Γιατί και πώς να επικυρώσετε επιχειρηματικές ιδέες

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Για να μην χάνετε χρόνο και χρήμα, καλύτερα να μην βιαστείτε.

Συμβαίνει ότι ένας πιθανός επιχειρηματίας αρχίζει αμέσως να υλοποιεί μια ιδέα: ψάχνει για εγκαταστάσεις, προμηθευτές, προσλαμβάνει προγραμματιστές, νοικιάζει ένα γραφείο. Μετά από μερικούς μήνες, το προϊόν είναι έτοιμο και στη συνέχεια πραγματοποιείται μια συνάντηση με την πραγματικότητα: οι χρήστες δεν είναι ευχαριστημένοι, δεν υπάρχει προϋπολογισμός για μάρκετινγκ, δεν αναμένεται ροή νέων εγγραφών ή πωλήσεων. Ο επιχειρηματίας τα παρατάει, πιστεύει ότι η αγορά δεν είναι ακόμη ώριμη και επιστρέφει στις υποθέσεις του γραφείου.

Για να μην βρεθείτε σε μια τέτοια κατάσταση, το έργο δεν πρέπει να ξεκινά με τον κώδικα, αλλά με την επαλήθευση της ιδέας: μελετήστε την αγορά και τους ανταγωνιστές, επικοινωνήστε με τους πελάτες και αξιολογήστε τις εμπορικές δυνατότητες. Και μόνο μετά από αυτό, προχωρήστε στην εκκίνηση. Ας καταλάβουμε γιατί είναι σημαντικό αυτό και πώς να δοκιμάσουμε ιδέες γενικά.

Τι μπορεί να φταίει η ιδέα

Δεν είναι όλες οι ιδέες καταδικασμένες σε επιτυχία - μερικές δεν θα κάνουν μια κερδοφόρα επιχείρηση. Ας υποθέσουμε ότι αισθάνεστε ότι οι διευθυντές υψηλής απασχόλησης δεν έχουν αρκετό χρόνο για να φροντίσουν την υγεία τους. Για να τους βοηθήσετε, αποφασίζετε να ξεκινήσετε μια αγορά υπηρεσιών τηλεϊατρικής. Δείτε τι μπορεί να πάει στραβά:

• Το πρόβλημα που σκέφτεσαι δεν υπάρχει. Ας υποθέσουμε ότι πιστεύετε ότι οι πολυάσχολοι διευθυντές δεν έχουν χρόνο να επισκέπτονται έναν γιατρό συνεχώς. Αλλά κρίνετε μόνο από τον εαυτό σας και λίγους στενούς φίλους. Μπορεί να αποδειχθεί ότι είστε εξαίρεση στον κανόνα, ενώ άλλοι δεν έχουν τέτοιες δυσκολίες.
• Υπάρχει πρόβλημα, αλλά η λύση δεν λειτουργεί. Ας πούμε ότι αποδείχθηκε ότι οι διευθυντές δεν έχουν πραγματικά χρόνο να παρακολουθήσουν την υγεία τους. Είναι όμως η τηλεϊατρική κατάλληλη για αυτούς; Ίσως δεν είναι έτοιμοι να εμπιστευτούν "γιατρούς στο Διαδίκτυο" και η υπηρεσία με μια κλήση ειδικού στο σπίτι θα είναι πολύ πιο περιζήτητη;
• Η αγορά είναι πολύ στενή. Εάν υπάρχει κάποιο πρόβλημα και η λύση σας είναι κατάλληλη, αυτό δεν σημαίνει ότι η ιδέα θα σας βοηθήσει να κερδίσετε καλά χρήματα. Ίσως υπάρχουν μόνο μερικές εκατοντάδες τέτοιοι διευθυντές στη Ρωσία και επισκέπτονται γιατρούς κάθε έξι μήνες. Χίλιες όχι πολύ υψηλές επιταγές το χρόνο δεν είναι αυτό που αναζητάτε.
• Είναι πολύ ακριβό για να προσελκύσετε πελάτες. Εντάξει, ακόμα κι αν υπάρχουν πολλοί υποψήφιοι πελάτες. Μπορείτε να τους προσελκύσετε στην υπηρεσία σας και να κερδίσετε χρήματα; Μπορεί να αποδειχθεί ότι η εύρεση ενός νέου καταναλωτή υπηρεσιών θα σας κοστίσει 5.000 ρούβλια και θα κερδίσετε μόνο 3.000 ρούβλια σε αυτό. Ως αποτέλεσμα, θα χάσετε μόνο 2.000 ρούβλια σε κάθε πελάτη.

