Πώς το homestaging μπορεί να σας βοηθήσει να πουλήσετε ή να νοικιάσετε πιο ακριβό σπίτι

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Απλές συμβουλές θα σας βοηθήσουν να μεταμορφώσετε ακόμα και το πιο δολοφονημένο διαμέρισμα.

Τι είναι το homestaging

Το Homestaging είναι όταν οι άνθρωποι διακοσμούν, επιπλώνουν και μερικές φορές ανακαινίζουν ελαφρώς ένα σπίτι, έτσι ώστε να γίνει πιο ελκυστικό και να μπορεί να πωληθεί ή να ενοικιαστεί πιο γρήγορα και πιο ακριβά.

Το πλεονέκτημα του homestaging είναι ότι δεν συνεπάγεται σημαντική αναμόρφωση. Τα πάντα περιορίζονται σε αισθητικές αλλαγές που θα αρέσουν στον μέσο αγοραστή ή ενοικιαστή. Δείτε πώς η επαγγελματίας οικοδεσπότης από την Καλιφόρνια Betsy Wilbur εξηγεί την προσέγγιση:

Betsy Wilbur Homestager.

Απλώς δείχνουμε τις δυνατότητες του σπιτιού με απλές και ανέξοδες βελτιώσεις.

Το Homestaging επινοήθηκε τη δεκαετία του 1970 από τη σχεδιάστρια Barb Schwartz, όταν αποφάσισε να αφοσιωθεί στην ακίνητη περιουσία. Κοίταζε το ακίνητο στο Bellevue και σοκαρίστηκε που οι χώροι ήταν βρώμικες, γεμάτοι σκουπίδια και διακοσμημένοι με λάθος χρώματα. Ο Μπαρμπ συνειδητοποίησε ότι μια δουλειά ως μεσίτης δεν θα ήταν αρκετή εδώ και έγινε ο πρώτος σκηνοθέτης, δηλαδή ένας άνθρωπος που ετοιμάζει επαγγελματικά σπίτια και διαμερίσματα προς πώληση ή ενοικίαση.

Η νέα τάση επικράτησε γρήγορα στις Ηνωμένες Πολιτείες και την Ευρώπη. Το 58% των Αμερικανών μεσιτών πιστεύει ότι οι αγοραστές προσφέρουν περισσότερα χρήματα για βελτιωμένη στέγαση. Σύμφωνα με τον ιστότοπο Home Staging Resources, από τις 4.200 παραλλαγές στις οποίες δούλεψε ο homestager, το 85% πωλήθηκε 6-25% περισσότερο από εκείνες που παρέμειναν άθικτες. Η χρηματοοικονομική πύλη Investopedia σημειώνει ότι σπίτια και διαμερίσματα που κρέμονται σε χώρους ακινήτων για περισσότερες από 100 ημέρες, μετά από σκηνοθεσία, βρήκαν νέους ιδιοκτήτες μέσα σε 40.

Το homestaging ήρθε στη Ρωσία αργότερα. Για ένα Σοβιετικό και μετασοβιετικό άτομο, το να διακοσμεί ένα σπίτι πριν το πουλήσει θεωρείτο ανοησία και το να απαιτεί το καλύτερο θεωρείται κακή συμπεριφορά. Ωστόσο, όπως σημειώνουν οι συντάκτες του πρώτου οδηγού homestaging στα ρωσικά, Anna Moiseeva και Sergey Tikhonenko, ακόμη και στα χρυσά χρόνια της ακίνητης περιουσίας, όταν οι κατοικίες πωλούνταν με ανώμαλα δάπεδα και γυμνή καλωδίωση, οι άνθρωποι ήταν έτοιμοι να πληρώσουν περισσότερα για βελτιωμένα διαμερίσματα παρά για παρόμοιες επιλογές με ασήμαντα μειονεκτήματα …

Η κατάσταση τελικά άλλαξε μετά την κρίση του 2008, όταν εμφανίστηκε η αγορά αγοραστών.

