Προσωπική εμπειρία: πώς άνοιξα ένα πρακτορείο SEO στην περιοχή και αποδείχτηκε ένα συν

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Από φοιτητική μερική απασχόληση έως μηνιαίο κέρδος 500.000 ρούβλια.

Η επιχείρηση στον τομέα του SEO είναι πολύ διφορούμενη: ορισμένοι δεν θέλουν να εμπλακούν με τις μηχανές αναζήτησης και εξαρτώνται από το διαδίκτυο, ενώ άλλοι είναι σίγουροι ότι η χρυσή αντιλόπη έτρεξε κάπου στην πρώτη γραμμή των αποτελεσμάτων του Yandex ή της Google. Μιλήσαμε με τον ιδρυτή ενός πρακτορείου διαδικτυακού μάρκετινγκ από τον Βλαντιμίρ και ανακαλύψαμε πώς να συνεργαζόμαστε με ελεύθερους επαγγελματίες, ο οποίος μας εμποδίζει να γίνουμε ηγέτης στα αποτελέσματα αναζήτησης και γιατί οι τοπικοί πελάτες είναι μια πραγματική κόλαση.

Φοιτητική μερική απασχόληση

Σπούδασα στο Κρατικό Πανεπιστήμιο του Βλαντιμίρ στη Σχολή Πληροφορικής. Το 2007 ήμουν στο δεύτερο έτος και στα παιδιά από το τμήμα μας προσφέρθηκε να κερδίσουν επιπλέον χρήματα. Όπως κάθε μαθητής, ήθελα να πάρω τα δικά μου χρήματα, γι' αυτό απάντησα. Αποδείχθηκε ότι απαιτείται βοηθός SEO για ένα μεγάλο έργο.

Οι εργασίες μου περιελάμβαναν την εργασία με κειμενικούς και τεχνικούς παράγοντες στον ιστότοπο, καθώς και την τοποθέτηση συνδέσμων προς τον πόρο μας σε άλλες πηγές. Αυτό αύξησε την εξουσία του ιστότοπου, επομένως ανέβηκε στα αποτελέσματα των μηχανών αναζήτησης. Ο παγκόσμιος στόχος του SEO είναι να βγει στην κορυφή, έτσι ώστε όσο το δυνατόν περισσότεροι άνθρωποι να ακολουθήσουν τον σύνδεσμο και ο πόρος να έχει τη μέγιστη επισκεψιμότητα.

Μου άρεσε το SEO, γι' αυτό παράλληλα με τη δουλειά μου, μελέτησα πληροφορίες για την online προώθηση. Το πρώτο μου βιβλίο για αυτό το θέμα ήταν η έκδοση του Igor Ashmanov "Βελτιστοποίηση και Προώθηση στις Μηχανές Αναζήτησης". Το διάβασα σε δύο εβδομάδες και αμέσως άρχισα να εφαρμόζω τη συμβουλή.

Εργαστείτε σε μια μεγάλη πύλη πόλης

Όταν συνειδητοποίησα ότι ήθελα να εξελιχθώ περαιτέρω στον τομέα του SEO, έπιασα δουλειά στο περιφερειακό στούντιο Vladimir Media, το οποίο δημιούργησε το δικό του έργο - μια πύλη πόλης. Η εταιρεία ζούσε από το γεγονός ότι πούλησε πανό και τοποθετήσεις στον ιστότοπο. Στόχος μου ήταν να προωθήσω την πύλη: να αυξήσω τον αριθμό των επισκεπτών που προέρχονται από αναζήτηση.

Για έξι μήνες εργασίας, η προσέλευση από 100 άτομα αυξήθηκε σε 1.000 την ημέρα. Έχουμε μεγαλώσει 10 φορές, αν και δεν έκανα τιτάνια προσπάθεια.

