμενη εβδομάδα και αποφασίζετε να παρευρεθείτε. Αυτό το κάνετε για να μάθετε περισσότερα για την παραγωγή σνακ, δηλαδή για το τι πρόκειται να κάνετε.

Σε αυτή τη συνάντηση, συναντάτε έναν κατασκευαστή κρουτόν ειδικής διατροφής. Σε μια συνομιλία μαζί του, αναφέρετε ότι καταλάβατε πώς να προωθήσετε επικερδώς το προϊόν σας μέσω της ΔΕΗ, πραγματοποιήσατε μια επιτυχημένη καμπάνια για τον φίλο σας και πρόκειται να χρησιμοποιήσετε την ίδια μέθοδο προώθησης για το προϊόν σας στο μέλλον.

Ένας κατασκευαστής κρουτόν σας ζητά να εκτελέσετε μια τέτοια καμπάνια για την επιχείρησή του. Συμφωνείτε στη βάση ότι αυτή μπορεί να είναι μια καλή εμπειρία. Και τα καταφέρνεις ξανά.

Σε αυτό το στάδιο, αξιολογείτε ξανά τους πόρους που έχετε.

1. Ποιός είσαι? Έχετε ακόμα καλές αναλυτικές δεξιότητες.
2. Ποιον ξέρεις; Τώρα έχετε δύο πελάτες στον κλάδο που σας ενδιαφέρει.
3. Τι ξέρετε? Καταλαβαίνετε ότι δεν είναι δύσκολο να παρέχετε υπηρεσίες μάρκετινγκ pay-per-click, επειδή μπορείτε εύκολα να ποσοτικοποιήσετε τα αποτελέσματα. Εάν ο πελάτης αντιληφθεί ότι αφού σας πληρώσει ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό, του παρέχετε εισόδημα διπλάσιο από αυτό, τότε είναι ξεκάθαρο ότι θα είναι στημένο για μακροχρόνια συνεργασία μαζί σας.

Επειδή αξιολογείτε τους πόρους σας πριν προσδιορίσετε έναν στόχο, συνειδητοποιείτε ότι μπορείτε να επιτύχετε τον αρχικό σας στόχο να βγάλετε τα προς το ζην βοηθώντας τους ανθρώπους να είναι πιο υγιείς - με έναν εντελώς απροσδόκητο τρόπο. Θα χρειαζόταν πολλά χρήματα και χρόνο για να ξεκινήσετε να πουλάτε vegan σνακ. Αντίθετα, αποφασίζετε να αρχίσετε να συμβουλεύεστε πελάτες για το μάρκετινγκ της ΔΕΗ και να συνεργάζεστε κυρίως με επωνυμίες υγιεινών τροφίμων.

Μετά από ένα χρόνο διαβούλευσης, συναντάτε έναν τύπο που φτιάχνει υγιεινά συμπληρώματα διατροφής για vegans χρησιμοποιώντας τον υψηλής ποιότητας εξοπλισμό που είναι πρόθυμος να σας δείξει.

Την επόμενη μέρα, διαβάζετε ένα άρθρο σχετικά με το Πώς να προωθήσετε τα προϊόντα σας επικερδώς μέσω του Amazon και αποφασίζετε ότι τώρα είναι η καλύτερη στιγμή για να το κάνετε. Στο φόρουμ για vegan, μαθαίνετε επίσης για ένα πολύ υγιεινό μείγμα βοτάνων που οι άνθρωποι φτιάχνουν μόνοι τους στο σπίτι.

Αξιολογείτε ξανά τους πόρους σας.

1. Ποιός είσαι? Έχετε αποκτήσει εμπειρία στο μάρκετινγκ της ΔΕΗ και εμπειρία με επωνυμίες.
2. Ποιον ξέρεις; Τώρα έχετε μια σύνδεση με κάποιον που ξέρει πού να προμηθευτείτε υψηλής ποιότητας εξοπλισμό για vegan συμπληρώματα διατροφής.
3. Τι ξέρετε? Γνωρίζετε ότι είναι πολύ επικερδές αυτή τη στιγμή να προωθείτε τα προϊόντα σας στο Amazon και ότι υπάρχουν άνθρωποι που φτιάχνουν μείγματα βοτάνων στο σπίτι, οπότε σίγουρα θα σας φανεί χρήσιμος καλός εξοπλισμός.

Αυτός ο συνδυασμός πόρων σας δίνει ένα στρατηγικό πλεονέκτημα έναντι όλων σχεδόν των ανταγωνιστών. Μπορεί να έχετε ήδη έναν συγκεκριμένο στόχο στο μυαλό σας - τη δημιουργία συμπληρωμάτων διατροφής για vegans.

Και αυτό δεν είναι το τέλος…

Τα οφέλη της αποτελεσματικότητας είναι ήδη ορατά βραχυπρόθεσμα. Και μακροπρόθεσμα, οδηγεί σε εκπληκτικά αποτελέσματα.

