Πώς να πείσετε οποιονδήποτε για οτιδήποτε: 12 επιχειρήματα για όλες τις περιπτώσεις

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Δεν χρειάζεται να έχετε ένα ιδιαίτερο χάρισμα για να είστε πειστικοί. Υπάρχουν επιχειρήματα για αυτό.

Κάθε επιχείρημα έχει δύο μέρη. Το πρώτο είναι η βάση με την οποία είναι αδύνατο να επιχειρηματολογήσουμε. Το δεύτερο είναι η προφανής σύνδεση με αυτό το θεμέλιο της αποδεδειγμένης σκέψης. Όταν η μαμά λέει στην κόρη της να μην βάζει τα δάχτυλά της στην πρίζα, η κόρη υπακούει, γιατί α) η μαμά είναι αυθεντία (αυτή είναι η βάση του επιχειρήματος) και β) επειδή η μαμά λέει προσωπικά να μην το κάνει αυτό (αυτό είναι προφανές συνημμένο).

Υπάρχουν πολλά επιχειρήματα, αλλά οι λόγοι για τα επιχειρήματα είναι πολύ λιγότεροι. Είναι αυτοί που σας επιτρέπουν να χτίσετε την ομιλία σας έτσι ώστε να είναι πειστική. Παρακάτω είναι μια χρυσή ντουζίνα από αυτά τα θεμέλια, δώδεκα είδη επιχειρημάτων γνωστά από ΘΕΜΑ: ΚΛΙΜΑΚΩΣΗ ΑΠΑΙΤΗΣΕΩΝ από την εποχή του Αριστοτέλη.

1. Αυτό που μπορεί να επαληθευτεί είναι πειστικό

Για να θεωρήσει κάποιος κάτι αληθινό, δεν χρειάζεται να ελέγξει ο ίδιος την αλήθεια, θα του αρκεί να έχει τη δυνατότητα επαλήθευσης. Όταν υπάρχει σαφής, προσβάσιμος και ρεαλιστικός τρόπος επαλήθευσης, αυτό θα είναι αρκετό. Τότε η τεμπελιά θα συνδεθεί (και η εμπιστοσύνη στον ομιλητή), κανείς δεν θα ελέγξει τίποτα, αλλά η πεποίθηση θα λειτουργήσει.

Για παράδειγμα, εάν αποφασίσετε να συστήσετε αυτό το άρθρο σε κάποιον για να το διαβάσει, δεν θα περιγράψετε τα πλεονεκτήματά του για μεγάλο χρονικό διάστημα, αλλά απλώς θα πείτε: «Κοιτάξτε και δείτε μόνοι σας». Ίσως ο φίλος σου να μην το διαβάσει, αλλά να σκεφτεί ότι είναι καλό.

2. Αυτό που είναι μοναδικό είναι πειστικό

Η μοναδικότητα είναι τόσο πολύτιμη για εμάς που αυτόματα θεωρούμε πειστικό οτιδήποτε φέρει μοναδικές ιδιότητες ή επιβεβαιώνει τη μοναδικότητα.

Έτσι, δεδομένου ότι υπάρχουν λίγοι πόροι παρόμοιοι με το Lifehacker στη Ρωσία, είναι ακριβώς το επιχείρημα της μοναδικότητας που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να εξηγηθεί η αναγκαιότητα της καθημερινής επίσκεψης.

Ωστόσο, εδώ είναι απαραίτητο να κάνουμε μια επιφύλαξη ότι μόνο η Δύση είναι που χαίρεται με τη μοναδικότητα και για τους ανατολικούς πολιτισμούς είναι κατώτερη από την αυθεντικότητα. Επομένως, για τους εκπροσώπους της Ανατολής ταιριάζει καλύτερα το εξής επιχείρημα.

3. Πείθει αυτό που φαίνεται να είναι οικείο

Δεν αμφισβητούμε τα συνηθισμένα πράγματα, επομένως, όταν κάτι νέο ή αμφιλεγόμενο μοιάζει με το συνηθισμένο, αυτό είναι ένα αρκετά ισχυρό επιχείρημα υπέρ της αλήθειας του.

Όταν ένας άντρας συναντά μια κοπέλα και προσπαθεί να της κάνει καλή εντύπωση, νομίζει ότι χρησιμοποιεί επιχειρήματα για τη μοναδικότητα («Είμαι τέτοια και τέτοια, έχω τέτοια και τέτοια, είμαι ο καλύτερος»). Αλλά το κορίτσι το αντιλαμβάνεται ως επιχειρήματα για τη συμβατότητα: είναι σημαντικό γι 'αυτήν να καταλάβει πώς αυτό το άτομο είναι παρόμοιο με τα καλύτερα παραδείγματα ανδρικής συμπεριφοράς που έχουν αποτυπωθεί στη μνήμη της.

