Οι 10 πιο σημαντικές επιχειρηματικές συμβουλές που έχουν δώσει ποτέ επιτυχημένοι επιχειρηματίες

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Μαθήματα ζωής από τους ιδρυτές της ΙΚΕΑ, της Amazon, της Airbnb και άλλων διάσημων επιχειρηματιών.

1. Ingvar Kamprad, ιδρυτής της IKEA

Το κύριο πράγμα στην επιχείρηση είναι η αγάπη. Αν δεν κερδίσεις τη συμπάθεια των ανθρώπων, δεν θα μπορέσεις να τους πουλήσεις τίποτα.

Οπου:Leading by Design: The Ikea Story, 1999.

Η IKEA είναι μια από τις μεγαλύτερες αλυσίδες επίπλων και επίπλων σπιτιού στον κόσμο. Η εταιρεία δεν θα είχε γίνει τόσο επιτυχημένη αν δεν είχε κερδίσει την αγάπη των πελατών. Ίσως σε αυτό τη βοήθησαν σουηδικά κεφτεδάκια, φρέσκα ψωμάκια, αστεία παιχνίδια και ασυνήθιστα ονόματα προϊόντων. Στο IKEA, δεν υπάρχουν εμμονικοί πωλητές - το κατάστημα πουλάει αγαθά από μόνο του. Υπάρχουν κατάλογοι για αυτό, μια αίθουσα με τη μορφή ενός ατελείωτου λαβύρινθου και άνετους εσωτερικούς χώρους στους οποίους θέλετε να μείνετε.

2. Oprah Winfrey, η πρώτη μαύρη γυναίκα δισεκατομμυριούχος στην ιστορία

Κάντε ένα πράγμα που νομίζετε ότι δεν μπορείτε να κάνετε. Αποτυγχάνω. Προσπάθησε ξανά. Θα τα πάτε καλύτερα τη δεύτερη φορά.

Οπου:23 συμβουλές ηγεσίας από την Oprah Winfrey, 2013.

Τώρα η Oprah Winfrey είναι μια από τις πλουσιότερες και πιο σημαντικές γυναίκες στις Ηνωμένες Πολιτείες. Αλλά η πορεία της προς την επιτυχία είναι μια ιστορία συνεχούς υπέρβασης. Ο τηλεοπτικός παρουσιαστής γεννήθηκε σε μια φτωχή οικογένεια. Ζούσε χωρίς γονείς, με τη γιαγιά της και σχεδόν ποτέ δεν πήγε σχολείο. Στα 13, η Όπρα επαναστάτησε και έφυγε από το σπίτι. Στα 14 της γέννησε και σύντομα έχασε το παιδί της.

Μετά από αυτό, η Oprah υποσχέθηκε στον εαυτό της να αλλάξει τη ζωή της, ξεκίνησε τις σπουδές της και έγινε μια από τις καλύτερες μαθήτριες. Χάρη στην εργατικότητα και το ταλέντο της, πήγε στο πανεπιστήμιο και έγινε η πρώτη μαύρη τηλεοπτική παρουσιάστρια στο Νάσβιλ και στη συνέχεια άνοιξε το δικό της πρόγραμμα, το The Oprah Winfrey Show. Σύμφωνα με τον τηλεοπτικό παρουσιαστή, το κύριο πράγμα είναι να είσαι ο εαυτός σου και να μην φοβάσαι να αποτύχεις.

3. Brian Tracy, παγκόσμιος ειδικός στην ψυχολογία της επιτυχίας

Η πιο έξυπνη επιχειρηματική απόφαση είναι η πρόσληψη ειδικευμένων υπαλλήλων. Τα σωστά άτομα στην εταιρεία αποτελούν το 95% της επιτυχίας της επιχείρησής σας.

Οπου: Πώς οδηγούν οι καλύτεροι ηγέτες: Αποδεδειγμένα μυστικά για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τον εαυτό σας και τους άλλους, 2009.

Το κύριο πράγμα σε μια εταιρεία είναι οι υπάλληλοί της. Χάρη σε αυτούς, η επιχείρησή σας λειτουργεί. Επομένως, κατά την πρόσληψη, αφιερώστε χρόνο και προσδιορίστε με σαφήνεια ποιον χρειάζεστε. Δημιουργήστε ευνοϊκές συνθήκες εργασίας: ευέλικτο ωράριο, άνετο γραφείο, ευκαιρίες εργασίας εξ αποστάσεως. Οικοδομήστε την επικοινωνία στην εταιρεία με βάση τις αρχές της διαφάνειας και του αμοιβαίου σεβασμού.

