Δεν μπορείς να περάσεις χωρίς συνδέσεις. 6 μύθοι που εμποδίζουν την εταιρεία σας να εδραιωθεί στο εξωτερικό

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Η πώληση αγαθών και υπηρεσιών σε άλλες χώρες είναι μια ευκαιρία να αποκτήσετε νέο εισόδημα. Αλλά συχνά οι επιχειρηματίες δεν βιάζονται να εξάγουν, γιατί πιστεύουν ότι είναι πολύ δύσκολο και ακριβό. Αντιμετώπιση προκαταλήψεων - μαζί με το εθνικό έργο "".

1. Η κυριαρχία σε μια νέα αγορά θα κοστίσει μια αρκετά δεκάρα

Είναι πραγματικά απαραίτητο να επιβαρυνθούν τα έξοδα για την ανάλυση της ξένης αγοράς και την αναζήτηση τοπικών εταίρων. Αλλά δεν είναι για τίποτα που ο αιώνας μας ονομάζεται πληροφοριακός - ο κόσμος είναι ενωμένος όσο ποτέ άλλοτε. Μπορείτε να συλλέξετε δεδομένα από ανοιχτές πηγές: στατιστικά βιβλία αναφοράς, περιοδικά για τα οικονομικά, ιστότοπους εξειδικευμένων οργανισμών, άρθρα ειδικών στα μέσα ενημέρωσης. Και η δικτύωση είναι πολύ πιο εύκολη όταν έχετε μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Πρώτα απ 'όλα, μπορεί να γίνει: θα βοηθήσει στην αξιολόγηση των προοπτικών για τις αγορές και των εμποδίων στην ανάπτυξη. Είναι σημαντικό να επιβεβαιώσετε τις πληροφορίες με συγκεκριμένα δεδομένα και αριθμούς. Η ανάλυση έχει τέσσερα στοιχεία:

• Τα δυνατά σημεία της εταιρείας που τη διακρίνουν από τους ανταγωνιστές (για παράδειγμα, προϊόντα υψηλής ποιότητας, προσιτές τιμές).
• Αδυναμίες (για παράδειγμα, έλλειψη υπαλλήλων).
• Ευκαιρίες αγοράς (αυξανόμενη ζήτηση για προϊόντα, χαμηλός ανταγωνισμός).
• Απειλές (υψηλοί φόροι, αποδυνάμωση του εθνικού νομίσματος, αύξηση των τιμών των πρώτων υλών).

2. Είναι δύσκολο για μια μικρή εταιρεία να ξεπεράσει το εξωτερικό

Οι μεγάλες εταιρείες έχουν περισσότερους πόρους για να εισέλθουν σε νέες αγορές. Υπάρχουν όμως πολλά ψηφιακά εργαλεία και για μικρούς παίκτες. Για παράδειγμα, αγορές, συγκεντρωτές, δίκτυα συνεργατών και οικοσυστήματα - βοηθούν στην προώθηση, την παράδοση και την αποδοχή πληρωμών από δύο χώρες. Οι διαγωνισμοί, η συμμετοχή σε εκθέσεις είναι επίσης εργαλεία εργασίας που θα σας επιτρέψουν να πραγματοποιήσετε εξαγωγές. Ένας κατάλογος ξένων πόρων για διαγωνισμούς μπορεί να βρεθεί, για παράδειγμα, στις ξένες οικονομικές πληροφορίες του Υπουργείου Οικονομικής Ανάπτυξης.

Ακόμη και μια μικρή εταιρεία μπορεί να πουλά με επιτυχία προϊόντα στο εξωτερικό. Και το εθνικό έργο "" θα βοηθήσει σε αυτό. Ειδικοί του Ρωσικού Κέντρου Εξαγωγών και Ρώσοι εμπορικοί αντιπρόσωποι στο εξωτερικό, που εργάζονται σε περισσότερες από 50 χώρες του κόσμου, παρέχουν συμβουλές για ΜΜΕ, βοηθούν στην εύρεση νέων αγορών πωλήσεων και καναλιών μεταφορών. Μπορείτε να αφήσετε αίτημα για διαβούλευση στην ιστοσελίδα του Υπουργείου Βιομηχανίας και Εμπορίου.

Εάν έχετε ήδη λίγη εμπειρία στο διεθνές εμπόριο, μπορείτε να λάβετε υποστήριξη μάρκετινγκ για ανάλυση, καθώς και βοήθεια για συμμετοχή σε διεθνείς εκθέσεις. Οι δραστηριότητες του εθνικού έργου απευθύνονται σε εταιρείες διαφορετικών βιομηχανιών - θα παρέχεται υποστήριξη τόσο σε αγρότες όσο και σε βιομήχανους που εργάζονται στη μηχανολογία, τη φαρμακευτική, τη μεταλλουργία και άλλους κλάδους.

