Μαθήματα από τον Τζον Ροκφέλερ: Πώς να γίνεις δισεκατομμυριούχος από το μηδέν

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Σχετικά με το πόσο σημαντικό είναι να λαμβάνεις υπόψη τα οικονομικά, να προσελκύεις επαγγελματίες και να εκπληρώνεις υποχρεώσεις. Και επίσης για το γιατί δεν πρέπει να είστε άπληστοι και να φοβάστε τα δάνεια.

Ο Τζον Ροκφέλερ είναι ο πρώτος δισεκατομμυριούχος σε δολάρια στον κόσμο. Ο Ροκφέλερ συνεισέφερε 2.000 $ στο αρχικό κεφάλαιο της πρώτης του επιχείρησης. Από αυτά, δανείστηκα 1.200 $ από τον πατέρα μου. Και το 1937, όταν πέθανε ο Ροκφέλερ, το κεφάλαιό του υπολογίστηκε σε 1,4 δισεκατομμύρια δολάρια. Σε σημερινές τιμές, είναι 318 δις. Για σύγκριση, η περιουσία του πλουσιότερου ανθρώπου στον κόσμο - του ιδρυτή της Amazon Τζεφ Μπέζος - εκτιμάται στα 149,8 δισεκατομμύρια δολάρια.

Η πορεία στην επιχείρηση πετρελαίου, στην οποία ο Ροκφέλερ έκανε πάγιο κεφάλαιο, ξεκίνησε με μια μικρή εταιρεία που πουλούσε κηροζίνη χύμα. Και όταν ο Ροκφέλερ συνταξιοδοτήθηκε στα 55 του, η Standard Oil Company του ήλεγχε έως και το 95% της πετρελαϊκής βιομηχανίας των ΗΠΑ, το 70% των αποδεδειγμένων κοιτασμάτων πετρελαίου στον κόσμο και ολόκληρη την αλυσίδα παραγωγής - από την παραγωγή πετρελαίου έως την παράδοση κηροζίνης σε πελάτες λιανικής - σχεδόν σε όλη την κόσμος.

Ας καταλάβουμε τι βοήθησε τον Ροκφέλερ να βγάλει δισεκατομμύρια.

Μάθημα 1. Παρακολουθήστε την κίνηση των χρημάτων

Σε ηλικία επτά ετών, ο Ροκφέλερ κέρδισε τα πρώτα του χρήματα σε μια φάρμα από έναν γείτονα, τον οποίο βοήθησε να μαζέψει πατάτες και να μεγαλώσει κουνέλια. Στη συνέχεια, με τη συμβουλή της μητέρας του, έκανε την πρώτη εγγραφή στο βιβλίο, όπου συλλογίστηκε, μέχρι το τελευταίο σεντ, πόσα και για όσα πήρε και τι ξόδεψε. Αυτά τα ανάλογα της σύγχρονης κατάστασης ταμειακών ροών (DDS), ένα από τα εργαλεία που χρησιμοποιούνται για τον υπολογισμό των οικονομικών μιας επιχείρησης, οδήγησε μέχρι το θάνατό του και έζησε για 97 χρόνια.

Οι βιογράφοι του Ροκφέλερ αρέσκονται να αναφέρουν ότι μεγάλωσε σε μια φτωχή οικογένεια. Δεν ήταν δυνατό να βρεθούν πληροφορίες για το πόσα κέρδιζε ο πατέρας του. Είναι γνωστό σίγουρα: ο μπαμπάς του μελλοντικού δισεκατομμυριούχου ήταν ταξιδιώτης πωλητής, ταξίδεψε πολύ σε όλη τη χώρα. Και ενώ ο αρχηγός της οικογένειας απουσίαζε, η μητέρα του Ροκφέλερ έπρεπε να σώσει. Εξ ου και η συνήθεια να μετράει κάθε σεντ, που ενστάλαξε στα παιδιά.

