4 βασικά επαγγελματικά μαθήματα που θα μάθετε στο παιχνίδι Japanese Go

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Δεν είναι καθόλου τυχαίο ότι η λίστα των μελών της Japan Go Association πρακτικά αντιγράφει τη λίστα με τους μεγαλύτερους επιχειρηματίες της χώρας. Με περισσότερους από 50 εκατομμύρια θαυμαστές σε όλο τον κόσμο, αυτό το παιχνίδι μυαλού διδάσκει στρατηγική σκέψη και τακτικά κερδοφόρες επιχειρηματικές κινήσεις.

Η ιαπωνική επιχειρηματική σκέψη και στρατηγική δεν βασίζεται στην "ώρα του σκακιού", αλλά μάλλον στην "χρόνια μετάβασης" - μια μακροπρόθεσμη προσέγγιση για τη διαίρεση της αγοράς. Πιστεύω ότι για έναν επιχειρηματία, το go είναι το καλύτερο παιχνίδι στρατηγικής σκέψης.

Yasuyuki Miura Διευθυντής Μάρκετινγκ της Japan Airlines και Διευθύνων Σύμβουλος της Nikko Hotel Chain

Οι κανόνες του go είναι απατηλά απλοί. Δύο παίκτες έχουν στη διάθεσή τους έναν ειδικό πίνακα, σετ από άσπρες και μαύρες πέτρες. Το κύριο καθήκον είναι να κατακτήσετε όσο το δυνατόν περισσότερο έδαφος από έναν ανταγωνιστή. Παρά τη φαινομενική ελαφρότητά του, το go θεωρείται το πιο περίπλοκο πνευματικό παιχνίδι, κατά το οποίο ανοίγονται χιλιάδες ευκαιρίες για την επίλυση μιας συγκεκριμένης επιχειρηματικής κατάστασης.

Οι στρατηγικές Go business στοχεύουν στην αποτελεσματική διαίρεση της αγοράς και τη συνύπαρξη των συμμετεχόντων, ενώ οι στρατηγικές σκακιού στοχεύουν στην καταστροφή του εχθρού και την κατάληψη του μεριδίου αγοράς του.

Πώς ακριβώς θα αναπτύξετε την επιχείρησή σας, ποιες μεθόδους να εφαρμόσετε, εάν θα προτιμήσετε τα βραχυπρόθεσμα ή μακροπρόθεσμα οφέλη, πόσο αποτελεσματικά μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τους υπάρχοντες πόρους και να ανταποκριθείτε ευέλικτα στη συνεχώς μεταβαλλόμενη κατάσταση της αγοράς - όλα αυτά τα ερωτήματα παίζονται έξω στη διαδικασία του παιχνιδιού, όπου το ταμπλό είναι η αγορά και οι περιοχές, και οι πέτρες είναι οι πόροι σας. Κάθε παιχνίδι του go είναι ένα μάθημα και μια ξεχωριστή στρατηγική που εφαρμόζεται στην πραγματική ζωή.

Μάθημα νούμερο 1. Πρώτα ενίσχυση, μετά επέκταση

Η σταθερή λειτουργία της επιχείρησης είναι η βασική προϋπόθεση για την περαιτέρω ανάπτυξη και την πλήρη ανάπτυξή της. Βάζοντας μια πέτρα και μην παρέχετε στη φιγούρα τη σωστή σταθερότητα, μπορείτε να χάσετε όλες τις θέσεις. Οι επίδοξοι επιχειρηματίες, όπως και οι επίδοξοι παίκτες, συχνά δεν επικεντρώνονται σε απειλές που βρίσκονται κοντά και δεν αναλύουν τις αδυναμίες τους για να τις ενισχύσουν περαιτέρω. Προσπαθούν να επεκταθούν γρηγορότερα και να έχουν όσο το δυνατόν περισσότερα κέρδη, αλλά τελικά, χωρίς ένα αποδεδειγμένο, σταθερό έργο, είναι οι χαμένοι.

Η γνωστή εταιρεία iRobot ξεκίνησε με τη δημιουργία και παραγωγή ηλεκτρικής σκούπας ρομπότ. Έχοντας ισχυροποιήσει τη θέση της, η εταιρεία άρχισε σταδιακά να κατακτά την αγορά, επεκτείνοντας τις δραστηριότητές της. Τώρα η γκάμα του iRobot περιλαμβάνει ρομπότ καθαρισμού, ρομπότ ανιχνευτών, ρομπότ καθαρισμού πισίνας και αποχέτευσης.

