Πώς να διαπραγματευτείτε: Συμβουλές για όλες τις περιπτώσεις

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Η τιμή του προϊόντος μπορεί να μειωθεί τόσο στην αγορά όσο και στο κατάστημα, αλλά και κατά την αγορά από το χέρι.

Πώς να διαπραγματευτείτε σε μεγάλα καταστήματα

Ζητήστε εκπτώσεις

Φαίνεται ότι σε μεγάλες αλυσίδες καταστημάτων με σταθερή αξία η τιμή δεν αλλάζει. Δεν είναι όμως έτσι. Αν ρωτήσετε απευθείας πώς να αγοράσετε το πράγμα που σας αρέσει φθηνότερα, ο πωλητής μπορεί να σας βοηθήσει.

Ο μισθοφόρος πωλητής δεν έχει την εξουσία να μειώσει το κόστος κατά την κρίση του, αλλά έχει άλλη μόχλευση. Για παράδειγμα, μπορεί να σας εκδώσει μια κάρτα επιβράβευσης ή να σας συμβουλεύσει να εγγραφείτε σε νέα της εταιρείας στον ιστότοπο και να λάβετε έκπτωση. Οι υπάλληλοι του καταστήματος ενημερώνονται καλύτερα για όλες τις προσφορές και τις μεγάλες προσφορές και θα σας καθοδηγήσουν για το τι πρέπει να κάνετε για να μειώσετε την τιμή.

Ζητήστε έκπτωση γάμου

Αυτό το κόλπο δεν θα πετύχει παντού: ορισμένες αλυσίδες βρίσκουν ευκολότερο να ξεγράψουν παντελόνια χωρίς κουμπί ή με σπασμένη ραφή σε έναν γάμο παρά να κάνουν τουλάχιστον μια μικρή έκπτωση. Δεν πρόκειται για τη ζημιά των πωλητών: όλα εξαρτώνται από την πολιτική της εταιρείας.

Αλλά μπορείτε να προσπαθήσετε. Εάν βρείτε κάποιο ελάττωμα που μπορεί εύκολα να διορθωθεί, μεταβείτε στο ταμείο. Υποδείξτε τον γάμο και ενημερώστε ότι είστε έτοιμοι να αγοράσετε ένα πράγμα, αλλά, ας πούμε, 10% φθηνότερα. Είναι πιθανό να σε συναντήσουν στα μισά του δρόμου.

Συγκρίνετε τις τιμές με τους ανταγωνιστές

Ορισμένα καταστήματα πολλαπλών επωνυμιών προσφέρουν έκπτωση εάν βρείτε το ίδιο προϊόν σε χαμηλότερη τιμή. Αποδεχτείτε την πρόκληση και αφιερώστε λίγα λεπτά επιτόπου ψάχνοντας στο διαδίκτυο. Έχετε όμως υπόψη σας: το κατάστημα συνήθως παρέχει μια λίστα με εταιρείες που λαμβάνονται υπόψη κατά τη μείωση της τιμής. Άρα το αμφισβητήσιμο σημείο στο γκαράζ δεν είναι καλή σύγκριση.

Εάν μιλάμε για μια ακριβή αγορά, όπου η εξοικονόμηση υπολογίζεται σε δεκάδες χιλιάδες ρούβλια, μπορείτε να επιλέξετε μια μέθοδο πιο εντατικής εργασίας. Ρωτήστε την εταιρεία Α για πόσο είναι διατεθειμένη να σας πουλήσει ένα προϊόν με έκπτωση. Στη συνέχεια, με το ποσό που λάβατε, πηγαίνετε στην εταιρεία Β και εκφράστε την πρόταση του ανταγωνιστή. Οι εταιρείες που βρίσκονται στον πυρετό του αγώνα μπορούν να μειώσουν σημαντικά την τιμή.

Πώς να διαπραγματευτείτε σε αγορές και μικρά μαγαζιά

Ντυθείτε σεμνά

Αν πάτε στην αγορά ή σε ένα μικροσκοπικό κατάστημα όπου ο ίδιος ο ιδιοκτήτης βρίσκεται στο πάτωμα των συναλλαγών, ετοιμαστείτε να σας πουν την τιμή "από τα ρούχα". Για να ακούσετε την ψηλή φιγούρα, δεν χρειάζεται να ντύνεστε από την κορυφή μέχρι τα νύχια σε επώνυμες μάρκες: αυτό δεν το καταλαβαίνουν πολλοί. Φτάνει να δείχνεις πιασάρικο και «έξυπνα».