Από την παιδική του ηλικία, ο John είδε πώς η λογιστική για τα χρήματα βοηθά στον πολλαπλασιασμό τους. Οι γονείς του ήθελαν να πάει στο πανεπιστήμιο, αλλά ο Ροκφέλερ προτιμούσε ένα εμπορικό κολέγιο και μαθήματα λογιστικής. Και όταν, μετά τις σπουδές του, έπιασε δουλειά ως βοηθός λογιστή, η αγάπη του για τους αριθμούς έγινε γρήγορα αντιληπτή και εκτιμήθηκε από τους ανωτέρους του. Σε κανέναν από τους συναδέλφους του Ροκφέλερ δεν άρεσε να ασχολείται με ολοκληρωμένες περιόδους και έργα. Και τα μάτια του έκαιγαν από τέτοια καθήκοντα.

Ο αρχικός μισθός του Rockefeller είναι 17 $ το μήνα. Από τον δεύτερο μήνα - ήδη 25 δολάρια. Ένα χρόνο αργότερα, ήταν διευθυντής με μισθό 800 $ το χρόνο.

Οι κληρονόμοι του Ροκφέλερ κρατούν την παράδοση από την πρώιμη παιδική ηλικία να λαμβάνουν υπόψη κάθε σεντ μέχρι σήμερα. Ο Ροκφέλερ το δίδαξε αυτό στα δικά του παιδιά, αυτά στα δικά τους κ.ο.κ.

Έχω επίσης μια οικιακή έκδοση του DDS, αλλά σε μορφή ηλεκτρονικής πινακίδας. Άρχισε να οδηγεί στα 40, στην παιδική ηλικία δεν υπήρχε κανείς να πει. Αλλά κάλλιο αργά παρά ποτέ. Είναι μια ρουτίνα, αλλά πραγματικά σας βοηθά να διαχειριστείτε τα χρήματά σας με σύνεση.

Μάθημα 2. Μη φοβάστε να δανειστείτε

Οι επιχειρηματίες αντιμετωπίζουν τα δανεικά χρήματα ως ένα κακό από το οποίο είναι καλύτερο να μείνετε μακριά. Το παράδειγμα του Ροκφέλερ δείχνει - μάταια.

Αν ο Ροκφέλερ δεν είχε πάρει το χρηματικό ποσό που έλειπε από τον πατέρα του για να μπει στην επιχείρηση, πιθανότατα θα είχε δουλέψει όλη του τη ζωή για μισθωτή.

Τα δανεικά κεφάλαια ήταν σταθερός σύντροφος της επιχείρησης του Ροκφέλερ. Προτίμησε να πουλήσει μετοχές στον επόμενο επενδυτή, ακόμη κι όταν τα δικά του κεφάλαια ήταν αρκετά. Επένδυσα και τα λεφτά μου, αλλά τα κράτησα και ως αποθεματικό. Και αν δεν ήταν οι επενδυτές, ανέλαβε τη χρηματοδότηση του επόμενου έργου εξ ολοκλήρου πάνω του.

Η πρώτη επιχείρηση του Ροκφέλερ ήταν μια μικρή εταιρεία logistics. Ο Ροκφέλερ έλαβε παραγγελίες για 0,5 εκατομμύρια δολάρια τον πρώτο χρόνο. Τα χρήματα για την παροχή τους σύντομα έγιναν ανεπαρκή. Έχοντας ήδη χρωστάει πολλά χρήματα στον πατέρα του, ο οποίος έδινε όχι απλώς δάνειο, αλλά με 10% ετησίως, ο Ροκφέλερ δανείστηκε το ποσό που έλειπε όπου μπορούσε. Δεν ήταν εύκολο, αλλά το έκανε.

Πιστεύεται ότι μόνο οι οικονομικά αναλφάβητοι άνθρωποι δεν φοβούνται τα δάνεια. Και μετά - μέχρι την πρώτη κλήση από τους συλλέκτες. Η διαφορά μεταξύ αυτών και του Ροκφέλερ είναι ότι έπαιρνε δάνεια με σύνεση.

Μάθημα 3. Ανάληψη δεσμεύσεων

Ο Ροκφέλερ ήταν πάντα προσεκτικός στην εκπλήρωση των υποχρεώσεων, συμπεριλαμβανομένων των οικονομικών. Όσο δύσκολο κι αν ήταν, και τα πρώτα χρόνια της επιχειρηματικής δραστηριότητας, αυτές οι δυσκολίες ήταν συνεχείς, πάντα έβρισκα το σωστό ποσό μέχρι την κατάλληλη ημερομηνία.

