Γίνε ο τύραννος του εαυτού σου: 6 πυλώνες της επιτυχίας του Τζον Ροκφέλερ

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Επιμονή, αυτοκυριαρχία, λιτότητα και άλλες ιδιότητες που βοήθησαν ένα αγόρι από μια απλή οικογένεια να γίνει ο πρώτος δισεκατομμυριούχος στον κόσμο.

Μπορείτε να ακούσετε αυτό το άρθρο. παίξτε ένα podcast αν νιώθετε άνετα με αυτό.

Το 1870, όταν ήταν 31 ετών, ο Τζον Ντέιβισον Ροκφέλερ έγινε το μεγαλύτερο διυλιστήριο πετρελαίου στον κόσμο. Όταν συνταξιοδοτήθηκε, θεωρήθηκε ο πλουσιότερος άνθρωπος στην Αμερική και μέχρι το τέλος της ζωής του - ο πλουσιότερος στον κόσμο. Η προσωπικότητα και οι μέθοδοί του κρίνονται διαφορετικά.

Για τους κριτικούς, ο Ροκφέλερ είναι ένας αδίστακτος καπιταλιστής που κατέστειλε τους ανταγωνιστές και δημιούργησε ένα φαύλο μονοπώλιο. Για τους θαυμαστές - μια επιχειρηματική ιδιοφυΐα, η ενσάρκωση του ονείρου της επιτυχίας που επιτυγχάνεται μέσω της δουλειάς τους. Κάποιος που ενίσχυσε μια ασταθή βιομηχανία, δημιούργησε νέες θέσεις εργασίας, μείωσε τις τιμές του πετρελαίου.

Ίσως η πιο εκπληκτική ιδιότητα αυτής της προσωπικότητας ήταν ο απίστευτος αυτοέλεγχος. Ο Γιάννης κατάλαβε: αν θέλεις να είσαι ο ηγέτης του εαυτού σου, μάθε να οδηγείς τον εαυτό σου. Μπορείτε να σχετιστείτε με τον πρώτο δισεκατομμυριούχο δολάριο όπως θέλετε, αλλά αξίζει να λάβετε υπόψη τις αρχές του. Είναι ηθικά ουδέτεροι και θα φανούν χρήσιμοι σε κάθε προσπάθεια.

1. Ακλόνητη επιμονή

Ο Ροκφέλερ γεννήθηκε σε μια απλή φτωχή οικογένεια. Από την παιδική του ηλικία, βοηθούσε τους γονείς του στο αγρόκτημα, φρόντιζε τα μικρότερα αδέρφια και τις αδερφές του και φεγγαρόφωτος. Η εκπαίδευση στο σχολείο του δόθηκε σκληρά. Αργότερα, οι συμμαθητές του είπαν ότι εκείνη την εποχή δεν ξεχώριζε σε τίποτα, παρά μόνο στην επιμέλεια. Αλλά αυτό είναι ένα από τα μυστικά της επιτυχίας του: εκτελούσε καθήκοντα με υπομονετική επιμονή.

Μετά το γυμνάσιο, ο John πήγε στο κολέγιο και σύντομα ανακάλυψε την ικανότητα να εργάζεται με αριθμούς. Μη θέλοντας να περάσει χρόνια σπουδάζοντας, παράτησε το κολέγιο και γράφτηκε σε τρίμηνο μάθημα λογιστικής. Στα 16 του άρχισε να ψάχνει για δουλειά.

Ο Ροκφέλερ ήθελε να βρει δουλειά σε μια μεγάλη αξιοσέβαστη εταιρεία, όπου υπάρχουν οι περισσότερες ευκαιρίες για να μάθεις κάτι και να προχωρήσεις. Συνέταξε μια λίστα με τις πιο αξιόπιστες τράπεζες, εμπορικές και σιδηροδρομικές εταιρείες.