Να είστε ευγενικοί και ευχάριστοι στη συζήτηση

Είναι δικαίωμα του πωλητή, όχι υποχρέωση, να σας κάνει έκπτωση. Σε αντίθεση με τα μεγάλα καταστήματα, στην αγορά ή σε ένα μικρό κατάστημα, μια μείωση τιμής μειώνει τα κέρδη ενός συγκεκριμένου ατόμου με το οποίο επικοινωνείτε. Θα πρέπει λοιπόν να χαρεί να σας κάνει έκπτωση.

Επομένως, δεν πρέπει να ξεκινήσετε την επικοινωνία με διαπραγματεύσεις. Μιλήστε για τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, ρωτήστε για αυτό με περισσότερες λεπτομέρειες. Πες μας ότι τον κοιτάς πολύ καιρό, αλλά αμφιβάλλεις ότι μπορείς να το αντέξεις οικονομικά.

Το κύριο πράγμα εδώ είναι να δείξετε ενδιαφέρον με μέτρο, διαφορετικά ο πωλητής, αντίθετα, μπορεί να αρχίσει να σας πείθει ότι το πράγμα αξίζει κάθε δεκάρα και δεν υπάρχουν καθόλου εκπτώσεις για αυτό.

Μελετήστε την αγορά

Ο πωλητής πρέπει να καταλάβει ότι γνωρίζετε: αυτό το προϊόν δεν είναι αποκλειστικό και μπορείτε να το βρείτε φθηνότερα. Οι άνθρωποι πίσω από τον πάγκο γνωρίζουν επίσης την κατάσταση της αγοράς. Έτσι, αν πείτε ότι χθες αγοράσατε μούρα 50 ρούβλια φθηνότερα, τότε υπάρχει μια ευκαιρία για έκπτωση. Είναι αλήθεια ότι αυτό δεν αποκλείει τον κίνδυνο να σας στείλουν εκεί που ήσασταν χθες (στην καλύτερη περίπτωση). Αλλά αυτό είναι το τίμημα της διαπραγμάτευσης.

Ελάτε το βράδυ

Αυτό το life hack είναι πιο κατάλληλο για αγορές, ειδικά για πάγκους με ευπαθή προϊόντα. Εάν έρθετε το βράδυ, οι πιθανότητες είναι καλές ο πωλητής να σας προσφέρει χαμηλότερη τιμή. Έτσι προσπαθεί να απαλλαγεί από το προϊόν, το οποίο θα χάσει την ελκυστική του εμφάνιση αύριο. Αν όχι, είναι ακόμα ένας λόγος για παζάρια.

Είναι επίσης πιθανό να μαζέψετε υπολείμματα που ξεπερνούν το ένα κιλό σε βάρος στην τιμή του κιλού.

Ονομάστε τη σωστή τιμή

Εκφράστε την τιμή ελαφρώς χαμηλότερη από την τιμή για την οποία είστε πραγματικά έτοιμοι να αγοράσετε το αντικείμενο. Όταν φτάσετε σε έναν ορισμένο μέσο όρο κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων, ο πωλητής θα αισθανθεί ότι και εσείς κάνατε παραχωρήσεις.

Αλλά ταυτόχρονα, το κόστος πρέπει να είναι επαρκές. Διαφορετικά, ο αντίπαλός σας θα αποφασίσει ότι είστε τρελό και όχι ενδιαφερόμενος πελάτης.

Ετοιμαστείτε να φύγετε

Υπάρχει ένα στοιχείο του παιχνιδιού στη διαπραγμάτευση για το οποίο πρέπει να είστε έτοιμοι. Αν δεν σας αρέσει, είναι πιο εύκολο να βρείτε ένα προϊόν με τη σωστή τιμή και να αγοράσετε, περιορίζοντας τις επικοινωνίες στο ελάχιστο.

Το παιχνίδι έχει τους δικούς του κανόνες. Και ένα από αυτά είναι η τελετουργική αποχώρηση χωρίς τίποτα. Υπάρχει περίπτωση ο πωλητής να αλλάξει γνώμη και να συμφωνήσει με τους όρους σας. Ή απλά φεύγεις χωρίς να αγοράσεις. Στο τέλος, μπορείτε πάντα να επιστρέψετε, παρόλο που θα είναι ένα πλήγμα στη ματαιοδοξία σας.

