Πώς να βρείτε όνομα και εταιρική ταυτότητα για την επιχείρησή σας

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Ετοιμαστείτε να κάνετε την έρευνά σας και σκεφτείτε την εικόνα της εταιρείας σας μέχρι την παραμικρή λεπτομέρεια.

Για να πουλήσετε ένα προϊόν, είναι σημαντικό να προσέχετε τα πάντα: την εμφάνισή του, τα συναισθήματα που προκαλεί στον αγοραστή, το στυλ επικοινωνίας σας με το κοινό. Αυτά είναι τα συστατικά της επωνυμίας που εξετάζουν προσεκτικά οι έμπειροι επιχειρηματίες κατά την ανάπτυξη της στρατηγικής μιας εταιρείας.

Εάν έχετε μια ομάδα, εμπλέξτε την σε όλα τα στάδια της δημιουργίας επωνυμίας. Αυτό θα σας βοηθήσει να βρείτε περισσότερες ιδέες και να μην χάσετε τίποτα.

Θα σας πούμε πώς να προσεγγίσετε την εργασία για να κάνετε ένα όνομα και να βρείτε τον αγοραστή σας.

1. Ερευνήστε την αγορά

Ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σας

Αρχικά, μελετήστε τους αντιπάλους, τις υπηρεσίες και την παρουσίασή τους. Έτσι θα βρεις θέση στην αγορά, θα καταλάβεις από ποιον να μάθεις και πώς να ξεχωρίσεις για να τους προσπεράσεις όλους.

Βήμα 1. Κάντε μια λίστα με τους αντιπάλους

Συμπεριλάβετε εταιρείες του κλάδου σας που θεωρείτε ότι είναι ανταγωνιστές.

Βήμα 2. Χωριστείτε σε δύο ομάδες

Στο ένα, γράψτε τους τρέχοντες αντιπάλους σας, στο άλλο - γίγαντες με τους οποίους ονειρεύεστε να ανταγωνιστείτε στο μέλλον. Για παράδειγμα, εάν παράγετε γιαούρτια, αναφέρετε τοπικά γαλακτοκομεία και παγκόσμιες μάρκες (όπως Danon, Valio, Ehrmann και άλλα).

Βήμα 3. Συγκρίνετε σημείο προς σημείο

Προσδιορίστε μόνοι σας το βάθος της ανάλυσης. Πάρτε τα πιο κοινά σημεία ή αποσυναρμολογήστε τις προσεγγίσεις άλλων ανθρώπων στο κόκαλο. Το κύριο πράγμα είναι να βρείτε ομοιότητες και διαφορές.

Για παράδειγμα, συγκρίνετε το προϊόν, την τιμή, τον σχεδιασμό της συσκευασίας, τη στάση απέναντι στους πελάτες, τις διαφημιστικές πλατφόρμες, τα μέρη πώλησης, τα κοινωνικά δίκτυα, τις προωθούμενες αξίες, την αποστολή, το σλόγκαν, τα δυνατά σημεία και τις αδυναμίες.

Βήμα 4. Σημειώστε τι σας άρεσε

Εμπνευστείτε από την προσέγγιση των εταιρειών που αναζητάτε. Αποφύγετε τις αποφάσεις εκείνων των ανταγωνιστών που δεν σας αρέσουν. Ας πούμε ότι σας αρέσει ένας από τους τοπικούς παραγωγούς. Φτιάχνει γιαούρτι από φυσικά συστατικά και εσύ αποφασίζεις να τον ανταγωνιστείς για ποιότητα. Μια άλλη εταιρεία χρησιμοποιεί τεχνητά πρόσθετα και συντηρητικά και ανταγωνίζεται άλλες για φθηνότητα. Νομίζεις ότι αυτό δεν είναι κατάλληλο για τον εαυτό σου και μην ακολουθήσεις το παράδειγμά της.

Βήμα 5. Βρείτε τη θέση σας

Σκιαγραφήστε τη θέση σας στην αγορά σε σχέση με άλλους συμμετέχοντες στην αγορά. Για να το κάνετε αυτό, πάρτε τα δύο σημεία στα οποία συγκρίνατε τις εταιρείες στο βήμα 3 και σχεδιάστε τις στον άξονα. Δοκιμάστε διαφορετικούς συνδυασμούς. Για παράδειγμα, τιμή / ποιότητα, παραδοσιακό / μοντέρνο και άλλα.