Anna Moiseeva και Sergey Tikhonenko Realtors, συγγραφείς του βιβλίου "Πώς να πουλήσετε ένα διαμέρισμα κερδοφόρα".

Η πώληση ακόμη και ενός καλού διαμερίσματος είναι πλέον πολύ πιο δύσκολη από την αγορά. Η προσφορά υπερβαίνει σημαντικά τη ζήτηση, οι αγοραστές έχουν γίνει επιλεκτικοί και επιλεκτικοί. Σε μια τέτοια κατάσταση της αγοράς, η κατάλληλη προετοιμασία ακίνητης περιουσίας προς πώληση έχει γίνει ιδιαίτερα σημαντική και χρήσιμη.

Γιατί λειτουργεί το homestaging

Η Βρετανίδα σχεδιάστρια εσωτερικών χώρων Samantha Giddens αποδίδει την επιτυχία του homestaging στην ψυχολογία των σύγχρονων ανθρώπων. Η συναισθηματική σύνδεση με το σπίτι βρίσκεται πλέον στην πρώτη γραμμή των αγοραστών και των ενοικιαστών, αντί της τοποθεσίας ή της τιμής. Είναι σημαντικό για τους ανθρώπους να οραματίζονται νοητικά τον εαυτό τους σε ένα νέο σπίτι και να φαντάζονται την οικογένειά τους και τα υπάρχοντά τους εκεί.

Ο Giddens εντοπίζει αρκετούς λόγους για τους οποίους το homestaging επηρεάζει τη συμπεριφορά των καταναλωτών:

• Οι άνθρωποι στερούνται φαντασίας. Θέλουν να τους δείξουμε πώς μπορεί να λειτουργήσει ένα σπίτι και το homestaging προϋποθέτει ότι κάθε δωμάτιο έχει έναν συγκεκριμένο σκοπό και ότι ο χώρος είναι σαφώς χωρισμένος σε ζώνες.
• Οι άνθρωποι είναι απασχολημένοι. Οι περισσότεροι δεν έχουν χρόνο για επισκευές. Ως εκ τούτου, η στέγαση, η οποία θα χρειαστεί να τσιμπήσει με, τους απωθεί.
• Οι άνθρωποι πληρώνουν πολλά και, κατά συνέπεια, περιμένουν πολλά για τα χρήματά τους. Εάν παρατηρήσουν ημιτελείς εργασίες, είτε θα ζητήσουν χαμηλότερη τιμή είτε θα επιλέξουν άλλη επιλογή. Και μπορεί απλώς να είναι το μέρος που τέθηκε σε τάξη χάρη στο homestaging.
• Οι άνθρωποι αγοράζουν ένα όνειρο. Θέλουν να νιώθουν ότι μετακομίζουν στο νέο τους σπίτι, όχι στο παλιό σας. Είναι σημαντικό για αυτούς να παρουσιάζονται σε αυτό το μέρος, και το homestaging δίνει αυτή την ευκαιρία.

Πώς να προετοιμάσετε ανεξάρτητα ένα σπίτι προς πώληση ή ενοικίαση

Για να βάλετε τα πράγματα σε τάξη, δεν είναι απαραίτητο να καταφύγετε στις υπηρεσίες ειδικών. Το κυριότερο είναι να ακολουθήσετε τους βασικούς κανόνες του homestaging.

Irina Chu Homestager.

Ακόμα κι αν μόλις καθαρίσατε και τακτοποιήσατε σωστά τα αντικείμενα, είναι ήδη καλό. Αυτό σημαίνει ότι το διαμέρισμά σας θα ξεχωρίσει ήδη στην αγορά, επειδή πολλοί άνθρωποι πουλούν τα σπίτια τους για εκατομμύρια ρούβλια, αλλά δεν προσπαθούν να τα κάνουν ακόμη και λίγο πιο ελκυστικά.

