Γιατί το κέρδος είναι ο κύριος δείκτης της επιχειρηματικής επιτυχίας

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Εάν όλα είναι εντάξει με το κέρδος, η επιχείρηση είναι πραγματικά αποτελεσματική. Οι υπόλοιποι δείκτες δημιουργούν μόνο την ψευδαίσθηση της επιτυχίας.

Οι επιχειρηματίες συχνά επικεντρώνονται σε λάθος πράγματα. Όταν μιλούν για τα αποτελέσματα της επιχείρησής τους, καυχιούνται για τον αριθμό των καταστημάτων και των εργαζομένων, τον κύκλο εργασιών, την επισκεψιμότητα του ιστότοπου. Και στα λόγια φαίνεται ωραίο: «Έχω τρία σημεία λιανικής», «Έχω τζίρο 100 εκατομμυρίων ετησίως», «Έχω κίνηση 5.000 χρηστών την ημέρα».

Αλλά είναι λάθος να αξιολογείται μια επιχείρηση με αυτούς τους δείκτες. Δείχνουν μια παραμορφωμένη εικόνα. Και η φαινομενικά επιτυχημένη επιχείρηση μπορεί να βρίσκεται στο χείλος της επιβίωσης.

Ψευδαισθήσεις που παρεμβαίνουν στην αξιολόγηση της επιχειρηματικής επιτυχίας

1. Είναι επιτακτική ανάγκη να μεγαλώσεις

Οι επιχειρηματίες είναι παθιασμένοι με την κλίμακα της επιχείρησής τους. Πιστεύουν ότι όσο μεγαλύτερο είναι, τόσο περισσότερα και τα κέρδη που φέρνει η εταιρεία. Αυτό όμως δεν είναι αλήθεια.

Ο Βλαντιμίρ είχε ένα κατάστημα επίπλων στο περιφερειακό κέντρο. Ο επιχειρηματίας έπαιρνε σταθερά 150.000 ρούβλια το μήνα από το ταμείο. Δεν του έφτανε όμως. Αποφάσισε να ανοίξει άλλα δύο καταστήματα στο περιφερειακό κέντρο. Ο πληθυσμός είναι μεγαλύτερος, τα εισοδήματα επίσης, οι άνθρωποι είναι πιο δραστήριοι - αυτό σημαίνει ότι οι πωλήσεις θα πάνε, τα κέρδη θα αυξηθούν. Όμως κάτι πήγε στραβά.

Πριν ανοίξει νέα σημεία, ο Vladimir υπολόγισε μόνο μια αύξηση στις πωλήσεις. Δεν σκέφτηκε νέα έξοδα, αλλά ήταν πολλά. Μεταφορές εμπορευμάτων, νέες αποθήκες, κόστος ανοίγματος καταστημάτων, ενοίκιο, μισθοί - όλα κοστίζουν. Επιπλέον, υπάρχουν περισσότεροι ανταγωνιστές στην πόλη.

Για ένα έτος λειτουργίας, το μέγιστο μηνιαίο κέρδος για τα καταστήματα στο περιφερειακό κέντρο ήταν 15.000 ρούβλια. Είναι επίσης καλό που δεν χρειάστηκε να δουλέψω με ζημία. Αλλά ο Βλαντιμίρ θα πρέπει ακόμα να σκεφτεί αν όλα τα έργα του αξίζουν 15.000 ρούβλια.

Η κλίμακα της επιχείρησης μπορεί να είναι εντυπωσιακή, αλλά τα περιθώρια κέρδους είναι μικρά.

2. Όσο περισσότερος τζίρος, τόσο πιο επιτυχημένη είναι η επιχείρηση

Οι επιχειρηματίες λατρεύουν να μετρούν μια επιχείρηση με τον κύκλο εργασιών της. Αλλά αυτό στο οποίο οδηγούν αυτοί οι κύκλοι εργασιών ξεχνιέται λεπτώς.

Ο Πασάς πουλάει έπιπλα γραφείου. Έχει τζίρο 8,5 εκατομμύρια ρούβλια το μήνα. Ο Πασάς ήθελε να παίρνει 400-500 χιλιάδες ρούβλια από την επιχείρησή του κάθε μήνα.

Οι οικονομικές καταστάσεις έδειξαν ότι τέτοια έξοδα θα ήταν εις βάρος της επιχείρησης. Ναι, υπάρχει κέρδος, αλλά δεν υπερβαίνει τα 430 χιλιάδες ρούβλια. Λόγω των τακτικών προπληρωμών από τους αγοραστές, δημιουργήθηκε η ψευδαίσθηση ότι ήταν περισσότερα. Οι πελάτες πλήρωσαν και τα αγαθά παραλήφθηκαν μόνο μετά από 12 ημέρες, οπότε συγκεντρώθηκαν πολλά χρήματα στο ταμείο. Στην πραγματικότητα, αυτά ήταν κεφάλαια πελατών. Οι περισσότεροι από αυτούς βασίζονταν σε προμηθευτές.