Γεγονός είναι ότι ο τομέας του SEO ήταν αρκετά νέος, οπότε ούτε καν τα βασικά πράγματα δεν ήταν οργανωμένα στον ιστότοπο. Ως αποτέλεσμα, βελτιστοποιήσαμε τη δομή του, εργαστήκαμε με κεφαλίδες και αγοράσαμε συνδέσμους από εξωτερικούς ιστότοπους - εκείνη την εποχή η μέθοδος λειτουργούσε τέλεια. Το αποτέλεσμα δεν άργησε να έρθει: ανεβήκαμε γρήγορα στα αποτελέσματα αναζήτησης και συγκεντρώσαμε μεγάλη επισκεψιμότητα.

Με τον καιρό, το στούντιο άρχισε να παρέχει υπηρεσίες προώθησης πελατών: προωθήσαμε όχι μόνο το δικό μας έργο, αλλά και αυτά άλλων. Εγώ σκηνοθέτησα αυτή τη διαδικασία. Υπήρχαν επίσης λίγες εργασίες και χρήματα - περίπου 10-15 χιλιάδες ανά έργο.

Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση franchise και να μην τρελαίνεστε: ένας λεπτομερής οδηγός

Προσωπική εμπειρία: πώς άνοιξα μια επιχείρηση πριν τα 20 μου

5 επιχειρηματικές ιδέες που δεν απαιτούν να αφήσετε τη δουλειά σας

Προσωπική εμπειρία: Έκλεισα το ηλεκτρονικό μου κατάστημα

"Οποιοδήποτε λάθος που συγχωρείται σε άλλη επιχείρηση δεν συγχωρείται για μένα" - επιχειρηματίες στο personal brand

Πώς να ανοίξετε ένα ζαχαροπλαστείο: προσωπική εμπειρία

Το blog σας και τα πρώτα χρήματα από τη διαφήμιση

Όλο αυτό το διάστημα μελέτησα λεπτομερώς τις αποχρώσεις της προβολής. Αρκετά ιστολόγια SEO εμφανίστηκαν στα οποία κόλλησα. Τα κυριότερα είναι το Shakin.ru και το ιστολόγιο Dimka, το οποίο δεν λειτουργεί πλέον. Μετά μπήκε στο μυαλό μου η ιδέα ότι θέλω επίσης να μοιραστώ την εμπειρία μου. Τον Αύγουστο του 2008 κατέγραψα τον τομέα SEOinSoul.ru, ο οποίος έχει πλέον μεταφερθεί στο impulse.guru, δημιούργησα το ιστολόγιό μου και άρχισα να δημοσιεύω. Στα πρώτα άρθρα, εξέτασα τις υπηρεσίες που βοηθούν στην προώθηση τοποθεσιών και, στη συνέχεια, άρχισα να μοιράζομαι την εμπειρία που έλαβα στην πύλη της πόλης: Σας είπα ποιες μέθοδοι λειτουργούν και πώς οι καινοτομίες των μηχανών αναζήτησης επηρεάζουν το αποτέλεσμα.

Ο αριθμός των συνδρομητών άρχισε να αυξάνεται, εμφανίστηκαν τα πρώτα σχόλια. Έξι μήνες μετά το άνοιγμα του ιστολογίου, πούλησα την τοποθέτηση διαφήμισης banner, η οποία κόστιζε στον πελάτη 25 $ το μήνα. Καθώς προχωρούσε η ανάπτυξη, ο αριθμός των banner αυξήθηκε και το ίδιο αυξήθηκε και το κόστος ανά τοποθέτηση. Το 2009, κατετάγη τρίτος στην κατάταξη των SEO blogs. Όλα αυτά με παρακίνησαν να συνεχίσω να εργάζομαι και να γράφω άρθρα.

