Η παγίδα του πνιγμένου κόστους: γιατί οι άνθρωποι προσκολλώνται σε αποτυχημένα έργα

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Όσο περισσότερη ενέργεια βάζετε, τόσο πιο δύσκολο είναι να παραδεχτείτε την ήττα.

Στη δεκαετία του 1960, η Βρετανία και η Γαλλία αποφάσισαν να συνεργαστούν για να αναπτύξουν το υπερ-γρήγορο επιβατικό αεροσκάφος Concorde. Ακόμη και πριν από την κυκλοφορία, το μοντέλο παραγγέλθηκε από 16 αεροπορικές εταιρείες, αλλά στη συνέχεια όλα άλλαξαν. Υπάρχουν περισσότεροι επιβάτες μεσαίας κατηγορίας στα αεροπλάνα που ενδιαφέρονται περισσότερο για την τιμή του εισιτηρίου και όχι για την ταχύτητα της πτήσης. Επιπλέον, η τιμή των καυσίμων των αεροσκαφών έχει αυξηθεί. Δεν χρειάζονταν πλέον πολύ γρήγορες, αλλά πολύ ακριβές πτήσεις και οι αεροπορικές εταιρείες άλλαξαν γνώμη για την αγορά Concordes.

Όμως, αντί να τερματίσουν το ασύμφορο έργο, οι χώρες συνέχισαν να χρηματοδοτούν την ανάπτυξη αεροσκαφών και ξόδεψαν πολύ περισσότερα για αυτό από ό,τι είχε αρχικά προγραμματιστεί. Ως αποτέλεσμα, τα Concordes δεν έγιναν ποτέ δημοφιλή και τα τελικά αεροσκάφη πωλήθηκαν φτηνά σε δύο αεροπορικές εταιρείες που ελέγχονται από την κυβέρνηση.

Η υπόθεση είναι τόσο αποκαλυπτική που εμφανίστηκε ακόμη και ο όρος «φαινόμενο Concorde». Αυτό είναι ένα κλασικό παράδειγμα της παγίδας του πνιγμένου κόστους - της γνωστικής προκατάληψης που μας αναγκάζει να κρατήσουμε ασύμφορα έργα.

Ποια είναι η παγίδα του πνιγμένου κόστους

Το φαινόμενο του βυθισμένου κόστους είναι ένα διανοητικό χαρακτηριστικό που μας αναγκάζει να συνεχίσουμε να επενδύουμε χρήματα, χρόνο και προσπάθεια σε μια επιχείρηση που χάνει. Τις περισσότερες φορές μιλούν για αυτό σε σχέση με τα οικονομικά και τα οικονομικά, αλλά η παγίδα λειτουργεί σε κάθε τομέα της ζωής.

Για παράδειγμα, όταν καταλαβαίνεις ξεκάθαρα ότι δεν θέλεις να εργαστείς στην ειδικότητά σου, αλλά ξοδεύεις αρκετά χρόνια ακόμα για να πάρεις ένα άχρηστο δίπλωμα. Ή όταν τα χρόνια σχέσης έχουν μετατραπεί σε απογοήτευση, αλλά εξακολουθείτε να παραμένετε μαζί.

Αυτό συμβαίνει ασυνείδητα: ένα άτομο δεν ψάχνει λόγους για να συνεχίσει - η ανάγκη να το κάνει αυτό είναι προφανής γι 'αυτόν. Και όσο περισσότεροι πόροι επενδύονται, τόσο πιο δύσκολο είναι να αναγνωρίσουμε το σφάλμα και να σταματήσουμε εγκαίρως.

Για ποιους λόγους προκύπτει

Υπάρχουν αρκετοί ψυχολογικοί μηχανισμοί που ευθύνονται για την παγίδα του πνιγμένου κόστους.

Φόβος για άμεση απώλεια

Πάνω από όλα, ο άνθρωπος φοβάται να χάσει αυτό που έχει. Οι άνθρωποι μπορούν εύκολα να ρισκάρουν σε μια προσπάθεια να κερδίσουν κάτι, αλλά να γίνουν πολύ προσεκτικοί αν μπορούν να χάσουν αυτό που τους ανήκει. Ο πόνος της απώλειας είναι πάντα πιο δυνατός και φωτεινότερος από την ευχαρίστηση του κέρδους.

Φανταστείτε ότι έχετε επενδύσει ένα εκατομμύριο για να αναπτύξετε μια καταπληκτική εφαρμογή. Όταν τα χρήματα έχουν ήδη δαπανηθεί, αποδεικνύεται ότι δεν πλησιάζουν καν αυτό που ήθελες. Το να το παραδεχτείς και να σταματήσεις να το δουλεύεις είναι απλώς να πετάς ένα εκατομμύριο στα σκουπίδια και να βιώνεις τον έντονο συναισθηματικό πόνο της απώλειας του.

