Πώς να προετοιμάσετε ένα έργο εάν ο στόχος σας είναι η Silicon Valley

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Κανείς δεν μπορεί να εγγυηθεί την επιτυχία. Αλλά αυτές οι συμβουλές θα βελτιώσουν σημαντικά τις πιθανότητές σας να προσελκύσετε Αμερικανούς επενδυτές.

Η Silicon Valley είναι ένα καλτ μέρος που δημιούργησε εταιρείες όπως η Apple, το Facebook, η Hewlett-Packard, η Tesla Motors. Η κοιλάδα είναι το ταβάνι κάθε startup, το αγαπημένο όνειρο οποιουδήποτε σκοπεύει να κερδίσει χρήματα από την πληροφορική και τις καινοτομίες.

Χιλιάδες ορμούν στο Silicon Valley, εκατοντάδες πέφτουν και μόνο λίγοι τα καταφέρνουν εκεί.

Όλοι όσοι έρχονται στο Valley θέλουν ένα γρήγορο ξεκίνημα που θα δώσει ζωή στην ιδέα τους και θα εξασφαλίσει κεφάλαια για την υλοποίηση του έργου. Αλλά πολλοί άνθρωποι φεύγουν χωρίς τίποτα, ξοδεύουν χρήματα και δεν λαμβάνουν ούτε ένα μικρό ποσό χρηματοδότησης.

Πώς να παρουσιάσετε σωστά ένα έργο και τι άλλο πρέπει να γνωρίζετε - θα μιλήσουμε για αυτό.

Πώς να παρουσιάσετε σωστά ένα έργο στους επενδυτές

Οι πιθανότητες οποιουδήποτε έργου αυξάνονται με τη σωστή παρουσίασή του, ένα είδος «συσκευασίας» για τον επενδυτή.

1. Μελετήστε τις απαιτήσεις των επενδυτών

Μελετήστε αναλυτικά όλες τις απαιτήσεις που ισχύουν για τα έργα. Να είστε προσεκτικοί σχετικά με τη δημιουργία της παρουσίασης και άλλων υλικών που ζητά ο επενδυτής. Η ιδιαιτερότητα των επενδύσεων στην Κοιλάδα είναι η εστίαση σε ένα πραγματικά μεγάλο και εξαιρετικά καινοτόμο έργο που μπορεί να αλλάξει τον κόσμο.

Προσπαθήστε να εστιάσετε στην επεκτασιμότητα. Το μέσο μέγεθος της αγοράς για να εισέλθει ένα έργο είναι τουλάχιστον 50 εκατομμύρια δολάρια. Ένας σπάνιος επενδυτής στην Κοιλάδα θα δώσει προσοχή σε έργα χωρίς φιλοδοξίες να κατακτήσει μεγάλες αγορές.

2. Προετοιμάστε έγγραφα, βίντεο και προσωπική ιστορία

Τα πρώτα έγγραφα που θα εξεταστούν θα είναι το Executive Summary ή το Slide Deck (δηλαδή η περίληψη του έργου). Μπορεί να ζητηθούν παρουσιάσεις, Λευκή Βίβλος, η οποία περιέχει όλες τις σημαντικές πληροφορίες για το έργο και άλλο υλικό που σχετίζεται με μια συγκεκριμένη τεχνολογική λύση. Εάν δεν πρόκειται για αρχικό γύρο (ο πρώτος γύρος προσέλκυσης επενδύσεων), οι επενδυτές πιθανότατα θα θέλουν να δουν ένα πρωτότυπο ενός προγράμματος ή μιας συσκευής - κάτι που αντιστοιχεί στο τρέχον στάδιο ανάπτυξης.

Δεν θα είναι περιττό να τμηματοποιήσετε την αγορά και να παρέχετε τα αποτελέσματά της σε έναν πιθανό επενδυτή, ακόμη και αν δεν υπάρχει στην απαιτούμενη τεκμηρίωση.

Είναι επίσης χρήσιμο να προηχογραφήσετε ένα teaser για το έργο για το YouTube. Δεν πρέπει να επενδύετε αστρονομικά ποσά σε αυτό, αλλά θα πρέπει να είναι αξιοπρεπές και να μην προκαλεί απόρριψη. Θα πρέπει επίσης να εξετάσετε προσεκτικά τα κοινωνικά σας δίκτυα - να τα ελέγξετε προσεκτικά για οτιδήποτε μπορεί να σας σκιάσει ή να σας χαρακτηρίσει μπροστά σε έναν επενδυτή ως αναξιόπιστο συνεργάτη (ιδιαίτερα σημαντικά κανάλια επικοινωνίας είναι το Facebook και το LinkedIn).

