Πώς να προσελκύσετε ανθρώπους σε εσάς: μυστικά από αξιωματικούς πληροφοριών

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2024-01-13 01:11

Ένα απόσπασμα από το βιβλίο των Robin Drick και Cameron Stout «Building Trust Using Intelligence Techniques» θα σας διδάξει πώς να αλληλεπιδράτε καλύτερα με τους άλλους.

5 συμβουλές από ειδικούς πράκτορες

1. Δαμάστε το εγώ σας

Ο καθένας μας είναι από τη φύση του το κέντρο της ζωής του και πρέπει να παραμένει πάντα έτσι. Για να λάβετε ένα δώρο όπως η εμπιστοσύνη ενός άλλου ατόμου, πρέπει να του δώσετε την ίδια φυσική, κανονική εικόνα του εαυτού σας. Οι ζωές των άλλων, ανεξάρτητα από το ποιοι είναι υπεύθυνοι, περιστρέφονται γύρω από τον εαυτό τους. Οχι εσύ. Πάρτε το ως δεδομένο και τότε θα σας εμπιστευτούν.

Η πιο ελκυστική πλευρά της εμπιστοσύνης είναι η σεμνότητα, η ταπεινοφροσύνη της υπερηφάνειας κάποιου.

Ρόμπιν Ντρικ

2. Μην κρίνετε

Σεβαστείτε τις απόψεις, τις αντιλήψεις και τις απόψεις των άλλων, ακόμα κι αν είναι ξένες προς εσάς και ακριβώς αντίθετες με τις δικές σας. Κανείς δεν εμπιστεύεται αυτούς που τους περιφρονούν και δεν τους καταλαβαίνουν. Η μη επικριτική αποδοχή είναι το πιο ισχυρό κίνητρο για την οικοδόμηση εμπιστοσύνης.

3. Αναγνωρίστε και εκτιμήστε τη σημασία των άλλων

Η ευπρέπεια είναι εγγενής σε κάθε άνθρωπο - ανεξάρτητα από τη θέση του στη ζωή - και για να είσαι άξιος της εμπιστοσύνης του, πρέπει να το παραδεχτείς, να δείξεις την ευπρέπειά σου και να βελτιωθείς. Όλοι γεννιόμαστε με ένα ιερό δικαίωμα στις ιδέες μας και κανείς δεν γεννιέται με την επιθυμία να καταστρέψει ή να αποξενώσει άλλους. Η ευπρέπεια είναι το θεμέλιο της ανθρώπινης κοινωνίας.

4. Σεβαστείτε την κοινή λογική

Αντισταθείτε στον πειρασμό να γίνετε προσωπικά, να προκαλέσετε συναισθήματα, να διαφωνήσετε, να υπερβάλλετε, να χειραγωγήσετε ή να εξαναγκάσετε. Επιμείνετε στα γεγονότα, να είστε ειλικρινείς και ειλικρινείς.

Μόνο εκείνοι που βασίζονται στην κοινή λογική, την ειλικρίνεια και την ευπρέπεια μπορούν να δημιουργήσουν τα θεμέλια μιας ορθολογικής κοινότητας συμφερόντων στην οποία βασίζεται η εμπιστοσύνη.

Ρόμπιν Ντρικ

Η εμπιστοσύνη που βασίζεται στην υπερβολική συναισθηματικότητα θα διαρκέσει μόνο μέχρι το επόμενο ξέσπασμα συναισθημάτων. Η ηγεσία που βασίζεται στον φόβο ενσταλάζει μόνο φόβο. Πείσε τους ανθρώπους ότι είσαι έμπιστος και θα σε πιστέψουν.

5. Να είσαι γενναιόδωρος

Μην περιμένετε να σας δοθεί εμπιστοσύνη εάν δεν εμπιστεύεστε τον εαυτό σας. Οι άνθρωποι δεν έχουν την τάση να πιστεύουν αυτούς που προτιμούν τις μονόπλευρες σχέσεις. Ο εγωισμός είναι απωθητικός. Η γενναιοδωρία ελκύει.

Το πιο γενναιόδωρο δώρο από εσάς είναι η εμπιστοσύνη σας. Το πιο διαρκές δώρο που μπορείτε να προσφέρετε είναι η εμπιστοσύνη για πολλά χρόνια.

4 βήματα για να κερδίσεις εμπιστοσύνη

1. Συμφωνήστε για τους στόχους σας

Πρώτον, μια ανταμοιβή που δικαιολογεί όλες τις θυσίες που έγιναν στο βωμό της. Επιλέξτε το προσεκτικά και ακολουθήστε το αυστηρά. Μην αποσπάτε την προσοχή σας από μικρότερους στόχους, όσο σημαντικοί κι αν φαίνονται.