Επισκευάστε ή αντικαταστήστε οτιδήποτε είναι εκτός λειτουργίας

Αν έχετε ζήσει σε σπίτι ή διαμέρισμα για μεγάλο χρονικό διάστημα, πιθανότατα έχετε συνηθίσει σε μικρές ατέλειες και δεν τους δίνετε καν σημασία. Ναι, η πόρτα του μπάνιου τρίζει ελαφρά, η βρύση διαρρέει, το φως στο διάδρομο μερικές φορές αναβοσβήνει, αλλά κατά τα άλλα όλα είναι καλά!

Ειναι ετσι. Αλλά ένας αγοραστής ή ενοικιαστής έρχεται σε εσάς για πρώτη φορά και είναι μάλλον δύσπιστος. Επομένως, να είστε σίγουροι ότι θα ελέγξει κάθε λεπτομέρεια και θα είναι δυσαρεστημένος αν βρει προβλήματα. Αυτό θα τον κάνει να σκεφτεί ότι η στέγαση δεν έχει φροντιστεί στο παρελθόν, πράγμα που σημαίνει ότι θα υπάρξουν πολλά προβλήματα με αυτήν. Επιπλέον, οποιοδήποτε ελάττωμα μπορεί να γίνει αφορμή για διαπραγματεύσεις, κάτι που επίσης δεν είναι προς το συμφέρον σας.

Ελέγξτε λοιπόν προσεκτικά όλα τα δωμάτια, διορθώστε τα προβλήματα, λιπάνετε τις πόρτες που τρίζουν, κολλήστε την ταπετσαρία, βάψτε τις γρατσουνιές και τις παιδικές μουντζούρες στους τοίχους. Για να είστε σίγουροι, μπορείτε να τηλεφωνήσετε σε έναν φίλο ή έναν ειδικό: θα κοιτάξει με φρέσκο μάτι και θα σας υποδείξει αυτό που ίσως δεν έχετε προσέξει.

Να θυμάστε ότι δεν αξίζει να επενδύσετε τεράστια ποσά σε επισκευές.

Ιρίνα Τσου

Η στέγαση στο σπίτι δεν συνεπάγεται σοβαρό οικονομικό κόστος. Ο προϋπολογισμός, φυσικά, μπορεί να είναι είτε μηδενικός είτε απεριόριστος. Αλλά, κατά κανόνα, προσπαθούν να ξοδέψουν όχι περισσότερο από το 1% της αξίας της ακίνητης περιουσίας για στέγαση.

Ξεφορτωθείτε τα σκουπίδια

Δηλαδή από παλιά κουτιά και χαλιά, περιττά έγγραφα και διαφημιστικά φυλλάδια, βιβλία που αγόρασες στο δρόμο και πίνακες που κληρονομήθηκαν. Όλα αυτά τα πράγματα τρώνε οπτικά τον χώρο, τον κάνουν πιο κοντά και αποσπούν την προσοχή του αγοραστή.

Θυμηθείτε ότι το να απαλλαγείτε από τα σκουπίδια δεν σημαίνει να τα στείλετε στο μπαλκόνι ή στην ντουλάπα: ο αγοραστής θα κοιτάξει επίσης εκεί και θα εκπλαγεί ακόμη περισσότερο. Πουλήστε ή πετάξτε περιττά πράγματα και ό,τι σας είναι αγαπητό ως ανάμνηση, μετακομίστε σε ένα γκαράζ, σε μια εξοχική κατοικία ή σε ένα νέο διαμέρισμα.

Αφαιρέστε προσωπικά αντικείμενα

Ένας από τους κύριους στόχους του homestaging είναι να πείσετε τον αγοραστή ή τον ενοικιαστή να πιστέψει ότι το σπίτι σας ανήκει ήδη σε αυτούς. Επομένως, είναι απαραίτητο να αφαιρέσετε ό,τι σας θυμίζει, τα χόμπι και τον τρόπο ζωής σας: φωτογραφίες, αναμνηστικούς μαγνήτες, σπιτικά κοσμήματα, παιδικές ζωγραφιές, ρούχα, υπερβολικά εσωτερικά αντικείμενα, ακόμη και φαγητό.

