Πώς να αναγνωρίσετε μια κακή επιχειρηματική συνεργασία από την αρχή

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Για να αποφύγετε την αποτυχία, αναλύστε τη συμπεριφορά του πιθανού συντρόφου και μην υποτιμάτε τη διαίσθησή σας.

Ο πιθανός συνεργάτης σας κρύβει πληροφορίες

Ας υποθέσουμε ότι αποφασίσατε να συμμετάσχετε σε ένα έργο που ξεκίνησε ο πιθανός συνεργάτης σας. Αυτό είναι ένας συγκεκριμένος κίνδυνος για εσάς. Εάν δεν λειτουργήσει, μπορεί να χάσετε χρόνο, χρήματα και επιχειρηματική φήμη. Επομένως, είναι εξαιρετικά σημαντικό, ακόμη και στο στάδιο των διαπραγματεύσεων, να κατανοήσετε με τι θα εργαστείτε.

Εάν ο συνομιλητής απαντά εύθυμα σε ερωτήσεις ή τις αποφεύγει, δεν είναι έτοιμος να δώσει οικονομικές ή άλλες σημαντικές πληροφορίες, αυτό είναι σίγουρα μια κόκκινη σημαία. Ίσως προσπαθεί να παρουσιάσει το έργο με τον καλύτερο δυνατό τρόπο ή σχεδιάζει να σας εξαπατήσει. Και οι δύο επιλογές δεν είναι κατάλληλες για εσάς, γιατί χωρίς εξαντλητικά δεδομένα, δεν πρόκειται για μια συμφωνία για ενήλικες, αλλά για την αγορά ενός χοίρου σε ένα σακί.

Εάν ένας συνεργάτης σιωπά σχετικά με ορισμένες επιχειρηματικές πληροφορίες για τον εαυτό του, αυτό είναι επίσης ένας λόγος να είστε επιφυλακτικοί. Ίσως μια τέτοια μυστικότητα δεν θα επηρεάσει άμεσα την επιχείρηση, αλλά θα υπονομεύσει την εμπιστοσύνη. Θα αμφιβάλλετε, θα ξοδέψετε χρόνο και κόπο για να ελέγξετε ξανά τα δεδομένα, να ελέγξετε τι συμβαίνει στον τομέα ευθύνης του συνεργάτη. Όλα αυτά είναι σπατάλη πόρων.

Το κλειδί της επιτυχίας είναι η ειλικρίνεια και η ειλικρίνεια από την αρχή.

Ένας σύντροφος φέρνει προβλήματα, αλλά όχι λύσεις

Στόχος της συνεργασίας είναι να εμπεδώσει την εμπειρία, τις γνώσεις, τους πόρους των συμμετεχόντων και να επιτύχει ένα πιο εντυπωσιακό αποτέλεσμα από ό,τι αν ενεργούσαν μόνοι τους. Δηλαδή, η παρουσία δεύτερου ατόμου θα πρέπει να απλοποιεί τις διαδικασίες και όχι να τις περιπλέκει. Υπάρχουν όμως άνθρωποι που βλέπουν προβλήματα σε όλα και τα κρεμούν απλόχερα στους άλλους.

Από μόνη της, η εύρεση αδύναμων σημείων όπου μπορείτε να απλώσετε τα καλαμάκια νωρίτερα είναι μια καλή στρατηγική που αποφεύγει πολλά προβλήματα. Αλλά μόνο εάν ο συνεργάτης προσφέρει ταυτόχρονα λύσεις. Διαφορετικά, η κατάσταση μοιάζει λίγο με μια συνεργασία, αλλά περισσότερο με ένα παράξενο παιχνίδι, όπου ο ένας ενεργεί ως ελεγκτής και ο άλλος ξοδεύει τους πόρους του για να ικανοποιήσει τα αιτήματά του.

Επιπλέον, μια μέτρια αισιόδοξη στάση βοηθά στη δουλειά, όταν δεν κλείνουν τα μάτια στα προβλήματα, αλλά πιστεύουν στο καλύτερο. Εάν κάποιος έχει συνεχώς φαγούρα στο αυτί, πόσο άσχημα είναι όλα, τα κίνητρα και οι επιδόσεις θα υποφέρουν. Και στις επιχειρήσεις, δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά αυτή την πολυτέλεια.

Η συνεισφορά του συντρόφου στον κοινό σκοπό είναι ασύγκριτη με τη δική σας

Δεν χρειάζεται να μπορείτε να κάνετε το ίδιο πράγμα. Είναι πολύ καλό οι γνώσεις και οι δεξιότητές σου με τον σύντροφό σου να μην αλληλοκαλύπτονται, αλλά να αλληλοσυμπληρώνονται. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι εργάζεστε σε μια startup. Ένας από εσάς είναι ένας δροσερός τεχνικός που δημιουργεί καταπληκτικά toppings. Και το δεύτερο - γοητευτικό και δημιουργικό - συσκευάζει και παρουσιάζει το προϊόν. Είναι σημαντικό όλοι να είναι απασχολημένοι και να προσπαθούν για το κοινό καλό. Αν κάποιος προσπαθεί να ξεφύγει από τη δουλειά, δεν μπορείς να το πεις συνεταιρισμό - μάλλον, παρασιτισμός.