Ποιος είναι ο αγοραστής σας

Μια επιχειρηματική ιδέα μπορεί να είναι λαμπρή, αλλά δεν έχει σημασία αν δεν καταλαβαίνετε τι θέλουν οι πελάτες σας. Μπορούν να είναι μια ετερογενής ομάδα με διαφορετικές ανάγκες και ενδιαφέροντα. Συνθέστε πορτρέτα τουλάχιστον τριών διαφορετικών ατόμων που μπορεί να ενδιαφέρονται για το προϊόν σας.

Βήμα 1: Κάντε τις σωστές ερωτήσεις

Όσο πιο αναλυτικά περιγράφετε τους πελάτες σας, τόσο το καλύτερο. Προσθέστε ή συντομεύστε την παρακάτω λίστα κατά την κρίση σας.

Δώστε προσοχή στα σημεία σχετικά με τη δουλειά, καθώς αντικατοπτρίζουν τέλεια τις καθημερινές ανησυχίες των ανθρώπων. Η ηλικία, τα ενδιαφέροντα και τα χόμπι είναι χρήσιμα για την επιλογή του τόνου επικοινωνίας με τους πελάτες και το σχεδιασμό σχεδίων.

• Ηλικία;
• πάτωμα;
• οικογενειακή κατάσταση;
• τόπος κατοικίας;
• ο μισθός;
• εχθροί: ποιος ή τι απειλεί τους πελάτες σας με την απώλεια των θέσεων εργασίας τους (τεχνικά προηγμένη νεολαία, σκληρά αφεντικά).
• ήρωες: σε ποιον προσβλέπουν στη δουλειά και στη ζωή.
• στόχοι καριέρας;
• προτιμώμενο ποτό?
• αγαπημένη ταινία;
• εμπνευσμένη μουσική?
• αγαπημένα βιβλία?
• τα ρούχα που φοράνε οι πελάτες σας·
• τρόπος ταξιδιού (αυτοκίνητο ή δημόσια συγκοινωνία)·
• ενδιαφέροντα και χόμπυ;
• τοποθεσίες που επισκέπτεστε συχνά·
• πολιτική θέση·
• φόβοι (προσωπικοί και επαγγελματικοί).
• τύψεις (προσωπικές και επαγγελματικές).
• επιθυμίες (τι ονειρεύονται οι πελάτες σας, πώς θέλουν να φαίνονται στα μάτια των άλλων)·
• προβλήματα (δυσκολίες στην εργασία και στη ζωή).

Απάντησε στις ερωτήσεις:

• Γιατί να επικοινωνήσουν οι άνθρωποι με την εταιρεία σας;
• Σε τι διαφέρει το προϊόν σας από τα άλλα;
• Πώς γνωρίζουν οι άνθρωποι για εσάς;
• Ποια είναι η χρήση του προϊόντος σας για αυτούς;
• Τι θα μπορούσε να τους εμποδίσει να αποφασίσουν να χρησιμοποιήσουν το προϊόν σας;

Βήμα 2. Μιλήστε με ανθρώπους

Το καθήκον σας είναι να μάθετε όσο το δυνατόν περισσότερα για τους πελάτες. Πρώτα, ρωτήστε τους γνωστούς, τους φίλους και τους συγγενείς σας που μπορεί να ενδιαφέρονται για το προϊόν σας. Διεξάγετε έρευνες στα κοινωνικά δίκτυα και παραγγέλνετε έρευνα.

Μόλις αποκτήσετε μια βάση πελατών, μπορείτε να συλλέξετε σχόλια μέσω email, τηλεφώνου, ιστότοπου και μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Θα χρειαστεί χρόνος για να συνθέσετε πορτρέτα και θα τα συμπληρώνετε σε όλη τη διάρκεια της καριέρας σας.