Κάθε μέρα έβαζε κοστούμι, ξυριζόταν, καθάριζε τα παπούτσια του και έψαχνε για δουλειά. Σε κάθε εταιρεία, ρωτούσε τον διευθύνοντα σύμβουλο, αλλά συνήθως του ζητούσαν να μιλήσει με έναν βοηθό. Ο Ροκφέλερ τον ενημέρωσε αμέσως ότι γνώριζε λογιστικά και ήθελε να βρει δουλειά.

Αφού πέρασε από όλες τις εταιρείες στη λίστα χωρίς αποτέλεσμα, ξεκίνησε από την αρχή και επανεξέτασε την καθεμία. Σε κάποια πήγε τρεις φορές.

Αντιμετώπισε την αναζήτηση ως δουλειά πλήρους απασχόλησης, κάνοντας την έξι μέρες την εβδομάδα από το πρωί μέχρι το βράδυ. Μετά από έξι εβδομάδες άκουσε επιτέλους τα πολυπόθητα λόγια: «Θα σου δώσουμε μια ευκαιρία». Η μικρή εταιρεία Hewitt & Tuttle χρειαζόταν επειγόντως έναν βοηθό λογιστή και ο Ροκφέλερ κλήθηκε να ξεκινήσει αμέσως δουλειά. Θυμόταν αυτή τη μέρα για το υπόλοιπο της ζωής του και θεώρησε την αρχή της επιτυχίας του.

2. Αυτοέλεγχος και αυτοσυγκράτηση

Η μητέρα του Ροκφέλερ τον δίδαξε από την παιδική του ηλικία ότι το να ελέγχει κανείς τον εαυτό του σημαίνει να ελέγχει τους άλλους. Το θυμόταν αυτό και το ηγετικό του στυλ ήταν πολύ διαφορετικό από αυτό που ήταν τυπικό για τους τότε βιομηχανικούς μεγιστάνες. Η δύναμή του δεν βασιζόταν στο θυμωμένο σφυροκόπημα στο τραπέζι, αλλά σε μια απαθή συμπεριφορά.

Στα νιάτα του ήταν βιαστικός, αλλά μετά έμαθε να ελέγχει την ψυχραιμία του. Από τότε μέχρι το τέλος της ζωής του, τον διέκρινε εκπληκτική ψυχραιμία, διατηρώντας την ηρεμία σε όλες τις καταστάσεις. Αυτή η ψυχραιμία συμπληρώθηκε από μια τονισμένη αυτοσυγκράτηση. Συνήθως ο Γιάννης μετά βίας αποκάλυπτε τις σκέψεις του, ακόμη και σε στενούς συνεργάτες.

Ο Ροκφέλερ ακολούθησε την αρχή: «Η επιτυχία έρχεται όταν έχεις τα αυτιά σου ανοιχτά και το στόμα σου κλειστό».

Είχε τον έλεγχο της διάθεσης, των αντιδράσεων και των εκφράσεων του προσώπου του. Ποτέ δεν έχανε την ψυχραιμία του όταν επικοινωνούσε με τους υπαλλήλους, ακόμα κι όταν παραπονέθηκαν για κάτι. Όπως λένε, πάντα έβρισκε μια καλή λέξη για όλους και δεν ξεχνούσε κανέναν. Τέτοια ηρεμία και φιλικότητα, ακόμη και σε δύσκολες στιγμές για την εταιρεία, κέρδισε τον Rockefeller εξαιρετικές κριτικές από τους υπαλλήλους. Τον θεωρούσαν έντιμο και γενναιόδωρο, απαλλαγμένο από μικροεκρήξεις και δικτατορία.

Ο Ροκφέλερ πίστευε ότι η σιωπή ήταν δύναμη, και στις συναντήσεις με άλλους ηγέτες, άκουγε επίσης περισσότερο παρά μιλούσε. Αυτή η σχεδόν υπερφυσική ηρεμία ενίσχυε μόνο την επιρροή του. Ανισορροπούσε τους αντιπάλους και οι μεγάλες παύσεις κατά τη συζήτηση της συμφωνίας προκαλούσαν σύγχυση.

