Γιατί παίρνουμε κακές αποφάσεις και πώς να σταματήσουμε να το κάνουμε

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Τρεις λόγοι και ένας γρήγορος οδηγός δράσης από τον συγγραφέα του μπεστ σέλερ «The Subtle Art of Don't Care».

Οποιαδήποτε απόφαση είναι απόρριψη του ενός υπέρ του άλλου. Ταυτόχρονα, κάθε λέξη, πράξη και προσπάθεια φέρει απώλειες και οφέλη. Μερικές φορές δεν γίνονται αμέσως εμφανείς: τα κέρδη είναι στιγμιαία και η πληρωμή για αυτό είναι μακρινή. Μερικές φορές αυτές οι απώλειες και τα οφέλη δεν είναι χειροπιαστά, αλλά ψυχολογικά.

Από αυτή την άποψη, το να ζεις καλά σημαίνει να εγκαταλείπεις κακές επιλογές. Δηλαδή να παίρνεις αποφάσεις που φέρνουν πολλά οφέλη και λίγες απώλειες.

Το πρόβλημα είναι ότι συνήθως κάνουμε λίγα για να αξιολογήσουμε τι χάνουμε και τι παίρνουμε ως αποτέλεσμα μιας απόφασης. Δεν ξέρω για εσάς, αλλά έχω βιώσει το μερίδιό μου σε αποτυχίες λόγω του γεγονότος ότι δεν είδα το τίμημα της επιλογής μου. Σήμερα λοιπόν θέλω να μιλήσω για το τι κρύβεται πίσω από τις κακές αποφάσεις και πώς να τις αποφύγεις.

Τι είναι μια κακή απόφαση

Φανταστείτε ότι σας ζήτησα να παίξετε ένα παιχνίδι όπως αυτό: μου δίνετε ένα δολάριο και εγώ γυρίζω ένα νόμισμα. Αν κερδίσετε 50 δολάρια, αν κερδίσετε, δεν παίρνετε τίποτα και χάνετε το δολάριο σας. Αξίζει να παίξεις; Φυσικά, γιατί η πιθανή απώλεια είναι μικρή και το πιθανό κέρδος μεγάλο.

Αυτό εξηγεί ξεκάθαρα τι είναι μια καλή απόφαση: ένα βήμα στο οποίο διακινδυνεύετε ελάχιστα για την ευκαιρία να πάρετε πολλά. Για παράδειγμα, ξεκινήστε μια συζήτηση με ένα άτομο που σας αρέσει, κάντε μια ερώτηση που μπορεί να σας φανεί άβολα, κάντε αίτηση για δουλειά σε μια εταιρεία που φαίνεται ανέφικτη.

Μια κακή απόφαση είναι ένα βήμα στο οποίο ρισκάρεις πολύ για την ευκαιρία να πάρεις λίγα.

Για παράδειγμα, παραβιάζετε τους κανόνες κυκλοφορίας για να φτάσετε κάπου, λέτε ψέματα και προσποιείστε ότι ευχαριστείτε τους άλλους, μεθύσετε το βράδυ πριν από μια σημαντική συνάντηση ή εξετάσεις.

Πώς όμως μπορεί κανείς να διακρίνει το «πολύ» από το «μικρό»; Οι περισσότερες από τις καταστάσεις λήψης αποφάσεων δεν είναι τόσο απλές όσο το παιχνίδι μου με νομίσματα. Είναι μπερδεμένα και προκατειλημμένα. Αξίζει η συνέχιση της εκπαίδευσης για να εγκαταλείψουμε όλη την κοινωνική ζωή για ένα χρόνο; Αξίζει να αγοράσετε ένα σπίτι για να εξοικονομήσετε τα πάντα για τα επόμενα 10 χρόνια;

Όλα καθορίζονται από τις αξίες σας. Για να πάρετε μια καλή απόφαση, πρέπει να ξέρετε τι είναι σημαντικό για εσάς.

Βλέποντας τα παραπάνω παραδείγματα, πρέπει να έχετε παρατηρήσει κάτι ενδιαφέρον. Οι καλές αποφάσεις είναι κατά κάποιο τρόπο δύσκολο να ληφθούν. Ακόμη και όταν είναι προφανές για εμάς ποια επιλογή είναι η σωστή (και αυτό δεν συμβαίνει πάντα), είναι δύσκολο να το κάνουμε. Από την άλλη, με κακές αποφάσεις, είναι εύκολο να ακολουθήσεις το προβάδισμα.