Βήμα 3. Συνδυάστε τα δεδομένα

Συγκεντρωθείτε ως ομάδα και αναζητήστε παρόμοιες απαντήσεις ανάμεσα στις απαντήσεις: κοινές επιθυμίες, ελπίδες και ανησυχίες των ανθρώπων. Αποφασίστε πόσα πορτρέτα πελατών θα δημιουργήσετε. Για παράδειγμα, το γιαούρτι σας μπορεί να αρέσει σε μαθήτριες και μαθητές, κορίτσια από 14 έως 21 ετών που αναζητούν βάρος και θέλουν να τρώνε σωστά. εργαζόμενοι νέοι από 21 έως 35 ετών σε αναζήτηση ενός υγιεινού σνακ. μητέρες που αγοράζουν τρόφιμα για τα παιδιά.

Διεξάγετε έναν καταιγισμό ιδεών και συμπληρώστε το ερωτηματολόγιο από το βήμα 1 για κάθε πορτρέτο, λαμβάνοντας υπόψη τις απαντήσεις των ανθρώπων. Ονομάστε τα ερωτηματολόγια και αποθηκεύστε τα στο Google Doc ή στο Excel.

2. Σκεφτείτε μια στρατηγική

Όταν προτείνετε ιδέες, ελέγξτε εάν είναι συνεπείς με τις φιλοδοξίες των αγοραστών.

Βήμα 1. Δηλώστε τον στόχο σας

Τι είδους εταιρεία στοχεύει να γίνει η εταιρεία σας στο μέλλον και πώς θέλει να αλλάξει τη ζωή των καταναλωτών; Στόχος είναι να καθοδηγήσει και να εμπνεύσει την ομάδα.

«Προσπαθούμε να κάνουμε τους ανθρώπους υγιείς και να δίνουμε καλή διάθεση κάθε μέρα».

Βήμα 2. Περιγράψτε την αποστολή

Πώς βοηθά η εταιρεία τώρα τους ανθρώπους; Αν ο στόχος είναι η έμπνευση, η αποστολή είναι η δράση.

«Η εταιρεία μας παράγει γαλακτοκομικά προϊόντα από φυσικά συστατικά, μιλάει για καλή διατροφή και βοηθά στη διατήρηση ενός υγιεινού τρόπου ζωής».

Βήμα 3. Σκεφτείτε τις αξίες σας

Πώς προσεγγίζετε τη δουλειά;

Για να καταλάβετε από πού να ξεκινήσετε, ζητήστε από την ομάδα να ονομάσει αρκετές ιδιότητες που σχετίζονται με την εταιρεία σας. Για παράδειγμα:

Ειλικρίνεια

• Το εργαστήριο στο οποίο παράγουμε γιαούρτι βρίσκεται πίσω από έναν γυάλινο τοίχο στο κατάστημά μας. Κατά καιρούς, πραγματοποιούμε μια εκδρομή γύρω από αυτό για όλους.
• Συλλέγουμε σχόλια στον ιστότοπο και στα κοινωνικά δίκτυα για να βελτιώσουμε την προσφορά μας.

Φροντίδα για τους ανθρώπους

• Παράγουμε υγιεινά προϊόντα, συμπεριλαμβανομένων και διαιτητικών, που βελτιώνουν την ευημερία των πελατών μας.
• Παρέχουμε στους υπαλλήλους μας έναν αξιοπρεπή μισθό, έναν άνετο χώρο εργασίας και ένα κοινωνικό πακέτο.

Φιλικότητα προς το περιβάλλον

• Εισάγουμε νέες τεχνολογίες για τη μείωση του κόστους των φυσικών πόρων.
• Δεχόμαστε τη συσκευασία μας και την παραδίδουμε για ανακύκλωση.

Βήμα 4. Επιλέξτε ένα στυλ επικοινωνίας με τους πελάτες

Πώς μιλούν οι πελάτες σας; Πώς θέλουν να επικοινωνήσουμε μαζί τους; Τι αίσθηση του χιούμορ έχουν; Πώς εκφράζονται και τι διαβάζουν;

Για παράδειγμα, το γιαούρτι είναι φτιαγμένο για νεαρές γυναίκες που αδυνατίζουν και τρώνε σωστά. Μια τέτοια παρέα θα επιλέξει τον τόνο του καλύτερου φίλου και θα παροτρύνει στα κοινωνικά δίκτυα να «τρώνε πρωινό σαν βασίλισσα» και «μερικές φορές να περιποιηθείς τον εαυτό σου με κάτι». Ένας παρασκευαστής γιαουρτιού για όλη την οικογένεια θα προσελκύσει το κοινό πάνω σας και θα προσφέρει να χαρίσετε χαρούμενες στιγμές σε αγαπημένα σας πρόσωπα.

