Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση από το μηδέν: πρακτικές συμβουλές από όσους μπορούσαν

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Αξιολογήστε ρεαλιστικά τις δυνατότητές σας και προετοιμαστείτε για έναν μακρύ μαραθώνιο.

Προσδιορίστε αν μπορείτε να τραβήξετε

Λόγω των επιχειρηματιών πληροφοριών που πωλούν μαθήματα για επιχειρηματίες, γεννήθηκε η ψευδαίσθηση ότι ο καθένας μπορεί να ξεκινήσει τη δική του επιχείρηση. Αυτό δεν είναι απολύτως αληθές. Και το πρόβλημα δεν είναι μόνο στην προσωπικότητα, αλλά και στον κατάλληλο χρόνο, τόπο και διαθεσιμότητα πόρων.

Η επιχείρησή σας, ειδικά στην αρχή, θα σας πάρει τεράστια προσπάθεια, χρόνο και χρήμα. Το κέρδος θα πρέπει να περιμένει, δεν θα υπάρξει γρήγορο αποτέλεσμα. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να είστε έτοιμοι να εργαστείτε σκληρά και να λάβετε σχεδόν τίποτα σε αντάλλαγμα για κάποιο χρονικό διάστημα.

Αν θέλετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση μόνο και μόνο για να βγείτε από ένα βαρετό γραφείο ή να ξεπληρώσετε γρήγορα τα χρέη σας, θα απογοητευτείτε. Εάν είστε ο μοναδικός τροφοδότης στην οικογένεια και δεν είχατε αερόσακο για μεγάλο χρονικό διάστημα, αυτό μπορεί να καταλήξει σε απογοήτευση.

Ιστορίες όταν ένας μελλοντικός επιχειρηματίας έβαλε τα πάντα στη γραμμή και έγινε δισεκατομμυριούχος είναι σίγουρα εμπνευσμένες. Αλλά εδώ πυροδοτείται το λάθος ενός τυπικού επιζώντος. Γράφονται ταινίες και βιβλία για μεμονωμένες περιπτώσεις επιτυχίας. Χιλιάδες αποτυχίες σιωπούν. Επομένως, πρέπει να αξιολογήσετε λογικά τις δυνατότητές σας και τις συνέπειες μιας πιθανής αποτυχίας, καθώς και να ενισχύσετε τις βασικές επιχειρηματικές δεξιότητες.

Πολλοί άνθρωποι μπαίνουν σε μια επιχείρηση με τη σκέψη «θα το καταλάβουμε επί τόπου». Δεν χρειάζεται να το κάνετε αυτό. Είναι απαραίτητο να κατανοήσουμε τις οικονομικές και νομικές πτυχές για να μην κάνουμε λάθη σε απλά πράγματα και να μην επιβραδύνουμε τη διαδικασία εξαιτίας αυτού. Ταυτόχρονα, δεν πρέπει να χάνετε πολύ χρόνο και να προσπαθήσετε να γίνετε ειδικός σε όλα, να παρακολουθήσετε 100 σεμινάρια - πιθανότατα αυτό δεν θα είναι χρήσιμο. Η γνώση πρέπει να αποκτάται τη στιγμή που χρειάζεται.

Sergey Kofeynikov Διευθύνων Σύμβουλος AirNanny

Σκεφτείτε μια επιχειρηματική ιδέα

Η επιτυχία της επιχείρησης θα εξαρτηθεί από τη συνάφειά της με τους πελάτες. Δεν είναι λοιπόν απαραίτητο να τους προσφέρετε κάτι νέο και έξυπνο, αρκεί να τους δώσετε αυτό που χρειάζονται. Και για αυτό είναι απαραίτητο να ερευνήσετε την αγορά και το κοινό-στόχο.

Στην ιδανική περίπτωση, η δημιουργία ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας θα πρέπει να γίνεται μαζί με μελλοντικούς πελάτες και υπαλλήλους. Μπορείτε να δημιουργήσετε μια συνομιλία από εκπροσώπους ομάδων εστίασης που θέλουν να εργαστούν σε ένα προϊόν. Κάντε ερωτήσεις, δείτε σχόλια, δοκιμάστε διαφορετικές επιλογές.