Γιατί να δοκιμάσετε μια ιδέα

Όπως μπορείτε να δείτε, υπάρχουν πολλές παγίδες και ο προκαταρκτικός έλεγχος θα σας βοηθήσει να τις αποφύγετε εν μέρει. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο, πριν ξεκινήσετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, πρέπει πρώτα να βεβαιωθείτε ότι η ιδέα λειτουργεί:

• Να εξαλείψει την επιρροή των δικών του γνωστικών προκαταλήψεων. Συμβαίνει ότι οι διευθυντές θέλουν να ξεκινήσουν μια επιχείρηση σε έναν τομέα στον οποίο γνωρίζουν καλά. Τους ζητούν συμβουλές, πραγματοποιούν εκπαίδευση, παρακολουθούνται στα κοινωνικά δίκτυα. Σε τέτοιες συνθήκες, μπορεί να φαίνεται ότι δεν χρειάζεται να δοκιμάσουμε την ιδέα: «Γνωρίζω τον κλάδο πολύ καλά». Δυστυχώς, ακόμη και η πολυετής εμπειρία δεν βοηθά πάντα. Η αγορά μπορεί να είναι ακόμα πολύ μικρή και η οικονομία αρνητική.
• Για να μην χάνουμε χρόνο και χρήμα. Εάν δημιουργήσετε αμέσως μια πλήρη υπηρεσία, τότε μπορείτε εύκολα να περάσετε αρκετούς μήνες και εκατοντάδες χιλιάδες ρούβλια. Ταυτόχρονα, στην έξοδο, λάβετε κάτι που οι χρήστες δεν χρειάζονται καθόλου.
• Για να κάνετε ένα προϊόν σε ζήτηση. Μπορεί να είναι και το αντίστροφο: ενώ δοκιμάζετε μια ιδέα, θα καταλάβετε πού να εστιάσετε τους πόρους για να ξεκινήσετε μια χρήσιμη υπηρεσία πιο γρήγορα και να αρχίσετε να κερδίζετε.

Πώς να δοκιμάσετε μια ιδέα

Αξίζει τον κόπο να αφιερώσετε δύο εβδομάδες για αυτήν την εργασία σε λειτουργία πλήρους απασχόλησης. Εάν μπορείτε να αφιερώσετε μόνο μισή μέρα, τότε ο έλεγχος θα διαρκέσει περίπου ένα μήνα. Εάν μερικές ώρες την ημέρα - δύο μήνες. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, θα είναι δυνατό να περάσετε από όλα τα βήματα και να αποφασίσετε εάν θα αναπτύξετε την ιδέα ή όχι. Αλλά δεν χρειάζεται να βιαστείτε - τα πρόωρα συμπεράσματα μπορεί να είναι στατιστικά λανθασμένα και επικίνδυνα.

Βήμα 1. Διατυπώστε το πρόβλημα που θέλετε να λύσετε

Απομακρυνθείτε από το πρόβλημα με το οποίο σκοπεύετε να δουλέψετε. Στο παραπάνω παράδειγμα με την αγορά τηλεϊατρικής, μπορεί να διατυπωθεί ως εξής: «Τα κορυφαία στελέχη δεν έχουν αρκετό χρόνο για να επισκεφτούν γιατρούς, γι' αυτό έχουν προβλήματα υγείας». Στη συνέχεια, περιγράψτε τη λύση που προσφέρετε: «Αγορά υπηρεσιών τηλεϊατρικής».

Μια ιδέα αποτελείται από μια δέσμη ενός προβλήματος και μιας λύσης. Και αν το πρόβλημα είναι στατικό, τότε η λύση μπορεί να αλλάξει.

Το πρόβλημα της συμφόρησης μπορεί να λυθεί με την ανάπτυξη των μέσων μαζικής μεταφοράς, την κατασκευή νέων δρόμων ή την αλλαγή των ωρών εργασίας για την αποφυγή των ωρών αιχμής. Το πρόβλημα της κακής διαχείρισης έργου - ένα νέο λογισμικό ή εκπαιδευτικό έργο για διαχειριστές. Το πρόβλημα της κακής επάρκειας των Αγγλικών - διαδικτυακά μαθήματα με δάσκαλο, μια εφαρμογή για κινητά ή ταξίδια στο εξωτερικό για να βυθιστείτε στο περιβάλλον. Υπάρχει μόνο ένα πρόβλημα - υπάρχουν πολλές λύσεις.

