Κρυφή επιρροή: Πώς να διαχειριστείτε το κοινό με χειρονομίες;

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Το 55% των πληροφοριών σε μια συνομιλία μεταφέρεται από τις κινήσεις του σώματος (7% - με λέξεις και 38% με φωνή και τονισμό). Η θέση του σώματος, οι εκφράσεις του προσώπου και οι χειρονομίες είναι εργαλεία που βοηθούν στον έλεγχο της προσοχής του συνομιλητή, ανεπαίσθητα για να εισάγει μια στάση απέναντι στον εαυτό του, τους άλλους ανθρώπους και τις ιδέες.

Γιατί συμβαίνει;

Σε μια συνομιλία, όλη η προσοχή πηγαίνει στις λέξεις και κανείς δεν ελέγχει τις χειρονομίες και τον τονισμό. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν ακολουθούν τις κινήσεις τους κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας και υπάρχουν πολλές συμβουλές και πρακτικές που θα σας βοηθήσουν να κατανοήσετε την πραγματική στάση ενός ατόμου μέσω χειρονομιών.

Οι χειρονομίες δεν αναγνωρίζονται, επομένως οι πληροφορίες που μεταδίδονται μέσω αυτών πηγαίνουν κατευθείαν στο υποσυνείδητο. Ένα άτομο δεν καταλαβαίνει τη νοηματική γλώσσα, που σημαίνει ότι δεν μπορεί να τα αμφισβητήσει και επηρεάζουν ελεύθερα τη συμπεριφορά και τη διάθεσή του.

Πώς χρησιμοποιώ τις χειρονομίες;

Οι χειρονομίες βοηθούν να τονιστεί η απαραίτητη φράση σε μια συνομιλία και να την εισάγει ανεπαίσθητα στο μυαλό του συνομιλητή.

Για παράδειγμα, λέτε στο αφεντικό σας σε μια άτυπη συνομιλία: «Άκουσα για ένα νέο μοντέλο ηλεκτρικής σκούπας, λένε ότι είναι πολύ αξιόπιστο και αποτελεσματικό». Όταν λέτε τις λέξεις με πλάγιους χαρακτήρες, κάνετε μια χειρονομία προς την κατεύθυνση σας. Το αφεντικό σκέφτεται την ηλεκτρική σκούπα και η χειρονομία σας στέλνει την ετικέτα "αξιόπιστος και αποτελεσματικός" στο υποσυνείδητό του, αλλά εφαρμόζεται σε εσάς.

Την επόμενη φορά, πείτε του μια ιστορία για «ενεργητική και θετική» αναψυχή ή για «τίμιους» αξιωματούχους, επισημαίνοντας τις απαραίτητες φράσεις με χειρονομίες. Έτσι μπορείτε να σχηματίσετε τη σωστή στάση απέναντι στον εαυτό σας.

Κανόνες πρότασης χειρονομίας

Προκειμένου η φράση, που υποστηρίζεται από τη χειρονομία σας, να πάει στο υποσυνείδητο, είναι σημαντικό να την επιλέξετε και να την επισημάνετε και να ελαχιστοποιήσετε τις υπόλοιπες χειρονομίες.

Παράδειγμα: Αποφασίζετε να πείσετε τον καταθλιπτικό φίλο σας ότι πρέπει να απολαμβάνει τη ζωή. Του λέτε οποιαδήποτε ιστορία στην οποία συμπεριλαμβάνετε μεγάλο αριθμό λέξεων «χαρά», «ευτυχία», «αγάπη», «ξεκούραση» και τονίζετε την καθεμία με χειρονομίες προς την κατεύθυνση του. Δέχεται μια πρόταση, εφαρμόζει υποσυνείδητα τις επιλεγμένες λέξεις στον εαυτό του και η διάθεσή του βελτιώνεται.

ΘΕΤΙΚΟ και ΑΡΝΗΤΙΚΟ

Αν θέλεις να κερδίσεις έναν άνθρωπο, μπορείς να τονίσεις θετικές λέξεις συνδέοντας τον εαυτό σου και τον σύντροφό σου με μια χειρονομία και αν εμπλέκονται πολλά άτομα, μπορείς να κυκλώσεις το κοινό με το χέρι σου.

Οι αρνητικές συσχετίσεις μπορούν επίσης να χρησιμοποιηθούν, για παράδειγμα, όταν λέτε θετικές φράσεις και κάνετε χειρονομίες προς ένα άτομο ή αντικείμενο και δείχνετε σε ένα άλλο με αρνητικές φράσεις.

Δεν συνιστάται για αρχάριους να το χρησιμοποιούν - το άτομο προς το οποίο θα κατευθυνθεί το αρνητικό μπορεί υποσυνείδητα να το εκλάβει ως επίθεση και να ενεργήσει ανάλογα.

Τι χειρονομίες πρέπει να χρησιμοποιήσω;

Για κάθε σκοπό, υπάρχουν συγκεκριμένες χειρονομίες και δεν υπάρχουν καθορισμένοι κανόνες για τη χρήση τους. Υπάρχουν μόνο μερικές συμβουλές για το πώς να τα κάνετε πιο αποτελεσματικά:

1. Φυσικότητα. Όλες οι δραστηριότητες υποδείξεων χειρονομιών πρέπει να γίνονται σε χαλαρή κατάσταση - δεν πρέπει να αισθάνεστε άκαμπτοι ή τεταμένοι.

2. Συμμετρία. Είναι καλύτερο να κάνετε χειρονομίες και με τα δύο χέρια, ταυτόχρονα ή εναλλάξ.

3. Στοχαστικότητα. Εάν επικοινωνείτε σε μια μικρή εταιρεία, δεν πρέπει να χρησιμοποιείτε θεατρικές χειρονομίες - μεγάλα κύματα χεριών, κύκλους. Αυτές οι χειρονομίες λειτουργούν καλά για ένα μεγάλο κοινό και γίνονται σύμβολο ανοιχτότητας και αυτοπεποίθησης.

Οι άνθρωποι που, όπως οι ηθοποιοί, κάνουν σαρωτικές χειρονομίες στο διάστημα, γίνονται αντιληπτοί από τους άλλους ως επιβλητικοί και μεγαλειώδεις.

«Νοηματική γλώσσα – ο δρόμος προς την επιτυχία» G. Wilson, K. McClafalin.

4. Ανοιχτότητα. Εάν, κατά τη διάρκεια των χειρονομιών, οι παλάμες στρέφονται προς τον συνομιλητή, αυτό του ενσταλάζει εμπιστοσύνη και μιλά για ανοιχτές προθέσεις, οπότε αν θέλετε να κερδίσετε ένα άτομο, σχεδόν όλες οι κινήσεις πρέπει να είναι ανοιχτές, απέναντι από έναν σύντροφο ή κοινό.

5. Ποικιλομορφία. Μην χρησιμοποιείτε τις ίδιες χειρονομίες κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας. Μπορείτε να τονίσετε διαφορετικές φράσεις με διαφορετικές κινήσεις, τότε θα φαίνεται φυσικό και δεν θα προκαλέσει δυσάρεστο συναίσθημα για το κοινό ή τους συνομιλητές.

Εξασκηθείτε στις χειρονομίες μπροστά στον καθρέφτη μέχρι να έρθουν φυσικά και εύκολα και μετά εξασκηθείτε με τους φίλους σας. Επισημάνετε την επιθυμητή φράση με χειρονομίες και τονισμό και παρατηρήστε το αποτέλεσμα.

Μετά από κάποιο χρονικό διάστημα, θα μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ελεύθερα αυτήν την τεχνική για τους δικούς σας σκοπούς.