Χάρη στο blog, οι πελάτες άρχισαν να έρχονται σε μένα - άτομα που πρέπει να προωθήσουν τον ιστότοπο. Από εκείνη τη στιγμή εμφανίστηκαν στη ζωή μου έργα ελεύθερου επαγγέλματος, με τα οποία ασχολήθηκα παράλληλα με τη δουλειά στο στούντιο και τις σπουδές. Δεν έπαιρνα περισσότερα από 10.000 ρούβλια το μήνα για προαγωγή, που δεν είναι πολλά. Δεν είχα τόσο μεγάλη εμπειρία, οπότε δεν μπορούσα να βάλω υψηλή τιμή.

Κρίση, στρατός και το χαμένο blog

Το 2010, ο αριθμός των πελατών που προέρχονταν από το blog άρχισε να αυξάνεται και η κατάσταση στο στούντιο επιδεινώθηκε. Λόγω της κρίσης, αναγκαστήκαμε να μετακομίσουμε σε ένα διαμέρισμα με τον διευθυντή. Δεν είδα ιδιαίτερες προοπτικές, έτσι άφησα τη Vladimir Media.

Μετά το πανεπιστήμιο πήγε στο στρατό, έτσι εγκατέλειψε τη σφαίρα για ένα χρόνο. Μετέφερα όλα τα έργα σε άλλους ειδικούς και χωρίσαμε με τους πελάτες φιλικά. Ετοίμασα αναρτήσεις τέσσερις μήνες νωρίτερα για να συνεχίσω να γράφω στο blog. Πιο κοντά στην αποστράτευση, δημοσιεύονταν εκδόσεις κάθε δύο μήνες, αλλά αυτό βοήθησε να διατηρηθεί τουλάχιστον κάποια δραστηριότητα.

Μετά την επιστροφή μου, η δουλειά στο blog συνεχίστηκε. Χάρη σε αναφορές και άρθρα, μπόρεσα να επιστρέψω αρκετούς πελάτες. Με την πάροδο του χρόνου, ο αριθμός των έργων αυξήθηκε και πλησίασε τα 15, αλλά σωματικά, μέσα σε ένα μήνα, δεν είχα χρόνο να τα πραγματοποιήσω παράλληλα.

Μια μέρα, προς το τέλος της θητείας για έναν από τους πελάτες, δεν έκανα απολύτως τίποτα.

Θυμάμαι ότι ανησυχούσα πολύ που το άτομο δεν πλήρωσε τίποτα. Ήταν μια πολύ σημαντική κλήση για μένα, μετά από την οποία συνειδητοποίησα ότι ήρθε η ώρα να συγκεντρώσω μια ομάδα και να αναθέσω ευθύνες.

Μια ομάδα τριών ατόμων και το δικό τους πρακτορείο

Το 2011, άρχισα να συλλέγω μια απομακρυσμένη ομάδα στο ανταλλακτήριο ανεξάρτητων επαγγελματιών: Δημοσίευσα εφάπαξ εργασίες για να λύσω τουλάχιστον μερικά από τα ζητήματα. Δούλεψα σε αυτή τη λειτουργία για αρκετούς μήνες, αλλά δεν προέκυψε τίποτα καλό. Η συνεργασία με ελεύθερους επαγγελματίες είναι ένα μόνιμο άγχος. Τους λείπει η ευθύνη, οπότε δεν μπορείς ποτέ να είσαι σίγουρος για το αποτέλεσμα. Χρειάζεται τουλάχιστον ένας χρόνος για έναν απομακρυσμένο υπάλληλο για να αποδείξει την αποτελεσματικότητά του, αλλά δεν είχα αυτό το χρόνο.