Μάλλον, η πρώτη σας απόφαση δεν θα είναι βιώσιμη. Αλλά αυτός δεν είναι λόγος να εγκαταλείψουμε το έργο: η ιδέα μπορεί πάντα να τελειοποιηθεί. Ένα τέτοιο συμπέρασμα μπορεί κάλλιστα να είναι το αποτέλεσμα της φάσης επαλήθευσης - να συνεχίσετε να εργάζεστε για το ίδιο πρόβλημα, αλλά αναζητήστε μια διαφορετική προσέγγιση. Επομένως, συνιστώ να επιλέξετε ένα πρόβλημα που θα σας ενδιαφέρει να αντιμετωπίσετε για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Βήμα 2. Γνωρίστε καλύτερα το κοινό

Το προϊόν θα χρησιμοποιηθεί από συγκεκριμένα άτομα: δασκάλους, προγραμματιστές, κατασκευαστές, διευθυντές, αναλυτές ή τεχνικούς νυχιών. Η λύση σας θα πρέπει να τους βοηθήσει να αντιμετωπίσουν τα καθήκοντά τους και να ανταποκριθούν στις ανάγκες τους.

Για να δημιουργήσετε ένα προϊόν σε ζήτηση, πρέπει να γνωρίσετε τους χρήστες όσο το δυνατόν περισσότερο. Τι προβλήματα αντιμετωπίζουν; Τι δυσκολίες αντιμετωπίζουν; Πώς λύνονται τώρα; Τι τους ικανοποιεί ή δεν τους ικανοποιεί στις σημερινές συνθήκες;

Ας υποθέσουμε ότι θέλετε να διορθώσετε το πρόβλημα της αργής ροής εργασιών στις εταιρείες. Για να το κάνετε αυτό, θέλετε να δημιουργήσετε ένα σύστημα στο οποίο θα είναι δυνατή η ανάθεση υπεύθυνων ατόμων και η προσθήκη καταστάσεων σε εργασίες. Πιστεύετε ότι αυτή η δυνατότητα θα σας βοηθήσει να επεξεργαστείτε έγγραφα πιο γρήγορα. Αλλά αφού μιλήσουμε με λογιστές και αγοραστές, αποδεικνύεται, για παράδειγμα, ότι ένας υπάλληλος έχει πάρα πολλές εργασίες - φυσικά δεν έχουν χρόνο να τις ολοκληρώσουν. Επομένως, η απόφασή σας δεν θα τους βοηθήσει με κανέναν τρόπο.

Πάρτε συνέντευξη από μερικά άτομα που αναμένεται να ωφεληθούν από το προϊόν σας. Μάθετε τους πόνους και τις ανάγκες τους.

Σκεφτείτε αν το πιθανό προϊόν σας θα τους βοηθήσει; Εάν όχι, τότε ήδη σε αυτό το βήμα αξίζει να κάνετε ένα διάλειμμα. Ίσως συνειδητοποιήσετε αμέσως ότι η ιδέα σας απλά δεν χρειάζεται στους ανθρώπους.

Αξίζει να αναζητήσετε ερωτηθέντες για έρευνες και συνεντεύξεις σε μέρη όπου συγκεντρώνονται οι πελάτες. Εάν σκοπεύετε να πουλήσετε φυσικά αγαθά, να παρέχετε υπηρεσίες ή να ανοίξετε μια δημόσια εστίαση - επικοινωνήστε με επισκέπτες σε καταστήματα, σαλόνια ή καφετέριες. Εάν σκοπεύετε να δημιουργήσετε μια υπηρεσία για καλλιτέχνες (για παράδειγμα, υδραυλικούς ή κειμενογράφους), συλλέξτε πληροφορίες σε εξειδικευμένους ιστότοπους όπως το YouDo και το FL.ru. Εάν θέλετε να δημιουργήσετε ένα εργαλείο B2B για μια συγκεκριμένη θέση, τότε μιλήστε με συμμετέχοντες σε εξειδικευμένα φόρουμ και εκδηλώσεις πρόσωπο με πρόσωπο. Αλλά μπορείτε να ξεκινήσετε με τα κοινωνικά δίκτυα: ρωτήστε τους φίλους και τους συνδρομητές σας που μπορεί να ωφεληθούν από την πρότασή σας και συζητήστε την ιδέα.