Η πρόσληψη λάθος υπαλλήλων είναι ένα δαπανηρό επιχειρηματικό λάθος. Συνήθως οι εταιρείες χρειάζονται πολύ χρόνο και πολύ χρόνο για να απολύσουν τέτοιους ανθρώπους. Ενώ όμως ο εργαζόμενος εργάζεται, δεν αποφέρει κανένα όφελος ή κέρδος. Επομένως, πυροβολήστε γρήγορα και χωρίς τύψεις, μόλις συνειδητοποιήσετε την ανάγκη να το κάνετε.

4. Ντόναλντ Τραμπ, επιχειρηματίας και πρόεδρος των Η. Π. Α

Εάν δεν πείτε στους ανθρώπους για την επιτυχία σας, πιθανότατα δεν θα το ξέρουν.

Οπου:Trump: How to Get Rich, 2004.

Ο Τραμπ δεν περιλαμβάνεται καν στην πρώτη εκατό της λίστας του αμερικανικού Forbes, αλλά είναι ένας από τους πιο διάσημους επιχειρηματίες στον κόσμο. Αυτό δεν το οφείλει στα χρήματα, αλλά στο ταλέντο του να δημιουργεί ειδήσεις. Ο Τραμπ μετέτρεψε το όνομά του σε επωνυμία: η εταιρεία του ονομάζεται Trump Organization, ξεκίνησε την παραγωγή πόσιμου νερού Trump Ice, αρωματικού νερού Donald Trump και τραπεζικής κάρτας Visa Trump.

Ο επιχειρηματίας δεν ντρέπεται ποτέ να κάνει δυνατές δηλώσεις, να εμφανίζεται στην τηλεόραση και να συμπεριφέρεται σαν σόουμαν. Η συμμετοχή του στην προεδρική κούρσα και η δραστηριότητά του ως πρόεδρος των Ηνωμένων Πολιτειών είναι άλλη μια απόδειξη. Επομένως, μη διστάσετε να μιλήσετε για τον εαυτό σας και την επιχείρησή σας: μοιραστείτε τα επιτεύγματα και τις επιτυχίες σας με όλους και γίνετε ενεργοί στα κοινωνικά δίκτυα.

Κάθε επιχείρηση χρειάζεται διαφήμιση. Εάν δεν καταλαβαίνετε τίποτα σχετικά με το μάρκετινγκ και το SMM, αλλά θέλετε να ξεκινήσετε μια διαφημιστική καμπάνια στα κοινωνικά δίκτυα, η πύλη εκπαίδευσης "" θα σας βοηθήσει να το καταλάβετε. Εδώ συλλέγονται άρθρα και επιτυχημένα σχετικά με την προώθηση των επιχειρήσεων στην Odnoklassniki, ένα κοινωνικό δίκτυο με κοινό 71 εκατομμυρίων ατόμων. Μάθετε πώς να δημιουργείτε μια διαφημιστική καμπάνια, να δημιουργείτε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και να λαμβάνετε ανταπόκριση από το κοινό-στόχο σας χωρίς να διογκώνετε τον διαφημιστικό σας προϋπολογισμό. Για τους περίεργους και επιμελείς, υπάρχει το ΟΚ και η σχολή δημιουργικής σκέψης ΙΚΡΑ.

5. Ρίτσαρντ Μπράνσον, ιδρυτής του Ομίλου Virgin και ένας από τους πλουσιότερους ανθρώπους στον πλανήτη

Προσπαθήστε για επιτυχία, αλλά να είστε αξιοπρεπείς. Ποτέ μην απατάτε και μην κάνετε κάτι που θα σας κρατήσει ξύπνιο.

Οπου:Screw It, Let’s Do It: Lessons in Life and Business, 2006.

Μπορείτε να παράγετε αγαθά φθηνά, αλλά να βλάψετε τη φύση. Μπορείτε να κάνετε τους υπαλλήλους να δουλεύουν υπερωρίες, αλλά να τους κάνετε δυστυχισμένους. Μπορείτε να εξαπατήσετε και να πληρώσετε λιγότερους φόρους, αλλά να εξαπατήσετε το κράτος. Οι επιχειρηματίες έχουν κοινωνική ευθύνη, επομένως πρέπει να ασκούν τις δραστηριότητές τους με αξιοπρεπή τρόπο και να καθοδηγούνται από την αρχή "μην βλάπτεις".

Σύμφωνα με τον Μπράνσον, μπορείς να αποκομίσεις κέρδος κάνοντας τον κόσμο καλύτερο. Αυτό το κάνει μόνος του: η εταιρεία του Virgin Group καταπολεμά την υπερθέρμανση του πλανήτη και αυξάνει τις εκπομπές διοξειδίου του άνθρακα, δωρίζει χρήματα σε φιλανθρωπικούς σκοπούς και επενδύει στην εκπαίδευση. Και όλα αυτά δεν εμποδίζουν τον Μπράνσον να δημιουργήσει μια επιτυχημένη επιχείρηση.

