Προσωπική εμπειρία: πώς μπήκαμε στην αμερικανική αγορά και ποιες δυσκολίες αντιμετωπίσαμε

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Σχετικά με τους φορολογικούς συντελεστές σε διάφορες πολιτείες, τις περιπλοκές της πρόσληψης υπαλλήλων και τη σημασία του προγραμματισμού.

Υπάρχουν πολλά που πρέπει να λάβετε υπόψη πριν επιλέξετε μια τοποθεσία γραφείου

Όταν επιλέγετε μια τοποθεσία για την έδρα σας, είναι σημαντικό να λάβετε υπόψη πολλούς παράγοντες: το ποσό των φόρων που καταβάλλονται στο κράτος στο οποίο θα δραστηριοποιηθείτε, τις επιχειρηματικές σχέσεις των ιδρυτών της εταιρείας και τη διαθεσιμότητα εξωτερικού κεφαλαίου.

Κρατικές φορολογικές εκπτώσεις

Η επιλογή της τοποθεσίας θα πρέπει να γίνεται με βάση την ανάλυση της αγοράς, εάν η επιχείρηση επικεντρώνεται σε πελάτες σε μια συγκεκριμένη τοποθεσία. Πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη τον περιφερειακό φορολογικό συντελεστή. Οι φόροι θα πρέπει να καταβληθούν στο κρατικό και ομοσπονδιακό κέντρο. Ο ομοσπονδιακός φορολογικός συντελεστής είναι ο ίδιος παντού και για όλες τις επιχειρήσεις - 21%. Και οι περιφερειακοί φόροι ποικίλλουν σε μέγεθος ανάλογα με την πολιτεία, την περιοχή ή την πόλη. Ως εκ τούτου, πολλοί επιχειρηματίες ανοίγουν μια επιχείρηση σε εκείνες τις πολιτείες όπου το ποσοστό είναι το πιο κερδοφόρο. Για παράδειγμα, το υψηλότερο είναι στην Αϊόβα (12%), την Πενσυλβάνια (9,99%) και τη Μινεσότα (9,8%). Το χαμηλότερο είναι στη Βόρεια Καρολίνα (3%), τη Βόρεια Ντακότα (4,3%) και το Κολοράντο (4,63%). Το ποσοστό φόρου εξαρτάται επίσης από το είδος της εταιρείας.

Επιχειρηματικές σχέσεις ιδρυτών

Η ύπαρξη συνδέσεων σε μια συγκεκριμένη περιοχή είναι αυτό που βοηθά την επιχείρησή σας να αναπτυχθεί πιο γρήγορα και δυναμικά. Για παράδειγμα, όταν επιλέγαμε την τοποθεσία για τα κεντρικά γραφεία, την προσοχή μας τράβηξε η Νέα Αγγλία (Βοστώνη και η γύρω περιοχή). Πρώτον, έχω ακόμα επαφές με καθηγητές και φοιτητές του MIT από τις σπουδές μου. Δεύτερον, αυτή η περιοχή είναι ένα από τα τεχνολογικά κέντρα με υψηλή συγκέντρωση προγραμματιστών ιατρικών συσκευών και σχεδιάζαμε να εργαστούμε και σε αυτόν τον τομέα.

Διαθεσιμότητα εξωτερικού κεφαλαίου

Λέγεται συχνά ότι οι επενδυτές θέλουν να δουν την startup δίπλα τους, μέσα σε μια ώρα με το αυτοκίνητο. Επομένως, δεν πρέπει να βασίζεται κανείς στο γεγονός ότι όλες οι επιχειρησιακές δραστηριότητες μπορούν να πραγματοποιηθούν από το Ντέλαγουερ και ο επενδυτής θα καθίσει στη Silicon Valley. Αυτό το σενάριο είναι πολύ απίθανο.