Βήμα 3. Ερευνήστε τους ανταγωνιστές σας

Όλοι έχουν ανταγωνιστές. Άμεση είναι άλλα προϊόντα και υπηρεσίες που επιτυγχάνουν την ίδια εργασία. Έμμεσες είναι αυτές που διεκδικούν τον ίδιο πόρο, αλλά προσφέρουν διαφορετικές λύσεις. Για παράδειγμα, για μια εκπαιδευτική πλατφόρμα, ένας άμεσος ανταγωνιστής είναι μια άλλη εκπαιδευτική πλατφόρμα και ένας έμμεσος ανταγωνιστής είναι το Netflix, το οποίο επίσης θέλει να αφιερώσει τον ελεύθερο χρόνο του χρήστη. Οι ανταγωνιστές μπορεί να είναι απροσδόκητοι: ακόμη και ένα χάρτινο σημειωματάριο ή απλά απροθυμία να λύσουν ένα πρόβλημα.

Είναι συχνά δυνατό να υπολογιστούν οι ανταγωνιστές ήδη στο δεύτερο βήμα - κατά τη διάρκεια της συνάντησης με το κοινό. Ρωτήστε πώς οι πιθανοί πελάτες σας λύνουν το πρόβλημα τώρα: ποιες υπηρεσίες και εργαλεία χρησιμοποιούν. Εναλλακτικοί τρόποι για να αντιμετωπίσετε την εργασία είναι οι ανταγωνιστές σας.

Αξιολογήστε τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία τους: λειτουργικότητα, διεπαφή, μέγεθος κοινού, κριτικές. Ποια προβλήματα κοινού δεν λύνουν οι ανταγωνιστές; Σκεφτείτε ποιο μπορεί να είναι το πλεονέκτημα που θα σας κάνει να ξεχωρίσετε.

Εάν δεν μπορείτε να βρείτε κανέναν ανταγωνιστή, αυτό είναι περισσότερο κόκκινη σημαία. Οι πιθανότητες να σκοντάψετε σε μια εντελώς άδεια θέση σήμερα είναι μικρές, αλλά η πιθανότητα ότι η λύση σας απλά δεν χρειάζεται από κανέναν είναι πολύ μεγαλύτερη.

Βήμα 4. Προσδιορίστε τις μετρήσεις για την επιτυχία

Εάν στην αρχή δεν καθορίσετε πώς να προσδιορίσετε την επιτυχία της δοκιμής μιας ιδέας, τότε θα είναι δύσκολο να πάρετε μια τεκμηριωμένη απόφαση εάν θα την αναπτύξετε περαιτέρω. Για παράδειγμα, πήραμε 30 δυνητικούς πελάτες - δεν είναι αρκετό; Το ποσοστό μετατροπής της σελίδας προορισμού είναι 7%, θα απογειωθεί η ιδέα; Και στις δύο περιπτώσεις, δεν είναι ξεκάθαρο.

Επιλέξτε τη μέτρηση με την οποία θα εργαστείτε στη δοκιμή. Αυτό μπορεί να είναι, για παράδειγμα, ο αριθμός των κλήσεων, το κόστος ενός δυνητικού πελάτη ή ενός κλικ. Και ορίστε τον στόχο που θέλετε να επιτύχετε - ας πούμε, "Λάβετε 20 εφαρμογές όχι περισσότερα από 500 ρούβλια." Εάν υπάρχουν λιγότερες αιτήσεις ή θα σας κοστίσουν περισσότερο, τότε θα πρέπει να παραδεχτείτε ότι η δοκιμή ήταν ανεπιτυχής.

Στην πρακτική μου, υπήρχε μια τέτοια περίπτωση: σε μια εκκίνηση B2B, ως μέρος ενός πειράματος, η μετατροπή σε μια εφαρμογή σε μια σελίδα προορισμού ήταν 15%. Οι ιδρυτές αποφάσισαν να ελέγξουν τι θα συνέβαινε αν έκαναν μια προσφορά με μια τιμή απευθείας στη σελίδα. Η μετατροπή μειώθηκε τρεις φορές, στο 5%. Αυτό σημαίνει ότι η ιδέα είναι αποτυχημένη; Δεν είναι γεγονός. Από την πρώτη έκδοση της σελίδας, μόνο το 5% των εφαρμογών κατέληξε σε συμφωνία, η τελική μετατροπή ήταν 0,75%. Από τη δεύτερη έκδοση, το 50% των αιτήσεων μετατράπηκε σε υπογεγραμμένες συμβάσεις, η τελική μετατροπή ήταν 2,5%. Αποδεικνύεται ότι η χοάνη άρχισε να λειτουργεί τρεις φορές πιο αποτελεσματικά. Οι ιδρυτές της startup γνώριζαν ότι επικεντρώνονταν στην τελική μετατροπή, επομένως δεν εγκατέλειψαν το πείραμα όταν έπεσε η πρώτη μετατροπή.

