Πώς να ξεκινήσετε μια startup υψηλής τεχνολογίας έξω από τον περιφερειακό δρόμο της Μόσχας

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Για να μάθετε πώς να ξεκινήσετε ένα έργο έξω από τον περιφερειακό δρόμο της Μόσχας και για να μάθετε ποιο είναι το πιο δύσκολο στην ανάπτυξή του, η Ulyana Tikhova μίλησε με τον Dmitry Morozov, διευθυντή ανάπτυξης της εταιρείας Chelyabinsk στον τομέα των τεχνολογιών 3DiVi 3D. Μοιράζεται την εμπειρία του από την έναρξη μιας επιτυχημένης startup.

Η 3DiVi είναι μια εταιρεία τεχνολογίας 3D. Το 2016, τα παιδιά δημιούργησαν τον αισθητήρα VicoVR VR, συμβατό με iOS και Android. Ακόμη και πριν ξεκινήσει η παραγωγή, έλαβαν θετικές κριτικές από το θρυλικό The Verge και συγκέντρωσαν πάνω από 88.000 $ μέσω crowdfunding.

1. Βρείτε μια ιδέα

Μπορείτε να αναζητήσετε μια επιχειρηματική ιδέα με διάφορους τρόπους: ακολουθήστε ξένες τάσεις, διαβάστε βιβλία για δημιουργική σκέψη ή περιμένετε να έρθει μια εικόνα.

Όπως δείχνει η πρακτική, η πρώτη επιλογή είναι η πιο βέλτιστη. Εάν επαναδιαμορφώσετε επιδέξια ένα ξένο έργο, μπορείτε να δημιουργήσετε μια ολόκληρη εταιρεία (VKontakte, Yandex) ή ένα ξεχωριστό προϊόν - για παράδειγμα, έναν αισθητήρα VicoVR.

Η ιδέα προέκυψε εύκολα. Όταν η Microsoft κυκλοφόρησε τον αισθητήρα εικονικής πραγματικότητας Kinect για Windows το 2011, οι προγραμματιστές του 3DiVi αποφάσισαν να δημιουργήσουν ένα παρόμοιο προϊόν για Android και iOS.

2. Δημιουργήστε λογισμικό

Προγραμματιστές από ρωσικές περιοχές εργάζονται τόσο σε εταιρείες κεφαλαίου όσο και σε ξένες εταιρείες. Οποιαδήποτε εταιρεία πληροφορικής της Μόσχας απασχολεί παιδιά από τη Σιβηρία και τα Υπερ-Ουράλια, επομένως η ανάπτυξη λογισμικού εκτός της Περιφερειακής Οδού της Μόσχας δεν αποτελεί πρόβλημα.

3. Συλλέξτε σίδερο

Αλλά το πρόβλημα με τον βιομηχανικό σχεδιασμό στη Ρωσία. Πώς να κάνετε το gadget να μην μοιάζει με συσκευή νυχτερινής όρασης σοβιετικής κατασκευής;

Η εργασία με το υλικό είναι το πιο προβληματικό μέρος του έργου, το οποίο πήρε το 3DiVi τον τελευταίο ενάμιση χρόνο και ακόμα δεν έχει ολοκληρωθεί. Ακόμα κι αν προσλάβετε έναν σπουδαίο σχεδιαστή, τα πράγματα μπορεί να πάνε στραβά. Κάθε επανασχεδιασμός της συσκευής έχει τεράστιο κόστος για την εταιρεία.

Η αναζήτηση ενός ειδικού γνωριμίας είναι ο πιο αξιόπιστος τρόπος. Η ομάδα 3DiVi στράφηκε στο DI-Group, ένα venture fund και επιταχυντή από το Tomsk. Αυτή η εταιρεία έχει ήδη φέρει προϊόντα στη διεθνή αγορά και συμβουλεύει μια κινεζική εταιρεία βιομηχανικού σχεδιασμού.

Επιπλέον, η 3DiVi προσέλαβε έναν Κινέζο μηχανικό που θα οργανώσει την παραγωγή στην Κίνα. Οι προγραμματιστές του λένε τι μέγεθος θα είναι το μικροκύκλωμα και εκείνος φροντίζει για τον βιομηχανικό σχεδιασμό και άλλες λεπτές λεπτομέρειες της παραγωγής.

