5 μυστικά μιας επιτυχημένης παρουσίασης από τον Guy Kawasaki

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Για να προσελκύσετε πελάτες, επιχειρηματικούς εταίρους, επενδυτές, πρέπει να πείτε σωστά για το προϊόν. Ένας από τους πιο διάσημους ομιλητές στη Silicon Valley, ο Guy Kawasaki, έχει αναπτύξει τον τέλειο οδηγό για εσάς.

Συνδεθείτε με το κοινό σας

Από την αρχή μέχρι το τέλος της παράστασης, είναι απαραίτητο να ελέγχεται η κατάσταση. Αφιερώστε τα πρώτα 5 λεπτά για να τραβήξετε την προσοχή του κοινού και να το βοηθήσετε να συγκεντρωθεί. Κάντε τρεις ερωτήσεις:

1. Πόσο χρόνο μπορώ να σου πάρω;
2. Ποια είναι τα τρία πρώτα πράγματα που θα θέλατε να ακούσετε;
3. Μπορώ να σας δείξω πρώτα την παρουσίαση και μετά να απαντήσω ευχαρίστως σε όλες τις ερωτήσεις σας;

Αυτό θα δείξει στο κοινό σας ότι εκτιμάτε τον χρόνο, θα μάθετε τι γνωρίζουν οι άνθρωποι για το προϊόν σας και θα τους ρυθμίσετε για μια παρουσίαση.

Αφιερώστε ακριβώς ένα λεπτό για αυτοπαρουσίαση

Παρουσιάστε την εταιρεία σας ξεκάθαρα και πολύ συνοπτικά. Λίγες μόνο προτάσεις θα πρέπει να δώσουν μια πλήρη εικόνα των δραστηριοτήτων σας στην αγορά.

Μη χάνετε χρόνο σε απρόσωπες φράσεις όπως «Συμβαδίζουμε με την εποχή», «Το προϊόν μας ανταποκρίνεται στις πιο τολμηρές ιδέες για τη λειτουργικότητα», «Δημιουργήσαμε κάτι εντελώς επαναστατικό και μοναδικό» και ούτω καθεξής.

Συγκεντρώστε την οικογένεια και τους φίλους σας λίγες μέρες πριν την παρουσίαση. Ρυθμίστε ένα χρονόμετρο ακριβώς για ένα λεπτό και μιλήστε για αυτό που κάνετε. Ζητήστε από το κοινό να γράψει τι άκουσε σε ένα κομμάτι χαρτί και ελέγξτε τι θέλετε να μεταφέρετε στο κοινό.

Ακολουθήστε τον κανόνα 20/10/30

Είναι απλό. Η παρουσίαση θα πρέπει να αποτελείται από 10 διαφάνειες και να διαρκεί 20 λεπτά και το κείμενο να είναι πληκτρολογημένο σε μέγεθος 30 σημείων. Δείτε τι πρέπει να υπάρχει στις διαφάνειες:

1. Όνομα εταιρείας, διεύθυνση email και αριθμός τηλεφώνου. Επιπλέον, αυτές οι ίδιες τρεις ερωτήσεις για τη δημιουργία επαφής με το κοινό.
2. Το πρόβλημα και η λύση του. Πώς το προϊόν σας μπορεί να κάνει τη ζωή ενός καταναλωτή ευκολότερη.
3. Η ουσία της πρότασης. Το κοινό πρέπει να καταλάβει τι ακριβώς πουλάτε και πώς λειτουργεί. Δεν αξίζει να μπω σε λεπτομέρειες.

4. Μαγική τεχνολογία. Πείστε τους θεατές ότι η ιδέα είναι τεχνικά εφικτή και μιλήστε για το μυστικό συστατικό που κάνει το προϊόν σας μοναδικό.

   Αν μια φωτογραφία αντικαταστήσει χίλιες λέξεις, ένα πρωτότυπο αντικαθιστά 10 χιλιάδες διαφάνειες.

   Ιδανικό εάν έχετε μια έκδοση beta ενός προϊόντος και μπορείτε να επιδείξετε τη λειτουργικότητά του.

5. Επιχειρηματικό μοντέλο. Πείτε μας ποιος χρησιμοποιεί ήδη το προϊόν σας και τι σας αποφέρει κέρδος.
6. Σχέδιο μετάβασης στην αγορά. Πείτε μας για τη στρατηγική μάρκετινγκ που έχετε.
7. Ανταγωνισμός. Δώστε μια πλήρη εικόνα της κατάστασης των πραγμάτων στην αγορά: βασικοί παίκτες, ποιες θέσεις κατέχουν αυτήν τη στιγμή. Ποτέ μην μιλάτε άσχημα για τους ανταγωνιστές σας.
8. Εντολή. Πείτε μας για τα κύρια στοιχεία της εταιρείας και των επενδυτών σας. Δείξτε ότι έχετε αρκετούς πόρους για να κατακτήσετε την αγορά.
9. Οικονομικές προβλέψεις και βασικά στοιχεία. Παρέχετε σχέδια για τα επόμενα 3-5 χρόνια, καλύπτετε όλους τους σημαντικούς αριθμούς: δυνητικό κέρδος, αναλογία πωλήσεων, αποτελεσματικότητα διαφήμισης και ούτω καθεξής.
10. Τρέχουσα κατάσταση πραγμάτων. Περιγράψτε αναλυτικά τη θετική δυναμική. Εξηγήστε πώς θα ξοδέψετε τα χρήματα που θέλετε να λάβετε.

Τα μεγάλα γράμματα και το ελάχιστο κείμενο είναι απαραίτητη προϋπόθεση για μια καλή παρουσίαση. Αυτό θα σας βοηθήσει να κρατήσετε τις διαφάνειές σας από το να αποσπούν την προσοχή από την ομιλία σας.

Χρησιμοποιήστε απλές γραμματοσειρές, λίστες ενός επιπέδου, γραφήματα και γραφήματα και ξεχάστε τα κινούμενα σχέδια.

Επαναλαμβάνω

Δεν μπορείτε να διαβάσετε τις διαφάνειες. Επομένως, πρέπει να το πείτε. Κατά μέσο όρο, ένα άτομο χρειάζεται τουλάχιστον 25 επαναλήψεις για να πετύχει ένα τέλειο αποτέλεσμα. Ως κοινό, οι συνάδελφοι, οι υφιστάμενοι, οι συγγενείς, οι φίλοι, ακόμη και ένα κατοικίδιο είναι κατάλληλοι.

Ξεκινήστε δυναμικά, παίξτε τα χαρτιά σας, ενισχύστε τη φαντασία σας και ολοκληρώστε με στυλ!

Βίντεο την πρόβα της παρουσίασής σας. Αν μπορείς να το δεις χωρίς ντροπή, είσαι έτοιμος.

Και φυσικά, να είστε προετοιμασμένοι για οτιδήποτε

Ας υποθέσουμε ότι νοικιάσατε ένα δωμάτιο για να συναντήσετε πιθανούς πελάτες, μελλοντικούς επιχειρηματικούς συνεργάτες, χορηγούς. Ακόμα κι αν ο ιδιοκτήτης ασχολείται με την τεχνική πλευρά του ζητήματος, θα πρέπει να το παίξετε με ασφάλεια και να πάρετε ένα εφεδρικό φορητό υπολογιστή, αντάπτορες, να εκτυπώσετε την παρουσίαση και να το πετάξετε σε πολλές μονάδες flash. Πρέπει να είστε προετοιμασμένοι για κάθε έκπληξη.

Περισσότερες συμβουλές για επιχειρηματίες - στο βιβλίο "".