Εάν δεν προσδιορίσετε τη μέτρηση με την οποία θα μετρήσετε την επιτυχία και την τιμή στόχο της, τότε μπορεί να είναι δελεαστικό να ερμηνεύσετε το αποτέλεσμα υπέρ σας. Και αυτό είναι γεμάτο: στην πραγματικότητα, θα αποδειχθεί ότι η ιδέα θα παραμείνει ανεπιβεβαίωτη και θα αποφασίσετε ήδη για το επόμενο βήμα.

Βήμα 5. Προετοιμάστε το σημείο επαφής

Δημιουργήστε μια πλατφόρμα όπου οι δυνητικοί πελάτες μπορούν να εξοικειωθούν με το προϊόν και να προβούν στη στοχευμένη δράση: να παραγγείλετε, να πληρώσετε, να αφήσετε μια εφαρμογή.

Ο ιστότοπος μπορεί να είναι τόσο απλός όσο μια σελίδα Instagram, μια ομάδα Facebook ή μια φόρμα Google. Προτείνω όμως να επενδύσετε λίγο περισσότερο χρόνο και να φτιάξετε μια σελίδα προορισμού - σελίδα προορισμού. Αυτή η λύση έχει πολλά πλεονεκτήματα:

• Μπορείτε να ρυθμίσετε ένα σύστημα ανάλυσης και επαναστόχευση. Με αυτόν τον τρόπο θα λάβετε περισσότερες πληροφορίες για τους πελάτες σας και θα τους θυμάστε για μελλοντικές διαφημιστικές καμπάνιες.
• Η σελίδα προορισμού παρέχει περισσότερο περιθώριο για τη μετάδοση νοημάτων και σχεδίασης. Μπορείτε να εκπλήξετε τους πελάτες από την πρώτη επαφή με ένα ασυνήθιστο σχέδιο (αν και αυτό δεν είναι απαραίτητο στο στάδιο της δοκιμής).
• Μπορούν να εφαρμοστούν περισσότεροι μηχανισμοί στη σελίδα προορισμού: απλώς δώστε έναν αριθμό επικοινωνίας, προσθέστε μια φόρμα ή συνδέστε αμέσως μια ενότητα πληρωμής.

Μπορείτε να συναρμολογήσετε μια σελίδα προορισμού ένα βράδυ χρησιμοποιώντας τον κατασκευαστή - υπάρχουν αρκετές τέτοιες υπηρεσίες.

Μην σπαταλάτε πάρα πολλούς πόρους στον ιστότοπο. Πιθανότατα, θα πρέπει να το αλλάξετε και να το βελτιώσετε αρκετές φορές για να δοκιμάσετε νέες υποθέσεις. Όσο πιο ευέλικτο είναι και όσο πιο εύκολο είναι να δουλέψετε μαζί του, τόσο το καλύτερο.

Βήμα 6. Πείτε στους χρήστες για το προϊόν

Η περιοχή επαφής είναι έτοιμη, τώρα πρέπει να την φτιάξετε ώστε να το γνωρίζουν οι πιθανοί πελάτες. Στείλτε το σύνδεσμο σε θεματικές συνομιλίες, δημοσιεύστε στα κοινωνικά δίκτυα, ζητήστε από φίλους να μοιραστούν στις σελίδες σας. Εκτελέστε στοχευμένες διαφημίσεις για να προσεγγίσετε όσο το δυνατόν περισσότερα άτομα.

Αξιολογήστε τη διαφήμισή σας σε δύο επίπεδα ταυτόχρονα: πόσο ενεργά κάνει κλικ ο χρήστης σε ένα banner ή σύνδεσμο και πόσα από αυτά εκτελούν τελικά τη στοχευμένη ενέργεια. Εάν οι άνθρωποι πηγαίνουν ενεργά στη σελίδα, αλλά στη συνέχεια την εγκαταλείπουν, τότε, πιθανότατα, διατυπώσατε κακώς το διαφημιστικό μήνυμα: τους υποσχεθήκατε κάτι που δεν μπορούσαν να βρουν. Αντίθετα, εάν η διαφήμιση δεν έχει κάνει κλικ και η μετατροπή της σελίδας είναι καλή, τότε είναι λογικό να τροποποιήσετε τη διαφήμιση.