Στα τέλη του 2012, έγραψα έναν μεμονωμένο επιχειρηματία και το 2013 άρχισα να συγκεντρώνω μια ομάδα εκτός σύνδεσης. Τώρα είναι σημαντικό για μένα ένα άτομο να είναι ευέλικτο, εκπαιδεύσιμο και να θέλει πραγματικά να εργαστεί στο SEO, αλλά μετά ήθελα οι άνθρωποι να έχουν ήδη βασικές γνώσεις για την προώθηση ιστοσελίδων. Ως αποτέλεσμα, προσκάλεσα για συνεντεύξεις μόνο όσους είχαν εμπειρία σε αυτόν τον τομέα. Την επιλογή πέρασαν δύο άτομα που εκπαιδεύτηκαν σε μια μεγάλη εταιρεία Βλαντιμίρ. Άρχισα να τους διδάσκω συγκεκριμένες εργασίες, αλλά η επικοινωνία με τον πελάτη παρέμεινε μαζί μου.

Μισθοί εργαζομένων και εργασία επικεφαλής

Για σχεδόν ένα χρόνο, δουλέψαμε πέντε από εμάς: εγώ, δύο offline και δύο online υπάλληλοι. Το πρώτο γραφείο ήταν αρκετά μέτριο και οικονομικό. Δεν υπάρχουν πολλά από αυτά στην πόλη, οπότε το επιλέξαμε για ένα ευχάριστο εσωτερικό. Το ενοίκιο κόστιζε 15.000 ρούβλια, δύο υπολογιστές κοστίζουν 40.000 ρούβλια και τα τραπέζια και οι καρέκλες κοστίζουν το πολύ 10.000 ρούβλια. Ο συνολικός μισθός των υπαλλήλων γραφείου ήταν περίπου 45.000 ρούβλια.

Το 2014, ο αριθμός των πελατών αυξήθηκε, η ομάδα άρχισε επίσης να μεγαλώνει. Ένας άλλος ειδικός SEO και διαχειριστής λογαριασμού ήρθε μαζί μας. Ο τελευταίος με βοήθησε στην επικοινωνία με τους πελάτες και ανέλαβε κάποια έργα. Άρχισα να νιώθω πολύ πιο ελεύθερος.

Στα τέλη του 2015, η ψηφιακή σφαίρα άρχισε να αναπτύσσεται πιο ενεργά από πριν. Οι άνθρωποι μετέφεραν χρήματα από την προώθηση εκτός σύνδεσης σε διαδικτυακή προώθηση. Υπήρχαν όλο και περισσότεροι πελάτες, έτσι επεκτείναμε το προσωπικό σε 12 άτομα και μετακομίσαμε σε ένα πιο ευρύχωρο γραφείο. Υπήρχε μια εποχή που μια ομάδα οκτώ ατόμων δούλευε σε ένα γραφείο 20 τετραγώνων: καθόμασταν ο ένας στο κεφάλι του άλλου. Ευτυχώς, η ανακαίνιση ολοκληρώθηκε γρήγορα στο νέο κτίριο και μπορέσαμε να αναπνεύσουμε ελεύθερα.

Μια νέα εποχή στον κόσμο του SEO και του τεχνικού τμήματος

Υπήρχαν τόσοι πολλοί πελάτες που δεν υπήρχαν αρκετοί ειδικοί που θα μπορούσαν να ηγηθούν του έργου. Λάβαμε ανάθεση και αναζητήσαμε υπαλλήλους για τον νέο προϋπολογισμό. Το κλασσικό κέρδος της εταιρείας ήταν 20-30% της παραγγελίας. Περίπου το 50% πηγαίνει στον μισθό του υπαλλήλου και το υπόλοιπο είναι διοικητικά έξοδα.

Το Impulse.guru αυτή τη στιγμή απασχολεί 20 άτομα. Βρισκόμαστε σε ένα επιχειρηματικό πάρκο στο κέντρο της πόλης και σταδιακά αναλαμβάνουμε γειτονικά γραφεία. Έχουμε 110 τετραγωνικά μέτρα στη διάθεσή μας.

Το 2019, η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης έχει εξελιχθεί πολύ. Το αποτέλεσμα στο SEO εξαρτάται από το πώς θα εφαρμοστούν οι συστάσεις ενός ειδικού, επομένως αναλάβαμε και την ανάπτυξη ιστού. Στην αρχή οργανώσαμε τεχνικό τμήμα και ασχολούμασταν μόνο με επεξεργασίες στο σύστημα και τώρα ετοιμάζουμε έργα από την αρχή.