Απαιτείται έγκαιρη προσωπική παρουσία

Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό για τους ιδρυτές επιχειρήσεων και τους υπαλλήλους που γνωρίζουν καλά τις επιχειρηματικές διαδικασίες εντός της εταιρείας. Η προσωπική παρουσία στην αγορά-στόχο βοηθά στη γρήγορη κατανόηση των κανόνων και των νόμων που χρησιμοποιούνται από τις επιχειρήσεις σε άλλη χώρα.

Για παράδειγμα, καταφέραμε να εγγράψουμε μια νομική οντότητα εξ αποστάσεως, αλλά δεν καταφέραμε να ανοίξουμε τραπεζικό λογαριασμό χωρίς επίσκεψη στο γραφείο. Καμία από τις δέκα τράπεζες που υποσχέθηκαν να το κάνουν εξ αποστάσεως δεν κατέληξε να είναι σε θέση να μας παράσχει μια τέτοια υπηρεσία.

Επίσης, οι επιχειρηματικές διαδικασίες που λειτουργούν καλά στη Ρωσία ενδέχεται να μην λειτουργούν σε άλλη χώρα (στόχευση, τοποθέτηση προϊόντος λαμβάνοντας υπόψη τις τοπικές ιδιαιτερότητες). Οι ιδρυτές πρέπει να δοκιμάσουν τις υποθέσεις τους προσωπικά: κανένας τοπικός υπάλληλος δεν θα μπορεί να αναδημιουργήσει την επιχειρηματική διαδικασία αυτόνομα, θα πρέπει να το διδάξει ούτως ή άλλως. Είναι σχεδόν αδύνατο να γίνει αυτό εξ αποστάσεως από τη Ρωσία, μεταξύ άλλων λόγω της διαφοράς στις ζώνες ώρας.

Ένα στοχαστικό σχέδιο είναι απαραίτητο

Πριν ανοίξετε μια επιχείρηση στις Ηνωμένες Πολιτείες, όπως και σε οποιαδήποτε άλλη χώρα, πρέπει πρώτα να μελετήσετε τις υπάρχουσες μορφές επιχειρηματικής δραστηριότητας και να αποφασίσετε για την καταλληλότερη. Αξιολογήστε τις πιθανότητές σας στην αγορά, καταρτίστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο και μόνο τότε βγείτε στο δρόμο.

Όταν όμως σκεφτόμασταν μια στρατηγική για την είσοδο στην αμερικανική αγορά, κάποια στιγμή αποφασίσαμε ότι αντί για μακροσκελή προγραμματισμό, μπορούσαμε απλώς να πάμε και να λύσουμε πολλά ζητήματα επί τόπου.

Υπογράψαμε μια συμφωνία με έναν επιταχυντή, που βοηθά τις ρωσικές επιχειρήσεις να ξεκινήσουν να εργάζονται στην αμερικανική αγορά και να βγουν στο δρόμο. Ως αποτέλεσμα, αποδείχθηκε ότι δεν ήταν όλοι οι πιθανοί πελάτες έτοιμοι να προσαρμοστούν και να αφιερώσουν χρόνο για συναντήσεις μαζί μας. Δεν ήταν δυνατή η επίλυση ορισμένων προβλημάτων - για παράδειγμα, βρείτε γρήγορα έναν ειδικό πωλήσεων. Υπήρχαν επίσης προβλήματα με οικονομικά προσιτή στέγαση στην αρχή. Οι συναντήσεις κατέρρευσαν, πέρασαν μέρες και σπαταλήθηκαν χρήματα.

Οι υπάλληλοι του γκαζιού, με τους οποίους αρχικά συμφωνήσαμε να συνεργαστούμε στενά επί τόπου για ένα μήνα, τελικά άρχισαν να επιμένουν ότι είναι απαραίτητο να παραμείνουν στις Ηνωμένες Πολιτείες για τουλάχιστον έξι μήνες. Για ένα μήνα δεν έγινε τίποτα, με αποτέλεσμα η εξάτμιση να μηδενίζεται. Σε γενικές γραμμές, "expectation vs reality", όπως στο περίφημο meme.