Πώς να διαπραγματευτείτε όταν αγοράζετε αγαθά από τα χέρια σας

Ζητήστε έκπτωση για να αγοράσετε τα πάντα ταυτόχρονα

Ας υποθέσουμε ότι μια γυναίκα πουλάει 10 φορέματα επειδή έχει αναρρώσει και δεν χωράει πια σε αυτά και ζητά 500 ρούβλια για το καθένα. Αλλά αν είστε έτοιμοι να πάρετε και τα 10, σίγουρα θα ενδώσει: με αυτόν τον τρόπο δεν θα χρειαστεί να πραγματοποιήσει μια δέσμη αλληλογραφίας και να συναντηθεί με διαφορετικούς αγοραστές.

Επομένως, δείτε ολόκληρη τη λίστα με το τι έχει να προσφέρει ο πωλητής. Αγοράζοντας χύμα, κάνετε τη ζωή του πιο εύκολη και μπορείτε να πληροίτε τις προϋποθέσεις για μείωση τιμής.

Προσδιορίστε την αξία του προϊόντος για τον ιδιοκτήτη

Είναι ανώφελο να ζητάς έκπτωση στο προτελευταίο μοντέλο iPhone. Εάν το gadget είναι σε καλή κατάσταση και η τιμή είναι δίκαιη, θα εξαντληθεί τόσο γρήγορα. Αλλά για ένα ογκώδες πιάνο, στο οποίο ο πωλητής έπαιξε τελευταία φορά στο σχολείο, μπορείτε να κάνετε παζάρια. Σε ορισμένες περιπτώσεις, είναι πιο απαραίτητο για τον ιδιοκτήτη να απαλλαγεί από το αντικείμενο παρά να λάβει τα χρήματα.

Ψάξτε για το όφελος του πωλητή

Δεν έχει νόημα να αναφερόμαστε απλώς στο γεγονός ότι η Vasya προσφέρει αγαθά χίλια φθηνότερα. Ο πωλητής θα σας στείλει δίκαια εκεί που είδατε αυτήν την τιμή. Επομένως, σε αυτές τις σκέψεις πρέπει να προστεθούν ορισμένα εύλογα επιχειρήματα. Για παράδειγμα, ένα άτομο προσφέρεται να συναντηθείτε στα περίχωρα, όπου δεν θα πάνε όλοι, αλλά είστε έτοιμοι - ωστόσο, για έκπτωση.

Απλά ζητήστε μια έκπτωση

Είναι πιθανό ότι ο πωλητής έχει ήδη συμπεριλάβει ένα μικρό παζάρι στην τιμή, οπότε θα το μειώσει χωρίς πολλές άλλες καθυστερήσεις. Αλλά γενικά, είναι καλύτερο να δικαιολογήσετε με κάποιο τρόπο το αίτημά σας.

Μην είσαι αυθάδης και μη ζητάς να σου δώσει το αγαθό για το ένα τρίτο της τιμής, επειδή έχεις παιδιά, σύζυγο σε φαγοπότι ή χωρίς δουλειά. Τέτοιοι ισχυρισμοί δικαιολογημένα προκαλούν σύγχυση, απόρριψη και επιθυμία να αναρτηθεί ένα στιγμιότυπο οθόνης της συνομιλίας στο Διαδίκτυο. Αλλά αν, για παράδειγμα, έχετε 14 χιλιάδες για να αγοράσετε έναν αποκωδικοποιητή και το βάλατε για 15 χιλιάδες, έχετε ήδη κάτι να μιλήσετε.

Αυτό που καλύτερα να αποφευχθεί είναι το παράνομο κόλπο να ζητάς έκπτωση όταν συναντιέστε. Συνήθως, σε αυτή την περίπτωση, υπολογίζουν στο ότι ο πωλητής έχει ήδη έρθει και απλά θα είναι κρίμα να μείνει χωρίς αποτέλεσμα. Μπορεί όμως να ακολουθήσει την αρχή, να γυρίσει και να φύγει, βρίζοντας σε. Και θα έχει απόλυτο δίκιο.