Κέρδος πρακτορείου και δωρεάν πρόγραμμα

Όταν ήμουν ελεύθερος επαγγελματίας, μπόρεσα να κερδίσω περίπου 100.000 ρούβλια. Με το άνοιγμα του γραφείου το κέρδος έπεσε δραματικά, αλλά εγώ επίτηδες έκανα αυτό το βήμα. Αν τα κλείσεις όλα πάνω σου, η ύφανση θα είναι το ταβάνι. Στην αρχή, το κέρδος του πρακτορείου ήταν 50.000 ρούβλια, αλλά σταδιακά αυξήθηκε. Οι τρεις μας δουλέψαμε και κέρδιζαν ακόμα όχι περισσότερα από 100.000 ρούβλια, αλλά το φορτίο πάνω μου μειώθηκε σημαντικά. Δεν πέθαινα πια από άπειρες εργασίες.

Στην επιχείρηση πρακτορείου, όλα εξαρτώνται από τον αριθμό των έργων και το φόρτο παραγωγής. Θεωρητικά, στην περιοχή, μπορείτε να κερδίσετε έως και 1 εκατομμύριο ρούβλια και οι μεγάλοι παίκτες της Μόσχας παίρνουν πολύ περισσότερα.

Είναι μάλλον δύσκολο να υπολογίσετε το μηνιαίο κέρδος: τον Μάρτιο μπορεί να έρθει ένας μεγάλος πελάτης με προϋπολογισμό 300.000 ρούβλια και τον Ιούλιο θα φύγει και θα πέσετε στα 100.000 ρούβλια. Εάν αξιολογήσουμε το ετήσιο κέρδος, τότε 500.000 ρούβλια το μήνα για την αντιπροσωπεία μας είναι ένα αποδεδειγμένο νούμερο.

Αποτυχίες και ιδέες

Στη διαδικασία της δουλειάς, περάσαμε από πολλά fakup, αλλά πήραμε ένα μάθημα από τον καθένα. Για παράδειγμα, όταν το προσωπικό μεγάλωσε, αντιμετωπίσαμε ένα σημαντικό πρόβλημα: υπάρχουν πολλά έργα, αλλά δεν υπάρχει κανείς να εκτελέσει καθήκοντα. Προσλάβαμε νέους ειδικούς, αλλά δεν μπορέσαμε να τους αναθέσουμε αμέσως πραγματικές εργασίες.

Το πρόβλημα επιλύθηκε χάρη στο βελτιωμένο σύστημα εκπαίδευσης. Συγκεντρώσαμε μια βάση γνώσεων και εφαρμόσαμε μια αποφοίτηση ειδικών: junior, middle, senior. Κάθε εργαζόμενος κατάλαβε ποιες δεξιότητες πρέπει να διαθέτει για να ανέβει σε ένα νέο επίπεδο. Από εκείνη τη στιγμή, αρχίσαμε να διδάσκουμε γρήγορα τους αρχάριους και να κατανέμουμε σωστά το φορτίο.

Τότε αντιμετωπίσαμε ένα πρόβλημα με τον καθρέφτη: υπήρχαν άνθρωποι, αλλά δεν μπορούσαμε να τους φορτώσουμε τουλάχιστον κατά 60%. Μετά αποφάσισα ότι έπρεπε να δουλέψω σε μια διοχέτευση πωλήσεων και αρχίσαμε να χρησιμοποιούμε τη μέθοδο της ψυχρής κλήσης. Αυτή είναι μια καλή επιλογή για τη φόρτωση της παραγωγής, αλλά μέχρι το 2019 την έχουμε εγκαταλείψει εντελώς. Η διάρκεια ζωής τέτοιων έργων είναι μάλλον μικρή.