3. Αξίζει να βγείτε στη διεθνή αγορά μόνο με ένα μοναδικό ή εξειδικευμένο προϊόν

Ένα λειτουργικό επιχειρηματικό μοντέλο είναι πιο σημαντικό από τη μοναδικότητα. Σε οποιαδήποτε θέση - ακόμα και σε αυτή που φαίνεται γεμάτη - μπορείτε να ανταγωνιστείτε. Σε βάρος της ποιότητας, της ταχύτητας ή του DVO - πρόσθετοι τύποι υπηρεσιών.

Πολλές εταιρείες γίνονται επιτυχημένες όχι επειδή κάνουν κάτι μοναδικό, αλλά επειδή προσφέρουν προστιθέμενη αξία - ποιοτικές υπηρεσίες, άνετη παράδοση και πληρωμή. Υπάρχουν δεκάδες και εκατοντάδες καφετέριες σε κάθε μεγάλη πόλη, αλλά κάποια από αυτά κλείνουν γρήγορα, ενώ άλλα είναι ανοιχτά εδώ και χρόνια. Είναι απίθανο να παρασκευάσουν μοναδικό καφέ, αλλά κατάφεραν να ξεχωρίσουν από τον ανταγωνισμό. Είναι σημαντικό να βρείτε μια πρόταση αξίας - δηλαδή να συνοψίσετε πώς το προϊόν είναι χρήσιμο στον πελάτη.

Είναι πιθανό το προϊόν να πρέπει να προσαρμοστεί στην τοπική αγορά. Ένα απλό παράδειγμα: αριστερή κυκλοφορία στην Ιαπωνία. Το τιμόνι στα αυτοκίνητα τοπικής κατασκευής είναι στα δεξιά, έτσι ώστε ο οδηγός να διευκολύνει τους ελιγμούς κατά την προσπέραση. Αλλά για εξαγωγή, οι Ιάπωνες παράγουν αυτοκίνητα με τιμόνι στα αριστερά. Για να πουλήσετε στο εξωτερικό, ίσως χρειαστεί να μεταφράσετε έγγραφα, να αλλάξετε μονάδες ή να προσθέσετε νέες δυνατότητες στο προϊόν.

4. Χωρίς διασυνδέσεις ή προσωπική παρουσία, τίποτα δεν θα λειτουργήσει

Το 2021, είναι πολύ πιθανό να πραγματοποιηθούν πωλήσεις σε άλλη χώρα εξ αποστάσεως. Υπάρχουν διεθνείς πλατφόρμες όπου μπορείτε να μιλήσετε για το έργο σας και να βρείτε συνεργάτες και επενδυτές σε διάφορα μέρη του κόσμου. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε επαγγελματικά δίκτυα όπως το Linkedln ή το Xing, τα οποία χρησιμοποιούνται πιο συχνά στη Γερμανία και σε άλλες γερμανόφωνες χώρες. Συμπληρώστε το προφίλ σας λεπτομερώς - θα είναι το βιογραφικό σας. Στο πρώτο μήνυμα προς έναν πιθανό συνεργάτη, μην ξεχάσετε να πείτε ποια εταιρεία εκπροσωπείτε και τι θέλετε από τη συνεργασία.

Οι εκθέσεις και οι διαγωνισμοί του κλάδου είναι κατάλληλοι για ζωντανή επικοινωνία. Εάν δεν έχετε την ευκαιρία να ετοιμάσετε το περίπτερό σας, μπορείτε να αγοράσετε ένα εισιτήριο για την εκδήλωση και, για παράδειγμα, να έρθετε με ένα επώνυμο μπλουζάκι. Και μετά - εξοικειωθείτε και μιλήστε για το έργο σας. Για να μην χαθείτε, γράψτε μια ομιλία στο ασανσέρ - μια σύντομη παρουσίαση προϊόντος που μπορεί να ειπωθεί πλήρως σε ένα ή δύο λεπτά.

5. Είναι εύκολο να συναντήσετε ανέντιμους αντισυμβαλλομένους ή απατεώνες στο εξωτερικό

Αυτό συμβαίνει - όχι μόνο στο εξωτερικό, αλλά και στην πατρίδα. Για να ελαχιστοποιήσετε τους κινδύνους, μην είστε τεμπέλης να ελέγξετε έναν ξένο αντισυμβαλλόμενο ή συνεργάτη. Για παράδειγμα, μπορείτε να ζητήσετε πληροφορίες από ξένα μητρώα που είναι παρόμοια με το Ενιαίο Κρατικό Μητρώο Νομικών Προσώπων στη Ρωσία. Ένας κατάλογος τέτοιων μητρώων δημοσιεύεται στην Ομοσπονδιακή Φορολογική Υπηρεσία.

