Πώς να ξεκινήσετε μια επιτυχημένη startup χωρίς καινοτομία

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Διαβάστε την πραγματική εμπειρία μιας επιτυχημένης startup που έκανε τη δουλειά των SEO και των webmasters λίγο πιο εύκολη και βολική.

Είναι γενικά αποδεκτό ότι μια επιτυχημένη startup είναι ένα καινοτόμο έργο που ήρθε στο μυαλό ενός μοναχικού geek στο γκαράζ, μετά από το οποίο έγινε διάσημος και πλούσιος σε σύντομο χρονικό διάστημα. Αυτή η ανάγκη για καινοτομία σταματά πολλούς ταλαντούχους ανθρώπους που απλά δεν μπορούν να βρουν κάτι που δεν έχει εφευρεθεί ακόμη πριν από αυτούς.

Στην πραγματικότητα, δεν είναι καθόλου απαραίτητο να εφεύρουμε κάτι νέο - αρκεί να κοιτάξουμε γύρω μας, να σκεφτούμε και μετά να κάνουμε τα ήδη γνωστά πράγματα καλύτερα και πιο πρακτικά. Και το πιο σημαντικό, λειτουργεί, γιατί στις μέρες μας ένα άτομο προσπαθεί για απλότητα, ευκολία και άνεση. Διαβάστε την πραγματική εμπειρία μιας επιτυχημένης startup που έκανε τη δουλειά των SEO και των webmasters λίγο πιο εύκολη και βολική.

Ένα παράδειγμα επιτυχημένης εκκίνησης που δεν σχετίζεται με την καινοτομία είναι το GoGetTop.ru - μια υπηρεσία για την αγορά αιώνιων συνδέσμων με δόσεις, που εφευρέθηκε από τον Igor Miroshnik. Σε σχετικά σύντομο χρονικό διάστημα για μια startup, η μικρή ομάδα του κατάφερε να ξεφύγει από τους επενδυτές και να αρχίσει να κερδίζει χρήματα στην αγορά της διαδικτυακής διαφήμισης.

Ο Igor απάντησε σε πολλές ερωτήσεις σχετικά με την υπηρεσία του και την ίδρυσή του και η εμπειρία του είναι μια σαφής επιβεβαίωση ότι μια επιτυχημένη startup δεν χρειάζεται καθόλου καινοτομία, αλλά σκέψεις για το πώς να κάνει κάτι πιο βολικό και ευκολότερο για τους χρήστες.

Igor, πρώτα, πες μας πότε σκέφτηκες το GoGetTop και ποια ήταν η κύρια ιδέα;

Το καταλήξαμε τον περασμένο Φεβρουάριο, με το οποίο ήρθαμε στη διοίκηση της Mirafox, όπου εργάζομαι ουσιαστικά. Πρόκειται για μια ολόκληρη εταιρεία χαρτοφυλακίου που δραστηριοποιείται σε έναν πλήρη κύκλο - από την ανάπτυξη έως την προώθηση και την πώληση τοποθεσιών.

Η κύρια ιδέα ήταν να γίνει η διαδικασία πιο βολική και ευκολότερη για το άτομο που χρειάζεται τέτοιες υπηρεσίες. Μόνο εμείς επιλέξαμε το κομμάτι που αφορά την τοποθέτηση διαφημιστικού υλικού.

Τι είδους διαφημιστικό υλικό;

Αυτές είναι οι λεγόμενες ανταλλαγές, όπου ο κάτοχος του πόρου μπορεί να αγοράσει ένα προϊόν προώθησης σε έναν από τους ιστότοπους με το θέμα που χρειάζεται και έναν σύνδεσμο προς τον πόρο του.

Μόνο αυτή η διαδικασία δεν είναι τόσο απλή, γιατί πρέπει να καταλάβετε κάτι για αυτό, να αφιερώσετε πολύ χρόνο ψάχνοντας για έναν κειμενογράφο, επιλέγοντας ένα μέρος για τοποθέτηση.

Όταν δεν έχετε ειδικό στο προσωπικό, πρέπει να το κάνετε μόνοι σας, και πολλοί απλώς φοβούνται. Αποφασίσαμε λοιπόν να δημιουργήσουμε μια φιλική προς τον χρήστη διεπαφή, η οποία είναι, στην πραγματικότητα, ένα πρόσθετο πάνω από τους μηχανισμούς που είναι ήδη διαθέσιμοι στο Mirafox.

Ήταν εύκολο να πειστεί η διοίκηση για την ανάγκη έναρξης του έργου;

Στην αρχή, κανείς δεν πίστευε ότι τέτοιου είδους κινήσεις χρειάζονταν κάποιον και ότι κάποιος θα ήταν διατεθειμένος να πληρώσει για ένα βολικό «γέμισμα». Ως εκ τούτου, έπρεπε να σκεφτώ κάποιο είδος killing χαρακτηριστικό, το οποίο θα γίνει το βασικό χαρακτηριστικό του GoGetTop. Και εφευρέθηκε - είναι πληρωμή με δόσεις.

Διαφημιστικό άρθρο με πληρωμή σε δόσεις; Τι νόημα έχει αυτό;

Κατά την τοποθέτηση τέτοιων υλικών, ο πελάτης συνήθως πληρώνει αμέσως ένα μεγάλο ποσό για "διαρκή" τοποθέτηση ή αλλάζει σε μηνιαία χρέωση και πληρώνει ένα μικρό ποσό κάθε μήνα καθ 'όλη τη διάρκεια ζωής του ιστότοπου.