Πρέπει να έχετε ολόκληρο τον προϋπολογισμό ταυτόχρονα

Χωρίς δωρεάν 15-20 εκατομμύρια ρούβλια, τα οποία θα είναι αρκετά για ένα χρόνο εργασίας γραφείου με ελάχιστο αριθμό εργαζομένων, δεν χρειάζεται καν να προσπαθήσετε να οργανώσετε κάτι στην αμερικανική αγορά.

Ο μέσος μισθός για έναν πωλητή σε ένα στενό τμήμα της αγοράς στις Ηνωμένες Πολιτείες μπορεί να είναι 80-100 χιλιάδες δολάρια ετησίως. Τα γραφεία κοστίζουν επίσης πολλά χρήματα, ακόμη και οι χώροι συνεργασίας είναι ακριβοί. Βρήκαμε μια κατάλληλη επιλογή για 800 $ το μήνα και ένα διαμέρισμα για 1.500 $ το μήνα. Και μετά είναι τα έξοδα μεταφοράς, διατροφής. Λαμβάνοντας υπόψη τα έξοδα μάρκετινγκ, το συνολικό ποσό για το έτος θα είναι 210-280 χιλιάδες δολάρια, δηλαδή μόλις 15-20 εκατομμύρια ρούβλια. Εκτός από τα πάγια, υπάρχει και ένα κόστος εκτόξευσης στην αρχή, το υπολογίσαμε στα 13 χιλιάδες δολάρια.

Είχαμε έναν προϋπολογισμό για κάποιο χρόνο εργασίας και στο μέλλον σχεδιάζαμε να υποστηρίξουμε το γραφείο και τους υπαλλήλους χάρη στα έσοδα λειτουργίας. Αλλά μέσα σε λίγους μήνες, η οικονομική κατάσταση στην εταιρεία άλλαξε: τα έσοδα μειώθηκαν, τα αποθέματα ξοδεύτηκαν γρήγορα.

Επομένως, όταν σχεδιάζετε έναν προϋπολογισμό, είναι πολύ σημαντικό να μην ξεχνάτε το μάρκετινγκ, τη μετακίνηση σε όλη τη χώρα (συμμετοχή σε εξειδικευμένες εκδηλώσεις), τις δημόσιες σχέσεις, το ενοίκιο, τους μισθούς, την πληρωμή για βασικό εξοπλισμό και αναλώσιμα, τα έξοδα ψυχαγωγίας και την πληρωμή για τις υπηρεσίες του δικηγόροι.

Απαιτούνται δικηγόροι από την αρχή

Το εταιρικό δίκαιο στις Ηνωμένες Πολιτείες είναι αρκετά περίπλοκο, επομένως θα πρέπει να σκεφτείτε αμέσως να επικοινωνήσετε με έναν ειδικό που μπορεί να προσληφθεί σε ωριαία βάση για την επίλυση συγκεκριμένων προβλημάτων.

Οι δικηγόροι χρεώνουν αρκετά μεγάλα ποσά (100–500 $ την ώρα). Συνήθως, η πληρωμή αποτελείται από μια προκαταβολή και το υπόλοιπο της εργασίας που έχει γίνει.

Μπορείτε να συνεργαστείτε με δικηγόρους εξ αποστάσεως, στην περίπτωσή μας λειτούργησε καλά. Προσλάβαμε έναν ειδικό στο στάδιο της ανάπτυξης του καταστατικού και της πολιτικής της εταιρείας για το χειρισμό εμπιστευτικών δεδομένων. Σχεδίαζαν επίσης να τον εμπλέξουν στο στάδιο της αίτησης για βίζα εργασίας.

Η πρόσληψη ενός τοπικού πωλητή είναι σημαντική

Όλα έχουν να κάνουν με τη διαφορά νοοτροπίας. Είναι οι ντόπιοι που θα πρέπει να συμμετέχουν στην πώληση του προϊόντος ή της υπηρεσίας σε τοπικές εταιρείες. Είναι πιο εύκολο γι 'αυτούς να βρουν μια κοινή γλώσσα με τους πελάτες, να λάβουν υπόψη τις ιδιαιτερότητες των πωλήσεων, να επιλέξουν τις σωστές τακτικές και απλώς να κάνουν πωλήσεις. Θα υπάρχει μεγαλύτερη εμπιστοσύνη στον τοπικό υπάλληλο, οπότε οι πιθανότητες να κλείσει η συμφωνία είναι σημαντικά αυξημένες.

