Πίνακας περιεχομένων:
- 1. Χρησιμοποιήστε δυνατές λέξεις
- 2. Προσπάθησε να δείχνεις αξιοπρεπής, αλλά όχι αλαζονικός
- 3. Εστιάστε στο μέλλον
- 4. Επιλέξτε ένα κατάλληλο κανάλι επικοινωνίας
- 5. Μιλήστε τη γλώσσα του άλλου
- 6. Μην μπερδεύετε την ομιλία σας
- 7. Επιλέξτε τη σωστή ώρα
- 8. Επαναλάβετε τις σκέψεις μετά τον συνομιλητή
- 9. Σκηνοθετήστε τα συναισθήματά σας
2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52
Αυτά τα κόλπα θα σας βοηθήσουν να κατακτήσετε ακόμα και τον πιο δυσεπίλυτο συνομιλητή.
1. Χρησιμοποιήστε δυνατές λέξεις
Ένας πειστικός λόγος αποτελείται από λέξεις που αντηχούν. Αυτή η μέθοδος χρησιμοποιείται συνεχώς στη διαφήμιση.
Απλά φανταστείτε ότι πρέπει να πουλήσετε σε κάποιον μια υπηρεσία ασφάλισης αυτοκινήτου. Μπορείς βέβαια να πεις ότι καθημερινά γίνονται χιλιάδες ατυχήματα ή ατυχήματα στους δρόμους. Αλλά είναι καλύτερα να κατασκευάσουμε μια φράση διαφορετικά: «Κάθε μέρα χιλιάδες άνθρωποι πεθαίνουν στους δρόμους» ή «Κάθε μέρα χιλιάδες ατυχήματα καταλήγουν σε θάνατο».
Ο θάνατος είναι πιο δυνατή λέξη από την τύχη.
2. Προσπάθησε να δείχνεις αξιοπρεπής, αλλά όχι αλαζονικός
Η ωραία εμφάνιση είναι καλή, αλλά μπορεί να κάνει κακό. Ο κίνδυνος είναι ο εξής: το άτομο που είναι ντυμένο καλύτερα από τους άλλους νιώθει δυνατός και συχνά αρχίζει να συμπεριφέρεται συγκαταβατικά. Και αυτό είναι αποκρουστικό.
Να θυμάστε ότι αυτός που προσπαθείτε να πείσετε είναι a priori ανώτερός σας: έχει το δικαίωμα να πει όχι. Προσπαθήστε λοιπόν να φαίνεστε καλά, αλλά όχι καλύτερα από τους άλλους.
3. Εστιάστε στο μέλλον
Πρώτον, φράσεις όπως «Θα» ή «Θα το κάνουμε αυτό» εδραίωσαν στο μυαλό ενός ατόμου την ιδέα ότι αυτό θα συμβεί πραγματικά. Δεύτερον, οι κατασκευές μελλοντικού χρόνου του δίνουν σιγουριά ότι θα κρατήσετε την υπόσχεση και δεν θα την εγκαταλείψετε.
Αλλά εδώ πρέπει να ξέρετε πότε να σταματήσετε. Μην είστε πολύ ενοχλητικοί και μην πάρετε μια απόφαση για κάποιον άλλο. Αντίθετα, εστιάστε στις δυνατότητες και τα θετικά αποτελέσματα αυτής της απόφασης.
4. Επιλέξτε ένα κατάλληλο κανάλι επικοινωνίας
Αν θέλετε να πείσετε κάποιον, πρέπει να κάνετε την ίδια τη συζήτηση άνετη για τον συνομιλητή. Επομένως, μάθετε πώς ακριβώς προτιμά να επικοινωνεί: αυτοπροσώπως, μέσω τηλεφώνου ή email. Αυτό θα αυξήσει την πίστη του και τις πιθανότητές σας για επιτυχία.
5. Μιλήστε τη γλώσσα του άλλου
Η απλή αλήθεια: οι άνθρωποι είναι πιο πρόθυμοι να εμπιστευτούν αυτούς που είναι σαν αυτούς, τους οποίους καταλαβαίνουν. Επομένως, το καθήκον σας είναι να προσαρμοστείτε στον συνομιλητή. Δεν χρησιμοποιεί ορολογία; Οπότε ούτε εσύ θα έπρεπε. Αστειεύεσαι? Πρέπει επίσης να δείξετε χιούμορ.
Αυτός ο κανόνας ισχύει και για τη μη λεκτική επικοινωνία. Εάν ένα άτομο χειρονομεί ενεργά, τότε πρέπει επίσης να είστε ζωντανοί και ανοιχτοί. Αν επιλέξει κλειστές πόζες, θα πρέπει να είσαι πιο συγκρατημένος.
Η μέθοδος λειτουργεί επίσης με μια ομάδα ανθρώπων. Απλά πρέπει να μάθετε σε ποιον τρόπο επικοινωνίας ανταποκρίνεται το κοινό.
