Πώς να δημιουργήσετε μια επιχειρηματική ιδέα ή Τι εμποδίζει τους ανθρώπους να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Ρωτήστε το άτομο: τι ακριβώς σας εμποδίζει να ξεκινήσετε την εφαρμογή; Και αυτός, πιθανότατα, θα σας απαντήσει σε ένα από τα σημεία που αναφέρονται παρακάτω. Εξετάστε τις πιο δημοφιλείς αμφιβολίες και βασανιστήρια εκείνων των οποίων το έργο δεν εφαρμόστηκε ποτέ.

Πολλοί θα ήθελαν να έχουν τη δική τους επιχείρηση, να πραγματοποιήσουν το όνειρο τους. Πώς όμως σκέφτεστε μια επιχειρηματική ιδέα; Λίγοι τολμούν πραγματικά να το δοκιμάσουν. Η μερίδα του λέοντος των έργων παραμένει για πάντα στα κεφάλια, στις συζητήσεις στην κουζίνα, στους πίνακες και στις προκαταρκτικές εκτιμήσεις. Ανάμεσά τους όμως πρέπει να υπήρχαν και να υπάρχουν πολύ επιτυχημένα, πρωτότυπα, ενδιαφέροντα.

1. Φοβάμαι

Καλως ηρθες στο κλαμπ! Όλοι οι ιδιώτες επιχειρηματίες φοβούνται κάτι. Δεν υπάρχουν ατρόμητοι ήρωες εδώ. Η επιλογή είναι απλή: αφήστε τους φόβους σας να σας σταματήσουν - ή χρησιμοποιήστε αυτούς τους φόβους ως «καταλύτη»: ώστε να σας ωθήσουν, να σας οδηγήσουν στην επιτυχία.

Η αναποφασιστικότητα, η αβεβαιότητα είναι κακοί σύμμαχοι για την επίτευξη του επιδιωκόμενου στόχου. Ο φόβος, αν κατευθυνθεί προς τη σωστή κατεύθυνση, καταπολεμά αυτές τις ιδιότητες τέλεια. Ακούγεται περίεργο, αλλά είναι γεγονός: ο δυνατός φόβος + το ισχυρό κίνητρο ξεπερνά όλες τις μικρές αμφιβολίες και δισταγμούς.

2. Δεν έχω χρήσιμες συνδέσεις

Χάρη στο Facebook, το Twitter και άλλα κοινωνικά δίκτυα, οποιοσδήποτε στο Διαδίκτυο μπορεί να συνδεθεί με όποιον θέλει, αν δεν θέλετε τον Πάπα, φυσικά. Στην πραγματικότητα, πολλοί διάσημοι άνθρωποι είναι εκπληκτικά προσβάσιμοι στο διαδίκτυο - μήπως αυτό είναι ένα από τα μυστικά της επιτυχίας τους; Φυσικά, μπορούν να αγνοήσουν το μήνυμα/γράμμα σας: αλλά αυτό είναι ήδη δικό σας λάθος, πράγμα που σημαίνει ότι το έχετε συνθέσει λάθος. Σε κάθε περίπτωση, δεν χάνετε τίποτα επικοινωνώντας με κάποιον στο Διαδίκτυο, δεν θα σας αποκλειστούν στο Google και δεν θα έρθετε στην πόρτα σας με μαύρο εννιά.

Προσπαθήστε να ξεκινήσετε από μικρά, ξεκινήστε εύκολα, χωρίς καμία ψυχολογική εκπαίδευση. Το Διαδίκτυο είναι μια γιγάντια πυραμίδα, αλλά δεν έχει μια άκαμπτη κάθετη και αλυσίδα διοίκησης.

Θυμηθείτε, όσο μεγαλύτερη επιρροή έχει ένα άτομο, τόσο λιγότερο χρόνο έχει για γραπτές απαντήσεις. Γράψτε έτσι ώστε να είναι εύκολο και ενδιαφέρον για ένα άτομο να το διαβάσει, ώστε να γίνει περίεργο για το πρόβλημα ή την πρότασή σας - και θα εκπλαγείτε πώς ακόμη και πολύ διάσημοι άνθρωποι μπορούν εύκολα να σας απαντήσουν.