Αν και η κριτική, την οποία θεωρούσε άδικη, τον εκνεύρισε, συγκράτησε την παρόρμηση να αντιδράσει έντονα. Ένας τέτοιος σιδερένιος περιορισμός εξηγήθηκε επίσης από τη δομή της φύσης του: δεν λαχταρούσε την επιδοκιμασία των άλλων, ειδικά εκείνων που δεν σεβόταν.

3. Σεμνότητα

Μπορεί να φαίνεται ότι ο Ροκφέλερ ήταν περήφανος, αλλά αυτό δεν ισχύει καθόλου. Σε όλη του τη ζωή καλλιέργησε επιμελώς μέσα του τη σεμνότητα. Κατάλαβε ότι η δύναμη και ο πλούτος μπορούν να κάνουν έναν άνθρωπο αλαζονικό και πολέμησε συνειδητά ενάντια σε αυτό.

Όταν το κεφάλαιό του άρχισε να μεγαλώνει, κάθε μέρα επαναλάμβανε στον εαυτό του παροιμίες όπως αυτή: «Ο περήφανος ορκίστηκε, αλλά κύλησε στη σκόνη». Ξαπλωμένος στο κρεβάτι το βράδυ, θύμιζε στον εαυτό του την αστάθεια της βιομηχανίας πετρελαίου και την ευθραυστότητα της επιτυχίας.

Τα πράγματα πήγαν καλά και ήδη σου φαίνεται ότι είσαι καλός επιχειρηματίας. Κοίτα, πάρε τον χρόνο σου, αλλιώς θα χάσεις το κεφάλι σου. Θα ανεβάσετε τη μύτη σας εξαιτίας αυτών των χρημάτων;

Τζον Ροκφέλερ

Έτσι προειδοποίησε τον εαυτό του ο επιχειρηματίας. Πίστευε ότι τέτοιες συζητήσεις με τον εαυτό του τον βοήθησαν να παραμείνει σε καλό δρόμο.

Ο Ροκφέλερ επηρεάστηκε επίσης θετικά από τη συμμετοχή στη ζωή της εκκλησιαστικής κοινότητας. Παρακολουθούσε επιμελώς τις λειτουργίες και βοηθούσε με κάθε τρόπο: έκανε προσευχές και δίδασκε στο κατηχητικό σχολείο, αν χρειαζόταν, εκτελούσε χρέη γραμματέα ή θυρωρού. Δεν θεώρησα καμία δουλειά κάτω από την αξιοπρέπειά μου. Αφού έγινε ένας από τους πλουσιότερους άνδρες της χώρας, ο John δεν άρχισε να πηγαίνει σε μια πιο μοντέρνα εκκλησία όπως έκαναν άλλοι. Αντίθετα, άρχισε να εκτιμά ακόμη περισσότερο την ευκαιρία να επικοινωνήσει με απλούς ανθρώπους.

Ο Ροκφέλερ γενικά ανέκαθεν ενδιαφερόταν για τους ανθρώπους και τη μοίρα τους. Του άρεσε να ρωτάει νέους γνωστούς για τη ζωή και τους άκουγε με προσοχή. Καθώς ταξίδευε στα διυλιστήρια του, ρώτησε τους τοπικούς ηγέτες για το τι θα μπορούσε να βελτιωθεί, κατέγραψε αυτές τις προτάσεις και φρόντισε να τις λάβει υπόψη.

Στις συναντήσεις των διευθυντών, ο Τζον δεν καθόταν στην κορυφή του τραπεζιού, αλλά ανάμεσα στους συναδέλφους του. Ζήτησε τη γνώμη όλων πριν πει τη δική του. Και δεν το επέβαλε, αλλά το πρόσφερε και πάντα προσπαθούσε για συμβιβασμούς.