Στα απομνημονεύματά του How I Made $500.000.000, ο Rockefeller θυμάται πώς ο πατέρας του ήρθε στο γραφείο του για μια άλλη πληρωμή δανείου την πιο ακατάλληλη στιγμή και επέμεινε ότι χρειάζονται χρήματα αυτή τη στιγμή. Ο ίδιος ο Ροκφέλερ δυσκολεύεται να πει αν συνέβη τυχαία ή ο πατέρας του έκανε μια ειδική εικασία για εκπαιδευτικούς λόγους. Σε κάθε περίπτωση, κάθε πιστωτής, συμπεριλαμβανομένου του ίδιου του πατέρα του, λάμβανε από αυτόν ό,τι έπρεπε και πότε έπρεπε.

Με την πάροδο του χρόνου, με μια λέξη από τον Ροκφέλερ, οι τραπεζίτες του φτυάρισαν άφοβα όλο το περιεχόμενο των χρηματοκιβωτίων. Η οικονομική του φήμη ήταν η καλύτερη εγγύηση.

Μάθημα 4. Γνωρίστε το κόστος κάθε απόφασης της διοίκησης

Ο Ροκφέλερ ήταν σε θέση να δανείζεται άφοβα και να εκπληρώνει τακτικά τις υποχρεώσεις του επειδή δεν ενήργησε τυχαία. Κάθε απόφαση υπολογιζόταν σχολαστικά εκ των προτέρων. Αν δανείστηκε χρήματα, τότε λαμβάνοντας υπόψη πότε και πόσα θα πρέπει να δώσει, λόγω του τι θα μπορέσει να τα επιστρέψει και πόσα θα κερδίσει από δανεικά κεφάλαια. Αν επένδυε δικά του χρήματα, υπολόγιζε πότε και πόσο θα τα αύξανε.

Ο Ροκφέλερ έχει επενδύσει εκατομμύρια δολάρια στα εγχειρήματά του. Εάν η επένδυση έδειξε αύξηση της παραγωγής ή/και μείωση του κόστους, η οποία μετατράπηκε σε αύξηση των κερδών, ο Ροκφέλερ δεν ήταν τσιγκούνης.

Ο πρώτος στις Ηνωμένες Πολιτείες, ο Ροκφέλερ σταμάτησε να μεταφέρει λάδι σε ξύλινα βαρέλια έφιππος και άρχισε να το μεταφέρει σε τανκς σιδηροδρομικώς, οδηγώντας ολόκληρα τρένα σε όλη τη χώρα. Ήταν ο πρώτος που σταμάτησε να τσιγκουνεύεται την ασφάλεια των διυλιστηρίων όταν εκτίμησε τις ζημιές που προκαλούν οι συνεχείς πυρκαγιές. Και τα πρώτα αμερικανικά διυλιστήρια πετρελαίου ήταν κυριολεκτικά αχυρώνες. Οι εργάτες πετρελαίου πίστευαν: το πετρέλαιο είναι μια κερδοφόρα επιχείρηση, αλλά σύντομα θα βγει όλο. Και έτσι δεν έβλεπαν λόγο να επενδύσουν σε υποδομές.

Όταν ο Ροκφέλερ άρχισε να στέλνει πετρέλαιο για εξαγωγή, χρειάζονταν συσκευές για τη γρήγορη μεταφορά του από δεξαμενές σε δεξαμενόπλοια. Ο Ροκφέλερ εξόπλισε με δικά του έξοδα τους απαραίτητους σιδηροδρομικούς σταθμούς. Με την πρώτη ματιά το έδωσε στους σιδηροδρομικούς. Αλλά αυτό, εκτός από τον όγκο της κυκλοφορίας, έγινε επιχείρημα για τη μείωση των δασμών και επέτρεψε στον Rockefeller να μεταφέρει πετρέλαιο με σιδηροτροχιές τρεις φορές φθηνότερα από τους ανταγωνιστές.

Ο Ροκφέλερ είχε επίσης πολλά ορυχεία σιδήρου. Όταν συνειδητοποίησε ότι ήταν πιο κερδοφόρο να μεταφέρει μεταλλεύματα σε υψικάμινους και λιμάνια με πλοία παρά με τρένα, έφτιαξε τον δικό του στόλο από την αρχή.

