Πώς να ευχαριστήσετε οποιονδήποτε: τα μυστικά του ειδικού πράκτορα του FBI

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Ο καθηγητής ψυχολογίας Jack Schafer εργάστηκε ως ειδικός πράκτορας για το FBI για πολλά χρόνια. Σε πολλές μυστικές επιχειρήσεις, έπρεπε να ανάβει το γούρι με το κλικ. Ο Τζακ λέει ότι υπάρχει ένας χρυσός κανόνας που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να κερδίσετε οποιοδήποτε άτομο. Και ακούγεται κάπως έτσι: «Κάνε τον συνομιλητή σαν τον εαυτό σου». Διαβάστε πώς να το κάνετε αυτό σε αυτό το άρθρο.

Κάνει ένα λάθος

Όταν ο Jack Schafer αρχίζει να διδάσκει ένα μάθημα διαλέξεων σε μια νέα ροή, κάνει τυχαία ένα λάθος στην προφορά μιας λέξης και επιτρέπει στους μαθητές να διορθωθούν. «Προσποιούμαι ότι ντρέπομαι, τους ευχαριστώ για τη στοχαστικότητα τους και διορθώνω το λάθος», λέει ο Τζακ.

Χρησιμοποιεί αυτή την τεχνική για να πετύχει τρεις στόχους. Πρώτον, όταν οι μαθητές διορθώνουν το λάθος ενός δασκάλου, τους κάνει να νιώθουν μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση. Δεύτερον, αρχίζουν να επικοινωνούν πιο ελεύθερα με τον μέντορα. Τρίτον, επιτρέπουν στον εαυτό τους να κάνει λάθος.

Η ίδια τεχνική μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να κερδίσει οποιοδήποτε άτομο. Κάντε λάθη, δείξτε την ατέλειά σας, αφήστε τους ανθρώπους να σας διορθώσουν. Και θα είναι διατεθειμένοι απέναντί σας.

Φιλοφρόνηση σε τρίτο πρόσωπο

Μερικές φορές οι άμεσες φιλοφρονήσεις ακούγονται πολύ ενοχλητικές. Πολλοί άνθρωποι δεν είναι έτοιμοι να τα δεχτούν ή να αισθάνονται άβολα. Σε τέτοιες περιπτώσεις, είναι καλύτερο να χρησιμοποιήσετε ένα κομπλιμέντο από τρίτο άτομο.

Για παράδειγμα, θέλετε να ζητήσετε κάτι από τη λογίστρια Efrosinya Stepanovna και για να το κάνετε αυτό, πλησιάστε την με την ακόλουθη φράση: «Efrosinya Stepanovna, μιλούσα με τον επικεφαλής του τμήματος προσωπικού εδώ, και είπε ότι, κατά τη γνώμη του, είσαι ο καλύτερος υπάλληλος της εταιρείας μας!».

Δεν είναι απαραίτητο, φυσικά, να επαινέσετε οποιαδήποτε επαγγελματικά προσόντα, μπορείτε επίσης προσωπικά. Για παράδειγμα, όπως αυτό: «Efrosinya Stepanovna, ο επικεφαλής του τμήματος προσωπικού είπε ότι τον περασμένο Φεβρουάριο 23 Φεβρουαρίου ψήνατε τέτοιες τηγανίτες! Θυμάται ακόμα πόσο νόστιμα ήταν».

Μην ξεχνάτε να συμπονάτε

Φυσικά, οι άνθρωποι ενδιαφέρονται πολύ περισσότερο για το δικό τους πρόσωπο από οποιοδήποτε άλλο. Και αυτό είναι απολύτως φυσιολογικό.

Θα κάνετε περισσότερους φίλους σε δύο μήνες εάν δείξετε γνήσιο ενδιαφέρον για τους ανθρώπους παρά σε δύο χρόνια που προσπαθείτε να τους ενδιαφέρετε για εσάς.

