Πώς να καταλάβετε ότι μια προώθηση καταστήματος είναι πραγματικά επικερδής

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Για να μην πέσετε στο δόλωμα των marketers, πρέπει να μετράτε, να διαβάζετε και να παρακολουθείτε τις τιμές.

Ελέγξτε την ημερομηνία λήξης των εμπορευμάτων

Μερικές φορές μια προώθηση για ένα κατάστημα είναι ένας τρόπος για να πουλήσετε γρήγορα μπαγιάτικα αγαθά. Δεν υπάρχει τίποτα κακό σε αυτό. Αντίθετα, αγοράζετε ένα ακόμα χρησιμοποιήσιμο προϊόν σε τιμή ευκαιρίας και το σούπερ μάρκετ αποφεύγει τις απώλειες.

Αλλά υπάρχουν παράγοντες που μπορούν να αναιρέσουν την εξοικονόμηση:

1. Η συσκευασία είναι πολύ μεγάλη. Απλώς δεν θα έχετε χρόνο να φάτε ή να εξαντλήσετε όλα τα αγαθά μέχρι να χαλάσουν.
2. Απομένει πολύ λίγος χρόνος μέχρι την ημερομηνία λήξης. Εάν λήξει αύριο, ενδέχεται να μην μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το προϊόν εγκαίρως.
3. Λανθασμένες συνθήκες αποθήκευσης. Η διάρκεια ζωής καθορίζεται με βάση τη βέλτιστη θερμοκρασία, υγρασία, φωτισμό. Εάν δεν πληρούνται οι προϋποθέσεις, τα εμπορεύματα ενδέχεται να καταστραφούν πριν από την ημερομηνία λήξης.

Επομένως, σκεφτείτε εάν θα έχετε χρόνο να εξαντλήσετε το προϊόν και προετοιμαστείτε για δυσάρεστες εκπλήξεις. Μπορείτε να επιστρέψετε ένα κατεστραμμένο προϊόν.

Σαν άποτέλεσμα: εάν όλα είναι εντάξει με το προϊόν και καταφέρετε να το φάτε ή να το χρησιμοποιήσετε πριν από την ημερομηνία λήξης, η ενέργεια αξίζει τον κόπο.

Εκτιμήστε τις δικές σας δυνάμεις

Τα καταστήματα ρούχων και υποδημάτων χρησιμοποιούν εδώ και καιρό προσφορές «τρία πράγματα στην τιμή των δύο». Όμως με τα χρόνια, τα νούμερα στη διαφήμιση αυξάνονται και μπορείτε ήδη να βρείτε προσφορές «έξι πράγματα στην τιμή των τριών».

Με την πρώτη ματιά, η προώθηση φαίνεται να είναι επικερδής. Και θα είναι έτσι εάν είστε ευχαριστημένοι με την ποικιλία του καταστήματος και μπορείτε εύκολα να παραλάβετε έξι ιδανικά είδη περίπου του ίδιου κόστους. Διαφορετικά, δεν θα μπορείτε να αποθηκεύσετε.

Τυπική ιστορία: βρίσκεις υπέροχα παντελόνια και ένα μπλουζάκι και δεν σου αρέσει τίποτα άλλο πια. Αλλά η προώθηση δεν σας αφήνει απλώς να φύγετε από το κατάστημα και κάνετε κύκλους γύρω από την περιοχή πωλήσεων αναζητώντας κάτι άλλο για να «τελειώσετε» τον αριθμό των προϊόντων στην έκπτωση. Ως αποτέλεσμα, αγοράζετε τα πράγματα που σας αρέσουν σε πλήρη τιμή και ως δώρο για την προώθηση παίρνετε κάτι που δεν θα είχατε δώσει σημασία σε άλλη περίπτωση.

Δεν ξόδεψες πολλά, αλλά γέμισες την ντουλάπα με άχρηστα πράγματα - δεν σου βγήκε και τόσο κερδοφόρο.