3. Ανεβάστε τα αγγλικά σας

Η ευχέρεια στα αγγλικά θα είναι ένα τεράστιο πλεονέκτημα. Το ελάχιστο επίπεδο που απαιτείται για την επικοινωνία στην κοιλάδα είναι το Advanced. Ιδανικό εάν εσείς ή κάποιος άλλος από τους συνιδρυτές μιλάει αγγλικά ως μητρική ομιλία.

Εάν το επίπεδο γνώσης της γλώσσας στην ομάδα σας δεν είναι υψηλότερο από το Upper Intermediate, τότε δεν έχετε τίποτα να κάνετε στο Valley.

Αντιμετωπίστε την υπέρβαση του γλωσσικού φραγμού ως στάδιο προετοιμασίας του έργου. Χωρίς γλώσσα, κανείς δεν χρειάζεται εσάς ή το έργο σας. Οι διερμηνείς στο Valley είναι υπέροχα ακριβοί, επομένως είναι φθηνότερο να αφιερώσετε ένα χρόνο για να βελτιώσετε τη γλώσσα σας.

4. Δημιουργήστε μια ομάδα

Στην κοιλάδα, δεν επενδύουν σε μια ιδέα, έργο ή τεχνολογία, επενδύουν σε ανθρώπους. Γι' αυτό, εκτός από την τέλεια προετοιμασμένη τεκμηρίωση, είναι σημαντικό να παρουσιάζεται η ομάδα. Μερικές φορές οι επενδυτές έχουν απαιτήσεις σχετικά με τον αριθμό των ιδρυτών.

Ένας λαμπρός μοναχικός είναι σχεδόν πάντα καταδικασμένος σε αποτυχία.

Δεν πρέπει να υπάρχουν αδύναμοι κρίκοι στην ομάδα, καθώς όλοι θα αξιολογηθούν. Επιπλέον, τα έργα από τις Ηνωμένες Πολιτείες έχουν πάντα ένα πλεονέκτημα, επομένως, η ικανότητα οποιασδήποτε ξένης ομάδας θα πρέπει σίγουρα να είναι υψηλότερη. Διαφορετικά, το έργο δεν έχει καμία πιθανότητα.

5. Μάθετε την ορολογία

Πρέπει να μιλάτε την ίδια γλώσσα με τον επενδυτή και να κατανοείτε ξεκάθαρα τι θέλει από το έργο. Όροι όπως το IRR (εσωτερικό ποσοστό απόδοσης), το ROI (Απόδοση επένδυσης), το NPV (Καθαρό παρόν εισόδημα) θα είναι εξαιρετικά σημαντικοί και τους αρέσει να τους ρωτούν σε συναντήσεις. Είναι φυσικό μια λανθασμένη ή ανακριβής απάντηση να μπορεί να βλάψει σοβαρά τη φήμη σας ή να ακυρώσει εντελώς τις πιθανότητές σας.

6. Διεξαγωγή αναγνώρισης

Προσπαθήστε να μάθετε εκ των προτέρων πόσα παρόμοια έργα αναζητούν επένδυση. Με άλλα λόγια, βρείτε ανθρώπους που μπορούν να σας πουν πώς είναι πραγματικά τα πράγματα. Προσπαθήστε να μην βασίζεστε στη γνώμη ενός ατόμου, αναζητήστε πολλά και, κατά προτίμηση, άσχετα μεταξύ τους.

7. Αγνοήστε τις πληροφορίες για το ευρύ κοινό

Συχνά είναι ελλιπής και μερικές φορές όχι αξιόπιστη. Θα ήταν ιδανικό να δημιουργήσετε το δικό σας δίκτυο χρήσιμων επαφών, πληροφοριοδοτών που μπορούν να σας παρέχουν αξιόπιστες πληροφορίες.

Με αυτόν τον τρόπο, προσπαθήστε να αγνοήσετε τις υπηρεσίες των λεγόμενων συμβούλων και ειδικών που εμφανίζονται από τη σκηνή. Αυτοί οι ομιλητές μιλούν πάντα πειστικά, αλλά σπάνια τα λόγια τους ανταποκρίνονται πλήρως στην πραγματικότητα και έχουν πραγματικό βάρος. Προσπαθήστε να ακούσετε αυτούς που εργάζονται.