Ντέιλ Κάρνεγκι

Οι άνθρωποι αγαπούν επίσης τις συμπαθητικές δηλώσεις. Τι σημαίνει «συμπαθητικός»; Κάθε άτομο είναι στην ευχάριστη θέση να γνωρίζει ότι τον ακούνε προσεκτικά και τα συναισθήματά του μοιράζονται μαζί του. Φυσικά, αν κάποιος αρχίσει να μιλάει για το γεγονός ότι είχε μια δύσκολη μέρα, δεν πρέπει να πέσετε κάτω και να πείτε: "Τι φρίκη, ω, καημένο μικρό ποδαράκι!" Ειδικά αν είναι το αφεντικό σου.

Μια κοινή παροιμία όπως, «Πέρασες μια δύσκολη μέρα σήμερα. Συμβαίνει σε όλους». Ή, για παράδειγμα, μπορεί να συνοψιστεί ως εξής: «Θέλεις να πεις ότι σήμερα είσαι απόλυτα ευχαριστημένος με τον τρόπο που κάνεις. Αυτό είναι υπέροχο.

Πρέπει να πείσουμε τον συνομιλητή ότι μοιραζόμαστε τα συναισθήματά του και τον καταλαβαίνουμε. Ταυτόχρονα, εάν προσπαθείτε να υποστηρίξετε ένα άτομο, δεν χρειάζεται να αναπαράγετε με ακρίβεια τα λόγια του. Ο συνομιλητής μπορεί να είναι επιφυλακτικός: ο εγκέφαλός του θα αντιληφθεί την επανάληψη ως ανωμαλία.

Δώστε αυτοέπαινο

Όπως είπαμε ήδη, υπάρχει μια πολύ λεπτή γραμμή μεταξύ του συνηθισμένου κομπλιμέντου και της κολακείας, οπότε είναι καλύτερο να φροντίσετε ο συνομιλητής να επαινεί τον εαυτό του. Για παράδειγμα, κάποιος σας λέει την εξής ιστορία: «Δούλευα 60 ώρες την εβδομάδα για να κλείσω αυτό το έργο». Εδώ μπορείτε να πείτε: «Ναι, μάλλον χρειάζεται να έχετε σιδερένια θέληση και ευθύνη για να εργάζεστε 60 ώρες την εβδομάδα». Σχεδόν εγγυημένο - ο συνομιλητής θα απαντήσει κάτι σαν Ναι, έπρεπε να προσπαθήσω να παραδώσω αυτό το έργο εγκαίρως. Σίγουρα έκανα εξαιρετική δουλειά. Δεν μπορείς να πεις τίποτα για αυτό».

Η ικανότητα να κάνεις ένα άτομο να επαινεί τον εαυτό του είναι μια φιγούρα ακροβατικών. Ασκήστε το, παρακαλώ τους ανθρώπους. Και σίγουρα θα σας αρέσει.

Ζητήστε μια χάρη

Τα περίφημα λόγια του Μπέντζαμιν Φράνκλιν: «Αυτός που κάποτε σου έκανε καλό θα σε βοηθήσει πιο πρόθυμα από αυτόν που εσύ ο ίδιος βοήθησες». Αυτό το φαινόμενο είναι γνωστό ως το φαινόμενο Benjamin Franklin. Ένα άτομο που δείχνει καλοσύνη σε άλλο άτομο μεγαλώνει στα δικά του μάτια. Δηλαδή, αν θέλεις να ευχαριστήσεις έναν άνθρωπο, τότε καλύτερα να μην του κάνεις χάρη, αλλά να του ζητήσεις μια χάρη. Φυσικά, δεν πρέπει να κάνετε υπερβολική χρήση των αιτημάτων για βοήθεια.

Όπως σωστά σημείωσε ο προαναφερθείς Φράνκλιν: «Οι καλεσμένοι, όπως τα ψάρια, αρχίζουν να μυρίζουν άσχημα την τρίτη μέρα». Το ίδιο ισχύει και για τους ανθρώπους που ζητούν χάρες πολύ συχνά!

Όλες αυτές οι συμβουλές σίγουρα δεν αποτελούν έκκληση για υποκρισία. Θέλουμε απλώς να βοηθήσουμε μερικούς ανθρώπους να ευχαριστήσουν άλλους ανθρώπους. Μερικές φορές για τους δικούς τους σκοπούς.:)

Βασισμένο στα υλικά του βιβλίου "".