Ποιοι είναι οι influencers και πώς να επικοινωνήσετε μαζί τους για να αποκτήσετε αυτό που θέλετε

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Εάν θέλετε να προσεγγίσετε ένα άτομο με επιρροή, η συντομία, το χιούμορ και η αυτοπεποίθηση είναι τα κλειδιά της επιτυχίας.

Ποιοι είναι influencers

Influencers (από την αγγλική επιρροή - "to influence") - άτομα των οποίων η γνώμη έχει σημασία για ένα συγκεκριμένο κοινό. Τις περισσότερες φορές, αλληλεπιδρούν με αυτό το κοινό μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης: Instagram, Facebook ή YouTube. Οι influencers μιλούν για τις τελευταίες τάσεις στον υγιεινό τρόπο ζωής, το μακιγιάζ, τη μόδα, την τέχνη και τη λογοτεχνία - ο κατάλογος συνεχίζεται και συνεχίζει, είναι παρόντες σχεδόν σε κάθε τομέα.

Katya Klep, video blogger

BadComedian, video blogger και κριτικός ταινιών

Γιούρι Νταντ, δημοσιογράφος και βιντεομπλόγκερ

Οι Influencers έχουν ένα πιστό κοινό που τους ακούει και τους εμπιστεύεται. Δεν πρόκειται απλώς για εξαιρετικά δημοφιλείς μπλόγκερ με ένα εκατομμύριο ακόλουθους ή εκατοντάδες χιλιάδες θαυμαστές. Οι Influencers επικοινωνούν με το κοινό, το γνωρίζουν από τη θέα, το εκτιμούν και το σέβονται. Ως εκ τούτου, παρακολουθούν προσεκτικά το δημοσιευμένο περιεχόμενο: ένας vegan influencer δεν θα προωθήσει ποτέ τα μπιφτέκια του βοείου κρέατος μέσω των λογαριασμών του στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Οι influencers μπορούν να είναι ειδικοί σε έναν τομέα ή να μιλούν για τα πάντα ταυτόχρονα, και όχι απαραίτητα ο αριθμός των συνδρομητών τους θα είναι τεράστιος.

Οι influencers με μικρό κοινό πολλών δεκάδων χιλιάδων συχνά δείχνουν υψηλότερο βαθμό αφοσίωσης κοινού από τους bloggers με πληθυσμό άνω του ενός εκατομμυρίου.

Εταιρείες - από μικρές τοπικές έως διεθνείς αλυσίδες - εισάγουν το influencer marketing στις επιχειρήσεις τους και προσλαμβάνουν παράγοντες επιρροής για την προώθηση των προϊόντων τους. Είναι ένα αποτελεσματικό και πολλά υποσχόμενο κανάλι επικοινωνίας.

Πώς να επικοινωνήσετε με τους influencers

Μερικοί επηρεαστές είναι πολύ δύσκολο να έρθουν σε επαφή και να δημιουργήσουν σχέσεις. Και βλάπτει την καριέρα τους.

Το θέμα είναι ότι οι influencers είναι συνήθως πολύ απασχολημένοι άνθρωποι. Απλώς δεν έχουν χρόνο να διαβάσουν την ιστορία της ζωής σας σε έναν μεγάλο καμβά κειμένου.

Σύντομες επιστολές με καλά δομημένη επικοινωνιακή στρατηγική είναι πιο πιθανό να διαβαστούν και να μην μείνουν αναπάντητες.

Ο Mike Loomis, συγγραφέας και πράκτορας και προπονητής επίδοξων συγγραφέων, ακολουθεί τον κανόνα των τριών προτάσεων, ώστε τα μηνύματα που αποστέλλονται να μην διαγράφονται πριν διαβαστούν.

Χαιρετίσματα

Πρώτα πρέπει να ασχοληθείτε με τον χαιρετισμό.

«Αγαπητέ», «Αγαπητέ», «Αξιότιμε» - αυτές οι λέξεις στην αρχή του μηνύματος, αν δεν γράφετε στη γιαγιά σας ή στον Πάπα, σαν να υπαινίσσονται: «Κλείσε με και απομακρύνετέ με αμέσως».