Τώρα εστιάζουμε σε μεγάλους πελάτες των οποίων το μάρκετινγκ και η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης έχουν ήδη δημιουργηθεί. Πουλάμε τεχνογνωσία που σας επιτρέπει να έχετε πολύ περισσότερη επισκεψιμότητα μακροπρόθεσμα. Κατά κανόνα, οι συμβάσεις συνάπτονται για τουλάχιστον ένα έτος. Επιπλέον, συμμετέχουμε ενεργά σε διάφορα συνέδρια, καθώς και διεξάγουμε σεμινάρια και διαδικτυακά σεμινάρια. Η εκπαίδευση αγοράς αυξάνει τον αριθμό των εισερχόμενων παραγγελιών.

Το να δουλεύεις αποκλειστικά με περιφερειακά έργα είναι επίσης αποτυχία. Προσπαθήσαμε να προωθήσουμε στην αγορά του Βλαντιμίρ, αλλά ο τοπικός πελάτης είναι συγκεκριμένος: δεν έχει μεγάλους προϋπολογισμούς και δεν καταλαβαίνει ότι ο ιστότοπος μπορεί πραγματικά να κοστίσει 200.000 ρούβλια, επειδή πέντε ειδικοί εργάζονται σε αυτό εδώ και αρκετούς μήνες. Προσπαθήσαμε να σχηματίσουμε περιφερειακούς, αλλά το 2016 οι προσπάθειές μας ήταν μάταιες. Αυτή τη στιγμή κάνουμε μια δεύτερη προσπάθεια, αλλά προς το παρόν είναι πολύ πιο εύκολο να επικεντρωθούμε στην αγορά της Μόσχας, όπου ο πελάτης κατανοεί και αναπτύσσεται.

Ένα άλλο λάθος είναι η εργασία μόνο από στόμα σε στόμα. Κάποια στιγμή, οι συστάσεις μπορεί να τελειώσουν. Επιπλέον, δεν μπορούμε να ελέγξουμε ποιος μας συμβουλεύει και πώς. Για μια ομάδα τεσσάρων, ένα sundress είναι αποδεκτό, αλλά όταν είσαι ήδη 20, είναι αδύνατο να το ελπίζεις. Ξεκινήσαμε να λανσάρουμε ενεργές πηγές διαφήμισης και να κάνουμε μάρκετινγκ περιεχομένου. Για παράδειγμα, πήραν έναν συγγραφέα που γράφει άρθρα σχετικά με την προώθηση ιστότοπου.

Για πολύ καιρό δεν ασχοληθήκαμε με την τυποποίηση και τους κανονισμούς - τα κάναμε όλα από μια ιδιοτροπία. Φαινόταν ότι κάθε περίπτωση είναι μοναδική, αλλά δεν είναι: το 80% των έργων είναι παρόμοια, επομένως τα περισσότερα πράγματα μπορούν να τυποποιηθούν. Προηγουμένως, κάναμε έναν τεχνικό έλεγχο για περίπου 10 ώρες, αλλά τώρα η διαδικασία είναι αυτοματοποιημένη και δεν διαρκεί περισσότερο από τέσσερις.

Επιχειρηματικές προοπτικές και κύρια προβλήματα

Η επιχείρηση SEO δεν έχει πολύ λαμπρό μέλλον. Οι εταιρείες δεν επενδύουν τόσα χρήματα σε διαδικτυακή προώθηση τώρα όσο το 2014. Η σφαίρα συνεχίζει να αναπτύσσεται, αλλά πολύ πιο αργά από πριν. Ωστόσο, οι νεοσύστατες εταιρείες εξακολουθούν να ζουν από 20 πελάτες, επομένως η γενική οικονομική συνιστώσα στην περιοχή μπορεί να μην τις ενοχλεί ιδιαίτερα.