Οι συνεργάτες του Rockefeller θεώρησαν τις επόμενες καινοτομίες του πολύ επικίνδυνες και δεν ήθελαν να επενδύσουν σε αυτές. Σε τέτοιες περιπτώσεις έλεγε: «Εντάξει! Θα επενδύσω τα χρήματα μόνος μου, αλλά όλα τα κέρδη θα είναι δικά μου». Μετά από αυτό, οι εταίροι συμμορφώθηκαν αμέσως. Όλοι γνώριζαν - αφού ο Ροκφέλερ είναι έτοιμος να επενδύσει μόνος του, σίγουρα θα υπάρξει κέρδος.

Μάθημα 5. Προσλάβετε επαγγελματίες

Στη ζωή και τις επιχειρήσεις, βοήθησε τον Ροκφέλερ το γεγονός ότι του άρεσε να ασχολείται με τους αριθμούς. Αλλά δεν μπορείς να αγαπάς - δεν πειράζει. Αρκεί να προσελκύσετε ένα άτομο που αγαπά στην ομάδα ή να αναθέσετε σε εξωτερικούς συνεργάτες.

Ο Βρετανός εκατομμυριούχος Ρίτσαρντ Μπράνσον αγαπούσε αυτό που σήμερα ονομάζεται hype, αλλά μισούσε τους αριθμούς. Αλλά στα νιάτα του, είχε έναν επιχειρηματικό συνεργάτη που του άρεσε να ασχολείται με τους αριθμούς. Όταν η επιχείρηση του Μπράνσον είχε αναπτυχθεί αρκετά, ο ιδιοκτήτης, συνειδητοποιώντας τη σημασία της λογιστικής διαχείρισης, θυμήθηκε τον πρώην συνεργάτη του και του έδωσε εντολή να αναλάβει τους αριθμούς.

Ο ιδρυτής της αυτοκρατορίας των McDonald's, Ray Kroc, ασχολήθηκε με τις πωλήσεις σε όλη του τη ζωή και γνώριζε μόνο για αυτές. Αυτό του επέτρεψε να δει ένα πολλά υποσχόμενο προϊόν franchise σε ένα μικρό εστιατόριο στην άκρη του δρόμου και να το κάνει σύμβολο της Αμερικής. Αλλά ένα άτομο από την ομάδα του, που έψαχνε στα οικονομικά, είδε και του πρότεινε μια άλλη πολλά υποσχόμενη κατεύθυνση: να μην πουλήσει ένα γυμνό franchise, αλλά πρώτα να νοικιάσει και στη συνέχεια να αγοράσει οικόπεδα με χώρους για ένα εστιατόριο και να τα μισθώσει σε δικαιοδόχους. Αυτή η απόφαση αύξησε ταυτόχρονα τα έσοδα, τα κέρδη και την κεφαλαιοποίηση της McDonald's αρκετές φορές. Το 1974, ο ίδιος ο Κροκ, σε μια συνάντηση με φοιτητές, είπε: «Η δουλειά μου δεν είναι χάμπουργκερ. Η επιχείρησή μου είναι ακίνητη περιουσία».

Ο ίδιος ο Ροκφέλερ προτίμησε να μην εμβαθύνει σε αυτά που δεν καταλάβαινε, αλλά να ακούσει επαγγελματίες. Μερικές φορές αυτή η προσέγγιση απέτυχε. Αυτό συνέβη με τις μετοχές των ορυχείων σιδήρου, που αγόρασε στις αρχές της δεκαετίας του 1890: οι ειδικοί υποσχέθηκαν μια μπονάζα και τα ορυχεία αποδείχθηκαν ασύμφορα και ήταν στα πρόθυρα της χρεοκοπίας.

Για να μάθει τι δεν πήγαινε καλά, ο Ροκφέλερ βρήκε έναν οικονομικό ειδικό. Το όνομά του ήταν Φρέντερικ Γκατς. Ο Γκατς παρείχε αναφορές που βοήθησαν τον Ροκφέλερ να καταλάβει τι συνέβαινε και πώς να σώσει τη μέρα. Έδωσε εντολή στον Γκατς να αποκαταστήσει την τάξη στα ορυχεία και σύντομα άρχισαν να αποκομίζουν κέρδη. Ο Γκατς έγινε αργότερα το δεξί χέρι του Ροκφέλερ.

