Προσωπική εμπειρία: πώς άνοιξα ένα κατάστημα μουσικών οργάνων

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Από την μεταπώληση κιθάρων από την Αμερική μέχρι την ιδιοκτησία μιας επιχείρησης 100 εκατομμυρίων δολαρίων.

Ο Μπόρις Κολέσνικοφ άνοιξε ένα κατάστημα μουσικών οργάνων πριν από 10 χρόνια, όταν ήταν στο γυμνάσιο. Στην αρχή, η SKIFMUSIC βασιζόταν μόνο στο Διαδίκτυο και στη συνέχεια απέκτησε δύο φυσικά σημεία - στη Σαμάρα και στη Μόσχα. Επιπλέον, στις ακτές του Βόλγα, οι βιτρίνες με κιθάρες συμπληρώνονται από ένα πλήρες μπαρ. Μιλήσαμε με τον ιδρυτή και ανακαλύψαμε γιατί να φέρεις προϊόντα από την Αμερική, γιατί δεν πρέπει να μειώσεις τις τιμές για να προσελκύσεις πελάτες και γιατί ένα κατάστημα μουσικών οργάνων χρειάζεται το δικό του μπαρ με μια τεράστια συλλογή από craft μπίρες.

Μουσικό γκρουπ και πρώτη παραγγελία από Αμερική

Ενδιαφέρθηκα για τη μουσική σε ηλικία επτά ετών. Ο φίλος της μητέρας μου είχε έναν γιο που έπαιζε πιάνο. Κάθε φορά που ερχόμασταν για επίσκεψη, έδειχνε τις ικανότητές του. Μου άρεσε τόσο πολύ που άρχισα να ζητάω από τους γονείς μου να με πάνε σε ένα μουσικό σχολείο. Δεν είχαν ούτε χρόνο ούτε χρήματα για αυτό, αλλά μέχρι τη δεύτερη τάξη τα κατάφερα με τις γροθιές μου στο τραπέζι και παρόλα αυτά άρχισα να μαθαίνω να παίζω πλήκτρα.

Όταν τελείωσα τη μουσική σχολή, κατέκτησα και την κιθάρα, κάτι που μου επέτρεψε να γίνω πλήρες μέλος της σχολικής ροκ μπάντας. Στην 11η τάξη, μαζί με ήδη καταξιωμένους μουσικούς, παίξαμε στο "Basement" και το "Skvoznyak" - τα καλτ μπαρ της Σαμάρα.

Τα εργαλεία είναι τόσο σημαντικά για έναν μουσικό όσο το χαρτί και το στυλό για έναν συγγραφέα, επομένως πάντα ήθελα ποιοτικό εξοπλισμό. Κάποτε βρήκα μια υπέροχη κιθάρα, αλλά στη Ρωσία κόστιζε 1.000 δολάρια. Ακόμη και λαμβάνοντας υπόψη τις καλοκαιρινές μου δουλειές με μερική απασχόληση στο εργοτάξιο, δεν υπήρχαν αρκετά χρήματα, έτσι άρχισα να ψάχνω τρόπους για να εξοικονομήσω χρήματα.

Σε ένα από τα θεματικά φόρουμ, συνάντησα έναν άντρα που είπε ότι ζει στην Αμερική και μπορεί να με βοηθήσει να αγοράσω ένα όργανο μόνο για 300 $. Εκείνη την εποχή δεν έφυγα από την Οδησσό περαιτέρω, έτσι οι ΗΠΑ μου φάνηκαν ένα διαφορετικό σύμπαν, αλλά η περιέργεια κυριάρχησε. Βρήκα μια ευκαιρία, έστειλα τα χρήματα και άρχισα να περιμένω. Δύο μήνες αργότερα, σταμάτησε να ελπίζει, αλλά μια ειδοποίηση ήρθε απροσδόκητα στο σπίτι. Στο ταχυδρομείο με περίμενε ένα τεράστιο κουτί με την ίδια κιθάρα.

Συνειδητοποίησα ότι τα προϊόντα από την Αμερική είναι πολύ φθηνότερα και άρχισα να τα παραδίδω στη Ρωσία σε τακτική βάση. Υπάρχουν πράγματα στο εξωτερικό που δεν μπορούν να βρεθούν στη χώρα μας.

