9 διαφημιστικά κόλπα στα οποία πέφτουμε

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Μάθετε να διακρίνετε την αλήθεια από τη χειραγώγηση του μάρκετινγκ για να μην πετάξετε χρήματα στο λούκι.

1. Χρησιμοποιώντας τους σωστούς χαρακτήρες

Η σπάνια διαφήμιση μπορεί να κάνει χωρίς κόσμο και δεν είναι τυχαίο ότι είναι όλοι εκεί. Εδώ είναι οι πιο συνηθισμένοι τύποι.

Διασημότητες

Ένας δημοφιλής άνθρωπος λέει ότι τρώει αυτό το τυρόπηγμα, πλένει τα μαλλιά του με αυτό το σαμπουάν, παίρνει αυτές τις βιταμίνες και αισθάνεται υπέροχα και φαίνεται ακόμα καλύτερα. Και ο αγοραστής σκέφτεται ότι αν αγοράσει το διαφημιζόμενο προϊόν, θα μπορέσει να έρθει πιο κοντά στην σταρ: ναι, δεν παίζουν στην ίδια σκηνή, αλλά πίνουν το ίδιο γιαούρτι. Και οι βιταμίνες μπορεί να οδηγήσουν σε πιο λείο δέρμα και περισσότερα χρήματα.

Αλλά αξίζει να θυμηθούμε ότι η περσόνα των μέσων εμφανίστηκε στη διαφήμιση, επειδή είναι ήδη σταρ - χωρίς τυρόπηγμα και σαμπουάν.

Απλοί άνθρωποι

Οι νοικοκυρές διαφημίζουν σκόνες πλυσίματος, οι συνταξιούχοι διαφημίζουν φάρμακα, οι απλοί καταναλωτές αξιολογούν τα αγαθά και απολαμβάνουν τις αγορές τους. Ωραία εικόνα, που στοχεύει στη μείωση της κριτικής στάσης απέναντι στο προϊόν. Θα πει ψέματα αυτή η γλυκιά μάνα, της οποίας τα τρία παιδιά έχουν λεκιάσει ξανά τα γόνατα του παντελονιού της στο γρασίδι; Φυσικά και θα το κάνει, πληρώνεται γι' αυτό.

Γιατροί και ειδικοί

Μια σύσταση από άτομο με εξειδικευμένη εκπαίδευση ακούγεται πάντα βαρύ. Αυτός μπορεί να είναι ένας συγκεκριμένος ειδικός και όλα τα ρεγάλια του θα αναφέρονται στη διαφήμιση. Ή η συμβουλή θα κρύβεται πίσω από μια γενική φράση όπως «Συμβουλεύουν οι καλύτεροι ωτορινολαρυγγολόγοι στον κόσμο».

Ωστόσο, όταν πρόκειται για φάρμακα, καλλυντικούς χειρισμούς ή φαρμακευτική οδοντόκρεμα, ο ειδικός δεν θα κάνει συστάσεις χωρίς να σας δει. Επιπλέον, οι συμβουλές διαφήμισης αποδεικνύονται μονόπλευρες και το εργαλείο μπορεί να έχει πολλά ανάλογα, όχι χειρότερα, αλλά φθηνότερα.

2. Χειρισμός αριθμών

Έχουμε συνηθίσει να εμπιστευόμαστε αριθμούς επειδή σχετίζονται με γεγονότα που είναι εύκολο να επαληθευτούν και πειράματα που έδειξαν ένα τέτοιο αποτέλεσμα. Αλλά, επιδέξια, είναι εύκολο να χειριστείς τους αριθμούς ώστε να μην σημαίνουν τίποτα.

Πιθανότατα έχετε ακούσει κάτι σαν «Τα μαλλιά σου γίνονται έως και 50% πιο δυνατά» εκατό φορές. Ακούγεται καλό, μόνο μέχρι το 50% είναι και 49% και 1%.