3. Έχω ήδη αργήσει…

Λοιπόν, ναι, ο Steve Jobs είναι λίγο πιο μπροστά σου. Αλλά μετά από όλα, παγκόσμιες μάρκες δημιουργήθηκαν πριν από αυτόν, πάρτε τουλάχιστον τη Xerox. Και ο Ζούκερμπεργκ δεν ήταν ο πρώτος στα social media, αλλά τα πήγε καλά. Η επιτυχημένη επιχείρηση δεν βασίζεται πάντα στην έξυπνη καινοτομία.

Εκατοντάδες, χιλιάδες άνθρωποι κερδίζουν το ψωμί τους, συμπληρώνοντας και αναπτύσσοντας την ήδη υλοποιημένη ιδέα κάποιου. Δεν υπάρχει στόχος εδώ να είσαι πρωτοπόρος. Απλά πρέπει να βρείτε έναν τρόπο να είστε πιο κερδοφόροι, φθηνότεροι, πιο βολικοί, πιο γρήγοροι και πιο ενδιαφέροντες από τους ανταγωνιστές.

4. Κανείς δεν θα με ακούσει

Τι απολαμβάνουν οι περισσότεροι να ακούν και να λαμβάνουν; Τι καταναλώνει, ας πούμε, το κοινό πρόθυμα; Καταπληκτικό, κατατοπιστικό, αστείο, «χαριτωμένο», σοκαριστικό, προκλητικό, εντελώς ηλίθιο, σέξι, διαπεραστικά λυπηρό … η λίστα συνεχίζεται.

Οτιδήποτε προκαλεί συναισθήματα και είναι εύπεπτο. Αν κανείς δεν σε ακούει, το πρόβλημα δεν είναι στους ανθρώπους, αλλά σε σένα. Αυτό σημαίνει ότι παρουσιάζετε τις πληροφορίες σας χωρίς ενδιαφέρον: δεν υπάρχει τίποτα για να συζητήσετε, τίποτα για να βρείτε λάθος, τίποτα για να χαμογελάσετε κ.λπ. Προσθέστε στο κύριο μήνυμά σας κάτι που θα κολλήσει τους ανθρώπους, θα ξεσηκώσει και θα δείτε μια αντίδραση. Ακόμα κι αν είναι αρνητικό, είναι εκατό φορές καλύτερο από την απουσία αντίδρασης.

5. Δεν έχω χρήματα

Τι σημαίνει να είσαι επιχειρηματίας; Να μπορείς να βγάλεις κέρδος με ελάχιστη δαπάνη πόρων (χρήματα, χρόνο και άλλα).

Θυμηθείτε μια για πάντα: δεν θα έχετε ποτέ αρκετά χρήματα. Πάντα, σε όλη μου τη ζωή, θα μου λείπουν για μια «τέλεια εκκίνηση». Εάν το αρχικό σας σχέδιο περιλαμβάνει πολύ περισσότερα χρήματα από όσα έχετε, αλλάξτε το σχέδιό σας αντί να εξοικονομήσετε χρήματα για χρόνια σε ένα όνειρο.

Είναι αδύνατο, ειδικά στη χώρα μας, να είσαι διακόσια τοις εκατό σίγουρος για το κεφάλαιό σου. Αλλά πάντα, σε οποιαδήποτε χώρα, μπορείτε να βρείτε μια εναλλακτική και να προσαρμόσετε τις ενέργειές σας ακριβώς στο ποσό που είναι διαθέσιμο εδώ και τώρα.

6. Δεν έχω χρόνο

Όλοι έχουμε τον ίδιο χρόνο σε μια μέρα σε αυτόν τον πλανήτη. Το θέμα είναι πώς θα το διαχειριστούμε.

Φανταστείτε να είστε κλειδωμένοι σε ένα απομονωμένο κελί υπόγειο, με πρόσβαση στον αέρα και άφθονο φαγητό και νερό. Τι θα έκανες όλο τον ελεύθερο χρόνο σου; Σίγουρα δεν θα ήσουν στο Διαδίκτυο:) Θα έσκαβες, κάθε ελεύθερο λεπτό θα έσκαβες ένα τούνελ. Γιατί αυτός θα ήταν ο βασικός στόχος της ζωής σου. Αυτό σημαίνει ότι το ερώτημα δεν είναι στο χρόνο, αλλά σε προτεραιότητα.