Εάν ο Πασάς άρχιζε να παίρνει το επιθυμητό ποσό, τα χρήματα δεν θα διατίθεντο για ανάπτυξη, η επιχείρηση θα γινόταν τελικά ασύμφορη. Αποδεικνύεται λοιπόν ότι ο τζίρος είναι μεγάλος και το κέρδος πολύ μικρότερο.

3. Το κυριότερο είναι να επενδύσεις στο μάρκετινγκ

Οι μετρήσεις μάρκετινγκ είναι χρήσιμες για τη μέτρηση της απόδοσης των εμπόρους του μάρκετινγκ. Δεν βοηθούν πολύ στην αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας μιας επιχείρησης.

Ο Leonid έχει ένα ηλεκτρονικό κατάστημα δώρων. Μια εβδομάδα πριν από τις 8 Μαρτίου, αποφάσισε να διαθέσει 300.000 ρούβλια για διαφήμιση. Υπάρχουν πολλές παραγγελίες, απλά έχετε χρόνο να παραδώσετε. Στις 7 και 8 Μαρτίου αποφάσισε να ξοδέψει άλλα 400.000 ρούβλια για διαφημίσεις. Ο έμπορος ανέφερε 2.000 αγορές την εβδομάδα.

Στις 9 Μαρτίου, ο Λεωνίντ υπολόγισε τα αποτελέσματα της περιόδου των διακοπών. Το αποτέλεσμα ήταν απώλεια 200.000 ρούβλια λόγω του γεγονότος ότι δαπανήθηκαν πάρα πολλά χρήματα για διαφημίσεις. Αλλά από την άποψη του μάρκετινγκ, όλα είναι υπέροχα, μπορείτε να καυχηθείτε για τον αριθμό των πωλήσεων.

Οι επιχειρηματίες συχνά ξεχνούν το πιο σημαντικό πράγμα - το κέρδος

Η απόδοση της επιχείρησης πρέπει να μετρηθεί με όρους κέρδους. Οι υπόλοιποι δείκτες είναι ένα ενδιάμεσο στάδιο στο δρόμο προς το βασικό.

Για να αξιολογήσει σωστά τη δουλειά του, ένας επιχειρηματίας χρειάζεται ένα εργαλείο που συνδέει τους ενδιάμεσους δείκτες με το κέρδος - ένα οικονομικό μοντέλο.

Το οικονομικό μοντέλο είναι ένα εργαλείο επιχειρηματικού σχεδιασμού.

Όλοι οι βασικοί δείκτες εισάγονται σε αυτό: μετατροπή, μέσος λογαριασμός, κόστος. Το οικονομικό μοντέλο δείχνει πώς η ανάπτυξη αυτών των δεικτών αυξάνει το κέρδος.

Ένα οικονομικό μοντέλο δεν λειτουργεί χωρίς αναλύσεις από τον επικεφαλής της επιχείρησης. Για παράδειγμα, υπολογίσατε πόσο θα έδινε μια επιχείρηση μια αύξηση στην επισκεψιμότητα κατά 5.000 επισκέπτες την ημέρα και είδατε ότι το κέρδος θα αυξανόταν κατά 150.000 ρούβλια το μήνα. Ένας άπειρος ηγέτης θα τρέξει αμέσως να δώσει μια εργασία σε έναν έμπορο. Ο λογικός επιχειρηματίας μαθαίνει πρώτα το τίμημα του θέματος. Ίσως 5.000 επισκέπτες κοστίζουν 200.000 ρούβλια. Τότε θα αρχίσει να ψάχνει άλλες επιλογές για να αυξήσει τα κέρδη.

Παράδειγμα χρηματοοικονομικού μοντέλου →

Πρότυπο οικονομικού μοντέλου →

Αν ο Βλαντιμίρ είχε σχεδιάσει ένα οικονομικό μοντέλο πριν ανοίξει νέα καταστήματα, θα είχε δει ότι τα έξοδα θα αυξάνονταν πιο γρήγορα από τα έσοδα. Ο Πασάς θα είχε μάθει ότι κερδίζει λίγα από τον μεγάλο τζίρο του. Ο Λεονίντ θα είχε μια χοάνη πωλήσεων που θα έδειχνε την υψηλότερη δυνατή τιμή προσφοράς για αυτόν.

Είναι σημαντικό να θυμάστε

• Όσον αφορά την αποτελεσματικότητα της επιχείρησης, το κύριο πράγμα είναι το κέρδος. Μόνο αν όλα είναι εντάξει μαζί της, ο αρχηγός είναι πραγματικά υπέροχος. Τα υπόλοιπα συχνά δημιουργούν μόνο την ψευδαίσθηση της επιτυχίας.
• Χρειάζονται επίσης και άλλοι δείκτες (μέσος όρος έλεγχος, μετατροπή, επισκεψιμότητα ιστότοπου), αλλά μόνο όταν επηρεάζουν την αύξηση των κερδών.
• Οι επιχειρηματίες εξετάζουν τον αντίκτυπο κάθε δείκτη στο κέρδος χρησιμοποιώντας ένα οικονομικό μοντέλο. Από αυτό μπορείτε να καταλάβετε πόσο κέρδος φέρνει η ανάπτυξη ενός συγκεκριμένου δείκτη.