Αλλά ακόμα κι αν οι πληροφορίες σχετικά με τους αριθμούς δίνονται με την πιο σωστή μορφή, αξίζει να εξοικειωθείτε με το κείμενο κάτω από τον αστερίσκο, το οποίο πρέπει οπωσδήποτε να βρίσκεται στο banner ή στο βίντεο. Συχνά αποδεικνύεται ότι οι συγκλονιστικοί αριθμοί δεν είναι αποτέλεσμα κλινικών δοκιμών. Απλώς το προϊόν διανεμήθηκε σε εκατό χρήστες που νόμιζαν ότι ενίσχυε, λεύκανε, έτρεφε, πλύθηκε δύο φορές.

3. Λανθασμένες συγκρίσεις

"Πολλή πρωτεΐνη", "διπλά πιο νόστιμο", "τρεις φορές καλύτερα" - όλες αυτές οι συγκρίσεις ερμηνεύονται ξεκάθαρα από τους αγοραστές: το διαφημιζόμενο προϊόν είναι το καλύτερο στο τμήμα του. Όλα όμως στηρίζονται και πάλι σε μια υποσημείωση, κάτω από την οποία ο καταναλωτής περιμένει απογοητευτικές πληροφορίες. Κατά κανόνα, το προϊόν συγκρίνεται με άλλα προϊόντα του κατασκευαστή.

Ένα άλλο κόλπο είναι να το συγκρίνετε με ένα υπό όρους μέσο προϊόν. Φέρεται ότι η σκόνη αυτής της μάρκας πλένεται καλύτερα από το συνηθισμένο και η υποσημείωση θα δείχνει ότι η "δημοφιλής φθηνή σκόνη" χύνεται στο κουτί χωρίς όνομα.

Ωστόσο, μια τέτοια διαφήμιση δεν λέει απολύτως τίποτα: ποιος ξέρει με τι συγκρίνουν το προϊόν τους;

Και φυσικά, έχοντας ακούσει τη σύγκριση "καλύτερη" ή "πιο νόστιμη", αξίζει να θυμηθούμε ότι η υποκειμενική αντίληψη εξαρτάται από το άτομο και όχι από την ποιότητα του προϊόντος.

4. Πώληση τρόπου ζωής

Στη διαφήμιση, τις περισσότερες φορές οι οικογένειες είναι χαρούμενες, οι άνθρωποι είναι λεπτοί και όμορφοι, τα παιδιά είναι υπάκουα, τα σκυλιά είναι χνουδωτά, το γρασίδι είναι πράσινο, ένας κροκόδειλος πιάνεται, μια καρύδα μεγαλώνει. Αυτό δημιουργεί την ψευδαίσθηση ότι η αγορά ενός προϊόντος θα σας μεταφέρει σε έναν υπέροχο κόσμο, όπου τα τακούνια και ο κινητήρας δεν σπάνε και τα ζευγάρια με λευκά ρούχα συγκεντρώνονται για μια βόλτα με ποδήλατο ακόμα και στη βροχή, επειδή έχουν ισχυρή ανοσία και το στυλ διατηρείται στο ένας τυφώνας. Αλλά ένα ποτήρι γιαούρτι είναι απίθανο να αλλάξει ριζικά τη ζωή σας. Αν δεν έχει λήξει φυσικά.

5. Χρήση και επιβολή συμπλεγμάτων

Μπορεί να μην έχετε σκεφτεί ποτέ το σχήμα, για παράδειγμα, των τακουνιών. Ωστόσο, αν μεταδίδουν από κάθε σίδερο ότι τα στρογγυλά τακούνια είναι ένας λόγος για να ντρέπονται, αλλά ο σταθεροποιητής σουπερνόβα θα τα κάνει τριγωνικά, πολλοί καταναλωτές θα περάσουν ώρες κοιτάζοντας τα πόδια τους. Και τότε κάποιος θα πάει για ψώνια.

Με τα υπάρχοντα πρότυπα, είναι ακόμα πιο εύκολο να κάνετε αποτελεσματική διαφήμιση. Ένα ή δύο βίντεο στα οποία ο δρομέας κατηγορείται για βρεγμένες μασχάλες και τώρα ψάχνεις αποσμητικό για να μην ιδρώνεις στο γυμναστήριο, αν και εκεί είναι πολύ λογικό να το κάνεις.