7. Δεν έχω τις κατάλληλες δεξιότητες

Αυτό απλώς δεν είναι πρόβλημα στην εποχή μας. Μαθαίνω. Πήγαινε σε μαθήματα, σε πανεπιστήμιο, σε μαθήματα αλληλογραφίας. Διαβάστε σχετικά βιβλία, διαβάστε άρθρα στο Διαδίκτυο. Βρείτε δουλειά στην ήδη διαμορφωμένη μικρή επιχείρηση κάποιου, μελετήστε την «κουζίνα» από μέσα. Τέλος, βρείτε κάποιον που εργάζεται στην περιοχή ενδιαφέροντός σας και προσφέρετε τις υπηρεσίες σας δωρεάν με αντάλλαγμα την εκπαίδευση. Υπάρχουν πολλές επιλογές.

Οι γνώσεις και οι δεξιότητες δεν δίνονται από τη γέννηση, είναι όλες αποκτημένες.

Πιστεύετε ότι αυτό είναι πολύ δύσκολο; Αδικο? Δεν ενδιαφέρομαι? Λοιπόν, τότε πραγματικά δεν έχετε και δεν θα έχετε τις απαραίτητες δεξιότητες, τότε απλά ξεχάστε τη δική σας επιχείρηση και ρίξτε όλα τα όνειρά σας στο καλάθι.

8. Δεν μπορώ να σκεφτώ κάτι αξιόλογο

Είναι πραγματικά πολύ δύσκολο να εφεύρεις κάτι λαμπρό, επαναστατικό. Για αυτό απονέμεται το βραβείο Νόμπελ ή η παγκόσμια φήμη.

Το να βελτιώσεις κάτι που ήδη υπάρχει είναι πολύ πιο εύκολο και αρκετά ρεαλιστικό.

Βγείτε έξω και κοιτάξτε προσεκτικά, ξεκινώντας από την είσοδο. Τι, δεν υπάρχουν προβλήματα, ενοχλήσεις τριγύρω; Αλλά για κάθε πρόβλημα υπάρχει λύση. Και αυτή η λύση μπορεί να γίνει ιδέα για την επιχείρησή σας. Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, οι περισσότερες εταιρείες, εταιρείες, εταιρείες, LLC, μεμονωμένοι επιχειρηματίες και άλλοι κερδίζουν χρήματα μόνο βελτιώνοντας κάποιο έτοιμο προϊόν ή υπηρεσία.

9. Δεν μπορώ να το ρισκάρω

Κανένας κίνδυνος δεν μπορεί να είναι θανατηφόρος αν δεν μιλάμε για εγκληματικότητα ή ακραίο. Οποιαδήποτε αποτυχία, απώλεια μπορεί να βιωθεί. Και ως αποτέλεσμα, γίνετε πιο έμπειροι, πιο δυνατοί, πιο έξυπνοι για την επόμενη προσπάθεια. Οποιαδήποτε αποτυχία αποδίδει με κάποιο τρόπο, έστω και όχι υλικά. Και αν ποτέ δεν προσπαθήσεις καν, τότε στα βαθιά σου γεράματα θα έχεις μόνο να μετανιώσεις κοιτάζοντας πίσω τη ζωή σου: Α, αν είχα προσπαθήσει μόνο τότε… Αυτός είναι ο μόνος κίνδυνος που πραγματικά δεν θα αποδώσει.

10. Είμαι καλός στρατηγός, αλλά κακός παίκτης

Δεν είναι αλήθεια. Ο πραγματικός λόγος είναι διαφορετικός: τεμπελιά, απροθυμία να κάνετε «βρώμικη» δουλειά, ή απλώς θεωρείτε την ιδέα σας πάνω από κάποιες κοσμικές καθημερινές στιγμές ή φοβάστε για την αυτοεκτίμησή σας (τι θα πουν οι φίλοι σας;), Ή.

Κάθε επιτυχημένος επιχειρηματίας είναι έτοιμος, αν χρειαστεί, να σηκώσει τα μανίκια και να οργώσει μόνος του, αν χρειαστεί να κάνει μια δουλειά, και δεν υπάρχει άλλος. Αυτό, παρεμπιπτόντως, είναι και ένα από τα κριτήρια επιτυχίας. Δεν χρειάζεστε εξαιρετικό ταλέντο για να ολοκληρώσετε ένα κομμάτι της δουλειάς. Το μόνο που χρειάζεστε είναι πειθαρχία και επιθυμία.