Η ταπεινοφροσύνη του εκδηλώθηκε ακόμη και με φιλανθρωπία. Σε αντίθεση με πολλούς άλλους φιλάνθρωπους, ο Ροκφέλερ δεν ήθελε τα κτίρια και οι οργανώσεις να φέρουν το όνομά του. Προτιμούσε να χρηματοδοτεί έργα χωρίς να κάνει φασαρία.

4. Να προσπαθείς για κάτι περισσότερο από τον πλούτο

Ο Ροκφέλερ από την παιδική του ηλικία ήθελε να γίνει πλούσιος και μερικές φορές τον οδηγούσε πραγματικά η απληστία. Δεν ήταν όμως μόνο αυτό που τον παρακίνησε. Του άρεσε το έργο, συμπεριλαμβανομένης της ελευθερίας που του έδινε, και των δύσκολων καθηκόντων. Στην πρώτη του θέση -λογιστής- δούλευε από το πρωί μέχρι αργά το βράδυ, όχι μόνο για να εντυπωσιάσει τη διοίκηση, αλλά και γιατί του άρεσε.

Άλλοι νόμιζαν ότι οι αποδείξεις και οι αποδείξεις ήταν βαρετές και στεγνές, και ο Γιάννης - απείρως ενδιαφέρον. Του άρεσε να μελετά προσεκτικά τους αριθμούς, να τους βάζει σε σειρά, να ψάχνει για λάθη. Σε οποιαδήποτε θέση, βρήκε κάτι που μπορούσε να μάθει, που μπορούσε να βελτιωθεί.

Αλλά ο μελλοντικός δισεκατομμυριούχος εργάστηκε όχι μόνο για ευχαρίστηση - είχε δύο μεγάλους στόχους. Πρώτον, ήθελε να εισαγάγει έναν νέο τρόπο επιχειρηματικής δραστηριότητας. Εκείνη την εποχή υπήρχαν πολλοί επιχειρηματίες της βιομηχανίας πετρελαίου που ήθελαν να βγάλουν άμεσα κέρδη. Δεν είδαν μακροπρόθεσμα, κατέστρεψαν την οικονομία και τη γη στην οποία αναζητούσαν πετρέλαιο.

Ο Ροκφέλερ είχε μια εντελώς διαφορετική άποψη για το μέλλον της βιομηχανίας, βασισμένη στην επιθυμία να δημιουργήσει κάτι αξιόπιστο και μακροπρόθεσμο.

Δεν ξέρω τίποτα πιο αξιοθρήνητο και αξιοθρήνητο από έναν άνθρωπο που ξοδεύει όλο τον χρόνο του κερδίζοντας χρήματα αποκλειστικά για χάρη του χρήματος.

Τζον Ροκφέλερ

Θεώρησε ότι η κύρια δουλειά της ζωής του ήταν η σταθεροποίηση της βιομηχανίας, η δημιουργία θέσεων εργασίας και η μείωση της τιμής της κηροζίνης και στη συνέχεια της βενζίνης, προκειμένου να διατεθούν μαζικά.

Το δεύτερο πράγμα που ώθησε τον Ροκφέλερ να χτίσει την αυτοκρατορία του ήταν η ιδέα ότι όσο περισσότερα χρήματα κερδίζει, τόσο περισσότερα θα μπορεί να δώσει. Από την παιδική του ηλικία, η μητέρα του τον ενθάρρυνε να αφήσει λίγο ρέστα για δωρεές στην εκκλησία. Και αυτή η επιθυμία για βοήθεια μεγάλωνε μαζί με τον πλούτο.

Τον πρώτο του χρόνο ως λογιστής, λαμβάνοντας έναν μισθό που μόλις επαρκούσε για τα προς το ζην, ο John δώρισε το 6% του εισοδήματός του σε φιλανθρωπικούς σκοπούς. Μέχρι την ηλικία των 20, έδινε τακτικά πάνω από 10%. Αργότερα, χρηματοδότησε μεγάλα έργα: πανεπιστήμια, ινστιτούτα ιατρικής έρευνας, σχολεία για μαύρους στο νότο, εκστρατείες για την υγεία σε όλο τον κόσμο.