Βήμα 5. Βρείτε τη γεύση σας

Σε τι διαφέρετε από τους ανταγωνιστές σας;

Σκεφτείτε τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία άλλων εταιρειών. Τα ίδια γιαούρτια μπορούν να παρασκευαστούν μόνο από ντόπιο γάλα, εποχιακά μούρα και φρούτα ή μπορείτε να βρείτε ασυνήθιστους γευστικούς συνδυασμούς.

3. Επιλέξτε έναν τίτλο

Ο Oskar Hartmann, σειριακός επιχειρηματίας και ιδρυτής των KupiVIP, CarPrice, Aktivo και FactoryMarket.com, διακρίνει δύο τύπους συμβάσεων ονομασίας. Οι τεχνικές ονομασίες περιγράφουν τις υπηρεσίες - για παράδειγμα, "Kinopoisk" και "KupiDom". Τα συναισθήματα αναφέρονται σε εικόνες και φαντασία - για παράδειγμα, ο ιστότοπος γνωριμιών Teamo (από τα ισπανικά για το "σ' αγαπώ"). Και τα δύο είναι καλά με τον τρόπο τους.

Βήμα 1. Κάντε έναν καταιγισμό ιδεών

Χτίστε με σκοπό, αποστολή και αξίες. Ονομάστε όσο το δυνατόν περισσότερες λέξεις που σχετίζονται με την περίπτωσή σας και συνδυάστε τις κατά τη σημασία τους σε ομάδες.

Βήμα 2. Συγκρίνετε τις καλύτερες προσφορές

Επιλέξτε τα καλύτερα ονόματα που έχετε βρει κατά τη διάρκεια της συνεδρίας καταιγισμού ιδεών σας. Ο Oskar Hartmann συμβουλεύει να συντάξετε έναν πίνακα και να τους συγκρίνετε σημείο προς σημείο: νόημα, ευφωνία, ορθογραφία, πρωτοτυπία, συντομία και μακροζωία. Το τελευταίο είναι σημαντικό σε περίπτωση που κάποιος αποκαλεί την εταιρεία «Γιαούρτια του Βόλγκογκραντ» και στη συνέχεια θέλει να ανοίξει σε άλλες πόλεις ή αποφασίσει να παράγει επίσης γλασέ τυρόπηγμα.

Προσθέστε τους πόντους σας. Για παράδειγμα, η λέξη προκαλεί ατυχείς συνειρμούς, είναι σύμφωνη με κατάρες σε άλλες γλώσσες, είναι κατανοητή.

Βήμα 3. Ελέγξτε εάν ο τίτλος είναι δωρεάν

Μάθετε εάν το όνομα που σας αρέσει είναι κατοχυρωμένο ως εμπορικό σήμα. Εάν κλέψετε κατά λάθος την ιδέα κάποιου άλλου, οι κάτοχοι πνευματικών δικαιωμάτων μπορούν να σας μηνύσουν.

Μπορείτε επίσης να υπερασπιστείτε το όνομά σας. Η υπηρεσία είναι επί πληρωμή, οπότε αν κάνετε τα πρώτα σας επαγγελματικά βήματα, καλύτερα να περιμένετε να δείτε πόσο επιτυχημένη είναι η στρατηγική και η εικόνα της εταιρείας σας.

Πώς να κατοχυρώσετε ένα εμπορικό σήμα και να ελέγξετε αν το όνομα είναι δωρεάν, διαβάστε εδώ.

Βήμα 4. Μάθετε εάν ο τομέας είναι απασχολημένος

Για να ξεκινήσετε έναν ιστότοπο, χρειάζεστε μια διεύθυνση που θα χρησιμοποιήσουν οι χρήστες για να ανοίξουν τη σελίδα σας σε ένα πρόγραμμα περιήγησης. Ελέγξτε εάν ο τομέας είναι διαθέσιμος στους ιστότοπους REG. RU, NIC. RU, WebNames, Go Daddy.