11. Είμαι τελειομανής, όλα πρέπει να είναι τέλεια

Γιατί πιστεύεις ότι δεν θα καταφέρεις να φέρεις στην εντέλεια αυτό που ξεκίνησες; Δεν είστε σίγουροι, φοβάστε, φοβάστε την κριτική; Αυτό δεν είναι πλέον τελειομανία, αλλά κόμπλεξ. Αλλά κοιτάξτε από την άλλη πλευρά: προσπαθήστε να εκπληρώσετε κάθε στοιχείο του σχεδίου, κάθε τμήμα εκατό τοις εκατό. Ακόμα κι αν αυτό δεν δίνει απτά αποτελέσματα από έξω, τότε για τον εαυτό σας θα είστε πάντα στην κορυφή.

Κάντε το καλύτερό σας και κάντε το καλά.

Μην καθοδηγείστε από τις απόψεις των άλλων, το μόνο πράγμα που πρέπει να σας ενδιαφέρει είναι η γνώμη των πελατών για τους οποίους εργάζεστε. Κάντε τις πρώτες πωλήσεις, λάβετε τις πρώτες κριτικές - και δουλέψτε μαζί τους. Μην προσπαθείτε να καλύψετε ολόκληρη την αγορά, δεν συμβαίνει ότι όλα ταυτόχρονα. Εργαστείτε σταδιακά, αλλά σε κάθε βήμα, ακόμα και στο πιο μικρό, προσπαθήστε να πετύχετε.

12. Είναι άβολο, θα είναι άβολο για μένα να ζω έτσι

Εάν δεν σας αρέσει να κάνετε κάτι επειδή παραβιάζει τις αρχές σας, τους θρησκευτικούς κανόνες, τους ηθικούς κανόνες που έχετε απορροφήσει από την παιδική σας ηλικία, τότε υπάρχει μόνο μία απάντηση: μην το κάνετε. Αλλά αν δεν σας αρέσει κάτι μόνο και μόνο επειδή είστε νοκ άουτ από τη συνηθισμένη σας αποτελμάτωση, επειδή είναι ασυνήθιστο, ασυνήθιστο - τότε απλώς ασχολείστε με την αυταπάτη τη στιγμή που πρέπει να προσαρμοστείτε.

Και με την αυταπάτη δεν θα πάτε μακριά: θα παραμείνετε στον συνηθισμένο, κατοικήσιμο κόσμο σας και δεν θα προχωρήσετε ούτε ένα βήμα μπροστά.

13. Δεν ξέρω κανέναν που να κατάλαβε και να εκτίμησε την ιδέα μου

Μην ανησυχείς, έχουν την ιδέα σου. Κατάλαβαν ότι ήταν κακή. Και τότε δεν έχει νόημα να εμβαθύνουμε σε αυτό. Μια δροσερή ιδέα, βρε, πράγμα μπορεί να περιγραφεί με μια πρόταση. Αν κανείς, ούτε ένα άτομο, συμπεριλαμβανομένων των καλύτερων φίλων και της συζύγου σας, δεν κατάλαβε την ιδέα σας, τότε έχετε κακή ιδέα.

Πέτα στην άκρη την περηφάνια και την πληγωμένη περηφάνια, μην επιδίδεσαι σε ρομαντικές ψευδαισθήσεις όπως «κανείς δεν με καταλαβαίνει, το μυαλό μου έχει εξαντληθεί». Αυτή είναι μια επιχείρηση, δεν υπάρχει ρομαντισμός εδώ. Είναι η ιδέα σας απρόσιτη για την πλειοψηφία; Λοιπόν, αφήστε το και καταλήξτε σε άλλο.

14. Είναι πολύ δύσκολο

Είναι δύσκολο να το κάνεις μόνος σου σε ένα γιοτ. Και το να υλοποιήσετε το έργο σας (ή τουλάχιστον να προσπαθήσετε) δεν είναι δύσκολο. Ας υποθέσουμε ότι θέλετε να τρέξετε αφού ζήσετε έναν καθιστικό τρόπο ζωής για πολλά συνεχόμενα χρόνια. Ναι, είναι αδύνατο. Αλλά το τζόκινγκ ή τουλάχιστον κάθε μέρα το πρωινό τρέξιμο στην αυλή είναι αρκετά αληθινό. Και μπορεί να σας φέρει πιο κοντά στο όνειρο ενός μαραθωνίου.

Έχοντας επιλέξει έναν σοβαρό στόχο, να έχετε δύναμη για σοβαρή προετοιμασία. Σταδιακά, βήμα βήμα. Κάντε τουλάχιστον κάτι για να ξεκινήσετε. Βασιστείτε στην επιτυχία σας και κάντε κάτι άλλο προς την ίδια κατεύθυνση. Και μετά ξανά και ξανά. Το κύριο πράγμα είναι να μην χάσετε τον κύριο στόχο σας, την κορυφή της σκάλας.