Ως αποτέλεσμα, θα πρέπει να κατανοήσετε ξεκάθαρα ποιο πρόβλημα του καταναλωτή λύνετε, ποια είναι η μοναδική σας πρόταση πώλησης, ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σας και πώς αποσυνδέεστε από αυτούς. Αποθηκεύστε την ιδέα ότι μπορείτε «απλώς να προσπαθήσετε να είστε οι καλύτεροι σε όλα» για μια συνέντευξη σε ένα επιχειρηματικό περιοδικό. Τώρα η ιδέα σας πρέπει να είναι θεμελιωμένη και ριζωμένη όσο το δυνατόν περισσότερο, μόνο τότε θα αναπτυχθεί. Επιπλέον, θα βρείτε σημεία ανάπτυξης κατά τη δοκιμή, τα οποία είναι απαραίτητα αν θέλετε να πετύχετε.

Ο εκατό τοις εκατό τρόπος για να επιβιώσεις στην αγορά είναι να αλλάζεις συνεχώς, και πάνω από όλα στο προϊόν. Για παράδειγμα, αν αγοράζετε και πουλάτε μπανάνες χύμα, τότε μια μέρα θα είστε σε θέση να προσφέρετε μια πολύ πλούσια ποικιλία: αλεύρι μπανάνας, κέικ μπανάνας, πατατάκια μπανάνας, καραμέλα μπανάνας, μάσκες προσώπου με μπανάνα. Το προϊόν σας θα αλλάξει καθώς ο πελάτης και η αγορά σας εξελίσσονται.

Alena Krishevich δημιουργός και διευθύνων εταίρος μιας εταιρείας κλιμάκωσης επιχειρήσεων, επενδυτής, επιχειρηματικός αναλυτής

Δημιουργήστε ένα σχέδιο δράσης

Χρειάζεται ένα επιχειρηματικό σχέδιο, στο οποίο θα σημειώνετε με ακρίβεια τι και πότε θα κάνετε, πού να μετακινηθείτε, πόσα χρήματα χρειάζονται για αυτό και πόσο σύντομα αναμένεται να μετατραπεί σε συν. Εξετάστε όλες τις αποχρώσεις. Με μεγάλο βαθμό πιθανότητας, η ζωή θα κάνει τις δικές της προσαρμογές στην υλοποίηση αυτού που σχεδιάστηκε, αλλά τουλάχιστον θα έχετε κάτι να συγκρίνετε, είτε πετύχετε.

Είναι πιο εύκολο να εργαστείτε με ένα τέτοιο έγγραφο, να αναζητήσετε συνεργάτες και επενδυτές, να παρακολουθήσετε σε ποιο στάδιο στρίψατε στη λάθος κατεύθυνση.

Βρείτε χρήματα

Είναι υπέροχο αν καταφέρατε να εξοικονομήσετε αρκετά χρήματα για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση. Εάν όχι, εξετάστε διαφορετικές επιλογές. Μπορεί να είναι δανεισμός, άντληση κεφαλαίων από επενδυτές, crowdfunding.

Προσεγγίστε υπεύθυνα την αναζήτηση συνεργατών

Εάν ξεκινάτε μια επιχείρηση με συνεργάτες, είναι σημαντικό να είναι οι ίδιοι σας. Ένας κοινός στόχος ελαχιστοποιεί τις διαφωνίες και βοηθά στη λήψη των σωστών αποφάσεων στην πορεία. Είναι σημαντικό να θυμάστε ότι οι εταίροι είναι ίσοι σε εμπειρία, γνώση, επιτεύγματα και φιλοδοξίες.

Λόγω του γεγονότος ότι έκανα λάθος συμφωνία με τους πρώτους μου συνεργάτες "στην ακτή", μετά τον χωρισμό μας, η εταιρεία μου υπέστη ζημιές 3,5 εκατομμυρίων ρούβλια. Ακολούθησαν πελάτες, ειδικοί και τρίτοι εργολάβοι. Τότε συνειδητοποίησα ότι κατά την επιλογή συνεργατών, είναι σημαντικό να προσδιορίζονται εκ των προτέρων οι λειτουργίες του καθενός, οι συνθήκες εισόδου και εξόδου και να διασφαλίζονται με μια συμφωνία. Μου πήρε ένα χρόνο για να συνέλθω από τον χωρισμό μας και να επαναφέρω την εταιρεία σε καλό δρόμο.

Alena Krishevich δημιουργός και διευθύνων εταίρος μιας εταιρείας κλιμάκωσης επιχειρήσεων, επενδυτής, επιχειρηματικός αναλυτής

Να είστε έτοιμοι να ξοδέψετε για την προώθηση

Στην αρχή, θα πρέπει να επενδύσετε πολλά. Ακόμα κι αν το κόστος παραγωγής σας είναι ελάχιστο και το προϊόν είναι ιδιοφυές, κανείς δεν θα το μάθει χωρίς διαφήμιση. Και θα κοστίσει πολλά χρήματα.