Μην συνάπτετε πρώτα συμβόλαια με 100% μεταπληρωμή. Είναι βολικό για τον πελάτη, αλλά για τον πωλητή ή τον κατασκευαστή είναι πάντα ένας κίνδυνος. Μην περιορίζεστε σε προφορικές συμφωνίες για την ώρα: σημειώστε τους όρους πληρωμής και τις ποινές σε περίπτωση καθυστέρησης της σύμβασης.

6. Άλλες χώρες είναι γεμάτες από τις προτάσεις τους, κανείς δεν μας χρειάζεται

Διαφορετικές αγορές έχουν τις δικές τους ιδιαιτερότητες, αλλά ορισμένες τάσεις είναι σχετικές παντού. Για παράδειγμα, τώρα η ζήτηση για φιλικότητα προς το περιβάλλον αυξάνεται στον κόσμο - καλλυντικά από φυσικά συστατικά, αγροτικά και βιολογικά προϊόντα. Οι κατασκευαστές τέτοιων προϊόντων από τη Ρωσία βρίσκουν αγοραστές στην Ευρώπη.

Μπορείτε να δείτε τις αγορές των αναπτυσσόμενων χωρών, όπου η παραγωγή τελικών προϊόντων σε πολλές κατηγορίες δεν έχει ακόμη καθιερωθεί. Μπορεί να υπάρχουν ελκυστικές συνθήκες όχι μόνο για τις μεγάλες εταιρείες, αλλά και για τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις. Με ορισμένες χώρες, η Ρωσία έχει μια συμφωνία ελεύθερου εμπορίου που καταργεί τους τελωνειακούς δασμούς, τους φόρους και τα τέλη - για παράδειγμα, τις χώρες της ΚΑΚ, το Βιετνάμ, τη Σερβία.

Η Κίνα είναι ο παγκόσμιος ηγέτης στο διαδικτυακό εμπόριο. Το 2021, θα γίνει η πρώτη χώρα όπου το τμήμα του ηλεκτρονικού εμπορίου θα ξεπεράσει τις πωλήσεις εκτός σύνδεσης. Είναι δύσκολο να εργαστείς στην κινεζική αγορά - πρέπει να ανταγωνιστείς μεγάλες τοπικές εταιρείες. Ωστόσο, μπορείτε να δείτε άλλες αγορές Global Ecommerce 2020 / eMarketer στην περιοχή Ασίας-Ειρηνικού όπου το ηλεκτρονικό εμπόριο ανθεί (π.χ. Φιλιππίνες και Μαλαισία).

Μια άλλη λογική επιλογή είναι οι γειτονικές χώρες. Εάν μια εταιρεία βρίσκεται στο ευρωπαϊκό τμήμα της Ρωσίας, μπορεί να πουλά αγαθά και υπηρεσίες στις χώρες της Βαλτικής ή της ΚΑΚ. Και αν κάνετε εμπόριο στην Άπω Ανατολή, ρίξτε μια πιο προσεκτική ματιά στην ασιατική αγορά.

Η προώθηση εταιρειών που θέλουν να εισέλθουν στις διεθνείς αγορές πραγματοποιείται από το εθνικό έργο "". Οι εμπορικοί αντιπρόσωποι της Ρωσίας στο εξωτερικό θα σας πουν ποιες απαιτήσεις πρέπει να πληροί το εξαγωγικό προϊόν και θα βοηθήσουν επίσης στην ανάλυση των αντισυμβαλλομένων. Με βάση το Ρωσικό Εξαγωγικό Κέντρο, υπάρχει ένα ψηφιακό οικοσύστημα "", με τη βοήθεια του οποίου μπορείτε να βρείτε νέες αγορές πωλήσεων και να μάθετε πώς να λάβετε υποστήριξη για τη συμμετοχή σε εκθέσεις ή τη μεταφορά προϊόντων. Υπάρχει μια υπηρεσία "Ένα Παράθυρο", όπου συλλέγονται όλες οι υπηρεσίες που χρειάζονται οι εξαγωγείς - αναλυτικά στοιχεία, αναζήτηση νέων συνεργατών και μπορείτε επίσης να κάνετε αίτηση για οικονομική βοήθεια.