8 ιστορίες για να εμπνεύσετε τα επαγγελματικά σας κατορθώματα

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Ο δρόμος προς την επιτυχία είναι συνήθως δύσκολος και ακανθώδης. Επομένως, όσοι το έχουν περάσει έχουν πολλά να μάθουν.

1. Fedor Ovchinnikov, "Dodo Pizza"

Ο Fyodor Ovchinnikov ξεκίνησε την επιχειρηματική του πορεία όταν άνοιξε ένα βιβλιοπωλείο, έχοντας τον ξεγελάσει για να πάρει δάνειο από μια τράπεζα: είπε ότι χρειαζόταν χρήματα για να επισκευάσει το διαμέρισμά του. Ο επιχειρηματίας περιέγραψε όλες τις ενέργειές του σε ένα blog, χάρη στο οποίο έγινε γρήγορα δημοφιλής. Η επιτυχία προσέλκυσε σημαντικούς συνεργάτες, στους οποίους ο Ovchinnikov αναγκάστηκε να πουλήσει το μερίδιό του στην επιχείρηση κατά τη διάρκεια της κρίσης του 2008.

Η νέα επιχείρηση του επιχειρηματία δεν συνδέθηκε με την πώληση βιβλίων. Χώρια που στο ταμείο στην «Dodo Pizza» προσφέρουν την έκδοση που έγραψε ο ίδιος. Ο ίδιος παραδέχτηκε ότι αποθαρρύνθηκε να ανοίξει μια πιτσαρία στο Syktyvkar, αφού δεν άντεχε στον ανταγωνισμό και κανείς δεν χρειαζόταν καθόλου παράδοση. Όμως το επιχειρηματικό του μοντέλο λειτούργησε.

Ο επιχειρηματίας είναι ανοιχτός στην επικοινωνία, μιλάει αναλυτικά για τη δουλειά του στα κοινωνικά δίκτυα. Και δεν κρύβουν την παρασκευή πίτσας: ο πελάτης μπορεί να παρακολουθήσει τη διαδικασία μέσω μιας κάμερας web.

Αργότερα, μια πιτσαρία στο Syktyvkar μετατράπηκε σε διεθνή αλυσίδα, αλλά η επιχείρηση του Ovchinnikov είναι κάτι περισσότερο από καταστήματα λιανικής. Αυτό είναι ταυτόχρονα ένα ιδιόκτητο σύστημα πληροφοριών που ενσωματώνεται στις επιχειρηματικές διαδικασίες και τις επιτρέπει να γίνουν πιο αποτελεσματικές, αλλά και ένα προϊόν δικαιοδόχου.

Παρεμπιπτόντως, τον Ιανουάριο του 2017, τα έσοδα αυτής της πρώτης πιτσαρίας "Dodo Pizza" στο Syktyvkar ανήλθαν σε 7 εκατομμύρια ρούβλια.

2. Michael Bloomberg, Bloomberg

Επιτυχημένος επιχειρηματίας και 108ος δήμαρχος της Νέας Υόρκης, έχει σταθεροποιηθεί στη λίστα του Forbes με τους πλουσιότερους ανθρώπους στον κόσμο. Το 2018 κατέλαβε την ενδέκατη γραμμή της κατάταξης.

Ο μελλοντικός δισεκατομμυριούχος γεννήθηκε σε μια φτωχή οικογένεια λογιστή και γραμματέα. Δεν έλαμψε ούτε στο σχολείο ούτε στο πανεπιστήμιο, οι βαθμοί του ήταν μέτριοι. Εισήλθε στο Πανεπιστήμιο Johns Hopkins χάρη στην υποστήριξη ενός υπαλλήλου μιας εταιρείας πωλήσεων εξοπλισμού γραφείου, όπου εργάστηκε με μερική απασχόληση στο γυμνάσιο. Όμως τα τελευταία χρόνια του πανεπιστημίου, το Bloomberg, απροσδόκητα για τους δασκάλους, έγινε ένας από τους καλύτερους μαθητές.

Μετά το πανεπιστήμιο, ο μελλοντικός επιχειρηματίας έγινε φοιτητής στο Harvard Business School, αποφοίτησε με επιτυχία από αυτό και έπιασε δουλειά στη Salomon Brothers. Η καριέρα του σε αυτή τη μεγάλη εταιρεία επενδύσεων ήταν πολλά υποσχόμενη. Ξεκίνησε από τα κάτω και τελικά έγινε ο ανώτερος συνεργάτης της εταιρείας.