Όταν ο Ροκφέλερ αποφάσισε να φτιάξει τον δικό του στόλο, στράφηκε στον ιδιοκτήτη της ναυτιλιακής εταιρείας για βοήθεια. Μετέφερε μόνος του το μετάλλευμα και δεν ενδιαφερόταν να βοηθήσει έναν ανταγωνιστή. Η ομιλία του Ροκφέλερ ακουγόταν κάπως έτσι: «Σε καταλαβαίνω. Αλλά θα μεταφέρω μετάλλευμα μόνο στα δικά μου πλοία. Θα τα φτιάξω ούτως ή άλλως, δεν θα κερδίσετε τίποτα από τη μεταφορά του μεταλλεύματός μου. Αλλά σας προτείνω να κερδίσετε μια προμήθεια για την κατασκευή πλοίων για εμένα υπό τον έλεγχό σας. Απευθύνθηκα σε σένα γιατί είσαι επαγγελματίας και έντιμος άνθρωπος. Και δεν θα τσιγκουνευτώ τις προμήθειες». Ο πλοιοκτήτης έφυγε από το σπίτι Ροκφέλερ με συμβόλαιο 3 εκατομμυρίων δολαρίων.

Μάθημα 6. Μην φοβάστε την αρνητικότητα στις αναφορές

Όταν ο Ροκφέλερ εργαζόταν ακόμα ως λογιστής, μπήκε με κάποιο τρόπο στο γραφείο του συντρόφου του αφεντικού του. Και αυτό μόλις πήρε έναν τεράστιο λογαριασμό από έναν προμηθευτή με πολλά είδη. Ο σύντροφος του αφεντικού κοίταξε με λαχτάρα τις στήλες των αριθμών και πέταξε καταδικασμένα το χαρτί στον λογιστή: «Πληρωμή».

"Και θα έλεγα στον λογιστή: "Ελέγξτε και πείτε μου αν όλα είναι σωστά και μόνο μετά πληρώστε", "- αποφάσισε ο Ροκφέλερ.

Στα απομνημονεύματά του, ο Ροκφέλερ εκπλήσσεται που Αμερικανοί επιχειρηματίες, έξυπνοι και λογικοί άνθρωποι, φοβήθηκαν να ξανακοιτάξουν τους λογαριασμούς. Οι επιχειρηματίες βίωσαν έναν ιδιαίτερο φόβο πανικού για εκείνη όταν η επιχείρηση είχε προβλήματα. Ο Ροκφέλερ πίστευε: όταν κάτι δεν πάει καλά στην επιχείρηση, η αναφορά πρέπει να μελετάται ακόμη πιο προσεκτικά.

Μάθημα 7. Μην είσαι άπληστος

Ο Ροκφέλερ δεν γλίτωσε χρήματα, όχι μόνο για επενδύσεις. Η εταιρεία του, Standard Oil, πλήρωνε μερίσματα τέσσερις φορές το χρόνο. Το συνολικό τους ποσό ήταν 40 εκατομμύρια δολάρια - ακριβώς το 40% του εγκεκριμένου κεφαλαίου της εταιρείας. Ο Ροκφέλερ πήρε 3 εκατομμύρια από αυτά τα χρήματα.

Ο Ροκφέλερ προσέφερε στους ιδιοκτήτες των εταιρειών πετρελαίου που αγόρασε να πληρώσουν σε μετοχές εν μέρει ή εξ ολοκλήρου. Με τη συγκατάθεση των εργαζομένων τους έδωσε μισθούς σε μετοχές. Οι μετοχές της εταιρείας παρελήφθησαν από όλους τους επενδυτές. Ήταν εγγυημένο ένα σταθερό και υψηλό εισόδημα για τους μετόχους της.

Αυτό είναι το σύνολο κανόνων που ακολούθησε ο Ροκφέλερ για να πετύχει. Όπως μπορείτε εύκολα να δείτε, δεν υπάρχει τίποτα υπερφυσικό σε αυτά.