5. Προσοχή στη λεπτομέρεια

Ο Ροκφέλερ ήταν πάντα όμορφα ντυμένος και φαινόταν προσεγμένος. Ήταν ακλόνητα ακριβής, πιστεύοντας ότι κανείς δεν είχε το δικαίωμα να αφιερώνει άσκοπα το χρόνο κάποιου άλλου. Τήρησε αυστηρά το πρόγραμμα, αφιερώνοντας συγκεκριμένες ώρες για δουλειά, οικογένεια, θρησκεία και χόμπι και δεν παρέκκλινε από αυτό ούτε δευτερόλεπτο. Στις οικονομικές συναλλαγές πάντα ξεπλήρωνε έγκαιρα χρέη και εκπλήρωνε υποχρεώσεις. Κατά τη σύνταξη της επιστολής, έκανε πέντε ή έξι προσχέδια για να εκφράσει τις σκέψεις του όσο το δυνατόν ακριβέστερα.

Στα λογιστικά θέματα, ο ζήλος του επιχειρηματία δεν είχε όρια. Στην αρχή της καριέρας του «έμαθε να σέβεται τους αριθμούς και τα δεδομένα, όσο μικρά κι αν είναι». Αν υπήρχε το παραμικρό λάθος στους λογαριασμούς, ο Ροκφέλερ το παρατήρησε. Αν αμείβονταν ελάχιστα σεντς, απαιτούσε να διορθωθεί το λάθος.

Κάποιοι πίστευαν ότι αυτή η εμμονή με τα μικρά πράγματα ήταν συντριπτική, αλλά ο Τζον ήξερε ότι ακόμη και μια μικρή αλλαγή θα μπορούσε να κάνει μια σημαντική διαφορά στο τέλος.

Σε ένα από τα εργοστάσιά του, παρατήρησε ότι χρειάζονται 40 σταγόνες συγκόλλησης για να σφραγιστεί ένα κουτί κηροζίνης. Εξέφρασα την ιδέα να κάνω με 38 σταγόνες. Ως αποτέλεσμα, ορισμένες τράπεζες άρχισαν να διαρρέουν. Στη συνέχεια οι πλοίαρχοι δοκίμασαν 39 σταγόνες.

Σε αυτή την περίπτωση δεν υπήρξαν διαρροές και τα εργοστάσια στράφηκαν σε νέα μέθοδο σφράγισης. «Μία σταγόνα κόλλησης τον πρώτο χρόνο εξοικονόμησε δυόμισι χιλιάδες δολάρια», θυμάται αργότερα ο Ροκφέλερ. «Αλλά οι εξαγωγές διπλασιάστηκαν, στη συνέχεια τετραπλασιάστηκαν και οι αποταμιεύσεις αυξήθηκαν μαζί τους, σταγόνα-σταγόνα ανά κουτί, και από τότε ανήλθαν σε πολλές εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια».

6. Οικονομία

Ο ίδιος ο Ροκφέλερ πίστευε ότι ένας από τους κύριους παράγοντες της επιτυχίας του ήταν η απόφαση να παρακολουθεί όλα τα έξοδα και τα έσοδα. Ξεκίνησε αυτή τη συνήθεια στα νιάτα του, καταγράφοντας αυστηρά όλα τα ποσά σε ένα μικρό κόκκινο τετράδιο. Αυτό το τετράδιο το κράτησε μέχρι τα βαθιά γεράματα ως ιερό κειμήλιο. Αυτό το εργαλείο του δίδαξε την αξία κάθε δολαρίου και σεντ και έτσι επηρέασε ολόκληρη τη ζωή του.