Απευθυνθείτε στο άτομο με το μικρό του όνομα. Εάν είστε αρκετά γενναίοι, γράψτε «Γεια». Το θέμα είναι να είσαι ο εαυτός σου και να μπεις κατευθείαν στο θέμα, όχι να δείξεις στον άλλον ότι είσαι ένας φοβισμένος νεοσύλλεκτος που αναγκάστηκε να το κάνει αυτό.

Πρώτη πρόταση: γιατί και γιατί;

Στην αρχή του γράμματος, εξηγήστε γιατί αποσπάσατε την προσοχή του influencer από σημαντικά πράγματα και γιατί πρέπει να αφιερώσει χρόνο για εσάς. Τοποθετήστε το σε μια πρόταση που έχει τα εξής:

• Η απάντηση στην ερώτηση "Γιατί ο παραλήπτης να προσέξει την επιστολή σας;" Μπορεί να υπάρχουν γενικά προσωπικά ή επαγγελματικά ενδιαφέροντα. Ή ίσως προέρχεστε από την ίδια πόλη ή περιοχή. Παρεμπιπτόντως αναφέρετε ένα ή περισσότερα γεγονότα, αλλά μην το παρακάνετε. Ο συνομιλητής δεν πρέπει να νομίζει ότι ακολουθείτε κάθε βήμα του.
• Απόδειξη ότι είστε πραγματικά εξοικειωμένοι με τη δουλειά, τα επιτεύγματα και την οπτική του για τη ζωή.

Παράδειγμα: "Διάβασα το τελευταίο σας βιβλίο με χαρά, μου άρεσε ιδιαίτερα το τρίτο κεφάλαιο, σας γράφω μόνο για αυτό το θέμα."

Ο συνομιλητής δεν θα δει άλλο πρότυπο επιστολής από μια μαζική αποστολή, αλλά μια προσωπική έκκληση από ένα άτομο που είναι εξοικειωμένο με τη δουλειά του.

Δεύτερη πρόταση: ποιος;

Συστηθείτε, πείτε μας για εσάς και απαντήστε στην ερώτηση που θα προκύψει στον συνομιλητή σας: «Ποιος είναι αυτός ο άνθρωπος και γιατί να με νοιάζει;».

Ξεκαθαρίστε ότι είστε ισότιμοι μαζί του, μην ελαφιάσετε. Δείξτε την αξία σας: πώς μπορείτε να είστε χρήσιμοι.

Φυσικά, δεν χρειάζεται να μιλήσουμε για αυτό σε απλό κείμενο.

Παράδειγμα: Αντί για «Είμαι σημαντικός άνθρωπος στον κλάδο. Και σημείωσα επίσης 200 χιλιάδες λέξεις από ένα νέο μυθιστόρημα, θα βγει υπέροχο, "πες:" Οι αναγνώστες μου με κάνουν παρόμοιες ερωτήσεις για το θέμα …"

Ξεκαθαρίσατε ότι εργάζεστε στον ίδιο τομέα και αλληλεπιδράτε με τους αναγνώστες - ας είναι τουλάχιστον δύο από αυτούς. Ταυτόχρονα όμως δεν καμάρωναν για τις εκδοτικές τους δραστηριότητες και αναφέρουν πόσα από τα βιβλία σας πουλήθηκαν.

Τρίτη πρόταση: τι;

Απλά ρώτα τι ήθελες. Να είστε σαφείς και άμεσοι, μην ζητάτε συγγνώμη.

Εάν ο στόχος είναι να λάβετε σχόλια από το κοινό για τη δουλειά σας από κάποιον επιρροή, μην γαυγίζετε και ρωτάτε: "Θα μπορούσατε, αν είναι δυνατόν, να ρίξετε μια ματιά στο χειρόγραφό μου;" Αυτό το αίτημα απαιτεί πρόσθετη εξέταση από τον παραλήπτη (θα μπορούσε ή όχι;), μερικές ακόμη επιστολές και, πιθανώς, την ακύρωση της οικογενειακής άδειας. Είναι πιο εύκολο γι 'αυτόν να διαγράψει ένα τέτοιο γράμμα και να το ξεχάσει.

Δείξτε ότι σέβεστε τον χρόνο του άλλου, ξέρετε τι θέλετε και κατανοείτε τους άγραφους κανόνες επικοινωνίας.

Παράδειγμα: "Το χειρόγραφό μου και ο σχολιασμός μου, καθώς και κάποια σχόλια που έχω ήδη λάβει, επισυνάπτονται στην επιστολή."