Δεύτερον, ανακαλύψτε τους στόχους των άλλων και βρείτε επιτακτικούς λόγους για να αναγνωρίσετε τη σημασία τους.

Τρίτον, αναζητήστε τρόπους για να συμβιβάσετε τους στόχους σας με αυτούς των άλλων. Προσπαθήστε να κάνετε τα καθήκοντά τους μέρος της διαδικασίας για την επίτευξη του στόχου σας και τον στόχο σας ως μέρος της αποστολής τους. Εάν τα καταφέρετε, θα αποκτήσετε τη δύναμη που μπορεί να προέλθει μόνο από την ένωση δυνάμεων.

2. Εξετάστε το πλαίσιο

Για να συνδυάσετε με επιτυχία τις δικές σας προσπάθειες και τις προσπάθειες των άλλων, πρέπει να γνωρίζετε τις φιλοδοξίες, τις πεποιθήσεις, τα χαρακτηριστικά του χαρακτήρα, τα μοντέλα και τα δημογραφικά χαρακτηριστικά των άλλων. Αυτά είναι τα κύρια στοιχεία που καθορίζουν το πλαίσιο. Μάθετε τα πάντα και περισσότερα. Έτσι θα καταλάβετε τι είναι πραγματικά οι άνθρωποι και όχι πώς προσπαθούν να φανταστούν τον εαυτό τους ή πώς τους φαντάζεστε στις τρομερές φαντασιώσεις σας.

Η γνώση για τους ανθρώπους περιλαμβάνει το να γνωρίζεις πώς φαίνεσαι στα μάτια τους.

Ρόμπιν Ντρικ

Αν έχουν λανθασμένη αντίληψη για εσάς, προσπαθήστε να δείξετε ποιος είστε. Οι άνθρωποι είναι αυτό που είναι, οπότε αναζητήστε μια κατάλληλη προσέγγιση για αυτούς, μην προσπαθήσετε να τους αλλάξετε. Γενικά, μην διαφωνείτε με το πλαίσιο.

3. Αναπτύξτε ένα σχέδιο επαφής

Όταν συναντάτε πιθανούς συμμάχους, προγραμματίστε τη συνάντηση προσεκτικά, ειδικά την πρώτη. Επιλέξτε την τέλεια ρύθμιση. Σκεφτείτε εκ των προτέρων ποια θα πρέπει να είναι η ατμόσφαιρα, τη φύση της εκδήλωσης, τον ιδανικό χρόνο και τόπο, τις πρώτες σας λέξεις, τον στόχο και τη συνεισφορά σας - τι προσφέρετε.

Με καλά μελετημένες και οργανωμένες συναντήσεις, θα μπορέσετε να χτίσετε εμπιστοσύνη με την ταχύτητα του ποταμού που ορμάει στη θάλασσα και κουβαλάει μαζί του ό,τι πέφτει μέσα της.

4. Χτίστε σχέσεις

Για να ευθυγραμμίσετε με επιτυχία τους στόχους σας - και να διατηρήσετε όσα έχετε επιτύχει - μιλήστε την ίδια γλώσσα, κυριολεκτικά και μεταφορικά. Οι λέξεις - και τα χαρακτηριστικά του χαρακτήρα που αποκαλύπτουν - είναι τα κύρια εργαλεία για την οικοδόμηση εμπιστοσύνης.

Χρησιμοποιήστε τη γλώσσα της κοινής λογικής, του σεβασμού και του σεβασμού για τους ανθρώπους για να δημιουργήσετε ισχυρούς, διαρκείς δεσμούς που σας βοηθούν να επιτύχετε τους στόχους σας. Η γλώσσα εμπιστοσύνης είναι λεκτική και δεν βασίζεται στον ναρκισσισμό, την κρίση, τον παραλογισμό ή το προσωπικό συμφέρον. Αυτός -και όλος ο τρόπος ζωής- περιλαμβάνει κατανόηση, αναγνώριση της αξίας και της αξιοπρέπειας του άλλου και βοήθεια. Το κύριο πράγμα είναι αυτοί, όχι εσείς.

Ακόμα κι αν οι σχέσεις αλλάξουν και οι στόχοι ξεχαστούν, οι λέξεις και τα συναισθήματα που προκάλεσαν μπορούν να μείνουν για πάντα στη μνήμη.

Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το πώς να αξιολογήσετε σωστά τους άλλους ανθρώπους και να προσδιορίσετε τις ανάγκες, τις επιθυμίες, τις ανάγκες, τις προθέσεις και τους φόβους τους, διαβάστε το βιβλίο Οικοδόμηση εμπιστοσύνης χρησιμοποιώντας τις μεθόδους ειδικών υπηρεσιών.