Μετά από 15 χρόνια δουλειάς για την εταιρεία Bloomberg, απολύθηκαν - δήθεν λόγω απολύσεων προσωπικού. Ωστόσο, ο ίδιος είδε τον λόγο στη σύγκρουση με έναν από τους αρχηγούς.

Ο 39χρονος χρηματοδότης βρέθηκε στο δρόμο, ωστόσο, με μια ωραία πληρωμή 10 εκατομμυρίων δολαρίων. Την ίδια χρονιά, το Bloomberg δημιούργησε το Innovative Market System, που αργότερα μετονομάστηκε σε Bloomberg L. P. Η εταιρεία ειδικεύτηκε στην παροχή οικονομικών πληροφοριών. Για να μην κατηγορηθεί ότι δανείστηκε τεχνολογία από την Salomon Brothers, το Bloomberg άρχισε να αναπτύσσει το δικό του λογισμικό. Χάρη στη δημιουργία ενός τερματικού μέσω του οποίου οι χρήστες μπορούν να παρακολουθούν και να αναλύουν την κίνηση της χρηματοπιστωτικής αγοράς σε πραγματικό χρόνο, η εταιρεία κέρδισε 600 χιλιάδες δολάρια από την πρώτη κιόλας συναλλαγή για την πώλησή τους.

Η χρηματοοικονομική εταιρεία του Bloomberg επεκτάθηκε αργότερα σε μια αυτοκρατορία μέσων ενημέρωσης. Η υπηρεσία ειδήσεων Bloomberg παρέχει νέα για τις χρηματοοικονομικές αγορές στα μέσα ενημέρωσης από το 1990. Στη συνέχεια, ο ραδιοφωνικός σταθμός WNEW, 24ωρη τηλεοπτική εκπομπή ειδήσεων Bloomberg Information Television, Bloomberg Magazine εντάχθηκε στην εκμετάλλευση.

Το Bloomberg χρησιμοποίησε αργότερα την επιτυχημένη εμπειρία διαχείρισης έργων ως δήμαρχος της Νέας Υόρκης.

Για 12 χρόνια, κατάφερε να μειώσει το επίπεδο της ανεργίας και της εγκληματικότητας, να μεταρρυθμίσει την εκπαίδευση και να βελτιώσει το περιβάλλον. Και όλα αυτά για μισθό 1 $ το χρόνο.

3. Mikhail Peregudov, "Food Party"

Ένας επιχειρηματίας από την Αγία Πετρούπολη βγάζει χρήματα από την επιθυμία των ανθρώπων να κάνουν τη ζωή τους πιο εύκολη. Το "Food Party" είναι μια υπηρεσία παράδοσης για κουτιά με προσυσκευασμένα τρόφιμα και συνταγές για αυτά. Ο Peregudov πήρε την ιδέα από την Plated στη Νέα Υόρκη. Το έργο στο εξωτερικό αναπτυσσόταν ενεργά, εκτός αυτού, η υπηρεσία φαινόταν βολική και σε ζήτηση.

Το Food Batch κυκλοφόρησε εγκαίρως: ήταν μόλις η τρίτη εταιρεία στην αγορά που παρέδιδε είδη παντοπωλείου για την προετοιμασία δείπνων. Στη συνέχεια, ανακαλύφθηκαν πολλοί κλώνοι, αλλά λίγοι κατάφεραν να αποκτήσουν την ίδια φήμη.

Ο ίδιος ο Peregudov βλέπει τη δυσκολία ανάπτυξης μιας τέτοιας επιχείρησης στη δυσπιστία των ανθρώπων.

Οι κύριες ενστάσεις είναι πολύ ακριβές, οι μερίδες είναι μικρές, τα προϊόντα είναι κακής ποιότητας. Δουλεύουν αρκετά ενεργά μαζί τους. Για παράδειγμα, το κανάλι της εταιρείας στο YouTube έχει βίντεο που δίνουν απαντήσεις σε κοινές ερωτήσεις. Σε ένα από αυτά, ο Peregudov αγοράζει φαγητό από το μενού «Food Party» σε ένα κανονικό σούπερ μάρκετ και συγκρίνει το τελικό κόστος με την τιμή ενός κουτιού.