«Φορούσα ένα λεπτό παλτό και φανταζόμουν πόσο άνετα θα ήμουν όταν θα μπορούσα να αντέξω οικονομικά ένα μακρύ, χοντρό γυαλί», είπε αργότερα ο Ροκφέλερ. «Έφερα το μεσημεριανό γεύμα στην τσέπη μου μέχρι να γίνω πλούσιος. Ασκούσα τον αυτοέλεγχο και την αυταπάρνηση».

Ακόμα και όταν η περιουσία του μεγάλωσε σε τεράστιες διαστάσεις, φρόντιζε τα προσωπικά του λογιστικά βιβλία, διορθώνοντας τα πιο μικρά λάθη. Και παρόλο που τώρα ο Ροκφέλερ μπορούσε να αντεπεξέλθει σε σχεδόν οποιαδήποτε έξοδα, συνέχισε να ζει αρκετά λιτά. Αγόρασε και έχτισε μεγάλα σπίτια, αλλά ήταν πάντα μέτρια σε σύγκριση με ό,τι μπορούσε να αντέξει οικονομικά.

Κράτησε το χαρτί περιτυλίγματος και τον σπάγκο από τις συσκευασίες, φορούσε κοστούμια μέχρι να φθαρούν και έσβηνε όλες τις λάμπες γκαζιού στο σπίτι το βράδυ.

Όταν έπαιζε γκολφ, ο Γιάννης χρησιμοποιούσε πάντα παλιές μπάλες για ιδιαίτερα ύπουλες παγίδες, γιατί συχνά χάνονταν εκεί. Βλέποντας ότι άλλοι έπαιρναν νέες μπάλες, αναφώνησε έκπληκτος: «Πρέπει να είναι πολύ πλούσιοι!». Για τις γιορτές, οι Ροκφέλερ έδωσαν ο ένας στον άλλο πρακτικά δώρα όπως στυλό και γάντια.

Για να μάθουν τις τρεις κόρες και έναν γιο τους να εκτιμούν αυτό που έχουν, ο Τζον και η σύζυγός του προσπάθησαν να τους κρύψουν όλη την περιουσία τους. Τα παιδιά δεν επισκέφτηκαν ποτέ τα εργοστάσια και τα γραφεία του πατέρα τους. Ακολουθώντας το παράδειγμά του, ο καθένας κρατούσε το δικό του βιβλίο εσόδων και εξόδων.

Για να κερδίσουν χαρτζιλίκι, σκότωναν μύγες, έβγαζαν αγριόχορτα, έκοβαν ξύλα και απείχαν από τα γλυκά. Οι νεότεροι φορούσαν ρούχα που περίσσευαν από τους μεγαλύτερους. Τα παιδιά δεν χαϊδεύονταν με πολλά παιχνίδια και άλλα δώρα. Για παράδειγμα, όταν άρχισαν να ζητούν ποδήλατα, ο Ροκφέλερ αποφάσισε να μην αγοράσει τα δικά του καθενός, αλλά αγόρασε ένα για τον καθένα για να διδάξει πώς να μοιράζεται.

Τέτοια λιτότητα ήταν μια αρχή ζωής που ήθελε να διατηρήσει ένας επιχειρηματίας, ακόμα κι όταν δεν υπήρχε πρακτικός λόγος για αποταμίευση. Αυτό βοήθησε να περιοριστεί η υπερηφάνεια και να μην αλλάξουν οι συνήθειες με την αύξηση του πλούτου. Μου θύμισε ότι δεν μπορείς να το θεωρήσεις δεδομένο, ότι μπορεί να εξαφανιστεί, αλλά μπορείς να ζήσεις χωρίς αυτό.

Σε κάποιο βαθμό, η λιτότητα του Ροκφέλερ δεν είχε καμία σχέση με τα χρήματα. Ήταν ένας τρόπος εκγύμνασης του μυός που τον έκανε επιτυχημένο και τον βοήθησε να διατηρηθεί - ο αυτοέλεγχος.