Με τα είδη παντοπωλείου, η ιδέα να αγοράσετε "τρία στην τιμή των δύο" αφορά κυρίως τη διάρκεια ζωής. Έχετε χρόνο να φάτε ή να εξαντλήσετε - υπέροχο. Αν όχι, τότε το όφελος είναι αμφίβολο. Για παράδειγμα, η αγορά δύο φρέσκων γιαουρτιών στην τιμή του ενός είναι καλή ιδέα. Αλλά η απόκτηση πέντε συσκευασιών μαγειρικής σόδας στην τιμή των τριών, αν τη χρησιμοποιείτε μόνο για το ψήσιμο τηγανιτών για το Shrovetide, είναι ήδη αμφίβολο.

Σαν άποτέλεσμα: εάν κάθε μία από τις αγορές είναι απαραίτητη, σημαντική και αγαπητή στην καρδιά, η δράση αξίζει τον κόπο. Επιπλέον, μπορεί να γίνει έτσι εάν συνεργαστείτε με κάποιον και πετύχετε έξι (ή όσα απαιτούνται σύμφωνα με τους όρους της προσφοράς) πράγματα σε μία επιταγή για δύο ή τρία άτομα και μοιράσετε τα έξοδα.

Ελέγξτε το κόστος των αναλόγων

Αυτή η μέθοδος δεν λειτουργεί με ρούχα ή σε περιπτώσεις που χρειάζεστε ένα συγκεκριμένο προϊόν από μια συγκεκριμένη εταιρεία. Αλλά είναι κατάλληλο για καταστάσεις όπου σας ενδιαφέρουν μόνο τα χαρακτηριστικά του προϊόντος.

Για παράδειγμα, στο περίπτερο υπάρχει ένα κουτί κονσερβοποιημένων τροφίμων αξίας 100 ρούβλια με έκπτωση 10% και δίπλα του - την ίδια ποιότητα, αλλά για 85 ρούβλια. Θα είναι πιο κερδοφόρο να αγοράσετε το δεύτερο ακόμα και χωρίς εκπτώσεις. Όσο πιο ακριβό είναι το προϊόν, τόσο πιο κερδοφόρο είναι να ελέγξετε τα ανάλογα.

Σαν άποτέλεσμα: αν δεν υπάρχουν ανάλογα φθηνότερα, η δράση αξίζει τον κόπο.

Ελέγξτε την τιμή πριν από την έκπτωση

Συμβαίνει τα καταστήματα να δημιουργούν την ψευδαίσθηση των εκπτώσεων για να κεντρίσουν το ενδιαφέρον των αγοραστών και, ταυτόχρονα, να κερδίσουν λίγο περισσότερα από αυτούς. Σήμερα τα προϊόντα πωλούνται με έκπτωση 50% για 100 ρούβλια και χθες κόστισαν 200. Υπάρχει μόνο μια απόχρωση: προχθές θα κόστιζε 70 ρούβλια χωρίς καμία έκπτωση.

Στα ηλεκτρονικά καταστήματα, οι αλλαγές τιμών μπορούν να παρακολουθούνται χρησιμοποιώντας ειδικές επεκτάσεις. Είναι πιο δύσκολο να το κάνετε αυτό σε καταστήματα εκτός σύνδεσης: δεν θα πηγαίνετε στο ίδιο κατάστημα κάθε μέρα για να παρακολουθείτε τη δυναμική των τιμών.

Μερικές φορές δεν χρειάζεται να σκάψετε βαθιά - απλώς αφαιρέστε το αυτοκόλλητο με τη νέα τιμή στην ετικέτα με το νύχι σας και δείτε το παλιό.

Αν μιλάμε για ένα λίγο πολύ μεγάλο κατάστημα ρούχων ή υποδημάτων, το ίδιο Διαδίκτυο θα έρθει στη διάσωση. Μπείτε στην ιστοσελίδα και δείτε τις τιμές. Βρείτε κριτικές για ένα συγκεκριμένο προϊόν ανά άρθρο σε ιστότοπους τρίτων - συχνά γράφουν τι αγόρασαν και για πόσο.