Το έργο ξεκίνησε το 2014 σχεδόν ταυτόχρονα με την επιβολή των πρώτων οικονομικών κυρώσεων. Ο Peregudov παραδέχτηκε σε μια συνέντευξη ότι η κατάσταση ήταν αγχωτική. Τώρα το «Food Party» προσφέρει έξι διαφορετικά μενού, καθώς και σετ φρούτων και λαχανικών και επιπλέον προϊόντα για την παρασκευή γλυκών. Οι συνταγές δημιουργήθηκαν από τον σεφ Mikhail Stepanov.

4. Amancio Ortega, Inditex

Το όνομα αυτού του Ισπανού επιχειρηματία δεν είναι το πιο αναγνωρίσιμο, αλλά το πνευματικό τέκνο του είναι γνωστό σε όλους. Πριν από ένα χρόνο, αγωνίστηκε για την ηγεσία στην κατάταξη του Forbes των πλουσιότερων ανθρώπων στον κόσμο.

Ο Ορτέγκα γεννήθηκε στην οικογένεια ενός εργάτη σιδηροδρόμων, η μητέρα του εργαζόταν ως υπηρέτρια. Λόγω έλλειψης χρημάτων, δεν μπόρεσε να αποφοιτήσει από το σχολείο και σε ηλικία 13 ετών άρχισε να εργάζεται ως αγγελιοφόρος σε ένα κατάστημα πουκάμισων.

Σε ηλικία 14 ετών δοκίμασε τον εαυτό του ως μαθητευόμενος σχεδιαστής μόδας, αλλά είπε ότι δεν θα άφηνε ράφτη. Και έκανα λάθος.

Το 1972, ο Ortega άνοιξε το δικό του εργοστάσιο πλεκτών. Στην αρχή, αυτός και η γυναίκα του έφτιαχναν ρούχα και εσώρουχα κατά παραγγελία στο σαλόνι του σπιτιού τους. Όταν ο σύντροφος αρνήθηκε να αγοράσει μια μεγάλη παρτίδα αγαθών, το ζευγάρι αποφάσισε να το πουλήσει μόνο του, για το οποίο άνοιξε ένα μικρό κατάστημα με το όνομα Zara. Η μάρκα αργότερα εξελίχθηκε στην Inditex Corporation.

5. Άννα Τσφάσμαν, «Doublebee»

Η Τσφασμάν, σύμφωνα με την ίδια, δεν επρόκειτο να ανοίξει τη δική της επιχείρηση. Ήταν η Διευθύνουσα Σύμβουλος της αλυσίδας Caffeine και έχει εργαστεί στην εταιρεία για περισσότερα από πέντε χρόνια. Όμως το 2012 έφυγε, διαφωνώντας με την επιθυμία των επενδυτών να μειώσουν την ποιότητα των κόκκων καφέ. Η επιχειρηματίας επέστρεψε στην αγορά με το έργο της. Μαζί με την επικεφαλής barista Olga Melik-Karakozova άνοιξαν το δικό τους καφέ.

Αρχικά, οι πρώην διευθυντές του «Caffeine» επρόκειτο να ανοίξουν μια αλυσίδα καταστημάτων με τσάι και καφέ και τα σχέδια ήταν φιλόδοξα - 300 πόντους σε έξι μήνες. Αλλά αποδείχθηκε ότι ήταν πιο εύκολο να πειστούν οι ιδιοκτήτες των ενοικιαζόμενων χώρων σε καφετέριες και τελικά αποφασίστηκε να σταματήσουν σε αυτά. Οι επενδυτές βρέθηκαν αρκετά γρήγορα, επένδυσαν 1 εκατομμύριο δολάρια στην επιχείρηση.

Το έργο Doublebee έχει έναν «ταπεινό» στόχο: να προσφέρει στους πελάτες έναν από τους καλύτερους καφέδες στον κόσμο.

Τώρα υπάρχουν περισσότερα από 85 καφενεία στο δίκτυο, συμπεριλαμβανομένης της Μόσχας, της Αγίας Πετρούπολης και άλλων πόλεων της Ρωσίας, του Ντουμπάι, της Βαρκελώνης, της Πράγας, της Τιφλίδας. Τα περισσότερα από αυτά είναι franchise.