Δημιούργησα έναν ιστότοπο, ανέβασα μοντέλα κιθάρων που μπορώ να παραδώσω και άρχισα να λαμβάνω παραγγελίες. Αγόρασα εργαλεία από το κέρδος ώστε να ήταν ήδη σε απόθεμα, όπως σε πραγματικό ηλεκτρονικό κατάστημα. Οι πελάτες έμαθαν για μένα σε μουσικά φόρουμ, όπου διαφημιζόμουν ενεργά.

Το σημείο μεταφοράς για την παράδοση εμπορευμάτων από την Αμερική ήταν ο ίδιος τύπος που με βοήθησε στην αγορά μιας κιθάρας. Δέχτηκε τα όργανα, τα έλεγξε, τα ξανασυσκευάστηκε και τα έστειλε στη Ρωσία.

Πρώτο μαγαζί και σύγκρουση με εργολάβους

Μετά από τέσσερα χρόνια λειτουργίας ενός ηλεκτρονικού καταστήματος, συνειδητοποίησα ότι χρειαζόμουν ένα φυσικό σημείο. Η ομάδα μας είχε μια βάση για πρόβες και με τον καιρό μετατράπηκε σε μια πραγματική αποθήκη: υπήρχαν τόσες πολλές κιθάρες και θήκες που ήταν αδύνατο να κινηθεί κανείς ήρεμα. Υπήρχε ένας άλλος λόγος: οι αγοραστές από το φόρουμ δεν εμπιστεύονταν ιδιαίτερα το αγόρι Μπορ από τη Σαμάρα, που τους πρόσφερε να μεταφέρουν χρήματα. Για να κερδίσουμε εμπιστοσύνη, χρειαζόμασταν ένα πραγματικό κατάστημα.

Αποφάσισα να περάσω το καλοκαίρι μετά την πρώτη μου χρονιά στο πανεπιστήμιο προετοιμάζοντας τα εγκαίνια του πρώτου μου καταστήματος. Δεν είχα επιχειρηματική εμπειρία, οπότε σκέφτηκα ότι ήταν καλή ιδέα να ανοίξουμε κοντά στον μεγαλύτερο ανταγωνιστή μας. Ο κόσμος θα έρχεται σε αυτούς και θα μας επισκέπτεται ταυτόχρονα. Με βάση αυτό, βρήκα ένα εμπορικό κέντρο, διαπραγματεύτηκα με το τμήμα ενοικίασης και επέλεξα ένα τμήμα 17 τετραγωνικών μέτρων.

Εκείνη την εποχή, είχα αποταμιεύσει 250.000 ρούβλια και πήρα άλλα 500.000 ρούβλια με πίστωση. Εγγυήτρια ήταν η μητέρα μου, η οποία μαζί με τον πατέρα μου στήριξαν από την πρώτη κιόλας μέρα αυτά τα εγχειρήματα.

Πρώτα απ 'όλα, σχεδίασα πώς, κατά την άποψή μου, θα έπρεπε να μοιάζουν οι εγκαταστάσεις και μετά άρχισα να ψάχνω για εμπορικό εξοπλισμό. Αποδείχθηκε ότι τα ίδια άγκιστρα κιθάρας στο Διαδίκτυο είναι πολύ ακριβά, οπότε βρήκα έναν συνηθισμένο μάγκα οξυγονοκολλητή, του έδωσα χρήματα και έκανε τα πάντα σε κάποιο δρομάκι.

Το μεγαλύτερο λάθος μου ήταν η σκέψη ότι θα μπορούσα να τελειώσω την τελική εργασία σε τρεις μήνες. Φαινόταν ότι αν οι εργολάβοι υποσχέθηκαν να ολοκληρώσουν τα πάντα μέχρι τις 20 Αυγούστου, έτσι θα γίνει. Μάλιστα, ήρθα την καθορισμένη ώρα και μου είπαν: «Α, δεν είχαμε άλογο ακόμα εδώ, να σε δούμε σε ένα μήνα;».

Τρεις μέρες πριν τα εγκαίνια έμενα στο μαγαζί για να προλάβω να τελειώσω τα πάντα.

Η διευθέτηση του σημείου κόστιζε 150.000 ρούβλια και το ενοίκιο κόστισε 60.000 ρούβλια για τρεις μήνες - έπρεπε να τα πληρώσετε αμέσως. Ξόδεψα τα υπόλοιπα χρήματα για την αγορά αγαθών.