Γι' αυτό, πρώτα, πρέπει να επικεντρωθείτε σε μια ιδέα, ένα προϊόν. Μόνο όταν ενισχύσετε το πίσω μέρος σας, αποκτήσετε ένα έργο που λειτουργεί σωστά που εξαρτάται ελάχιστα από τις εξωτερικές συνθήκες, προχωρήστε στη συνεπή επέκταση της επιχείρησής σας στην αγορά.

Μάθημα αριθμός 2. Αναπτύξτε όλο το πεδίο

Αφού ενισχύσετε τις θέσεις σας, μην περιοριστείτε σε ένα μόνο μέρος του ταμπλό. Κάνοντας αυτό μπορεί να χάσετε ένα στρατηγικό πλεονέκτημα, με αποτέλεσμα ο αντίπαλός σας να αναχαιτίσει αποτελεσματικά την κενή περιοχή και να κερδίσει πιο γρήγορα.

Το σανίδι είναι μια τεράστια αγορά στην οποία πρέπει να αναπτύσσετε συνεχώς την επιχείρησή σας, να φέρνετε νέες λύσεις σε αυτήν. Επεκτείνετε την επιχείρησή σας: αναπτύξτε νέες κατευθύνσεις, προσφέρετε στους πελάτες νέες υπηρεσίες, πρόσθετα προνόμια, υψηλής ποιότητας και πρωτότυπα προϊόντα. Μην αφήνετε τους ανταγωνιστές να εκμεταλλεύονται τις ευκαιρίες σας.

Για παράδειγμα, η Toyota Motor Corporation δεν είναι μόνο η μεγαλύτερη ιαπωνική αυτοκινητοβιομηχανία με μεγάλη γκάμα προϊόντων αυτοκινήτου. Λαμβάνει επίσης υπόψη τη σύγχρονη τεχνολογία, τις τάσεις της αγοράς και τη ζήτηση των καταναλωτών. Ήταν η Toyota που πρωτοστάτησε στη μαζική παραγωγή και πώληση υβριδικών οχημάτων.

Δεν χρειάζεται να είστε μεγάλη εταιρεία για να ακολουθήσετε τον κανόνα της κατάληψης όσο το δυνατόν μεγαλύτερου μέρους του γηπέδου. Ακόμα κι αν έχετε μια μικρή επιχείρηση, ας πούμε, μια εταιρεία φωτογραφιών, προσπαθήστε να είστε προνοητικοί και να επεκτείνετε συνεχώς τη σειρά προϊόντων σας σύμφωνα με το μεταβαλλόμενο περιβάλλον της αγοράς.

Για παράδειγμα, μπορείτε επιπλέον να προσφέρετε παράδοση παραγγελιών σε ολόκληρη τη Ρωσία, να εκτυπώσετε φωτομαγνήτες, να δημιουργήσετε πρωτότυπα εξώφυλλα βιβλίων και πιθανώς να πραγματοποιήσετε συνεδρίες φωτογραφιών. Με αυτόν τον τρόπο, θα περιορίσετε τις ευκαιρίες για τους ανταγωνιστές και θα κερδίσετε ένα μεγάλο μερίδιο της αγοράς.

Μάθημα # 3. Χρησιμοποιήστε τις πέτρες αποτελεσματικά

Οι πέτρες είναι οι πόροι σας και, κατά συνέπεια, το μέλλον σας. Η επιχείρηση δεν μπορεί να υπάρχει στο κενό. Είναι στο ίδιο ταμπλό με ανταγωνιστές, πελάτες και κράτος. Κάθε ενέργεια με μια πέτρα επηρεάζει την περαιτέρω εξέλιξη των γεγονότων και τη συμπεριφορά των παικτών.

Εν κινήσει, πριν κάνετε μια κίνηση, είναι σημαντικό να σταθμίσετε καλά την αναγκαιότητα και τις πιθανές συνέπειές της. Η έλλειψη σχεδιασμού και πρόβλεψης συμβάλλει στη συσσώρευση κινδύνων σε μια κρίσιμη μάζα.