Θα πρέπει να βασίζεστε μόνο στον εαυτό σας

Όπως αναφέρθηκε ήδη, προσπαθήσαμε να συνεργαστούμε με επιχειρηματικούς επιταχυντές, αλλά ήμασταν πεπεισμένοι για ένα πράγμα: κανείς δεν θα κάνει τη δουλειά μας για εμάς και είναι καλύτερο να βασίζεστε σε εξωτερική βοήθεια όσο το δυνατόν λιγότερο (ακόμα και αν πληρώνετε χρήματα για αυτό).

Πιθανότατα, θα χρειαστεί να ξοδέψετε πολύ χρόνο και προσπάθεια για να προωθήσετε μόνοι σας την εταιρεία. Και εδώ η σημασία της ικανής επιλογής εργαζομένων δεν μπορεί να υπερεκτιμηθεί. Για παράδειγμα, η επάρκεια στα Αγγλικά είναι πολύ σημαντική, ακόμα κι αν καλύπτετε μια κενή θέση για ένα ρωσικό γραφείο (για παράδειγμα, στο τμήμα ανάπτυξης λογισμικού). Να είστε σίγουροι, αυτό θα είναι σίγουρα χρήσιμο. Είχαμε μια περίπτωση όπου μια ομάδα, που δεν ήταν έτοιμη να επικοινωνήσει άπταιστα στα Αγγλικά, αναίρεσε κάθε προσπάθεια για να πάρει μια παραγγελία από έναν πελάτη στη Σιγκαπούρη. Το έργο ακυρώθηκε μετά από λίγους μήνες ακριβώς λόγω των δυσκολιών στην επικοινωνία.

Το προϊόν πρέπει να προσαρμοστεί στην τοπική αγορά

Η ανάπτυξη προϊόντων πρέπει να λαμβάνει υπόψη τις ιδιαιτερότητες της περιοχής. Δεν πιστεύουν όλοι ότι ένα προϊόν για την αμερικανική αγορά πρέπει να έχει αγγλόφωνο μενού, ισχύ 110 V, τεκμηρίωση ISO και να συμμορφώνεται με το αμερικανικό σύστημα μέτρησης. Η πιστοποίηση, για παράδειγμα, από τον FDA, δεν μπορεί να παραμεληθεί.

Μην ξεχνάτε τη ρωσική διασπορά

Υπάρχει μια αρκετά μεγάλη ρωσική κοινότητα στη Νέα Υόρκη, στο Σαν Φρανσίσκο, στη Βοστώνη, όπου υπάρχουν πολλοί επιτυχημένοι επιχειρηματίες και επενδυτές.

Υπάρχουν αντίστοιχες ομάδες στο Facebook (για παράδειγμα, "Ρώσοι στο Σικάγο" ή "Οι δικοί μας στις ΗΠΑ"), μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn και να λάβετε χρήσιμες επαφές μέσω φίλων. Μόλις λάβαμε την πρώτη μας παραγγελία στις ΗΠΑ μέσω εκπατρισμένων.

Μια τελευταία συμβουλή μπόνους: είναι λογικό να αρχίσετε να συνεργάζεστε με τις ρωσικές θυγατρικές μεγάλων αμερικανικών εταιρειών. Για παράδειγμα, πραγματοποιήστε έργα ή οργανώστε πωλήσεις προϊόντων για τα τοπικά γραφεία της General Electric, της Google και ούτω καθεξής. Έχοντας δείξει τον εαυτό σας με αυτόν τον τρόπο, θα είναι πολύ πιο εύκολο να ταξιδέψετε στις ΗΠΑ με χρήσιμο υπόβαθρο.