Γιατί αυτό? Γιατί κάνουμε εσκεμμένα επικίνδυνα πράγματα που μπορεί να μας βλάψουν, αλλά για μια καλή επιλογή πρέπει να κάνουμε απίστευτες προσπάθειες; Αν σκέφτεστε, "Επειδή είμαστε όλοι ένα μάτσο ηλίθιοι!" - δεν είσαι μακριά από την αλήθεια.

Ποιοι παράγοντες επηρεάζουν τη λήψη αποφάσεων

Επιλέγουμε κακές επιλογές γιατί από τη φύση τους είμαστε τόσο σχεδιασμένοι που δεν μπορούμε να αξιολογήσουμε αντικειμενικά τους κινδύνους και τα οφέλη. Αυτό είναι ένα χαρακτηριστικό του εγκεφάλου μας που δεν μπορεί να αποφευχθεί. Το μόνο που μπορούμε να κάνουμε είναι να το γνωρίζουμε και να λαμβάνουμε υπόψη την προκατάληψη μας όταν παίρνουμε αποφάσεις.

Θα μπορούσε να γραφτεί ένα ολόκληρο βιβλίο για τις διάφορες παγίδες της σκέψης που μας εμποδίζουν να σκεφτόμαστε λογικά, αλλά για λόγους συντομίας, θα τις ομαδοποιήσω σε τρεις κατηγορίες και θα τις περιγράψω μόνο.

1. Συναισθήματα

Σκεφτείτε μερικές από τις πιο ανόητες αποφάσεις σας. Το πιθανότερο είναι ότι τα περισσότερα από αυτά τα έκανες συναισθηματικά. Για παράδειγμα, θύμωσαν με κάτι στη δουλειά, μάλωναν με το αφεντικό τους και τα παράτησαν. Ή ήπιαν πολύ, ταλαιπωρημένοι από τον χωρισμό, έμπαιναν στο τιμόνι μεθυσμένοι - και το πλήρωσαν.

Τα συναισθήματα διαταράσσουν την αντίληψή μας για την πραγματικότητα. Και τώρα μια προφανώς καλή απόφαση φαίνεται τρομερά τρομακτική και δυσάρεστη, αλλά μια προφανώς κακή ιδέα έλκει σαν μαγνήτης.

Το θέμα είναι ότι τα συναισθήματα λειτουργούν χωριστά από τις σκέψεις. Για να το καταλάβουμε καλύτερα, φανταστείτε ότι έχουμε δύο εγκεφάλους: τη σκέψη και το συναίσθημα. Και το δεύτερο είναι πολύ πιο δυνατό από το πρώτο.

Αυτό που είναι ουσιαστικά πανομοιότυπο με το να παίζεις με ένα νόμισμα (χρειάζονται 10 δευτερόλεπτα για να ξεκινήσεις μια συζήτηση με μια κοπέλα και από αυτή την προσπάθεια δεν έχεις σχεδόν τίποτα να χάσεις), ξαφνικά αρχίζει να φαίνεται απίστευτα επικίνδυνο και εκφοβιστικό. Έτσι, μένεις εκεί που είσαι και μετά σκέφτεσαι τι θα μπορούσε να ήταν για άλλη μια εβδομάδα.

Το να ξεπεράσεις την επιρροή των συναισθημάτων είναι πολύ δύσκολο. Δεν ξέρω αν είναι δυνατό να τα κατακτήσω πλήρως. Αλλά το πρώτο βήμα είναι να μάθετε να τα παρατηρείτε. Πολλοί άνθρωποι δεν συνειδητοποιούν καν ότι είναι λυπημένοι ή θυμωμένοι μέχρι να κάνουν κάτι ανόητο. Να είστε πιο προσεκτικοί στη συναισθηματική σας κατάσταση.

Το επόμενο βήμα είναι να συνηθίσετε να σκέφτεστε τις σημαντικές αποφάσεις δυνατά ή στα χαρτιά (περισσότερα για αυτό παρακάτω).

2. Διαστρεβλωμένη αντίληψη του χρόνου

Ο εγκέφαλος λατρεύει να παίζει και να αστειεύεται μαζί μας. Για παράδειγμα, η έρευνα επιβεβαιώνει ότι οι άνθρωποι γενικά προτιμούν να λαμβάνουν ένα μικρότερο χρηματικό ποσό τώρα από ένα μεγαλύτερο ένα χρόνο αργότερα.