Στην αρχή του παιχνιδιού, και οι δύο αντίπαλοι έχουν τον ίδιο αριθμό πόρων, αλλά μέχρι το τέλος του παιχνιδιού, ο καθένας έχει διαφορετική περιοχή κατακτημένης επικράτειας. Η νίκη εξαρτάται από το πόσο αποτελεσματικά και σκόπιμα ξέρει ένα άτομο πώς να χρησιμοποιεί τους πόρους του για να πετύχει τον στόχο.

Όπου δεν είδατε το κενό και δεν υπολογίσατε το μελλοντικό αποτέλεσμα, ο αντίπαλος θα έχει μια εξαιρετική ευκαιρία να βελτιώσει τη θέση του. Δυνητικά αποτελεσματικές, στρατηγικά επαληθευμένες κινήσεις θα εξαλείψουν την απώλεια πόρων.

Τόσο στο παιχνίδι όσο και στις επιχειρήσεις, υπολογίστε τις αποφάσεις σας τουλάχιστον τρία βήματα μπροστά, λαμβάνοντας υπόψη πολλές εξωτερικές συνθήκες. Ξοδέψτε πόρους μόνο σε θέσεις που είναι σημαντικές και αποτελεσματικές για την εταιρεία, μη διστάσετε να απαλλάξετε την επιχείρησή σας από τομείς, σειρές προϊόντων και υπηρεσίες που έχουν χάσει τη συνάφειά τους.

Όλες οι επιχειρηματικές σας κινήσεις θα πρέπει να είναι προσεκτικά μελετημένες και προσαρμοσμένες σύμφωνα με τις μεταβαλλόμενες συνθήκες. Έτσι, δεν θα έχετε προβλήματα με αναποτελεσματική οργανωτική δομή, αδικαιολόγητα κόστη, υλοποίηση έργων που μετά από προσεκτική εξέταση μπορεί να αποδειχθούν αποτυχημένα και μη έγκαιρη διάθεση νέων υπηρεσιών στην αγορά.

Μάθημα # 4. Σκεφτείτε σαν αντίπαλος

Στις επιχειρήσεις, όπως και στο Go, η ικανότητα να βλέπεις την κατάσταση μέσα από τα μάτια ενός ανταγωνιστή και ενός καταναλωτή είναι εξαιρετικά σημαντική για ένα επιτυχημένο αποτέλεσμα. Είναι απαραίτητο να μάθουμε να αναλύουμε τις πραγματικότητες της αγοράς από πολλές θέσεις ταυτόχρονα. Πολλοί επιχειρηματίες κατανοούν τη σημασία αυτού του κανόνα πραγματοποιώντας τακτική έρευνα αγοράς, χρησιμοποιώντας υψηλό επίπεδο μυστικότητας στις εταιρείες και εντοπίζοντας τις ανάγκες των πελατών.

Εάν μελετήσετε προσεκτικά όχι μόνο τις θέσεις των λίθων σας, αλλά και τις προοπτικές του δεύτερου παίκτη, προσπαθήστε να προβλέψετε τα σχέδιά του, να αναλύσετε τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία, τότε αυτό θα διευκολύνει σημαντικά την πορεία προς τη νίκη.

Ένα παράδειγμα είναι η έμφαση που δίνει η Apple στην παραγωγή προϊόντων ανώτερης ποιότητας που ανταποκρίνονται στις πραγματικές ανάγκες των πελατών και προσφέρουν μακροπρόθεσμη αξία. Αυτό είναι που κάνει την Apple έναν εξαιρετικά ανταγωνιστικό και ισχυρό παίκτη στην αγορά. Η κατανόηση των αναγκών των πελατών μπορεί να αποτελέσει το έναυσμα για την ανάπτυξη ενός καινοτόμου και πραγματικά περιζήτητου προϊόντος που θα ανοίξει νέους ορίζοντες για τον εαυτό σας.

Παίζοντας Go, οποιοσδήποτε μπορεί να μάθει σημαντικά επιχειρηματικά μαθήματα, να μοντελοποιήσει πιθανά λάθη και να αναπτύξει μια ολοκληρωμένη στρατηγική προώθησης στην αγορά. Μπορείτε να αρχίσετε να κατακτάτε το στρατηγικό όραμα με διαδικτυακούς πόρους ή εξειδικευμένα go clubs. Και μην φοβάστε τις δυσκολίες. Ο δρόμος θα κατακτηθεί μόνο με το περπάτημα.