Εργαζόμενοι, πρώτο κέρδος και μετακόμιση

Ο πρώτος υπάλληλος ήταν ένας ντράμερ από την ομάδα μου, ο οποίος δεν δούλευε πουθενά εκείνη την εποχή. Του ζήτησα να γίνει διευθυντής πωλήσεων σε ένα κατάστημα και συμφώνησε.

Με τον καιρό, συνειδητοποιήσαμε ότι ήταν μάλλον δύσκολο να συνεργαστούμε, έτσι προσλάβαμε ένα ακόμη άτομο. Έκανα αμέσως αίτηση για έναν μεμονωμένο επιχειρηματία, έβαλα επίσημα τα παιδιά να δουλέψουν και άρχισα να πληρώνω φόρους για αυτούς. Οι διευθυντές λάμβαναν έναν ελάχιστο μισθό και ένα ποσοστό πωλήσεων - αυτό είναι το τυπικό σύστημα.

Το κατάστημα άρχισε να βγάζει κέρδη από τον πρώτο μήνα: βγήκαμε συν 50.000 ρούβλια. Πολλά παιδιά από τη μουσική κοινότητα με ήξεραν καλά, οπότε άρχισαν αμέσως να περνούν. Αλλά το πιο σημαντικό, αγοραστές από άλλες πόλεις δεν φοβήθηκαν πλέον να επικοινωνήσουν με τη SKIFMUSIC. Δημοσιεύσαμε φωτογραφίες από πραγματικό κατάστημα, ώστε να μπορούν να πληρώσουν με ασφάλεια τα προϊόντα εκ των προτέρων και να περιμένουν την παράδοση.

Αντέξαμε μόνο ένα χρόνο στο πρώτο δωμάτιο. Υπήρχαν πάρα πολλά αγαθά - όλα ήταν γεμάτα με εργαλεία. Επιπλέον, οι γιαγιάδες από τους διπλανούς πάγκους απλά μας μισούσαν, γιατί οι ρόκερ ήρθαν και έπαιζαν τις κιθάρες τους με δύναμη και κυρίως.

Άρχισα να ψάχνω για άλλο χώρο και το 2010 μετακομίσαμε σε ένα κατάστημα 70 τετραγωνικών. Το ενοίκιο κόστιζε 40.000 ρούβλια, αλλά αρχίσαμε να νιώθουμε πολύ πιο άνετα και μπορέσαμε να επεκτείνουμε τη γκάμα: φέραμε κλειδιά, καθώς και εξοπλισμό ήχου και φωτός.

Αναζητήστε μια βάση δεδομένων μουσικής και ένα υποκατάστημα στη Μόσχα

Το 2011, αποφοίτησα από το πανεπιστήμιο και συνειδητοποίησα ότι χρειαζόμαστε ένα σημείο στη Μόσχα: οι πελάτες του ηλεκτρονικού καταστήματος είναι κυρίως από την πρωτεύουσα. Θυμήθηκα ότι οι μουσικοί κάνουν πρόβες σε ειδικές βάσεις πολλές φορές την εβδομάδα - εμείς οι ίδιοι ήμασταν σε αυτές όταν κάναμε περιοδείες. Οι χώροι εκεί είναι απλά τεράστιοι, οπότε κατά καιρούς 100 μουσικοί βρίσκονται σε ένα μέρος ταυτόχρονα. Είναι το κοινό μας που ενδιαφέρεται περισσότερο.

Βρήκα μια πολύ μεγάλη βάση Under The Ground, ήρθα σε επαφή με τον διευθυντή και είπα ότι ήθελα να ανοίξω το δικό μου κατάστημα. Αποδείχθηκε ότι ήξερε ήδη για εμάς χάρη στο κανάλι YouTube, το οποίο φιλοξενούσαμε μαζί με τον διάσημο κιθαρίστα Sergei Tabachnikov: καθόταν στον καναπέ με το σώβρακο του και έκανε κριτική στα όργανα. Τα βίντεο είχαν 500.000 προβολές, κάτι που είναι αρκετά καλό για ένα στενό θέμα.