Και εδώ μπορεί να βρεθείτε μπροστά σε μια δύσκολη επιλογή: αφενός, δεν θέλετε να πάρετε δάνεια για μια επιχείρηση που δεν λειτουργεί ακόμα. Εξάλλου, δεν υπάρχουν εγγυήσεις ότι θα είναι δυνατό να αποπληρωθούν σε βάρος των κερδών. Από την άλλη, εάν κάνετε οικονομία στη διαφήμιση, τότε όλες οι άλλες επενδύσεις θα είναι μάταιες.

Αν μπορούσα να γυρίσω τον χρόνο πίσω, θα άρχιζα να προωθώ το προϊόν στο στάδιο της ανάπτυξης. Κλείσαμε ένα από τα πρώτα έργα, απλώς και μόνο επειδή ελπίζαμε από στόμα σε στόμα, μπήκαμε στο κομμάτι του μάρκετινγκ απρόσεκτα, δεν ασχοληθήκαμε καθόλου με το PR.

Alexander Bochkin Γενικός Διευθυντής της εταιρείας πληροφορικής "Infomaximum"

Να είστε επιλεκτικοί όταν ψάχνετε για υπαλλήλους

Θα χρειαστείτε λογιστή και δικηγόρο. Δεν είναι απαραίτητο να τα συμπεριλάβετε στο προσωπικό, ειδικά αν έχετε μια μικροσκοπική εταιρεία. Πρέπει όμως να έχεις ανθρώπους σε ετοιμότητα που θα κάνουν τη δουλειά τους με τον καλύτερο δυνατό τρόπο για τα χρήματά σου. Εάν ο λογιστής φροντίσει να παρουσιαστείτε έγκαιρα στην εφορία και ο δικηγόρος διαβάσει το υπόδειγμα της σύμβασης, αυτό θα σας γλιτώσει από πολλά προβλήματα και έξοδα στο μέλλον.

Όταν άνοιξα την πρώτη μου εταιρεία, η λογιστική μου έγινε πονοκέφαλος. Είτε τα έγγραφα δεν συντάχθηκαν σωστά, είτε οι εκθέσεις υποβλήθηκαν σε λάθος χρόνο. Λαμβάνοντας απειλητικές επιστολές από την εφορία, έτρεμα, και όταν μπλοκαρίστηκε ο τρεχούμενος, νόμιζα ότι αυτό ήταν το τέλος. Θα συμβούλευα τους αρχάριους επιχειρηματίες να ξοδέψουν τα πρώτα τους κέρδη σε υψηλής ποιότητας λογιστική υποστήριξη. Αυτό θα εξοικονομήσει χρόνο, θα εξοικονομήσει χρήματα και αργότερα θα σας βοηθήσει να κερδίσετε χρήματα.

Natalya Storozheva Γενική Διευθύντρια του Κέντρου Επιχειρηματικής Ανάπτυξης και Καριέρας "Προοπτική"

Είναι εξίσου σημαντικό να βρείτε εξαιρετικούς ειδικούς για άλλες δουλειές. Στην αρχή, δεν έχετε χώρο για επικίνδυνους ελιγμούς, επομένως πρέπει να καταλάβετε ποιος κάνει τι. Η ανάθεση δεν σημαίνει απλώς να ωθεί όλη τη δουλειά σε άλλους. Πρέπει να έχετε τον έλεγχο της διαδικασίας.

Αν μπορούσα να γυρίσω τον χρόνο πίσω, δεν θα προσλάμβανα ειδικούς χωρίς πρώτα να κατανοήσω τον τομέα δραστηριότητάς τους τουλάχιστον στο αρχικό επίπεδο. Και εγώ και πολλοί από τους συναδέλφους μου αντιμετωπίσαμε αυτό το πρόβλημα. Το σύστημα κριτικών, συστάσεων, εξαιρετικών χαρτοφυλακίων δεν λειτουργεί πάντα, ο κίνδυνος να σκοντάψετε σε ένα ανίκανο άτομο είναι πολύ υψηλός. Και οι συνέπειες για την επιχείρησή σας θα είναι τρομερές: αν είστε τυχεροί, θα χάσετε μόνο χρήματα, και αν όχι, θα χάσετε και τη φήμη σας.