Αποδεικνύεται ότι ο ένας δουλεύει, αλλά κερδίζουν και οι δύο. Απλώς δεν είναι κερδοφόρο για εσάς.

Φυσικά, εάν κάνετε εντελώς διαφορετικά πράγματα, η αξιολόγηση της ισότητας της συνεισφοράς δεν είναι εύκολη. Υπάρχουν όμως φάροι που είναι εύκολο να εντοπιστούν. Για παράδειγμα, όταν ο ένας κάθεται στο γραφείο και ο άλλος στην παραλία της Γκόα, σίγουρα υπάρχει λόγος αμφιβολίας.

Δεν είστε στο ίδιο μήκος κύματος

Δεν χρειάζεται να σκέφτεστε το ίδιο, αλλά τουλάχιστον οι βασικές αξίες, οι προοπτικές και οι οικονομικές πτυχές μιας επιχείρησης αντιμετωπίζονται καλύτερα με τον ίδιο τρόπο. Διαφορετικά, θα αντιμετωπίσετε αναπόφευκτες διαφωνίες, καβγάδες και -στη χειρότερη περίπτωση- διχασμό της παρέας.

Ο σύντροφος αρνείται να τεκμηριώσει τη σχέση

Φαίνεται ότι έχετε συμφωνήσει σε όλες τις πτυχές της επιχειρηματικής ανάπτυξης, δεν έχετε κρατήσει τίποτα ο ένας από τον άλλον και είστε έτοιμοι να καταλήξετε σε συμφωνία. Αλλά όταν πρόκειται για την επισημοποίηση όλων των προϋποθέσεων στα χαρτιά, ένας πιθανός σύντροφος έχει πολλές δικαιολογίες - ακόμα και την κοινότοπη: «Δεν με εμπιστεύεσαι;»

Η κατάσταση εδώ είναι περίπου η ίδια με το προγαμιαίο συμβόλαιο. Στην αρχή, οι άνθρωποι δεν θέλουν να λερώσουν την αγάπη με σκέψεις χωρισμού και μετά κάνουν μήνυση για περιουσία. Μόνο στα επαγγελματικά δεν πρόκειται για αγάπη αρχικά. Και είναι καλύτερο όχι μόνο να ορίσετε όλα τα σημεία, αλλά και να τα διορθώσετε σε χαρτί. Συμπεριλαμβανομένου του καθορισμού του τρόπου με τον οποίο θα διαιρέσετε την επιχείρηση. Εάν ο σύντροφος αρνείται εσκεμμένα να το κάνει, υπάρχουν λόγοι να μην εμπλακεί σε μια τέτοια συνεργασία.

Ο συνεργάτης δεν έχει ερωτήσεις

Όταν το άτομο με το οποίο σκοπεύετε να συνεργαστείτε, σας βρέχει ένα εκατομμύριο ερωτήσεις και αμφιβολίες, δεν πειράζει. Προσπαθεί να δει αν υπάρχουν απειλές και κρυφά προβλήματα που θα οδηγήσουν στην κατάρρευση του έργου αφού επενδύσει τους πόρους του σε αυτό. Μάλλον συμπεριφέρεσαι με τον ίδιο τρόπο.

Εάν ο πιθανός εταίρος έχει μικρό ενδιαφέρον για το έργο - δεν θέλει να δει το επιχειρηματικό σχέδιο και τα οικονομικά έγγραφα, να γνωρίζει την ιστορία της ανάπτυξης, να μελετήσει τους κινδύνους και να εμβαθύνει στους δείκτες-στόχους, αυτό είναι ύποπτο. Ίσως να έχει κάτι, ή ίσως να μην είναι πολύ καλός επιχειρηματίας. Και οι δύο επιλογές δεν θα σας ταιριάζουν.

Νιώθεις το πιάσιμο

Συμβαίνει ότι από λογική άποψη, όλα πάνε σωστά και σύμφωνα με το σχέδιο. Όμως κάτι μέσα σου φωνάζει ότι δεν χρειάζεται να συμφωνήσεις σε συνεργασία. Ίσως αξίζει να το ακούσετε. Η διαίσθηση δεν έχει καμία σχέση με την προνοητικότητα και κάθε είδους μάντι.

Είναι πιθανό να παρατηρήσατε υποσυνείδητα ανησυχητικές λεπτομέρειες, αλλά να μην τις αντικατοπτρίσετε. Και η αμφιβολία καταλύθηκε.

Εάν ενδιαφέρεστε πολύ για μια συνεργασία, δεν πρέπει να τερματίσετε τη σχέση μόνο από ένα προαίσθημα. Αλλά αυτός είναι ένας λόγος για να σκεφτείτε, να σταθμίσετε τα υπέρ και τα κατά και να διαβάσετε ξανά την παραπάνω λίστα.