Ήρθα στη Μόσχα, είδα μια απίστευτη ροή μουσικών, αλλά αρνήθηκαν να με νοικιάσουν: δεν υπήρχε κατάλληλο δωμάτιο.

Αναστατώθηκα και περιπλανήθηκα σε αυτή τη βάση για αρκετές μέρες μέχρι που είδα έναν τεράστιο διάδρομο που δεν χρησιμοποιήθηκε με κανέναν τρόπο. Την επόμενη μέρα, ήρθα πάλι στο τμήμα ενοικιάσεων με ένα διάγραμμα και με δικά μου έξοδα προσφέρθηκα να χτίσω δύο τοίχους στο διάδρομο για να οργανώσουμε ένα κατάστημα. Για αρκετές μέρες, οι υπάλληλοι σκέφτηκαν και αποφάσισαν ότι αυτή ήταν μια καλή ιδέα - έτσι πήρα τον χώρο για ενοικίαση. Σε λίγους μήνες το εκδώσαμε και η SKIFMUSIC εμφανίστηκε στη Μόσχα.

Το ενοίκιο μας κόστισε 25.000 ρούβλια το μήνα και οι επισκευές περίπου 400.000 ρούβλια, αλλά άξιζε τον κόπο. Πριν ακόμα ανοίξει το μαγαζί, συνεργάστηκα με έναν φίλο που δούλευε σε ένα στούντιο ηχογράφησης στη Μόσχα. Έστειλα όλους τους πελάτες σε αυτόν για να συμπληρώσει το συμβόλαιο και να πάρει τα χρήματα: είναι πιο εύκολο για τους ανθρώπους όταν μεταφέρουν ένα μεγάλο ποσό σε ένα συγκεκριμένο άτομο.

Όταν εμφανίστηκε το μαγαζί, οι πωλήσεις πήγαν ακόμα καλύτερα: παραγγείλαμε ένα σωρό αξεσουάρ για τους μουσικούς που τα αγόρασαν στο δρόμο για την πρόβα. Επιπλέον, οι άνθρωποι μπόρεσαν να παραλάβουν αμέσως το συμβόλαιο και την επιταγή.

Τοπικό στέκι και δικό του μπαρ

Το 2016 είχα την ευκαιρία να νοικιάσω έναν χώρο πάνω από ένα κατάστημα στη Σαμάρα και αποφάσισα να τον χρησιμοποιήσω. Παρατήρησα ότι το SKIFMUSIC δεν είναι πλέον απλώς ένα κατάστημα, αλλά ένας τόπος συνάντησης. Ο κόσμος ήρθε για να συνομιλήσει με τους διευθυντές επειδή είναι από το ίδιο πλήθος. Μερικές φορές οι καλεσμένοι έπαιρναν μπύρα και πατατάκια μαζί τους και μετά τα έκρυβαν με ντροπή κάτω από τον πάγκο όταν εμφανιζόμουν στον ορίζοντα.

Μου φάνηκε ότι το πιο λογικό πράγμα που πρέπει να κάνουμε είναι να υποστηρίξουμε μια συγκέντρωση, αν έχει ήδη οργανωθεί - αυτό φέρνει και πωλήσεις. Κάπως έτσι προέκυψε η ιδέα να συνδυάσουμε ένα μπαρ και ένα κατάστημα μουσικών οργάνων. Η επισκευή και η αγορά εξοπλισμού μας κόστισε 1,5 εκατομμύρια ρούβλια.

Αρχικά σκέφτηκα ότι το μπαρ θα γινόταν εργαλείο μάρκετινγκ για το μαγαζί, γιατί εκεί θα έρχονταν οι μουσικοί. Στην πραγματικότητα, οι καλεσμένοι μας είναι ειδικοί πληροφορικής, σχεδιαστές, προγραμματιστές και πολλά άλλα άτομα με άλλα ενδιαφέροντα.

Στις περισσότερες εγκαταστάσεις της Samara, αρχίζει να παίζει πολύ δυνατή μουσική το βράδυ, επομένως δεν είναι πλέον δυνατό να μιλήσουμε και το μπαρ μας λειτουργεί σε μορφή spikisi: μπορείτε να έρθετε μόνοι σας και να συνομιλήσετε με τον μπάρμαν ή να βάλετε έναν δίσκο στο πικάπ και να ακούσετε στην αγαπημένη σας μουσική.