4. Πειστικά στοιχεία παλινδρόμησης

Γίνεται όλο και χειρότερο. Λοιπόν, ίσως όχι όλα, αλλά πολλά. Ακόμα κι αν όχι πολύ, τότε κάτι σίγουρα. Η ιδέα της παλινδρόμησης είναι ενσωματωμένη στον εγκέφαλό μας: πρέπει να παραδεχτείτε ότι όχι μόνο τα δέντρα ήταν πιο πράσινα πριν, αλλά τα σκυλιά ήταν πιο ευγενικά, τα ξημερώματα ήταν πιο ήσυχα και τα προϊόντα ήταν απαλλαγμένα από ΓΤΟ. Επομένως, είναι πολύ βολικό να βασίζεστε στην ιδέα της παλινδρόμησης στις αποδείξεις σας.

Για παράδειγμα, η ανάγκη εισαγωγής της θανατικής ποινής μπορεί εύκολα να δικαιολογηθεί από την αύξηση του αριθμού των εγκλημάτων ή/και την αυξημένη σοβαρότητά τους.

5. Πειστικά στοιχεία προόδου

Οι ιδέες προόδου είναι ακόμα πιο ριζωμένες μέσα μας από τις πεποιθήσεις της οπισθοδρόμησης. Θα δεχθούμε πρόθυμα ως αλήθεια αυτό που θα επιβεβαιώσει την πίστη μας στην πρόοδο.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι βολικό για έναν πολιτικό να βασίζεται στην πρόοδο για να εξηγήσει την ανάγκη επανεκλογής του σε οποιαδήποτε θέση. Ακόμα κι αν η σύνδεση μεταξύ των δραστηριοτήτων του και της προόδου του δεν είναι προφανής, η ίδια η πρόοδος είναι αναμφισβήτητη: σημαίνει ότι πρέπει να επανεκλεγεί. «Έχετε αρχίσει να ζείτε καλύτερα - ψηφίστε με».

6. Το πειστικό προκύπτει λογικά από το πειστικό

Αυτό το όρισμα ονομάζεται όρισμα στην αιτιότητα. Εν συντομία, μπορεί να αναπαρασταθεί ως ένα λογικό συνδετικό "αν - τότε". Φυσικά, σε κάθε επιχείρημα υπάρχει μια λογική σύνδεση, αλλά μόνο σε αυτό είναι η κύρια υποστηρικτική δομή, όλη η έμφαση δίνεται σε αυτό.

Παράδειγμα: «Αν θεωρούμε τους εαυτούς μας λογικούς ανθρώπους, τότε δεν μπορούμε να αγνοήσουμε επιχειρήματα που βασίζονται στη λογική». Ή όπως αυτό: «Αν θεωρούμε τους εαυτούς μας λογικούς ανθρώπους, τότε δεν πρέπει να πιστεύουμε όλα όσα διαβάζουμε στο Διαδίκτυο». Και επίσης: «Αν θεωρούμε τους εαυτούς μας λογικούς ανθρώπους, τότε δεν πρέπει να ανεχόμαστε τέτοιο bullying με τρία πανομοιότυπα παραδείγματα, όταν όλα ήταν ήδη ξεκάθαρα».

7. Το γεγονός είναι πειστικό

Το πιο κοινό και κατανοητό όρισμα είναι το όρισμα δεδομένων. Χρησιμοποιείται πιο συχνά, αλλά όχι επειδή είναι το πιο δυνατό, αλλά επειδή είναι το πιο απλό. Όταν το εφαρμόζετε, να θυμάστε ότι γεγονότα δεν υπάρχουν - υπάρχουν μόνο ερμηνείες. Η δύναμη ενός γεγονότος δεν βρίσκεται στην αληθοφάνειά του, αλλά στη φωτεινότητά του. Και επίσης σε συχνή επανάληψη, αλλά μετά βίας έχετε τους πόρους για να ξεκινήσετε την προπαγάνδα, επομένως πρέπει να αρκεστείτε στη φωτεινότητα.

Για παράδειγμα: «Η Ρωσία είναι η πιο ειρηνική χώρα, γιατί δεν έχει επιτεθεί ποτέ σε κανέναν, δεν έχει κάνει ποτέ επιθετικούς πολέμους». Αυτό το γεγονός δεν έχει να κάνει με την ιστορική πραγματικότητα, αλλά το πώς λειτουργεί ένα επιχείρημα.

8. Αυτό που είναι χρήσιμο είναι πειστικό

Το πιο ειλικρινές επιχείρημα - τουλάχιστον προσπαθεί να μοιάζει με αυτό. Εξάλλου, πραγματικά εξετάζουμε τα πάντα από την άποψη των οφελών. Ό,τι είναι χρήσιμο είναι αληθινό, ό,τι είναι ωφέλιμο είναι καλό. Ένα ρεαλιστικό επιχείρημα δεν θα σας απογοητεύσει ποτέ εάν μπορείτε να συνδέσετε το επιχείρημα που διαφωνείτε με την πραγματική αξία των ακροατών σας.