	Κάνει κακό κλικ στη διαφήμισή σας	Κάνουν καλά κλικ στη διαφήμιση
Κακή μετατροπή σελίδας	Η λύση δεν ενδιαφέρει καθόλου τους χρήστες ή την παρουσιάζεις άσχημα	Η διαφήμιση υπόσχεται ότι ο χρήστης δεν βρίσκει στη σελίδα
Καλή μετατροπή σελίδας	Η προσφορά είναι ενδιαφέρουσα, αλλά η ανακοίνωση είναι αδύναμη	Καλή διαφήμιση και προσφορά - οι χρήστες ενδιαφέρονται

Στη διαφήμιση, πρέπει να μεταφέρετε την ουσία της πρότασής σας: σε ποιον θα είναι χρήσιμο το προϊόν και με ποιες εργασίες θα βοηθήσει. Δεν χρειάζεται να πείτε ότι θα λύσετε όλα τα προβλήματα και θα υποσχεθείτε βουνά από χρυσό. Απλώς να είστε ειλικρινείς σχετικά με τα οφέλη σας.

Βήμα 7. Συνομιλήστε με τους δυνητικούς πελάτες

Επικοινωνήστε με άτομα που θα εγκαταλείψουν τις αιτήσεις. Όχι απαραίτητα με όλους, αλλά προσπαθήστε να επικοινωνήσετε προσωπικά ή τηλεφωνικά με τουλάχιστον 8-10 από αυτούς. Είναι σημαντικό να καταλάβετε τι ακριβώς τους προσέλκυσε και γιατί βρήκαν την προσφορά σας χρήσιμη. Συζητήστε το προϊόν με τους πελάτες: τι τους ενδιέφερε, γιατί άφησαν μια εφαρμογή ή πλήρωσαν για την παραγγελία, τι περιμένουν. Αυτό θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε τους στόχους σας και τις ανάγκες του κοινού σας ακόμη πιο βαθιά.

Σε αυτό το στάδιο, είναι ήδη δυνατό να εκτιμηθεί προκαταρκτικά το εμπορικό δυναμικό της ιδέας. Μπορείτε να δείτε πόσα ξοδέψατε για διαφήμιση και πόσες αιτήσεις λάβατε. Μπορείτε να μαντέψετε πόσα χρήματα θα μπορείτε να κερδίσετε από αυτές τις εφαρμογές και να καταλάβετε αν είναι κερδοφόρο να αναπτύξετε μια τέτοια επιχείρηση.

Μην ξεχνάτε ότι στις περισσότερες περιπτώσεις μια επιχείρηση δεν βγάζει χρήματα στην πρώτη συμφωνία, αλλά στην επόμενη. Εάν η πρώτη πώληση σας έφερε 500 ρούβλια και ξοδέψατε 1.000 ρούβλια για αυτό, αυτό δεν σημαίνει ότι η ιδέα είναι απρόβλεπτη. Εάν μπορείτε να κάνετε μια ακόμη πώληση, τότε οι δείκτες θα είναι ίσοι. Δύο - θα είστε ένα συν. Και τα λοιπά.

Βήμα 8. Εξετάστε τα αποτελέσματα

Μετά από όλα τα βήματα, μένει να αξιολογήσουμε τις συσσωρευμένες πληροφορίες και να συμπεράνουμε πόσο επιτυχώς δοκιμάστηκε η ιδέα. Να τι πρέπει να καταλάβετε:

1. Υπάρχει κάποιο πρόβλημα στην αγορά που θέλετε να λύσετε; Πόσο σημαντικό είναι για τους πιθανούς πελάτες;
2. Η λύση που προσφέρετε ταιριάζει στους πελάτες; Καλύπτει τις ανάγκες τους;
3. Είναι η ανάγκη αρκετά κοινή; Πόσα άτομα μπορείτε να προσελκύσετε δυνητικά;
4. Πώς πάνε τα πράγματα με τα οικονομικά του έργου; Μπορείτε να κερδίσετε χρήματα σε αυτό;

Με βάση τα αποτελέσματα της επαλήθευσης, πρέπει να λάβετε μία από τις τρεις αποφάσεις: ξεκινήστε την ανάπτυξη προϊόντος. να εγκαταλείψει την ιδέα ή να την αλλάξει. οριστικοποιήστε την πρόταση και ξεκινήστε μια νέα δοκιμή.