7 κόλπα που χρησιμοποιούν οι διαφημιστές

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Οι διαφημιστές χειραγωγούν το μυαλό μας ώστε να προσέχουμε το προϊόν και να το αγοράσουμε. Αλλά μην πέφτετε στα κόλπα τους.

1. Προϊόντα με «ανθρώπινο» πρόσωπο

Συχνά στη διαφήμιση, τα μη ζωντανά αντικείμενα αποδίδονται με ανθρώπινα χαρακτηριστικά προκειμένου να κάνουν τους καταναλωτές να συμπάσχουν και να προκαλέσουν συναισθηματικούς συσχετισμούς με το προϊόν.

Όταν βλέπετε διαφημίσεις στις οποίες το προϊόν είναι προικισμένο με συναισθήματα και έτσι προσπαθεί να προσελκύσει τα συναισθήματά σας, προσπαθήστε να αφηρήσετε και να αξιολογήσετε νηφάλια τα πραγματικά χαρακτηριστικά του προϊόντος πριν το αγοράσετε.

2. Δημόσια έγκριση

Η γνώμη των άλλων είναι πολύ σημαντική για τους ανθρώπους. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι ιστότοποι με κριτικές για προϊόντα και υπηρεσίες είναι τόσο δημοφιλείς. Οι διαφημίσεις χρησιμοποιούν συχνά φράσεις όπως "Οι περισσότεροι αγοραστές προτιμούν την επωνυμία μας".

Φυσικά, τέτοιοι ισχυρισμοί δεν βασίζονται πάντα σε δημοσκοπήσεις. Αλλά ακόμη και αβάσιμες δηλώσεις αυτού του είδους αλλάζουν τη γνώμη των αγοραστών για το προϊόν προς το καλύτερο.

Ελέγξτε εάν οι αξιώσεις βασίζονται σε πραγματική έρευνα και βεβαιωθείτε ότι έχετε ελέγξει εάν η έρευνα διεξήχθη από έναν αξιόπιστο οργανισμό ή μια εταιρεία που χρηματοδοτείται από τον πωλητή.

3. «Όχι» διαφήμιση

Στους καταναλωτές δεν αρέσει να τους λένε τι να κάνουν άμεσα και να επαινούν το προϊόν. Ορισμένοι διαφημιστές το εκμεταλλεύονται αυτό και επισημαίνουν μικρά ελαττώματα προϊόντος για να δείξουν ότι είναι απολύτως ειλικρινείς με τον καταναλωτή της επιλογής τους.

Ο πωλητής είναι απίθανο να αποκαλύψει σημαντικά ελαττώματα στο προϊόν. Μην δέχεστε τα λόγια των διαφημιζόμενων και ερευνήστε μόνοι σας τα χαρακτηριστικά του προϊόντος.

4. Έσχατα κίνητρα

Ορισμένες εταιρείες προσπαθούν να παρακινήσουν τους καταναλωτές να αγοράσουν τα προϊόντα τους προσποιούμενοι ότι ο στόχος τους δεν είναι πραγματικά αυτός, αλλά κάτι άλλο. Κατά κανόνα, παίζουν με την ευγένεια των αγοραστών. Για παράδειγμα, ανακοινώνουν ότι ορισμένα από τα έσοδα από την πώληση των προϊόντων τους θα διατεθούν για φιλανθρωπικούς σκοπούς.

Μάθετε εάν τα κεφάλαια που λαμβάνετε πηγαίνουν πραγματικά εκεί που πρέπει να πάνε. Και σκεφτείτε ξανά εάν χρειάζεστε αυτό το προϊόν. Εάν όχι, μπορείτε να ξοδέψετε τα χρήματα για φιλανθρωπικούς σκοπούς, χωρίς να υποκύψετε στη χειραγώγηση των διαφημιστών.

5. Το σεξ ως κίνητρο

Οι διαφημίσεις για προϊόντα που κυμαίνονται από άρωμα έως γρήγορο φαγητό χρησιμοποιούν συχνά σεξουαλικές εικόνες. Η υπόδειξη ότι ένα προϊόν μπορεί να συμβάλει σε μια επιτυχημένη σεξουαλική ζωή σε κάποιο βαθμό, βελτιώνει υποσυνείδητα τη γνώμη των καταναλωτών για το προϊόν, ακόμα κι αν δεν το προσέχουν.

Σκεφτείτε εάν το διαφημιζόμενο προϊόν έχει κάποια σχέση με το σεξ. Εάν δεν πρόκειται για προφυλακτικά ή άλλα εξειδικευμένα προϊόντα, είναι πιθανό οι διαφημιστές να χρησιμοποιούν απλώς τις σεξουαλικές σας επιθυμίες για να σας χειραγωγήσουν.

6. Όμορφες εικόνες

Σε οπτικό επίπεδο, οι διαφημιστές επηρεάζουν τους πιθανούς αγοραστές με όμορφες εικόνες προϊόντων, οι οποίες συχνά απέχουν πολύ από την πραγματικότητα. Για παράδειγμα, για να δώσετε στα μπιφτέκια την τέλεια εμφάνιση, μπορείτε να τα βάψετε με καφέ χρώμα παπουτσιών πριν τραβήξετε μια φωτογραφία και να τα ψεκάζετε με λακ πάνω στα φρούτα για να τους δώσετε την πιο φρέσκια εμφάνιση.

Εάν είναι δυνατόν, ρίξτε μια ματιά στο προϊόν ζωντανά πριν το αγοράσετε.

7. Στόχευση

Οι εταιρείες παρακολουθούν τη συμπεριφορά μας στο Διαδίκτυο και στη συνέχεια χρησιμοποιούν τα δεδομένα που λαμβάνονται για να διαφημίσουν ορισμένα προϊόντα με στοχευμένο τρόπο. Πρόσφατα, η στόχευση εμφανίστηκε και εκτός σύνδεσης. Για παράδειγμα, ορισμένα καταστήματα εγκαθιστούν αισθητήρες που παρακολουθούν τις κινήσεις των ματιών των χρηστών και, στη συνέχεια, αναλύουν τα δεδομένα που ελήφθησαν για να κατανοήσουν πώς να προβάλουν καλύτερα τα προϊόντα στο κατάστημα και να προσελκύσουν την προσοχή διαφορετικού κοινού.

Προσπαθήστε να αποφύγετε στοχευμένες διαφημίσεις. Εάν χρειάζεστε πραγματικά αυτό ή εκείνο το προϊόν, είναι καλύτερο να βρείτε καλούς πωλητές στο Διαδίκτυο μόνοι σας, χωρίς να κάνετε κλικ στους συνδέσμους επί πληρωμή.