«Πληρώστε τους φόρους σας και κοιμηθείτε καλά», μας συμβουλεύει η Ομοσπονδιακή Φορολογική Υπηρεσία. Μπορεί να φαίνεται σαν ένα κάλεσμα στη συνείδησή μας. Αλλά μην ξεγελιέστε, αυτού του είδους τα επιχειρήματα δεν απευθύνονται στη συνείδηση, απευθύνονται στον εγωισμό μας, γι' αυτό είναι τόσο αποτελεσματικό.

9. Αυτό που βασίζεται σε κανόνες είναι πειστικό

Οι κανόνες θα πρέπει να νοούνται ως ένα αρκετά ευρύ σύνολο κανόνων που υπάρχουν στην κοινωνία. Νόμοι, έθιμα, παραδόσεις, κανονισμοί - είναι βολικό για την αλήθεια να βασίζεται σε αυτούς. Οι κανόνες μπορεί να είναι διαφορετικοί, από κοινωνικούς έως υγειονομικούς, από γλωσσικούς έως σεξουαλικούς, αρκεί να είναι σχετικοί και γενικά αποδεκτοί.

Το επιχείρημα με το οποίο οι πολιτικοί αναγκάζονται να απαντούν σε καταγγελίες γρηγορότερα βασίζεται στους κανόνες: "Σύμφωνα με τον ομοσπονδιακό νόμο της 02.05.2006 N 59-FZ" σχετικά με τη διαδικασία εξέτασης των προσφυγών πολιτών της Ρωσικής Ομοσπονδίας "σας ζητώ να δώσω απάντηση εντός 30 ημερών, διαφορετικά Σε αυτή την περίπτωση θα πρέπει να απευθυνθώ στην εισαγγελία για την προσέλκυση των υπευθύνων για τη μη τήρηση των προθεσμιών του άρθ. 5.59 του Κώδικα Διοικητικών Αδικημάτων της Ρωσικής Ομοσπονδίας "Παραβίαση της διαδικασίας εξέτασης των προσφυγών πολιτών" ".

10. Το πειστικό αποδεικνύεται από την αυθεντία

Περισσότερο από ένα ξεκάθαρο επιχείρημα. Ακόμη και οι νέοι που αγαπούν να ανατρέψουν τις αρχές συνήθως κάνουν αυτή τη δουλειά μετά από πρόσκληση ορισμένων εξουσιών τους.

Ένα τέτοιο επιχείρημα μπορεί να είναι αγενές όταν το αφεντικό μιλάει με έναν υφιστάμενο ή μπορεί να είναι ήπιο όταν ο Λεονάρντο Ντι Κάπριο διαφημίζει ένα ρολόι μιας συγκεκριμένης μάρκας από μια διαφημιστική πινακίδα.

Λοιπόν, ίσως κάπως έτσι:

«Προσοχή στους ηθικά αγανακτισμένους ανθρώπους: έχουν ένα τσίμπημα δειλού, κρυμμένο ακόμη και από τον εαυτό τους θυμό».

Φρίντριχ Νίτσε

11. Αυτά που λένε οι μάρτυρες είναι πειστικά

Ένας μάρτυρας διαφέρει από την εξουσία στο ότι η γνώμη του είναι ενδιαφέρουσα όχι λόγω της προσωπικότητάς του, αλλά λόγω της εμπειρίας που έχει. Συνεχίζοντας το θέμα της διαφήμισης: τα είδη πολυτελείας προωθούνται από διασημότητες, δηλαδή αστέρια, και προϊόντα γενικής κατανάλωσης διαφημίζονται από «μάρτυρες» - no-names με μοναδική εμπειρία στην καταπολέμηση των λεκέδων στα ρούχα.

Παράδειγμα: "Η ομοιοπαθητική λειτουργεί γιατί ο γείτονάς μου στο κλιμακοστάσιο θεραπεύτηκε με ομοιοπαθητική!" Η δύναμη αυτού του επιχειρήματος δεν μπορεί να υποτιμηθεί· δεν είναι πιο αδύναμο από μια αναφορά στην εξουσία.

12. Αυτό που μπορεί να παρουσιαστεί ως αληθινό είναι πειστικό

Δεδομένου ότι ο εγκέφαλός μας δεν ήταν ποτέ στον πραγματικό κόσμο - δηλαδή έξω από το κρανίο - πρέπει να λειτουργεί μόνο με ιδέες για το πώς λειτουργούν τα πάντα. Επομένως, εάν αναγκάσετε τον εγκέφαλο να φανταστεί κάτι, θα είναι σχεδόν πραγματικό γεγονός για αυτόν. Και όχι μόνο για ανθρώπους με ανεπτυγμένη φαντασία, αλλά γενικά για όλους.

Το επιχείρημα ενός κτηματομεσίτη όταν συναντιέται με έναν πελάτη στο γραφείο: "Φανταστείτε πώς το πρωί από το μπαλκόνι σας θαυμάζετε αυτή τη λίμνη, αναπνέοντας τις φρέσκες μυρωδιές του δάσους …"