15. Αν όλα τα άλλα αποτύχουν, θα πεθάνω από ντροπή

Δεν θα πεθάνεις. Φυσικά, θα είναι δυσάρεστο, προσβλητικό, επώδυνο, αλλά τι σχέση έχει η ντροπή; Είναι κρίμα να μην δώσεις θέση σε μια έγκυο ή να κλέψεις χρήματα από έναν συνταξιούχο. Και η επιχείρησή σας δεν είναι ντροπή. Ναι, υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που χαίρονται πάντα τις αποτυχίες των άλλων, που αστειεύονται, αστειεύονται κακόβουλα για τις προσπάθειες των άλλων. Τι σε νοιάζει όμως; Αυτοί οι άνθρωποι, κατά κανόνα, δεν προσπάθησαν ποτέ να εφαρμόσουν κάτι οι ίδιοι. Έτσι είναι: πιο πρόθυμα χαίρονται εκείνοι που οι ίδιοι δεν εκπροσωπούν πολλά από τον εαυτό τους, θέλοντας να επιβληθούν σε βάρος κάποιου άλλου.

Υπάρχουν όμως και άλλοι άνθρωποι. Θα εκτιμήσουν τις προσπάθειές σας. Θα σεβαστούν τη δουλειά σας, θα σας στηρίξουν στις δύσκολες στιγμές και θα δείξουν ανοιχτά συμπάθεια. Γιατί; Γιατί και οι ίδιοι πέρασαν παρόμοια πράγματα.

16. Είναι αδύνατο να δημιουργήσετε τη δική σας επιχείρηση στη χώρα μας

Όλοι γνωρίζουν τι δυσκολίες αντιμετωπίζουν οι εγχώριοι επιχειρηματίες, δεν θα χρονοτριβούμε. Αλλά για κάποιο λόγο συνεχίζουν να υπάρχουν. Και νέα συνεχώς εμφανίζονται. Νέα έργα, ηλεκτρονικά καταστήματα, υπηρεσίες, startups ανοίγουν. Άρα είναι ακόμα δυνατό;

Εν κατακλείδι, θα ήθελα να δώσω ένα παράδειγμα μιας μικρής, πολύ μικρής επιχείρησης σε μια μικρή πόλη. Κάποιος θα το βρει αυτό αστείο, αλλά κάποιος, ίσως, θα βρει έμπνευση, κίνητρο σε αυτόν.

Έχουμε έναν άντρα στην πόλη μας που πάντα αγαπούσε τα ψάρια ενυδρείου και άλλο εξοπλισμό υδρόβιου. Κάποια στιγμή άρχισε να πουλά τους απογόνους των ψαριών του σε γνωστούς του. Στη συνέχεια δημιούργησα τη δική μου ιστοσελίδα με χρήσιμα άρθρα. Στη συνέχεια, ένα ηλεκτρονικό κατάστημα με όμορφες φωτογραφίες και ανοιχτή επαφή με τους πελάτες. Άρχισε να εκτρέφει σπάνιες τοπικές ράτσες, ήδη προσαρμοσμένες στα νερά της περιοχής και σε άλλες συνθήκες.

Δίνει δωρεάν συμβουλές και συμβουλές σε αρχάριους. Τα ψάρια του δεν αξίζουν πια ούτε δεκάρα. Επίσης πληρώνεται και η παράδοση (παραδίδει μόνος του τα σαββατοκύριακα, στον ελεύθερο χρόνο του). Και τι πιστεύεις; Τώρα οι άνθρωποι αγοράζουν από αυτόν πολύ πιο πρόθυμα από ό, τι σε ένα κανονικό κατάστημα (το οποίο στην πόλη μας, εξάλλου, δεν λάμπει με εξυπηρέτηση και ποικιλία).

Δεν ξέρω αν έχει κύρια δουλειά τώρα ή αν πέρασε τελείως στα ψάρια του. Αλλά ξέρω σίγουρα: προτιμώ να πληρώσω υπερβολικά και να αγοράσω υγιεινά, προσαρμοσμένα ψάρια από αυτόν με ένα μπόνους με τη μορφή συμβουλής (και μερικές φορές ακόμη και ενός μικρού δώρου) παρά να πάω σε ένα τοπικό κατάστημα και να πάρω ένα αμφίβολο προϊόν χωρίς συστάσεις.