Η ανταμοιβή που περιμένει στο μακρινό μέλλον δεν μας φαίνεται τόσο πολύτιμη όσο η άμεση. Αυτό το λάθος σκέψης ονομάζεται υπερβολική απόσβεση και εκδηλώνεται σε διάφορους τομείς της ζωής.

Είναι εξαιτίας της που δυσκολευόμαστε να εξοικονομήσουμε χρήματα και να χρονοτριβούμε. Εξαιτίας της είναι έτοιμοι να τρώνε πίτσα κάθε Σάββατο, χωρίς να σκέφτονται τα περιττά κιλά που θα έχουμε σε ένα χρόνο. Εξαιτίας της, θα διασκεδάσουμε απόψε, χωρίς να σκεφτόμαστε πώς θα νιώσουμε στη δουλειά αύριο.

Όσο πιο μακρινή είναι η συνέπεια στο χρόνο, τόσο λιγότερο σημαντική μας φαίνεται.

Και αυτό δεν είναι το μόνο «λάθος» στην αντίληψή μας για το χρόνο. Ο εγκέφαλός μας υπερεκτιμά την ταλαιπωρία από την εκτέλεση μιας σύνθετης ενέργειας σήμερα και υποτιμά το σωρευτικό αποτέλεσμα που θα είχε αν εκτελούσαμε τη δράση τακτικά.

Αυτό συμβαίνει γιατί σκεφτόμαστε γραμμικά, όχι εκθετικά. «Σκεφτείτε, θα χάσω μια προπόνηση! Δεν θα γίνει τίποτα κακό». Ένα χαμένο μάθημα πραγματικά δεν κάνει μεγάλη διαφορά.

Αλλά συνεχίζουμε να το επαναλαμβάνουμε αυτό ξανά και ξανά, χρόνο με το χρόνο, και υποτιμούμε πόσα πραγματικά χάνουμε. Εξάλλου, το αποτέλεσμα της τακτικής άσκησης συσσωρεύεται ως σύνθετος τόκος. Δηλαδή, αν γίνεσαι 1% καλύτερος κάθε μέρα, στο τέλος της χρονιάς το αποτέλεσμά σου θα είναι καλύτερο όχι κατά 365%, αλλά κατά 3,778%. Και χάνοντας μια μέρα που και που, χάνεις πολλά.

3. Η κοινωνική θέση των άλλων

Μπορεί να νομίζετε ότι δεν σας ενδιαφέρει απολύτως αυτό. Ότι η ιδιότητα ενός ατόμου ή το κύρος ενός πράγματος δεν σε επηρεάζει καθόλου. Μόνο που στην πραγματικότητα δεν είναι έτσι.

Κληρονομήσαμε γνωστικές στρεβλώσεις που σχετίζονται με την κατάσταση με τον ίδιο τρόπο όπως η διαστρεβλωμένη αντίληψη του χρόνου (οι μακρινοί πρόγονοί μας δεν είχαν χρόνο να αξιολογήσουν την κερδοφορία κάτι σε ένα χρόνο, ήταν πιο σημαντικό να επιβιώσουμε αυτή τη στιγμή).

Ό,τι θεωρείται πολύτιμο και επιθυμητό από την πλευρά της κοινωνίας μας αφορά όλους, ακόμα κι αν δεν το παρατηρούμε.

Όταν αντιμετωπίζουμε απίστευτη ομορφιά, πλούτο ή δύναμη, γινόμαστε όλοι λίγο πιο χαζοί και πιο ανασφαλείς. Υπερεκτιμούμε τους ανθρώπους με υψηλή κοινωνική θέση. Πιστεύουμε ότι οι όμορφοι είναι πιο έξυπνοι ή πιο ευγενικοί, οι επιτυχημένοι είναι πιο ενδιαφέροντες και όσοι έχουν την εξουσία είναι πιο χαρισματικοί από ό,τι στην πραγματικότητα.

Οι έμποροι το γνωρίζουν καλά αυτό και βγάζουν χρήματα από αυτό. Σκεφτείτε διασημότητες που προωθούν αυτοκίνητα, καλλυντικά ή βιταμίνες. Πώς αγαπάς κάτι επειδή αρέσει στο άτομο που θαυμάζεις.

Πρέπει να το αντιμετωπίσετε με τον ίδιο τρόπο όπως και με τις υπόλοιπες παγίδες της σκέψης: να ξέρετε πώς σας επηρεάζουν οι ιδέες για την κατάσταση και να το λάβετε υπόψη όταν συλλογίζεστε.