Τι άλλο είναι σημαντικό να καταλάβουμε

1. Δεν υπάρχουν γρήγορα χρήματα στην κοιλάδα

Σας συνιστώ να ξεχάσετε τη γρήγορη κατάκτηση της κοιλάδας και το στιγμιαίο χρήμα. Υπήρχαν πολλές τέτοιες προσπάθειες εδώ, αλλά κανείς δεν πέτυχε - πολύ έμπειροι επενδυτές, μέντορες, ικανοί ειδικοί. Υπάρχουν άνθρωποι που έρχονται να μαζέψουν χρήματα για ένα έργο σε 2-3 μήνες, με την υποστήριξη ενός επιχειρηματικού αγγέλου, και φεύγουν με επένδυση 50.000 δολαρίων. Τέτοια κόλπα δεν λειτουργούν στην κοιλάδα και οι λάτρεις του γρήγορου χρήματος φεύγουν χωρίς τίποτα. Το γεγονός είναι ότι τέτοια έργα είναι άμεσα ορατά, δεν αντέχουν την εξέταση και εξαλείφονται αμέσως.

2. Η προσωπική παρουσία είναι σημαντική

Για να χρηματοδοτήσετε πραγματικά το έργο, είναι σημαντικό να είστε φυσικά στην κοιλάδα, να μιλάτε με ανθρώπους, να μελετάτε διεξοδικά τις επιχειρηματικές απαιτήσεις για το έργο. Συχνά, οι επενδυτές και οι ειδικοί πρέπει να μασήσουν όλες τις λεπτομέρειες λεπτομερώς, ακόμη και πολλές φορές.

Θα είναι πλεονέκτημα εάν δεν υπάρχει μόνο ένας ιδρυτής στο Valley, αλλά ολόκληρη η ομάδα (ή το πιο σημαντικό μέρος της), έτσι ώστε ο επενδυτής να μπορεί να αξιολογήσει προσωπικά τις ικανότητες του καθενός. Σε πολλούς επενδυτές δεν αρέσει όταν μια ομάδα αμέσως μετά τη λήψη των χρημάτων πηγαίνει σε outsourcing και είναι αδύνατο να ελέγξει πώς και τι κάνει.

3. Πρέπει να μάθουμε ξανά

Να είστε προετοιμασμένοι για αυτό. Μπορούμε να πούμε ότι οι νέοι και οι άπειροι έχουν περισσότερες πιθανότητες, αφού η εκμάθηση από το μηδέν είναι πιο εύκολη από την επανεκπαίδευση. Αυτό ισχύει για την επιχειρηματική δραστηριότητα, την επικοινωνία με πελάτες, την εύρεση επενδυτών, τις διαπραγματεύσεις, τη διαχείριση ομάδας.

Είναι απαραίτητο να κατανοήσουμε ότι στις ΗΠΑ και τη Ρωσία υπάρχουν εντελώς διαφορετικές αξίες, συνήθειες, η δομή της αγοράς πληροφορικής και οι ιδέες για τα προϊόντα πληροφορικής διαφέρουν. Όλα είναι διαφορετικά εκεί και οι προσεγγίσεις που είναι αποδεκτές στη Ρωσία μπορεί να είναι εντελώς απαράδεκτες στις Ηνωμένες Πολιτείες.

Είναι φυσικό στις ΗΠΑ να υπάρχουν άλλες απαιτήσεις για τα προϊόντα, τις λειτουργίες τους ή απλώς για την τοποθέτηση. Μια τεράστια διαφορά στη νοοτροπία αφήνει ένα αποτύπωμα σε όλα, μέχρι την αντίληψη των χρωμάτων, το σχέδιο, το περιβάλλον χρήστη. Έτσι, θα πρέπει να ξαναμάθετε σχεδόν όλα όσα είναι απαραίτητα για την επιτυχή υλοποίηση του έργου.

4. Το βιοτικό σας επίπεδο θα πέσει

Εάν δεν είστε πολύ πλούσιοι, τότε μάλλον πρέπει να θυμάστε τα φοιτητικά σας χρόνια και να ξεχάσετε προσωρινά την άνεση. Η ενοικίαση ενός σπιτιού κοστίζει πολλά χρήματα, τουλάχιστον 2.000 $ το μήνα για ένα στούντιο με ελάχιστες ή καθόλου ανέσεις και στην πιο φτωχή γειτονιά. Ο χρόνος που θα αφιερώσετε στο έργο θα είναι επίσης τεράστιος. Δεν θα κάνω λάθος αν πω ότι θα εργάζεστε σχεδόν 24/7. Θα πρέπει να ξεχάσετε την προσωπική σας ζωή, την ξεκούραση και τη διασκέδαση.

Αν δεν φοβάστε όλα τα παραπάνω, τότε μπορείτε να δοκιμάσετε την τύχη σας στη Silicon Valley. Με το σωστό επίπεδο ικανότητας, μια καλή ιδέα και μια καλή σειρά περιστάσεων, μπορεί να είστε σε θέση να αναπτύξετε και να προσαρμόσετε το έργο σας.