Μετά από έξι μήνες λειτουργίας μιας εταιρείας συμπληρωμάτων διατροφής, παρατηρείτε ότι η υπηρεσία πληρωμής ανά κλικ της Amazon αυξάνεται με γρήγορους ρυθμούς. Αποφασίζετε να επεκτείνετε τη συμβουλευτική μάρκετινγκ της ΔΕΗ προς αυτή την κατεύθυνση και να το κατακτήσετε γρήγορα.

Και μετά αλλάζεις ριζικά τον στόχο σου. Θέλεις να ασχοληθείς με το γράψιμο. Κατά τη διάρκεια της λειτουργίας διαφορετικών τύπων επιχειρήσεων, έχετε ξοδέψει αμέτρητες ώρες διαβάζοντας βιβλία παραγωγικότητας και αναπτύσσοντας τις δικές σας τεχνικές παραγωγικότητας. Επομένως, γράφετε ένα βιβλίο για το πώς να γίνετε πιο παραγωγικοί.

Για να προωθήσετε το βιβλίο, χρησιμοποιείτε την εμπειρία μάρκετινγκ και τα χρήματα που σας παρέχει η επιχείρησή σας. Έχει μεγάλη επιτυχία και γίνεται μπεστ σέλερ. Καλείστε να μιλήσετε για το βιβλίο σας. Σε μια από τις ομιλίες σας, ένας εκπρόσωπος ενός επενδυτικού ταμείου σας παρατηρεί και σας προσκαλεί να συμβουλευτείτε διαχειριστές για θέματα παραγωγικότητας.

Συμβουλεύεις υπαλλήλους διαφόρων επενδυτικών εταιρειών. Στην πορεία, θα μάθετε πολλά για την επένδυση και την αποτίμηση διαφόρων επιχειρήσεων. Δεν το λάβατε ποτέ υπόψη σας, αλλά τώρα καταλαβαίνετε ότι μια επιχείρηση μπορεί να αγορασθεί και να πουληθεί. Στο τέλος, αποφασίζετε να πουλήσετε τις επιχειρήσεις σας.

Κατά τη διαδικασία της πώλησης, μιλάτε με επενδυτές ιδιωτικών κεφαλαίων. Αρχικά, αλληλεπιδράτε μόνο σε επαγγελματικά θέματα, αλλά στη συνέχεια αυτοί οι άνθρωποι γίνονται φίλοι σας.

Έτσι μαθαίνετε για επενδυτικές ευκαιρίες που οι περισσότεροι άλλοι άνθρωποι δεν έχουν. Χρησιμοποιώντας αυτή τη γνώση και τα έσοδα από την πώληση των εταιρειών σας, αρχίζετε να επενδύετε σε νεοσύστατες εταιρείες.

Πριν από πέντε χρόνια, επρόκειτο να ξεκινήσετε να πουλάτε σνακ. Τότε δεν μπορούσατε καν να φανταστείτε ότι θα πληρώνεστε για δημόσια ομιλία. Και ακόμη περισσότερο - μπορείτε να γίνετε επενδυτής. Θα ήταν απλώς αδύνατο να προβλεφθεί μια τέτοια εξέλιξη των γεγονότων.

συμπεράσματα

Φυσικά, αν ονειρεύεστε κάτι, δεν μπορείτε να απενεργοποιήσετε την επιθυμητή διαδρομή. Αλλά ο σύγχρονος κόσμος είναι πολύ μεταβλητός. Για να παραμείνετε επικίνδυνοι, πρέπει να ξαναχτίζετε συνεχώς τα ενδιάμεσα σχέδιά σας, ξανά και ξανά για να αξιολογείτε τα διαθέσιμα κεφάλαια. Επομένως, το μοντέλο εφέ μπορεί να σας φανεί πιο χρήσιμο.

Έτσι, σύμφωνα με αυτό το μοντέλο, πρώτα ορίζετε έναν κατά προσέγγιση, μάλλον ασαφή στόχο, μετά αναλύετε τους πόρους που έχετε, απαντώντας σε ορισμένες ερωτήσεις ("Ποιος είμαι;", "Ποιον ξέρω;", "Τι ξέρω;"), Στη συνέχεια, διευκρινίστε τον στόχο, καθορίστε τον ή κάντε τις απαραίτητες αλλαγές σε αυτόν. Μετά από αυτό, πρέπει να βάλετε προτεραιότητες και να δώσετε χρόνο στον εαυτό σας να δοκιμάσει τη στρατηγική που έχετε επιλέξει. Μετά από περίπου τρεις μήνες, επανεκτιμήστε τους διαθέσιμους πόρους και προσαρμόστε την πορεία δράσης σας.

Στο τέλος του κύκλου, επανεξετάστε τον αρχικό σας στόχο. Ίσως μείνετε πιστοί στα σχέδιά σας. Ή ίσως θα καταλάβετε ότι χρειάζεστε κάτι εντελώς διαφορετικό και θα πάτε από την άλλη.