4. Αναπτύξτε μια εταιρική ταυτότητα

Εμπιστευτείτε αυτήν την επιχείρηση σε επαγγελματίες. Οι σχεδιαστές θα σας προσφέρουν διαφορετικές υπηρεσίες και τελικά θα δημιουργήσουν ένα βιβλίο επωνυμίας - έναν οδηγό που περιλαμβάνει περιγραφή του στυλ σας και συμβουλές για το πώς να χρησιμοποιήσετε τα μεμονωμένα στοιχεία. Για παράδειγμα, πώς να τοποθετήσετε ένα λογότυπο σε επώνυμα μπλουζάκια και σημειωματάρια.

Εάν έχετε περιορισμένο προϋπολογισμό, επιμείνετε στα βασικά. Για παράδειγμα, η ανάπτυξη λογότυπου, συσκευασίας, εταιρικών χρωμάτων, γραμματοσειρών, εικονιδίων για κοινωνικά δίκτυα.

Περάστε όλες τις επιθυμίες σας στον σχεδιαστή. Όσο περισσότερο εξηγείτε τη στρατηγική και το όραμά σας για το στυλ σας, τόσο πιο πιθανό είναι να αποκτήσετε αυτό που θέλετε. Να θυμάστε ότι στο μέλλον, όλο το διαφημιστικό υλικό, τα σημεία πώλησης και τα προφίλ των μέσων κοινωνικής δικτύωσης θα πρέπει να διατηρούνται στο ίδιο στυλ.

Λογότυπο

Η εικόνα της εταιρείας ξεκινά από αυτό. Πριν πάτε στον σχεδιαστή, υπολογίστε πώς αντιπροσωπεύετε μόνοι σας το λογότυπο. Δοκιμάστε να σχεδιάσετε τα σχήματά του με ένα απλό μολύβι με την ομάδα σας. Το λογότυπο πρέπει να είναι ισχυρό, χωρίς διακόσμηση, σε μαύρο και άσπρο.

Χρωματιστά

Οι σχεδιαστές θα σας προσφέρουν έως και τρεις βασικές αποχρώσεις επωνυμίας και έως και πέντε επιπλέον. Όταν επιλέγετε χρώματα, να έχετε κατά νου ότι μπορούν να συσχετιστούν με συναισθήματα.

Δώστε προσοχή στην παλέτα των αντιπάλων σας για να καταλάβετε πώς να ξεχωρίσετε ή, αντίθετα, να μιμηθείτε αυτούς που θαυμάζετε. Οι εταιρείες από τον ίδιο κλάδο επιλέγουν συχνά τα ίδια χρώματα. Για παράδειγμα, μπλε λογότυπα για γιαούρτια και προϊόντα γιαουρτιού από τα Fruttis, Danon, Ermigurt. Το Netflix και το YouTube έχουν κόκκινο. Μπλε - για Facebook, Twitter, LinkedIn, Skype, VKontakte, Telegram.

Γραμματοσειρές

Εάν σας προσφέρεται μια γραμματοσειρά μόνο και μόνο επειδή είναι στη μόδα, αρνηθείτε. Τέτοιες τάσεις γίνονται γρήγορα παρωχημένες. Βεβαιωθείτε καλύτερα ότι η γραμματοσειρά είναι σε αρμονία με τα σχήματα του λογότυπου. Δύο ή τρία διαφορετικά είδη είναι αρκετά.

φωτογραφία

Ταιριάξτε τις εικόνες στο ίδιο στυλ και μεταχειριστείτε τις με τον ίδιο τρόπο.

Σχέδια ζωγραφικής

Και εδώ δεν πρέπει να υπάρχει διαφορά. Βεβαιωθείτε ότι οι εικόνες συνδυάζονται επίσης με το υπόλοιπο σχέδιο.

Αλλα

Δώστε προσοχή στο σχεδιασμό άλλων στοιχείων:

• εικονίδια?
• διαγράμματα και ταμπλέτες?
• κινούμενα σχέδια?
• βίντεο.

5. Εξερευνήστε ξανά

Λάβετε σχόλια για να διορθώσετε σφάλματα και να κάνετε rebrand εάν χρειάζεται. Συλλέξτε κριτικές πελατών. Ρωτήστε τους υπαλλήλους εάν το όραμά τους για την εικόνα και τη στρατηγική της εταιρείας σας έχει αλλάξει και εάν έχουν οποιεσδήποτε προτάσεις.