Εάν ζητάτε συμβουλές, δεν χρειάζεται να γράψετε "Μπορώ να σας κάνω μια ερώτηση;" Απλά ρώτα. Αποφύγετε ερωτήσεις με ένα άγγιγμα απόγνωσης: «Μπορεί να είστε πολύ απασχολημένοι για να τα διαβάσετε όλα αυτά, αλλά…» Ό,τι και να ρωτήσετε, κάντε το καθαρά και απλά για να πάρετε την επιθυμητή απάντηση.

Θέμα επιστολής

Τώρα, όταν είναι σαφές από το σώμα της επιστολής για ποιον, γιατί και τι γράφει, πρέπει να διατυπώσετε το θέμα. Οι στόχοι της:

• βεβαιωθείτε ότι η επιστολή δεν καταλήγει σε ανεπιθύμητη αλληλογραφία.
• σας παρακινήσει να ανοίξετε το γράμμα και να το διαβάσετε.
• κάντε καλή εντύπωση και βάλτε το άλλο άτομο σε θετικό τρόπο από την αρχή.

Επιλέξτε ένα θέμα που είναι κατάλληλο για τον παραλήπτη και αντικατοπτρίζει την ουσία της επιστολής σας. Για παράδειγμα, "Μια μικρή ερώτηση σχετικά με τη διαφημιστική υποστήριξη" ή "Μια σύσταση από τον κοινό μας φίλο Michael Loomis."

Τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με γενικά ή ασαφή θέματα όπως "Ερώτηση" ή "Χρειάζομαι σχόλια" είναι πιο πιθανό να αγνοηθούν.

Η επίτευξη του στόχου

Οι influencers διαβάζουν ανάμεσα στις γραμμές. Και μπορούν να νιώσουν φόβο.

Ακόμα κι αν είστε φοβισμένοι και ανήσυχοι, το γράμμα σας θα πρέπει να αποπνέει εμπιστοσύνη.

Μια από τις επιστολές του Μάικλ Λούμις προς τον συγγραφέα μπεστ σέλερ ξεκίνησε: «Έχετε τη φήμη ότι απορρίπτετε όλα τα αιτήματα για δημόσιο σχόλιο, και εγώ έχω τη φήμη ότι υποστηρίζω με επιτυχία σπουδαίους αρχάριους συγγραφείς». Και πήρε την απάντηση που ήλπιζε.

Ο Μάικλ ολοκλήρωσε ένα άλλο γράμμα προς τον εκκεντρικό influencer με τη φράση «Keep on kinking» αντί για το βαρετό «Ειλικρινά δικό σου» ή το απαράδεκτο «Ευχαριστώ εκ των προτέρων!».

Ανησυχείτε λοιπόν, αλλά μην το δείξετε στην επιστολή.

Λίγο χιούμορ, ενεργητική αφήγηση και έλλειψη επιδεικτικής τυπικότητας παίζουν καθοριστικό ρόλο.

Εξάλλου, η αυτοπεποίθηση και η δημιουργικότητα προσελκύουν επιτυχημένους ανθρώπους.

Χρήσιμες συμβουλές

• Μην χρησιμοποιείτε το "P. Σ.”αν δεν στείλετε αντίγραφο της επιστολής στο τμήμα πωλήσεων ή μάρκετινγκ.
• Αποφύγετε τις συχνές επαναλήψεις των αντωνυμιών «εγώ», «εγώ», «δικό μου» και ούτω καθεξής. Εάν σε ένα γράμμα με τρεις προτάσεις, το "I" εμφανίζεται έξι φορές, συνεχίστε την επεξεργασία.
• Χωρίστε το κείμενο της επιστολής σε παραγράφους. Πιθανότατα έχετε διαβάσει ένα μήνυμα 200 λέξεων γραμμένο σε συμπαγή καμβά. Όχι πολύ ωραίο, σωστά; Σεβαστείτε λοιπόν τον συνομιλητή.
• Βεβαιωθείτε ότι έχετε τη σωστή διεύθυνση email για τον επηρεαστή ή τον βοηθό του.
• Προσθέστε τον σύνδεσμο του ιστότοπού σας στην υπογραφή στο τέλος της επιστολής. Ο παραλήπτης θα θέλει να μάθει τις λεπτομέρειες πριν σας δώσει μια απάντηση.