Μία από τις δυσκολίες της επιχείρησης του καφέ για τον Tsfasman ήταν η καταπολέμηση των στερεοτύπων: οι άνθρωποι είναι επιφυλακτικοί με τα πρόσθετα όπως η ζάχαρη, το γάλα και το σιρόπι και η έλλειψη τροφής στο καφενείο. Ωστόσο, προς το παρόν, η επιλεγμένη μορφή λειτουργεί. Η εταιρεία σχεδιάζει να ανοίξει οικονομικά καταστήματα DoubleB White και μπαρ για καφέ και αλκοόλ DoubleB Black.

6. Mikey Jagtiani, Landmark Group

Η οικογένεια του Ινδού Jagtiani μετακόμισε στο Κουβέιτ και στη συνέχεια έστειλε τον γιο τους στο κολέγιο στο Λονδίνο. Δεν ανταποκρίθηκε στις προσδοκίες: άφησε τις εξετάσεις, έκανε κατάχρηση αλκοόλ, παράτησε το σχολείο και δούλευε με μερική απασχόληση σε ένα ταξί. Ο Jagtiani επέστρεψε στην πατρίδα του και πολύ σύντομα έμεινε μόνος: όλα τα μέλη της οικογένειάς του πέθαναν.

Ο επιχειρηματίας έχει κληρονομιά 6 χιλιάδες δολάρια και μια θέση στο Μπαχρέιν, την οποία νοίκιασε ο αδερφός του για εμπόριο πριν αρρωστήσει.

Ο Τζαγκτιάνι ξόδεψε όλα τα χρήματα για την αγορά παιδικών ρούχων, τα οποία σχεδίαζε να πουλήσει στους συμπατριώτες του που ήρθαν στο Κουβέιτ για να δουλέψουν.

Στην αρχή, έπρεπε να εργαστεί χωρίς βοήθεια, αλλά αυτό τον βοήθησε να δημιουργήσει ιδέες που προσέλκυσαν πελάτες. Για παράδειγμα, έστησε ένα παγκάκι για να περιμένουν οι άντρες τις γυναίκες τους. Αν και το κατάστημα με μια πλήρη γκάμα παιδικών προϊόντων ήταν ήδη μια καινοτομία.

Το Landmark Group της Jagtiani που εδρεύει πλέον στο Ντουμπάι εκπροσωπείται σε δέκα χώρες. Την ίδια ώρα, ο επιχειρηματίας εξακολουθεί να προσπαθεί να επικεντρωθεί στη μεσαία τάξη και στους μετανάστες από την Ινδία στην τιμολογιακή πολιτική.

7. Evgeny Demin, SPLAT

Ο επιχειρηματίας ξεκίνησε την επιχείρησή του με τη διανομή συμπληρωμάτων διατροφής και τσαγιού. Σύντομα όμως αποφάσισε να στραφεί στη δημιουργία του δικού του προϊόντος και η ομάδα άρχισε να αναπτύσσει μια φόρμουλα οδοντόκρεμας. Η ιλιγγιώδης απογείωση δεν λειτούργησε λόγω της κρίσης. Όλα τα χρήματα πήγαν στο έργο και ο Demin παραδέχτηκε ότι το πορτοφόλι ήταν άδειο εκείνη τη στιγμή και ακόμη και το τηλέφωνο ήταν απενεργοποιημένο λόγω μη πληρωμής. Ακόμη και όταν εμφανίστηκε ένα μοναδικό προϊόν, οι αγοραστές δεν έκαναν ουρά για αυτό: η αγορά ήταν γεμάτη από φθηνά διαφημισμένα προϊόντα.

Το πρόβλημα θα μπορούσε να λυθεί κάνοντας την πάστα φθηνότερη αλλάζοντας τη συνταγή, αλλά ο Demin επέλεξε μια άλλη επιλογή - να εξηγήσει στους πιθανούς αγοραστές γιατί πρέπει να επιλέξουν αυτό το προϊόν.

Στα κουτιά SPLAT λοιπόν υπήρχαν ένθετα με γράμματα του επιχειρηματία, χάρη στα οποία κυκλοφόρησε από στόμα σε στόμα.

Ως αποτέλεσμα, η ζήτηση οδήγησε στην προσφορά: τα φαρμακεία και οι αλυσίδες λιανικής τοποθέτησαν πάστες στα ράφια τους. Τώρα η οδοντόκρεμα SPLAT πωλείται σε περισσότερες από 40 χώρες σε όλο τον κόσμο.