Και αυτό συχνά τρομάζει τους πελάτες που σχεδιάζουν να επεκτείνουν την καμπάνια για να προωθήσουν τον πόρο, αλλά βρίσκονται δεμένοι με μια σταθερή μηνιαία πληρωμή. Μπορεί να μην έχουν πλέον κεφάλαια για περαιτέρω ανάπτυξη. Και δεν έχουν όλοι την οικονομική δυνατότητα να αγοράσουν «αιώνια» καταλύματα.

Και εδώ το σύστημά μας με δόσεις λειτουργεί, όταν ο πελάτης πληρώνει την «αέναη» τοποθέτηση όχι άμεσα, αλλά σταδιακά, σε διάστημα αρκετών μηνών.

Έτσι, το φορτίο είναι μικρό και μετά από τρεις μήνες γενικά απαλλάσσεται από την πληρωμή και μπορεί να χρησιμοποιήσει ξανά τις υπηρεσίες μας. Αποδεικνύεται όχι μια μηνιαία δουλεία, αλλά αντίθετα - η δυνατότητα περαιτέρω προόδου σε νέες κατευθύνσεις.

Αλλά ένα τέτοιο "στρώμα" δεν μπορεί να υπάρχει στον αέρα, αποδεικνύεται ότι μέσω σας θα είναι πιο ακριβό;

Ναι, μια μικρή προμήθεια μας επιτρέπει να εργαστούμε περαιτέρω, να αναπτύξουμε το έργο, να ακολουθήσουμε τις τάσεις, να ελέγξουμε τους πωλητές των τοποθεσιών και την ποιότητα των υπηρεσιών.

Ο πελάτης, με τη σειρά του, απαλλάσσεται από περιττές αιμορροΐδες, εξοικονομεί χρόνο και κόπο. Άλλωστε, μάλιστα, αναλαμβάνουμε το 80% της προβολής του site του.

Θα ήθελα επίσης να αναφέρω την αποτελεσματικότητα αυτής της προσέγγισης, δεδομένου ότι η αγορά συνδέσμων χρησιμοποιείται κυρίως για την προώθηση μηχανών αναζήτησης και η Yandex και η Google είναι πολύ πιο πιστοί στους θεματικούς συνδέσμους μέσα στα άρθρα και όχι στους συνδέσμους που τοποθετούνται στο υποσέλιδο του η ιστοσελίδα.

Πώς συνδέονται τα άλλα τμήματα με τις δραστηριότητές σας; Χρησιμοποιείτε τους μηχανισμούς τους, στην πραγματικότητα, αφαιρείτε κάποιους από τους πελάτες;

Το όλο θέμα είναι ότι εμείς οι ίδιοι είμαστε πελάτες ανταλλαγών, αφού τους πληρώνουμε για υπηρεσίες ακριβώς όπως θα πλήρωνε ο τελικός χρήστης.

Είναι απλώς μια άλλη πόρτα στο ίδιο δωμάτιο, απλά όμορφη και δεν τρίζει. Όσον αφορά την «απόσυρση» πελατών από τα τμήματα - παραδόξως, αλλά η πελατειακή μας βάση πρακτικά δεν συμπίπτει με αυτή της Miralinks και της Gogetlinks.

Πόσο καιρό σας πήρε για να αναπτύξετε την υπηρεσία;

Στην αρχή ήμασταν πέντε: τρεις κωδικοποιητές, ο κύριος προγραμματιστής τους και εγώ. Και ήδη ο σχεδιασμός ανατέθηκε σε εξωτερικούς συνεργάτες. Όλα αυτά τα καταλήξαμε τον περασμένο Φεβρουάριο και τον Αύγουστο ξεκινήσαμε το έργο σε beta έκδοση.

Ξεκίνησε για αξιολόγηση και εντοπισμό σφαλμάτων. Και τρεις μήνες αργότερα, όλα λειτουργούσαν ήδη πλήρως. Επιπλέον, δεν υπήρχαν παύσεις, τα στάδια άλλαξαν καθαρά τυπικά.

Η διαδικασία σίτισης από την εκμετάλλευση Mirafox, όπως κατάλαβα, έχει ήδη ολοκληρωθεί; Εννοώ το οικονομικό ερώτημα, έχεις γίνει αυτοδύναμος;

Ναι, και πολύ γρήγορα - ήδη τον Ιανουάριο παρατηρήσαμε ότι το κέρδος από την υπηρεσία καλύπτει πλήρως τα έξοδά μας. Έτσι, μπορούμε να πούμε ότι έχουμε ήδη γιορτάσει την επέτειο.

Και αυτό το καλοκαίρι επιστρέψαμε επίσης όλες τις επενδύσεις στην εκμετάλλευση, οπότε τώρα όχι μόνο δεν χρωστάμε τίποτα, αλλά κάνουμε και κέρδος.

Τι συμβουλή θα δίνατε σε όσους σκέφτονται να ξεκινήσουν το δικό τους έργο;

Πρώτα απ 'όλα, κοιτάξτε γύρω σας. Το Facebook και το Google είναι καλά, αλλά δεν συμβαίνουν συχνά. Αναβάλλετε λοιπόν περιοδικά τον μαξιμαλισμό σας για να μην χάνετε την επαφή με την πραγματικότητα. Απαιτεί πολλές ακόμα απλές και αποτελεσματικές λύσεις. Και, ίσως, τέτοιες αποφάσεις θα αποφέρουν το μέγιστο κέρδος.

Πάντα να σκέφτεστε τι μπορείτε να βελτιώσετε σε ένα συγκεκριμένο τμήμα.