Για ηλεκτρονικά είδη, καλλυντικά και άλλα προϊόντα, χρησιμοποιήστε συγκεντρωτές τιμών όπως Yandex. Market, Sravni.com, Price.ru. Είναι ακόμα πιο εύκολο με το φαγητό: εγκαταστήστε την εφαρμογή Foodil. Θα σας πει αν η τιμή που σας προσφέρεται είναι κερδοφόρα και σε ποια καταστήματα τα εμπορεύματα είναι ακόμα φθηνότερα.

Σαν άποτέλεσμα: αν νωρίτερα η τιμή ήταν υψηλότερη, και όχι μόνο χθες, αλλά γενικά, τότε η μετοχή αξίζει τον κόπο.

Διαβάστε προσεκτικά τις πληροφορίες στην ετικέτα τιμής

Συμβαίνει συχνά το κόστος που αναγράφεται στην τιμή με μεγάλα γράμματα να μην προορίζεται για όλους. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να συμμορφωθείτε με πρόσθετους όρους: να έχετε έναν χάρτη καταστήματος, να πάρετε σχετικά αγαθά. Και η τιμή για τον μέσο αγοραστή είναι γραμμένη με μικρά γράμματα στη γωνία της ετικέτας τιμής και μπορεί να είναι τρομακτικά υψηλή.

Για παράδειγμα, ένα κατάστημα ηλεκτρονικών ειδών δελεάζει πελάτες με χαμηλή τιμή για ένα νέο smartphone. Αλλά αποδεικνύεται ότι λειτουργεί εάν αγοράσετε ακουστικά, τα οποία κοστίζουν το 90% του ποσού της έκπτωσης. Για όσους χρειάζονται ακουστικά, η προώθηση είναι κερδοφόρα. Οι υπόλοιποι είτε θα πρέπει να πληρώσουν ολόκληρο το τίμημα, είτε θα αγοράσουν περιττά ακουστικά και θα εξοικονομήσουν ένα μικρό ποσό στο τέλος.

Σαν άποτέλεσμα: εάν έχετε χάρτη καταστήματος ή χρειάζεστε σχετικά προϊόντα, η προώθηση αξίζει τον κόπο.

Υπολογίστε το κόστος ανά γραμμάριο και κιλό

Από προεπιλογή, φαίνεται ότι όσο μεγαλύτερη είναι η συσκευασία, τόσο πιο επικερδής είναι η αγορά του προϊόντος. Αλλά ακόμη και χωρίς μετοχές, μερικές φορές αποδεικνύεται ότι δεν είναι έτσι.

Ας υποθέσουμε ότι έρχεστε σε ένα κατάστημα καλλυντικών για να αγοράσετε μια κρέμα. Διατίθεται σε βάζα των 15, 30 και 50 ml. Ένα κουτί 30 ml κοστίζει 1.241 ρούβλια, ένα κουτί 50 ml κοστίζει 2.100 ρούβλια και ένα κουτί 15 ml έχει έκπτωση και θα κοστίζει 600 ρούβλια.

Ας υπολογίσουμε ξανά τα πάντα σε γραμμάρια:

• Το κόστος του 1 g σε ένα βάζο των 15 ml = 600 ÷ 15 = 40 ρούβλια.
• Το κόστος του 1 g σε ένα βάζο των 30 ml = 1241 ÷ 30 = 41, 3 ρούβλια.
• Το κόστος του 1 g σε ένα βάζο των 50 ml = 2100 ÷ 50 = 42 ρούβλια.

Είναι προφανές ότι από το παρουσιαζόμενο είναι φθηνότερο. Επιπλέον, υπάρχει και ένα κρυμμένο άυλο όφελος: όσο πιο μικρό είναι το βάζο, τόσο πιο υγιεινό. Με αυτόν τον τρόπο το προϊόν εξαντλείται πιο γρήγορα και τα βακτήρια έχουν λιγότερο χρόνο για να πολλαπλασιαστούν.

Ποια είναι η ουσία: η προώθηση αξίζει τον κόπο εάν ένα γραμμάριο ή κιλό του προϊόντος είναι φθηνότερο από ό,τι σε άλλες συσκευασίες.