Το θέμα του ενθουσιασμού είναι ο κανιβαλισμός των αποτελεσμάτων αναζήτησης. Στην κορυφή, υπάρχουν έως και τέσσερις τοποθετήσεις διαφημίσεων και στο εγγύς μέλλον ενδέχεται να υπάρχουν πέντε από αυτές. Επιπλέον, η Yandex, για παράδειγμα, αγοράζει ενεργά διάφορα έργα: Avto.ru, Kinopoisk και άλλα. Φυσικά, είναι οι πρώτοι που εμφανίζονται στα αποτελέσματα αναζήτησης.

Είναι όλο και πιο δύσκολο για έργα τρίτων να λάβουν επισκεψιμότητα από τις μηχανές αναζήτησης, επειδή η Yandex προσπαθεί να την πάρει για τον εαυτό της. Μία από τις λύσεις είναι η εξέλιξη. Χρησιμοποιούμε το μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης και παράγουμε επισκεψιμότητα μέσω άλλων τοποθεσιών που είναι κατά κάποιο τρόπο παρόντες στην αναζήτηση. Υπάρχουν δυσκολίες, αλλά μπορείς να τις αντιμετωπίσεις. Είναι αλήθεια ότι χωρίς υψηλή τεχνογνωσία είναι όλο και πιο δύσκολο να μπεις σε αυτόν τον τομέα.

Life hacks από τον Ilya Rusakov

• Αναπτύξτε ειδικούς μέσα στον οργανισμό. Το 90% της επιτυχίας στο ψηφιακό είναι η τεχνογνωσία των εργαζομένων που εργάζονται σε έργα. Εκπαιδεύστε τα παιδιά ώστε να γίνουν επαγγελματίες και να μπορούν να βοηθήσουν τους πελάτες.
• Τυποποιήστε τις διαδικασίες σας. Γράψτε τους κανόνες: πόσος χρόνος χρειάζεται για να απαντήσετε στον πελάτη ή πόσο συχνά διεξάγονται συναντήσεις για το βιογραφικό. Αυτά είναι τυπικά πράγματα που πρέπει να προσαρμοστούν προκειμένου το έργο να εκτελεστεί σωστά και ξεκάθαρα. Επιπλέον, είναι σημαντικό ο ειδικός να κατανοεί την προτεραιότητα μιας συγκεκριμένης εργασίας. Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να κάνετε αυτό που θα φέρει αποτελέσματα το συντομότερο δυνατό.
• Αναπτύξτε ως ειδικός. Στα επιχειρηματικά μαθήματα, συχνά λένε ότι πρέπει απλώς να επιλέξετε τη θέση που σας αρέσει και να ξεκινήσετε, αλλά η πιθανότητα επιτυχίας σε αυτήν την περίπτωση τείνει στο μηδέν. Πρώτα απ 'όλα, είναι απαραίτητο να αποκτήσετε επαρκή τεχνογνωσία και, στη συνέχεια, να εισέλθετε αρμοδίως στην απαιτούμενη περιοχή. Άρα η πιθανότητα να πάνε όλα καλά είναι πολύ μεγαλύτερη.
• Αναπτύξτε δεξιότητες διαχείρισης. Η εργασία με ανθρώπους είναι μια πολύ σημαντική δεξιότητα για εκμάθηση. Διαβάστε βιβλία για αυτό το θέμα. Τα αγαπημένα μου είναι το «Ideal Leader» του Yitzhak Adizes και το «Leader Tools» του Vladimir Zima. Θα σας πουν πώς να ορίσετε σωστά τις εργασίες και να κερδίσετε αξιοπιστία. Μου αρέσει επίσης το βιβλίο «Τεχνικές Τζεντάι», το οποίο έγραψε ο Μαξίμ Ντοροφέεφ. Έχει να κάνει με το πώς να διαχειρίζεσαι σωστά τον χρόνο, τον εαυτό σου και μεγάλα έργα.