6. Μπιλ Γκέιτς, Αμερικανός επιχειρηματίας, ένας από τους ιδρυτές της Microsoft

Σταματήστε να συμπεριφέρεστε σαν να έχετε 500 χρόνια ζωής.

Οπου:24 εμπνευσμένα αποσπάσματα από τον Μπιλ Γκέιτς, ο οποίος γίνεται 60 ετών σήμερα, 2015.

Μην σπαταλάς τον χρόνο σου. Κάθε δευτερόλεπτο που δαπανάται σε αδράνεια είναι μια χαμένη ευκαιρία. Θέστε στόχους, προγραμματίστε τη μέρα σας και προσπαθείτε πάντα να αξιοποιείτε στο έπακρο τα σχέδιά σας - αυτές είναι οι αρχές που καθοδηγούν τον Μπιλ Γκέιτς.

Ο Γκέιτς εκδιώχθηκε από το Χάρβαρντ λόγω ακαδημαϊκής αποτυχίας επειδή δεν ήθελε να χάνει χρόνο παρακολουθώντας διαλέξεις. Στα έξι χρόνια μεταξύ 1978 και 1984, όταν πρωτοξεκίνησε την επιχείρησή του, είχε μόνο 15 ημέρες άδεια. Περνούσε όλη την ώρα στο γραφείο στη δουλειά και για να αποσπάσει την προσοχή του πήγαινε σινεμά. Ο Γκέιτς διαβάζει 50 βιβλία το χρόνο - περίπου ένα την εβδομάδα. Η αποφασιστικότητα, η σκληρή δουλειά και η εργατικότητα έκαναν τον Γκέιτς τον πλουσιότερο άνθρωπο στον πλανήτη.

7. Τζεφ Μπέζος, Αμερικανός επιχειρηματίας, ιδρυτής της Amazon

Υπάρχουν δύο τρόποι για να χτίσετε μια επιτυχημένη εταιρεία. Το πρώτο είναι να εργαστείτε πολύ, πολύ σκληρά για να πείσετε τους πελάτες να αγοράσουν ακριβά αγαθά. Το δεύτερο είναι να εργαστείτε πολύ, πολύ σκληρά για να επιτρέψετε στους πελάτες να αγοράσουν αγαθά σε χαμηλή τιμή. Λειτουργούν και τα δύο, αλλά εμείς προτιμάμε το δεύτερο.

Οπου: Ο Τζεφ Μπέζος κατέχει το διαδίκτυο με περισσότερους τρόπους από όσο νομίζετε, 2011.

Η Amazon είναι η μεγαλύτερη εταιρεία στον κόσμο που πωλεί αγαθά και υπηρεσίες μέσω Διαδικτύου. Η υπηρεσία Ιστού αντιπροσωπεύει σχεδόν το ήμισυ του συνόλου των διαδικτυακών πωλήσεων λιανικής. Η εταιρεία έγινε τόσο δημοφιλής χάρη στη στρατηγική του Τζεφ Μπέζος: δεν επεδίωξε άμεσα κέρδη, αλλά επένδυσε χρήματα στην ανάπτυξη και κατέκτησε νέες αγορές.

Για να ανταγωνιστεί τον ανταγωνισμό, η Amazon εισήγαγε δωρεάν αποστολή και μείωσε την τιμή εάν ο πελάτης έβρισκε το προϊόν φθηνότερο. Αυτή η στρατηγική έφερε στην Amazon ελάχιστα έσοδα, αλλά της επέτρεψε να αυξήσει τον αριθμό των πελατών και να χρεοκοπήσει τους ανταγωνιστές της. Ως αποτέλεσμα, για πάνω από 10 χρόνια, οι μετοχές της Amazon αυξήθηκαν σχεδόν 30 φορές και ο Τζεφ Μπέζος έγινε ο πλουσιότερος άνθρωπος στη σύγχρονη ιστορία, ξεπερνώντας τον Μπιλ Γκέιτς.

8. Τζεφ Σάδερλαντ, Αμερικανός προγραμματιστής και επικεφαλής του Scrum

Ξεχάστε τις επαγγελματικές κάρτες. Οι θέσεις και οι τίτλοι είναι κενές ετικέτες. Οι πράξεις σας πρέπει να μιλούν για εσάς, όχι πώς αποκαλείτε τον εαυτό σας.

Οπου:Scrum: The Art of Doing Twice the Work in Half the Time, 2014.