Επιπλέον, το Guitar Bar διαθέτει μια μεγάλη ποικιλία από craft μπίρες - πάνω από 100 είδη. Ίσως αυτός είναι ένας από τους λόγους που προσελκύουν κόσμο στο ίδρυμά μας.

Κόστος και προοπτικές

Τώρα το κατάστημα διαθέτει πλήρη υπηρεσία: συντονίζουμε κιθάρες, επισκευάζουμε εξοπλισμό, διεξάγουμε μαθήματα εκπαίδευσης για αρχάριους μουσικούς. Η ομάδα μας αποτελείται από 35 άτομα και χωρίζεται σε τμήματα εγκατάστασης, λιανικής και διαγωνισμών.

Ασχολούμαστε με ενδιαφέροντα έργα: εξοπλίζουμε σχολεία, εστιατόρια, ανάκτορα πολιτισμού με ήχο και φως. Μόλις αναβάθμισαν το Moskovskaya Embankment στο Cheboksary: εγκατέστησαν εξοπλισμό σε όλο το μήκος του, ώστε οι άνθρωποι να μπορούν να ακούν δροσερή μουσική και χρήσιμες ανακοινώσεις.

Εκτός από τα ήδη αναγραφόμενα τμήματα, υπάρχει ομάδα που ασχολείται με το ηλεκτρονικό κατάστημα. Τα παιδιά δέχονται κλήσεις όλη την ημέρα και απαντούν σε ερωτήσεις πελατών από όλη τη χώρα.

Το κύριο κόστος πηγαίνει σε μισθούς προσωπικού, ενοικίαση χώρων, υπηρεσίες κοινής ωφέλειας και μάρκετινγκ, αλλά μπορείτε να κερδίσετε αρκετά καλά χρήματα.

Κατά μέσο όρο, οι εταιρείες σε αυτήν την αγορά κάνουν κύκλο εργασιών 100 εκατομμυρίων ρούβλια το μήνα. Περιθωριοποίηση - από 25 έως 35%.

Δεν μπορώ να ονομάσω συγκεκριμένα το κέρδος μας: πρόκειται για κρυφούς αριθμούς που δεν γίνονται δεκτοί να εκφραστούν. Ο ίδιος θα ήθελα να μάθω τα ποσά των ανταγωνιστών μας, αλλά μπορούμε μόνο να μαντέψουμε για αυτούς.

Υπάρχουν καλές προοπτικές σε αυτή την επιχείρηση: οι άνθρωποι δεν έχουν πάει πουθενά και συνεχίζουν να παίζουν μουσικά όργανα. Ένας τεράστιος αριθμός καφέ, μπαρ και εστιατορίων απαιτούν εξοπλισμό φωτισμού και ήχου καθημερινά. Ταυτόχρονα, υπάρχει πάντα χώρος για ανάπτυξη. Αντιπροσωπευόμαστε μόνο σε δύο από τις δεκαπέντε εκατομμύρια πόλεις και οι άνθρωποι θέλουν την απαραίτητη κιθάρα να είναι ήδη στο Νοβοσιμπίρσκ όταν θέλουν να την αγοράσουν. Στο μέλλον, μπορείτε να έχετε πολύ περισσότερες πωλήσεις και τώρα εργαζόμαστε για αυτό.

Λάθη και πληροφορίες

Στην αρχή, χειριστήκαμε λάθος την ποικιλία: αγοράσαμε ό,τι δεν χρειάζονταν οι πελάτες μας. Αυτό το πρόβλημα δεν μας επέτρεψε να κερδίσουμε όσα περισσότερα χρήματα μπορούσαμε. Ακόμα και τώρα, υπάρχουν πάνω από 40.000 μουσικά είδη στο κατάστημά μας, αλλά δεν πωλούνται όλα τουλάχιστον μία φορά το χρόνο. Είναι απαραίτητο να αναλυθεί σωστά η αγορά, οι προσφορές των ανταγωνιστών, η ζήτηση και η τρέχουσα οικονομική κατάσταση στη χώρα. Το πώς θα γεμίσει η βιτρίνα εξαρτάται από αυτό.