8. Ντόναλντ Τραμπ, Πρόεδρος των Η. Π. Α

Η ιστορία του Τραμπ έχει ελάχιστη ομοιότητα με την τυπική ιστορία επιτυχίας «δεν ήταν κανείς - έγινε το παν». Ο πατέρας του είναι επιτυχημένος επιχειρηματίας και προγραμματιστής ακινήτων. Ο Ντόναλντ Τραμπ έλαβε καλή εκπαίδευση: αποφοίτησε από ένα ιδιωτικό οικοτροφείο, το Wharton School of Business. Επίσης, δεν είχε προβλήματα με την απασχόληση: ξεκίνησε την καριέρα του στην κατασκευαστική εταιρεία του πατέρα του.

Πίσω στο κολέγιο, ο Τραμπ υλοποίησε ένα έργο για τον εκσυγχρονισμό ενός συγκροτήματος διαμερισμάτων, το οποίο απέφερε καθαρά κέρδη 6 εκατομμυρίων δολαρίων. Μέχρι το 1989, ο μελλοντικός πρόεδρος έγινε πιο επιτυχημένος και πλουσιότερος. Όμως η οικονομική κρίση άλλαξε τα πάντα.

Ο Τραμπ δεν έχτισε ακριβές εγκαταστάσεις με δικά του κεφάλαια. Για να αυξηθεί ο ρυθμός, λήφθηκαν δάνεια, τα οποία καλύφθηκαν από άλλα δάνεια. Ως αποτέλεσμα, το σχέδιο δεν λειτούργησε.

Τα χρέη του Τραμπ ανήλθαν σε 9,8 δισεκατομμύρια δολάρια, με αποτέλεσμα να κινηθούν διαδικασίες πτώχευσης εναντίον της εταιρείας και του ίδιου.

Ο επιχειρηματίας σώθηκε από την ικανότητά του να διαπραγματευτεί. Συμφώνησε να εκχωρήσει το 49% του μεριδίου του σε ένα ξενοδοχείο πέντε αστέρων σε έξι πιστωτές. Σε αντάλλαγμα, ο Τραμπ έλαβε ευνοϊκότερους όρους για πληρωμές για δάνεια που τους είχε πάρει. Ο επιχειρηματίας εγκατέλειψε την αεροπορική εταιρεία Trump Shuttle, δεν διατήρησε την ιδιοκτησία κανενός από τα εργοτάξια. Του προσφέρθηκε να διαχειριστεί την κατασκευή με έναν μέτριο μισθό, αλλά του επιτράπηκε να χρησιμοποιεί το όνομά του σε κτίρια. Μια σημαντική κίνηση εικόνας ήταν η διατήρηση του Πύργου Τραμπ στη Νέα Υόρκη.

Όταν περπάτησα στους δρόμους της Νέας Υόρκης και είδα τους άστεγους, κατάλαβα - τι ευτυχισμένοι άνθρωποι είναι! Είναι 9,8 δισεκατομμύρια δολάρια πλουσιότεροι από εμένα.

Ντόναλντ Τραμπ

Το 1995, ο Τραμπ έκανε άλλη μια προσπάθεια να επιστρέψει στο προηγούμενο επίπεδο και οργάνωσε μια μετοχική εταιρεία Trump Hotels & Casino Resorts, η οποία περιλαμβάνει τα υπόλοιπα καζίνο. Ωστόσο, η πτώση των τιμών των μετοχών της εταιρείας το 1998 καταλήγει και πάλι σε χρέη. Κατά τη διάρκεια της άνθησης, η εταιρεία ανέκτησε ορισμένα από τα περιουσιακά της στοιχεία, στη συνέχεια συσσώρευσε χρέη και κήρυξε πτώχευση πολλές φορές.

Παρά τα οικονομικά προβλήματα, ο Τραμπ μετατρέπει το επώνυμό του σε brand.

Ξεκινά την τηλεοπτική εκπομπή Candidate, τη γραμμή του εμφιαλωμένου νερού και την κάρτα του Visa Trump και υλοποιεί μεγάλα κατασκευαστικά έργα. Αν και στο βιογραφικό του οι λέξεις «χρεοκοπία», «δικαστήριο» και «χρέη» βρίσκονται σχεδόν σε κάθε δεύτερη γραμμή, στα μάτια του κοινού έμοιαζε πάντα με έναν επιτυχημένο επιχειρηματία.