Όσο υψηλότερο είναι το επίπεδο του αφεντικού, τόσο λιγότερα γνωρίζει για τις περιπλοκές της εργασίας. Επομένως, το κύριο καθήκον του ηγέτη είναι να απαλλαγεί από την ιεραρχία, να εμπιστευτεί τους υπαλλήλους και να τους παρέχει ελευθερία δράσης. Μια ομάδα παθιασμένων επαγγελματιών, πάνω στους οποίους δεν υπάρχει επόπτης-επόπτης, θα κάνει τη δουλειά καλύτερα και πιο γρήγορα.

Αν και η ιεραρχία και η άκαμπτη δομή στην εταιρεία δημιουργούν την ψευδαίσθηση του ελέγχου, στην πραγματικότητα δεν λειτουργούν: τα έργα καθυστερούν, οι προθεσμίες χάνονται και οι εργαζόμενοι είναι δυσαρεστημένοι με την εργασία τους και δεν μπορούν να εκπληρώσουν τον εαυτό τους.

9. Warren Buffett, Αμερικανός επιχειρηματίας και επενδυτής

Δεν έχει σημασία πόσο ταλαντούχος και εργατικός είσαι - μερικά πράγματα απλά χρειάζονται χρόνο.

Οπου:11 αποφθέγματα του Warren Buffett που θα σας κάνουν πιο έξυπνο επενδυτή, 2018.

Ο πιο προφανής και σίγουρος δρόμος προς την ευημερία είναι να χτίσετε υπομονετικά τις αποταμιεύσεις σας. Αυτό διδάσκει ο Warren Buffett, ο τρίτος μεγαλύτερος Αμερικανός επενδυτής στη λίστα Forbes. Κέρδισε την περιουσία του χάρη στις ικανές επενδύσεις και το ταλέντο του.

Για να πετύχετε μακροπρόθεσμα, πρέπει να είστε φειδωλοί και υπομονετικοί. Για παράδειγμα, μην πανικοβληθείτε εάν οι μετοχές πέφτουν σε αξία και μην τις πουλάτε για βραχυπρόθεσμο κέρδος. Ο Μπάφετ το έμαθε από πρώτο χέρι όταν, σε ηλικία 11 ετών, αγόρασε το πρώτο του πακέτο μετοχών και σύντομα τις πούλησε για ένα μικρό κέρδος. Λίγες μέρες αργότερα, η μετοχή έγινε πιο ακριβή και αν περίμενε, θα έβγαζε πέντε φορές περισσότερα.

10. Brian Chesky, συνιδρυτής της Airbnb

Πρέπει να ζεις και να σκέφτεσαι σαν παιδί - με περιέργεια και έκπληξη. Αυτό είναι το πιο σημαντικό χαρακτηριστικό που μπορεί να έχει ένας επιχειρηματίας. Και παρόλο που είμαι ακόμα νέος, προσπαθώ πάντα να κοιτάζω τι κάνουν πολύ νεότεροι από εμένα.

Οπου:100 Greatest Business Minds ανά έκδοση, 2017.

Η ενσυναίσθηση, η περιέργεια και η ικανότητα να βλέπεις ευκαιρίες στις δυσκολίες είναι ένα από τα κύρια χαρακτηριστικά του Μπράιαν Τσέσκι. Δεν φοβάται να φανεί γελοίος στα μάτια των άλλων, μαθαίνει συνεχώς και βυθίζεται αδιάκοπα σε όλα τα θέματα. Για παράδειγμα, ως παιδί, όταν ο Μπράιαν άρχισε να παίζει χόκεϊ, δεν ήθελε να αποχωριστεί τον εξοπλισμό του, ακόμη και όταν κοιμόταν. Όταν άρχισε να ενδιαφέρεται για το σχέδιο, μπορούσε να αντιγράφει πίνακες καλλιτεχνών για ώρες. Και όταν ο Τσέσκι ετοιμαζόταν να εμφανιστεί σε μια αθλητική εκδήλωση στο σχολείο, ήρθε στο στάδιο το βράδυ πριν από την εκδήλωση.

Ο επιχειρηματίας είναι εξίσου παθιασμένος με την Airbnb. Έζησε μόνο σε ενοικιαζόμενα διαμερίσματα για αρκετούς μήνες για να βελτιώσει τις υπηρεσίες του, συναντήθηκε με τις τοπικές αρχές για να αλλάξει νόμους και έμαθε πώς να διευθύνει μια επιχείρηση από την αρχή. Η Airbnb προσφέρει διαμονή σε 65.000 πόλεις σε 191 χώρες. Η υπηρεσία χρησιμοποιείται από περισσότερα από 40 εκατομμύρια άτομα και η κεφαλαιοποίηση της εταιρείας είναι πάνω από 25 δισεκατομμύρια δολάρια.