Κάνω SKIFMUSIC εδώ και 15 χρόνια, και όλο αυτό το διάστημα - καθαρή διορατικότητα. Νομίζω ότι θα ήταν πολύ πιο εύκολο με τις οδηγίες να φτιάξεις τη δική σου εταιρεία, αλλά στην περίπτωσή μου όλα έγιναν από μια ιδιοτροπία. Στο πανεπιστήμιο, κανείς δεν είπε πώς να χτίσετε μια επιχείρηση, να διαχειριστείτε το προσωπικό, να υπολογίσετε τα οικονομικά, να συνεργαστείτε με πράκτορες ή τουλάχιστον να επικοινωνήσετε με ανθρώπους. Τα περισσότερα προβλήματα προέρχονται από την έλλειψη αυτής της γνώσης.

Πριν ξεκινήσετε ένα έργο, αποκτήστε τουλάχιστον ένα μικρό υπόβαθρο: κάντε πρακτική άσκηση σε μια μεγάλη εταιρεία, δοκιμάστε τον εαυτό σας σε διαφορετικές θέσεις. Θα ήθελα ο γιος μου να πάρει κάποιες βασικές γνώσεις πριν μπει στο κατάστημα.

Life hacks από τον Boris Kolesnikov

• Μην σπάτε την αγορά. Ποτέ μην ρίχνετε τις τιμές για να ανταγωνιστείτε άλλους μουσικούς επιχειρηματίες. Το περιθώριο στην επιχείρησή μας είναι πολύ περιορισμένο - είναι 25-30% του τζίρου. Δεν θα αντέξετε ακόμα πολύ εάν δώσετε στον πελάτη έκπτωση 20% και πάρετε μόνο 5% για τον εαυτό σας. Μόλις υπάρξει έστω και ένας επιπλέον υπάλληλος, το επιχειρηματικό μοντέλο θα καταρρεύσει. Οι άνθρωποι είναι έτοιμοι να αγοράσουν σε υψηλές τιμές, αλλά πρέπει να μάθετε πώς να πουλάτε για πολλά χρήματα. Παρέχετε ποιοτική υπηρεσία: γρήγορη αποστολή, επιπλέον εγγύηση, δωρεάν συντονισμό ή μάθημα κιθάρας.
• Παρακολουθήστε σημαντικές εκδηλώσεις. Όταν άνοιξα το κατάστημα, δεν είχα ιδέα πού να ψάξω για διανομείς. Μόνο αργότερα ανακάλυψα ότι υπάρχουν τέσσερις ενδιαφέρουσες εξειδικευμένες εκθέσεις: NAMM Musikmesse στη Μόσχα, Music China στη Σαγκάη, Musikmesse στη Φρανκφούρτη και The NAMM Show στο Λος Άντζελες. Εκπρόσωποι της μουσικής βιομηχανίας, έμποροι και παραγωγοί συγκεντρώνονται όλοι σε ένα μέρος, επομένως αυτή είναι μια εξαιρετική ευκαιρία για δικτύωση και διαπραγμάτευση συμβάσεων. Αν ήξερα για αυτά τα γεγονότα νωρίτερα, θα είχα εξοικονομήσει πολλά χρήματα: σταμάτησα να παίρνω αγαθά από εμπόρους που τα πωλούν σε εξωφρενικές τιμές και τους έπειθα ότι παράγουν μόνοι τους.
• Επικεντρωθείτε σε μια συγκεκριμένη κατεύθυνση. Όταν πουλάς τα πάντα, είναι πολύ δύσκολο να ανταγωνιστείς ιστότοπους όπως το Lamoda, το Ozon ή το Wildberries. Βρείτε τη θέση σας, για παράδειγμα, ανοίξτε ένα δροσερό κατάστημα με έγχορδα για κιθάρες, βιολιά, γιουκαλίλι και οποιοδήποτε άλλο όργανο. Μια στενή εστίαση μπορεί να εξασφαλίσει την επιτυχία, επειδή οι άνθρωποι θα σας δουν ως πηγή ειδικού. Οι πελάτες βλέπουν τους ειδικούς μας ως επαγγελματίες, επομένως τηλεφωνούν μέρα νύχτα για να βεβαιωθούν ότι μια συγκεκριμένη κιθάρα είναι κατάλληλη για ένα επτάχρονο παιδί. Μην προσπαθείς να καταλάβεις την απεραντοσύνη. Μπορείτε να κερδίσετε αρκετά καταλαβαίνοντας ένα πράγμα.