Πώς η πίστη σε ένα ευτυχές τέλος μας κάνει κακές αποφάσεις

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Αυτή είναι μια άλλη παγίδα στη σκέψη, εξαιτίας της οποίας ο εγκέφαλος μας λέει ότι δεν είναι η καλύτερη επιλογή.

«Όλα καλά που τελειώνουν καλά», έγραψε ο Σαίξπηρ πριν από 400 χρόνια. Αυτά τα λόγια μας φαίνονται λογικά, αλλά κρύβουν την παγίδα της σκέψης. Μια υπόθεση με αίσιο τέλος δεν είναι απαραίτητα απολύτως θετική. Και ένα γεγονός που δεν τελείωσε όσο καλά θα θέλαμε δεν είναι απαραίτητα εντελώς κακό.

Για παράδειγμα, αν παίξατε πόκερ και κερδίσατε δύο γύρους στους πέντε στη μέση, θα πρέπει να είστε πιο χαρούμενοι από ό,τι αν κερδίσατε μόνο τον τελευταίο. Συχνά όμως αυτό δεν συμβαίνει καθόλου, γιατί ο εγκέφαλός μας αγαπά πολύ το αίσιο τέλος.

Το πρόβλημα είναι ότι μένοντας στο αίσιο τέλος, εκτιμούμε λιγότερο τα καλά πράγματα που συμβαίνουν στη διαδικασία.

Ας υποθέσουμε ότι είχατε πολλές διακοπές, ο καιρός ήταν υπέροχος τις περισσότερες φορές, και μόνο την τελευταία μέρα είχε μια νεροποντή. Θεωρητικά, η ευχαρίστηση που έχει ήδη λάβει δεν πρέπει να φαίνεται λιγότερη λόγω του ανατρεπτικού τέλους. Αλλά στην πράξη, αυτή η τελευταία μέρα μπορεί να καταστρέψει την εμπειρία ολόκληρης της γιορτής. Ίσως μάλιστα να σκεφτείτε ότι θα ήταν καλύτερα οι διακοπές να ήταν πιο σύντομες, αλλά χωρίς καθόλου βροχή.

Αυτή είναι η παγίδα στην οποία πέφτουμε συχνά όταν σκεφτόμαστε γεγονότα του παρελθόντος, δηλαδή δίνουμε υπερβολική σημασία στο τελικό στάδιο κάποιας εμπειρίας και παίρνουμε κακές αποφάσεις εξαιτίας αυτού. Άλλωστε, αν, χάρη σε ένα αίσιο τέλος, αξιολογήσαμε την όλη δράση ως θετική, τότε θα προσπαθήσουμε να την επαναλάβουμε. Αν και στην πραγματικότητα, σε γενικές γραμμές, μπορεί να μην είναι τόσο θετικό.

Για να κατανοήσουν καλύτερα αυτό το φαινόμενο, οι ερευνητές πραγματοποίησαν ένα μικρό πείραμα. Οι συμμετέχοντες του παρακολούθησαν στην οθόνη δύο γλάστρες, όπου έπεφταν χρυσά νομίσματα και μετά διάλεξαν ένα από αυτά. Όλα αυτά έγιναν σε μαγνητικό τομογράφο για να μπορεί να παρακολουθείται η εγκεφαλική δραστηριότητα.

Αποδείχθηκε ότι ο λόγος για την παγίδα ενός ευτυχούς τέλους βρίσκεται στη δουλειά του εγκεφάλου.

Καταγράφουμε την αξία της εμπειρίας μας σε δύο διαφορετικούς τομείς: την αμυγδαλή (συνήθως σχετίζεται με συναισθήματα) και τον νησιωτικό λοβό (ο οποίος, μεταξύ άλλων, ασχολείται με την επεξεργασία δυσάρεστων εντυπώσεων). Εάν η εμπειρία που αξιολογούμε δεν έχει καλό τέλος, τότε ο νησιωτικός λοβός αναστέλλει την επίδραση της αμυγδαλής. Όταν είναι πολύ δραστήρια, οι αποφάσεις δεν είναι και οι καλύτερες. Στο πείραμα, η σωστή απόφαση θα ήταν να επιλέξετε το δοχείο με τα περισσότερα χρήματα, ανεξάρτητα από την ονομαστική αξία του τελευταίου κέρματος. Ωστόσο, δεν το πέτυχαν όλοι οι συμμετέχοντες.

Ας πάρουμε ένα πιο αληθινό παράδειγμα ζωής. Θα δειπνήσετε σε ένα εστιατόριο και θα επιλέξετε ένα από τα δύο - ελληνικό ή ιταλικό. Έχετε πάει και στα δύο στο παρελθόν, οπότε τώρα ουσιαστικά ζητάτε από τον εγκέφαλό σας να καταλάβει ποια είναι η καλύτερη τροφή. Αν όλα τα πιάτα στα ελληνικά ήταν «αρκετά καλά», τότε ολόκληρο το δείπνο ήταν «αρκετά καλό». Αλλά αν στα ιταλικά το πρώτο πιάτο ήταν "έτσι-έτσι", το δεύτερο ήταν "ok" και το επιδόρπιο ήταν "απλά καταπληκτικό", μπορεί να έχετε λανθασμένη εντύπωση. Τώρα μπορείτε να μετρήσετε όλα τα τρόφιμα εκεί είναι καλύτερα από ό, τι είναι και να πάτε ξανά εκεί.

Ένα κακό δείπνο είναι μια αρκετά ακίνδυνη παγίδα ενός αίσιο τέλος, αλλά οι συνέπειες μπορεί να είναι πιο σοβαρές.

Αυτό το χαρακτηριστικό του εγκεφάλου μας μπορεί να χρησιμοποιηθεί εναντίον μας.

Διαφημίσεις, ψεύτικες ειδήσεις, τεχνάσματα μάρκετινγκ - οτιδήποτε προσπαθεί να επηρεάσει τις αποφάσεις μας μπορεί να χρησιμοποιήσει την αγάπη μας για ένα αίσιο τέλος προς όφελός του. Μην ξεχάσετε λοιπόν να βοηθήσετε τον εγκέφαλό σας:

• Θυμίστε στον εαυτό σας αυτή την παγίδα.
• Πριν πάρετε μια σημαντική απόφαση, προσπαθήστε να αξιολογήσετε όλες τις πληροφορίες, για παράδειγμα, κάντε μια λίστα με τα υπέρ και τα κατά.
• Ελέγξτε τα δεδομένα και μην βασίζεστε μόνο στη διαίσθηση ή στην ατελή μνήμη σας.