Παρατηρήστε πώς συμπεριφέρεστε με κάποιον που θεωρείτε επιτυχημένο και άξιο σεβασμού. Παρατηρήστε πόσο συχνά συμφωνείτε με τα λόγια του και του αποδίδετε θετικές ιδιότητες. Τότε αναρωτηθείτε: «Αν ένας γνωστός, ένας απλός άνθρωπος, το έλεγε αυτό, θα αντιδρούσα με τον ίδιο τρόπο;» Πιθανότατα, η απάντηση θα είναι «Όχι».

Πώς να πάρετε πιο υγιεινές αποφάσεις

Είναι αδύνατο να απαλλαγούμε από τις παγίδες που μας εμποδίζουν να σκεφτόμαστε αντικειμενικά μια για πάντα. Είναι το αποτέλεσμα της εξελικτικής μας ανάπτυξης. Υπάρχουν όμως βήματα που θα αυξήσουν τις πιθανότητές σας να κάνετε μια καλή επιλογή.

1. Γράψε τις σκέψεις σου

Γνωρίζω ότι όλοι και όλοι συμβουλεύονται να κρατούν ημερολόγιο και να καταγράφουν τις σκέψεις τους σε αυτό, αλλά υπάρχει λόγος για αυτό. Σημειώνοντας τις ιδέες σας, αναγκάζετε τον εαυτό σας να τις δει πιο αντικειμενικά. Όταν περιγράφετε σημαντικές αποφάσεις ζωής, σταματάτε να ενεργείτε με αυτόματο πιλότο και αξιολογείτε τις ευκαιρίες.

Όταν σκέφτομαι μια μεγάλη απόφαση, μου αρέσει να σχεδιάζω απλώς μια γραμμή στη μέση της σελίδας και να απαριθμώ τους κινδύνους και το κόστος από τη μια πλευρά και τα πιθανά οφέλη από την άλλη. Αυτή η άσκηση από μόνη της είναι συχνά αρκετή για να αποκαλύψει τις παρανοήσεις σας.

2. Μάθετε να ξεπερνάτε το άγχος

Οι περισσότερες κακές αποφάσεις λαμβάνονται επειδή είναι άνετες και εύκολες. Τα καλά, από την άλλη, φαίνονται δύσκολα, τρομακτικά, αντίθετα. Για να τα αποδεχτείς, πρέπει να πας κόντρα στον φόβο σου.

Αυτή η ικανότητα αναπτύσσεται μόνο με εξάσκηση. Κάποιος το αποκαλεί «να βγεις από τη ζώνη άνεσής σου». Μερικές φορές το σκέφτομαι ως «τρώω ένα σάντουιτς». Ναι, είναι δυσάρεστο, αλλά απαραίτητο.

3. Βρείτε τα αδύνατα σημεία σας

Όλοι έχουμε τις δικές μας αδυναμίες όσον αφορά τη λήψη αποφάσεων. Μερικοί άνθρωποι είναι πιο συναισθηματικοί, άλλοι χρειάζονται περισσότερο κοινωνική έγκριση, ενώ άλλοι δυσκολεύονται περισσότερο να αξιολογήσουν τους κινδύνους και τα οφέλη στο μέλλον.

Προσπαθήστε να προσδιορίσετε τι είναι κακό για εσάς. Και να το έχετε κατά νου καθώς σκέφτεστε τις επόμενες αποφάσεις σας.

4. Προστατέψτε τον εαυτό σας από αδυναμίες

Είναι πιο εύκολο από το να προσπαθείς να τα αντιμετωπίσεις με θέληση. Για παράδειγμα, δυσκολεύομαι να εγκαταλείψω το γρήγορο φαγητό, οπότε προσπαθώ να μην το κρατάω στο σπίτι. Έχω διαπιστώσει ότι είναι πιο εύκολο για μένα να μην το αγοράσω καθόλου παρά να αγοράσω και να περιοριστώ.

Ή άλλο παράδειγμα. Έχω φίλους στους οποίους αναφέρομαι στο Zoom ή στο Slack όταν εργάζομαι από το σπίτι. Αυτή η ρύθμιση μας βοηθάει όλους να καθίσουμε στο γραφείο μας στις εννιά το πρωί. Τίποτα περίπλοκο ή έξυπνο, αλλά λειτουργεί. Ο φόβος να είμαι αυτός που κοιμόταν ενώ όλοι οι άλλοι δούλευαν με βοηθά να σηκωθώ από το κρεβάτι. Και να είστε πιο παραγωγικοί.