Η ψυχή μας προστατεύει από τον πόνο, αναγκάζοντάς μας να ελπίζουμε ότι άλλο ένα εκατομμύριο θα κάνει την εφαρμογή πολύ καλύτερη. Μακροπρόθεσμα, θα χάσετε δύο εκατομμύρια, και αυτό είναι δύο φορές πιο οδυνηρό. Αλλά θα είναι αργότερα (και υπάρχει περίπτωση να μην γίνει). Επενδύεις και ελπίζεις ότι όλα θα πάνε καλά. Σε κάθε περίπτωση, έχετε καταφέρει να καθυστερήσετε τα βάσανα. Μπράβο.

Επιθυμία για ανάκτηση του ελέγχου

Όταν κοιτάζεις την παγίδα του πνιγμένου κόστους ως προς τις ανάγκες, δεν υπάρχει τίποτα παράλογο σε αυτό. Ένα άτομο έχει έντονη την ανάγκη να ελέγχει τη ζωή του, να νιώθει ότι είναι σε θέση να ανταπεξέλθει στις περιστάσεις. Και αναγκάζει τους ανθρώπους να αγωνίζονται για την ελευθερία, να διατηρούν την αυτοπεποίθηση και να αγωνίζονται για την εξουσία - γιατί έτσι αποκτάς περισσότερο έλεγχο.

Η σπατάλη χρημάτων, χρόνου ή άλλων πόρων μάταια καταπιέζει την ανάγκη να αισθάνεστε ικανοί και να έχετε τον έλεγχο της ζωής σας. Δεν θα είναι δυνατή η επιστροφή του χρόνου πίσω, πράγμα που σημαίνει ότι ο μόνος τρόπος για να ανακτήσετε τον έλεγχο είναι να μην αναγνωρίσετε την απώλεια και να συνεχίσετε να επενδύετε.

Με αυτόν τον τρόπο ικανοποιείς την ανάγκη σου, αν και ταυτόχρονα χάνεις ακόμα περισσότερο χρόνο και ενέργεια σε αυτό που στο τέλος θα καταλήξει σε αποτυχία.

Πώς να μην πέσεις στην παγίδα

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να αναγνωρίσετε ένα σφάλμα πνιγμένου κόστους πριν καταλήξει σε καταστροφή.

Συγκεντρώσου στο παρόν

Οι άνθρωποι που είναι προσκολλημένοι στο παρελθόν είναι πιο πιθανό να πέσουν στην παγίδα του πνιγμένου κόστους. Αν ένας άνθρωπος είναι συγκεντρωμένος στο παρόν και στο μέλλον, είναι πιο εύκολο γι 'αυτόν να δεχτεί τις απώλειες και να προχωρήσει.

Η αξιολόγηση μιας θέσης από τη σκοπιά του παρόντος είναι μια εξαιρετική πρακτική, η οποία μοιάζει κάπως με τον διαλογισμό. Πρέπει να απομακρυνθείτε από τις σκέψεις και τις αναμνήσεις, να καθαρίσετε το μυαλό σας και να συγκεντρωθείτε στην παρούσα στιγμή. Με αυτήν την τεχνική, θα μπορείτε να δείτε την παρούσα κατάσταση χωρίς περιττές τύψεις για το παρελθόν και να πάρετε τη σωστή απόφαση.

Φανταστείτε ένα άλλο άτομο να παίρνει την απόφαση

Άλλη μια εξαιρετική τεχνική που δίνει άμεσα αποτελέσματα. Πρέπει να αναρωτηθείτε: "Τι θα έκανε ο άλλος σε αυτή την κατάσταση;" Μπορείτε να αντικαταστήσετε οτιδήποτε με το "πρόσωπο": γιατρός, μεσίτης, διευθύνων σύμβουλος, μαμά. Το κυριότερο είναι ότι την απόφαση την παίρνει κάποιος απ' έξω.

Το θέμα είναι ότι οι άνθρωποι παίρνουν αποφάσεις διαφορετικά για τον εαυτό τους και για τους άλλους. Όταν το κάνουμε αυτό για άλλους ανθρώπους, αξιολογούμε την κατάσταση πιο επιφανειακά. Μερικές φορές αυτό δίνει καλύτερα αποτελέσματα από μια σε βάθος αξιολόγηση της κατάστασης, στην οποία όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα διευθετούνται ατελείωτα.

Επιπλέον, βασιζόμαστε λιγότερο στα συναισθήματα και δεν είμαστε διατεθειμένοι να ρισκάρουμε. Επομένως, όταν παίρνετε μια απόφαση για ένα άλλο άτομο, είναι πιο πιθανό να δείτε τα λάθη σας και να μπορέσετε να σταματήσετε εγκαίρως.