4. Crowdfunding: συλλογή χρημάτων και αξιολόγηση ζήτησης

Το crowdfunding είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να συγκεντρώσετε κεφάλαια για την κυκλοφορία ενός προϊόντος, ειδικά εάν πρόκειται για ένα προϊόν b2c που ενδιαφέρει ένα ευρύ κοινό. Το 3DiVi έλαβε ακόμη περισσότερα από ό,τι είχε προγραμματιστεί: 88.283 $ αντί 75.000 $. Ένας ειδικός μάρκετινγκ από τη Silicon Valley τους βοήθησε να οργανώσουν crowdfunding.

Επιπλέον, μια καμπάνια crowdfunding είναι ένας γρήγορος και σχετικά εύκολος τρόπος αξιολόγησης της ζήτησης για ένα προϊόν πριν από την κυκλοφορία. Σύμφωνα με τον Ντμίτρι, οι επενδυτές της Silicon Valley ζητούν πρώτα crowdfunding και μόνο μετά συμφωνούν να συνεργαστούν. Στην ερώτηση: «Μπορείτε άμεσα να κάνετε αίτηση σε επενδυτές;» - Ο Ντμίτρι απάντησε με βάση το μιμίδιο του Μαλίκοφ: «Είναι πολύ βαρύ».

Η προσέλκυση πελατών και διανομέων είναι ένα άλλο πλεονέκτημα του crowdfunding. Ο ιστότοπος 3DiVi άρχισε να δέχεται προπαραγγελίες από τις ΗΠΑ, τον Καναδά, την Ασία και την Ευρώπη.

Ωστόσο, μια επιτυχημένη καμπάνια crowdfunding δεν είναι η λύση σε όλα τα προβλήματα, είναι μόνο η αρχή ενός μεγάλου ταξιδιού.

5. Αναζητήστε προγραμματιστές και συνεργάτες

Αφού αξιολογήσετε τη ζήτηση, μπορείτε να αρχίσετε να αναζητάτε στρατηγικούς εταίρους και επενδυτές και επίσης να εμπλακείτε στενά στην παραγωγή της πρώτης παρτίδας του προϊόντος (η πρώτη παρτίδα VicoVR - περίπου 500 gadget).

Οι συνεργάτες δεν βρίσκονται απαραίτητα σε άλλη ήπειρο. Υπάρχουν μοναδικές εταιρείες στις περιοχές της Ρωσίας που μπορούν να βοηθήσουν.

Αναζητήστε προγραμματιστές παιχνιδιών στο Google Play. Εάν αξιολογήσετε επαρκώς τις δυνατότητες του προϊόντος σας, τότε σίγουρα θα υπάρξουν απαντήσεις.

6. Ευχές σε επιχειρηματίες

Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα εξαιρετικό προϊόν οπουδήποτε, αλλά να θυμάστε ότι η Ρωσία είναι μια απομονωμένη αγορά. Επομένως, το πιο σημαντικό είναι να συναντηθείτε όσο το δυνατόν νωρίτερα με πιθανούς πελάτες στη Silicon Valley, την Κίνα και άλλα μεγάλα κέντρα καινοτομίας. Σε αυτή την περίπτωση, η εταιρεία έχει την ευκαιρία να δημιουργήσει κάτι σε ζήτηση και όχι απλώς να εφαρμόσει μια ιδέα που άρεσε στον ιδρυτή.

Στην ερώτησή μου: "Πού να ψάξω για πελάτες;" - Ο Ντμίτρι απάντησε ότι χρειάζεται απλώς να γράψεις σε άτομα στο LinkedIn. Πολλοί ειδικοί ξεκινούν εύκολα έναν διάλογο και δίνουν σχόλια.

Παραγωγή

Χρησιμοποιήστε όλα τα διαθέσιμα μέσα για να αξιολογήσετε τη ζήτηση πριν από την κυκλοφορία: μιλήστε με άτομα στο LinkedIn, συνομιλήστε σε συνέδρια. Crowdfunding αν είναι δυνατόν.

Το να αναζητάς στρατηγικούς εταίρους στην Καλιφόρνια είναι κάτι ωραίο, αλλά δύσκολο. Πρώτα, βρείτε ομοϊδεάτες στην περιοχή σας.

Είναι ρεαλιστικό να δημιουργηθεί μια startup υψηλής τεχνολογίας έξω από την περιφερειακή οδό της Μόσχας (ακόμα και πέρα από τα Ουράλια).