Alexander Kuklev ιδρυτής της εταιρείας BENKONI

Πείραμα

Εάν ένα πρόβλημα παραμένει με τον παραδοσιακό τρόπο, δοκιμάστε μη τυπικές μεθόδους. Αυτό είναι λογικό: αν υπήρχε μόνο μία σωστή οδηγία για τις επιχειρήσεις, τότε όλοι θα την αντιμετωπίσουν. Σε συνθήκες αγοράς, οι δάφνες πάνε σε αυτούς που μπόρεσαν να λύσουν το ζήτημα πιο αποτελεσματικά.

Ξεκίνησα την επιχείρησή μου το 2012 με ένα κατάστημα πώλησης καλαμποκιού. Η πρώτη πωλήτρια αποδείχθηκε ότι ήταν πότης. Τη δεύτερη μέρα ήρθα με μαύρο μάτι, την τρίτη - μεθυσμένος, έπρεπε να με απολύσουν. Η δεύτερη είπε ότι ήταν αθλήτρια και ταξιδιώτης και το βράδυ έκλεψε ένα μπουκάλι βότκα από μια αποθήκη σε ένα κατάστημα όπου νοικιάσαμε μέρος του χώρου. Αποφασίσαμε να αλλάξουμε κάτι και συνειδητοποιήσαμε: χρειαζόμαστε γιαγιάδες-πωλητές. Και υπέβαλαν αγγελία για πρόσληψη στις εφημερίδες "Kurochka Ryaba" και "Pensioner". Οι τιμές έκλεισαν σε μια μέρα και από τότε έχουμε μια σταθερή ροή ποιοτικού προσωπικού.

Alexey Voitov επιχειρηματίας, συνιδρυτής και ιδιοκτήτης του franchise σούσι μπαρ Kapibara

Μάθετε να εργάζεστε με την αναφορά

Η λογιστική είναι σημαντική. Αλλά στο πλαίσιο του, κατά κανόνα, λαμβάνετε αναφορές για τις δραστηριότητες της εταιρείας όταν είναι πολύ αργά για να αλλάξετε κάτι. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τις μικρές επιχειρήσεις που πρέπει να κατανοήσουν σε πραγματικό χρόνο πώς οι αποφάσεις επηρεάζουν την οικονομική απόδοση.

Θα συνιστούσα ανεπιφύλακτα σε κάθε αρχάριο να καταλάβει ποιες μετρήσεις είναι πραγματικά σημαντικές για την επιχείρησή σας και πώς μπορείτε να τις παρακολουθήσετε. Μετά από αυτό, αξίζει να οργανώσετε τη λογιστική των βασικών λειτουργιών, ώστε να μπορείτε να δείτε σημαντικούς δείκτες σε πραγματικό χρόνο. Αυτό θα σας διδάξει πώς να εντοπίσετε ένα χρηματικό κενό και να διακρίνετε το γεγονός ότι έχετε μετρητά από το πραγματικό κέρδος της εταιρείας.

Anton Aksenov, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος του Ομίλου Basis Genotech

Μια ζημιογόνα εταιρεία μπορεί να έχει αρκετά μετρητά για κάποιο χρονικό διάστημα (έλαβε προκαταβολές από πελάτες, μειωμένα αποθέματα σε αποθήκες, χρωστά σε προμηθευτές) και αντίστροφα, μια κερδοφόρα εταιρεία δεν έχει τακτικά κεφάλαια. Και οι δύο αυτές καταστάσεις είναι επικίνδυνες για τις επιχειρήσεις.

Συντονιστείτε για έναν μαραθώνιο

Εάν ξεκινάτε μια επιχείρηση, πρέπει να βασιστείτε αμέσως στη δύναμή σας για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Όταν εισάγετε ένα νέο επιχειρηματικό έργο, πρέπει να εστιάσετε σε τουλάχιστον πέντε χρόνια. Γιατί είναι απλά αδύνατο να χτίσεις μια βιώσιμη εταιρεία πιο γρήγορα. Μια επιχείρηση μεγάλης κλίμακας βρίσκεται υπό κατασκευή εδώ και 10-15 χρόνια. Ακόμα κι αν οι θερμοκοιτίδες επιχειρήσεων υπόσχονται ότι οι μέθοδοί τους θα επιτρέψουν την ανάπτυξη όλων σε δύο εβδομάδες, αυτό δεν λειτουργεί.

Sergey Kofeynikov Διευθύνων Σύμβουλος AirNanny

Θα πρέπει να δουλέψετε σκληρά τα επόμενα χρόνια. Και αν όλα πάνε καλά, θα μιλάτε ήδη για την ιστορία επιτυχίας σας.