6. Μην μπερδεύετε την ομιλία σας
Κάθε φορά που λες «α-α» ή «αχ-αχ», χάνεις την αυτοπεποίθηση του συνομιλητή.
Θυμηθείτε: η ομιλία πρέπει να είναι καθαρή και καθαρή.
Ο καλύτερος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να εξασκηθείτε στο σπίτι και να σκεφτείτε τα λόγια σας λίγο πριν τα πείτε.
7. Επιλέξτε τη σωστή ώρα
Ένα άλλο κλειδί για την επιτυχία σε μια συζήτηση είναι η κατάλληλη στιγμή. Για να γίνει αυτό, θα πρέπει και πάλι να μελετήσετε το άτομο, να αναλύσετε τη ζωή και το πρόγραμμά του.
Για παράδειγμα, πολλά πολυάσχολα στελέχη κατακλύζονται από τη δουλειά στην αρχή της εβδομάδας και την Παρασκευή ήδη βγαίνουν ψυχικά στη σύνταξη. Η Πέμπτη λοιπόν ίσως είναι η καλύτερη στιγμή για να τους πείσετε.
8. Επαναλάβετε τις σκέψεις μετά τον συνομιλητή
Με απλή επανάληψη, δείχνετε στο άτομο ότι ακούτε και καταλαβαίνετε. Ταυτόχρονα, μπορείτε να εκφράσετε τη δική σας θέση, για παράδειγμα, λέγοντας: «Αν καταλαβαίνω καλά, πιστεύετε ότι αυτό είναι σημαντικό λόγω του Α και του Β. Το άκουσα αυτό και νομίζω ότι το Γ και το Δ». Η φράση λειτουργεί καλά χωρίς τη χρήση του αλφαβήτου.
9. Σκηνοθετήστε τα συναισθήματά σας
Ο ενθουσιασμός και ο ενθουσιασμός θα πρέπει φυσικά να αναπτύσσονται καθώς προχωρά η συζήτηση. Επιτεθείτε αμέσως σε ένα άτομο, εκτοξεύοντας τα συναισθήματά σας πάνω του, μπορείτε να τον καταπιέσετε ή να τον απωθήσετε.
Είναι καλύτερο να ξεκινήσετε τον διάλογο με μια αισιόδοξη αλλά χαλαρή νότα και μόνο τότε, σταδιακά να μπείτε σε λεπτομέρειες, να δείξετε όλο και περισσότερο ενθουσιασμό και ενθουσιασμό για την ιδέα. Αυτό θα σας κάνει να φαίνεστε φυσικός και θα μπορέσετε να μολύνετε το άλλο άτομο με τα συναισθήματά σας.
Συνιστάται:
Ψυχολογικό life hack: πώς να πείσεις ένα άτομο ότι κάνει λάθος
Ο Blaise Pascal πρότεινε αυτόν τον τρόπο για να πείσει τον συνομιλητή και οι σύγχρονοι ψυχολόγοι επιβεβαιώνουν την αποτελεσματικότητά του. Αν ο άλλος κάνει λάθος, αφήστε τον να το καταλάβει
Γιατί τα ανυψωτικά κύτους είναι επιβλαβή και πώς να τα κάνετε ασφαλή
Η ανύψωση του σώματος από πρηνή θέση φαίνεται απλή, αλλά μπορεί να γίνει και λανθασμένα. Μάθετε πώς να αποκτήσετε μια τονισμένη κοιλιά χωρίς να βλάψετε την υγεία σας
10 βιβλία για τα κόλπα και τα κόλπα του εγκεφάλου μας
Δεν πειράζει, Brain Boosters, Geniuses and Outsiders και 7 ακόμη βιβλία για τις παγίδες της σκέψης και τα κόλπα του εγκεφάλου μας - σε αυτή τη συλλογή
Γιατί είναι πιο εύκολο να αλλάξεις τον κόσμο από το να πείσεις τους άλλους ότι το έκανες εσύ;
Στην αρχή, κανείς δεν έδωσε σημασία στο αεροπλάνο των αδερφών Ράιτ, στο τηλέφωνο του Μπελ και σε πολλές άλλες μεγάλες εφευρέσεις. Κατανοώντας γιατί οι σύγχρονοι είναι τυφλοί
Πώς να δοκιμάσετε μια επέκταση Chrome για ασφάλεια και να βρείτε μια πιο ασφαλή εναλλακτική
Το εργαλείο web CRXcavator θα σας βοηθήσει. Πολλά πρόσθετα Chrome ζητούν μια δέσμη αδειών, επομένως υπάρχει μεγάλη πιθανότητα μετά την εγκατάσταση τα προσωπικά σας δεδομένα να καταλήξουν στα χέρια αγνώστων. Ένα διαδικτυακό εργαλείο που ονομάζεται CRXcavator θα σας πει με μεγάλη λεπτομέρεια πόσο ασφαλής είναι μια συγκεκριμένη επέκταση και θα σας προτείνει πολλές άλλες επιλογές.