6. Ακατάλληλη εμφάνιση εμπορευμάτων

Οι φωτογράφοι έχουν χιλιάδες μυστικά για το πώς να φωτογραφίζετε προϊόντα ώστε να σας ανοίγουν αμέσως την όρεξη. Μόνο το φαγητό μπροστά στο φακό είναι εντελώς μη βρώσιμο. Για λάμψη, τα φρούτα ψεκάζονται με λακ, χρησιμοποιείται λάδι μηχανής αντί για σιρόπι, το κέικ στρώνεται με χαρτόνι για να μην καθίσει, αντί για γάλα λαμβάνεται κόλλα και ο αφρός της μπύρας γίνεται με απορρυπαντικό.

7. Ένα παιχνίδι νοσταλγίας

Η διαφήμιση προσφέρει πρόθυμα προϊόντα «με γεύση παιδικής ηλικίας» και ποιότητα «όπως παλιά».

Τέτοιες περιγραφές πρέπει να μεταφερθούν στο παρελθόν, όπου η ζάχαρη ήταν πιο γλυκιά και η ζωή ήταν πιο ανέμελη.

Στην πραγματικότητα, αυτά τα χαρακτηριστικά δεν λένε τίποτα για το προϊόν και παίζουν με τα συναισθήματα του καταναλωτή.

8. Προσπάθεια εντοπισμού ηγετών και τόνωσης των καθυστερημένων

Οι περισσότεροι άνθρωποι προσπαθούν να προσποιηθούν ότι είναι πρωτότυποι, αλλά η αίσθηση της κοινότητας είναι ακόμα δυνατή. Ως εκ τούτου, συνθήματα όπως «Χιλιάδες Ρώσοι το έχουν ήδη αγοράσει» ή «Οι γυναίκες επιλέγουν τη βαφή μαλλιών Νο. 1» στοχεύουν στο να σε κάνουν να σκεφτείς: «Όλοι έχουν ήδη δοκιμάσει, γιατί είμαι χειρότερος;».

Από την άλλη, οι έμποροι παίζουν με τα συναισθήματα εκείνων που θέλουν να είναι πρώτοι σε όλα. Εδώ, κυκλοφορούν συνεχώς νέα μοντέλα εξοπλισμού που ουσιαστικά δεν διαφέρουν από τα παλιά, και προπαραγγελίες και άλλα κόλπα που στοχεύουν να μετατρέψουν τον καταναλωτή σε ηγέτη.

9. Εκμεταλλευόμενος την έλλειψη ευαισθητοποίησης

Στις αρχές της δεκαετίας του 2000, σχεδόν κάθε διαφήμιση για ηλιέλαιο συνοδευόταν από μια αναφορά ότι δεν περιέχει χοληστερόλη. Δεν κατάλαβαν όλοι τι είδους χοληστερόλη ήταν αυτή, αλλά ήταν ξεκάθαρο: αν λένε ότι δεν είναι, τότε είναι κάτι κακό. Αργότερα αποδείχθηκε ότι δεν μπορούσε να είναι σε ηλιέλαιο. Αλλά η αρχή που χρησιμοποιείται στη διαφήμιση παραμένει.

Συχνά, οι κατασκευαστές, εκμεταλλευόμενοι την άγνοια των αγοραστών, είναι πονηροί. Για παράδειγμα, σε ένα κατάστημα, το ίδιο το χέρι πιάνει τον χυμό, που λέει «χωρίς συντηρητικά». Πράγματι, στη σύνθεση δεν υπάρχει ούτε ένα συστατικό που ξεκινά με το γράμμα Ε, μόνο αβλαβές κιτρικό οξύ. Λειτουργεί όμως μόνο ως συντηρητικό και περιλαμβάνεται στη λίστα με τα πρόσθετα τροφίμων ως Ε330.