Στοιχεία που σχετίζονται με τις πολιτικές και θρησκευτικές σας προτιμήσεις αξίζει επίσης να απαλλαγείτε. Για τον ίδιο λόγο. Παρεμβαίνουν στην αφαίρεση από τον ιδιοκτήτη και μπορούν να αποξενώσουν όσους έχουν διαφορετικές απόψεις και πεποιθήσεις.

Απαλλαγείτε από τα φανταχτερά χρώματα στο εσωτερικό σας

Ναι, οι φωτεινές ταπετσαρίες ή οι κουρτίνες είναι επίσης εξατομίκευση που δεν χρειάζεται καθόλου ένας νέος ένοικος. Θα τον ωθήσει σε περιττούς συνειρμούς και, πιθανότατα, θα τον κάνει να επιλέξει μια άλλη επιλογή - μια πιο ήρεμη.

Οι αυστηρά λευκοί ή μπεζ τοίχοι πρέπει επίσης να αποφεύγονται. Πρώτον, δεν θα φαίνονται πολύ άνετα και δεύτερον, θα τονίσουν όλα τα ελαττώματα.

Και μην κυνηγάς τις τάσεις. Ακόμα κι αν αυτή τη σεζόν είναι της μόδας η διακόσμηση ενός διαμερίσματος σε φούξια χρώμα, δεν είναι γεγονός ότι θα αρέσει στον μελλοντικό ένοικο.

Κατανοήστε τα έπιπλα

Ξεφορτωθείτε οτιδήποτε παλιό και κατεστραμμένο και μεταφέρετε στην αποθήκευση ό,τι σας αρέσει, αλλά δεν ταιριάζει πλέον με το στυλ του υπόλοιπου εσωτερικού. Τακτοποιήστε τα υπόλοιπα έπιπλα με τέτοιο τρόπο ώστε να αυξήσετε οπτικά τον χώρο και να δείξετε στον αγοραστή ή τον ενοικιαστή ότι υπάρχει αρκετός χώρος για τα υπάρχοντά του.

Αλλά μην τα βγάζετε όλα από το σπίτι. Σύμφωνα με την Betsy Wilbur, τα μη επιπλωμένα δωμάτια φαίνονται μικρότερα από ό,τι πραγματικά είναι και είναι δύσκολο για τον αγοραστή να φανταστεί εάν όλα τα έπιπλά του θα χωρέσουν εδώ.

Betsy Wilbur

Οι άνθρωποι παρατηρούν επίσης περισσότερες ατέλειες όταν το σπίτι είναι άδειο και μπορεί λανθασμένα να υποθέσουν ότι απαιτεί πολλή δουλειά όταν χρειάζεται μόνο ελάχιστη ανακαίνιση.

Φροντίστε να υπάρχει άφθονο φως στο σπίτι

Ο καλός φωτισμός είναι ένα από τα κλειδιά της επιτυχίας κατά την παρουσίαση του ακινήτου σας. Τα σκοτεινά δωμάτια με χαμηλό φωτισμό ασκούν ψυχολογική πίεση σε ένα άτομο, δημιουργούν δυσφορία. Θέλω να φύγω από αυτά το συντομότερο δυνατό και να μην επιστρέψω ποτέ. Τα φωτεινά δωμάτια, από την άλλη, φαίνονται νεότερα και πιο ελκυστικά.

Ελέγξτε λοιπόν ότι όλοι οι λαμπτήρες του διαμερίσματος είναι σε καλή κατάσταση και ότι η ισχύς τους είναι τουλάχιστον 75 Watt. Δημιουργήστε ομοιόμορφο φωτισμό και τονίστε περαιτέρω τις σκοτεινές περιοχές.

Προσθέστε αξεσουάρ

Το καθήκον σας είναι να δημιουργήσετε έναν μη εξατομικευμένο, αλλά και όχι απρόσωπο χώρο. Δείξτε στον μελλοντικό σας ενοικιαστή ότι το σπίτι σας έχει ψυχή, φρεσκάρετε το. Χρησιμοποιήστε ουδέτερα αλλά ευχάριστα αξεσουάρ για αυτό: ένα βάζο με λουλούδια στο σαλόνι, ένα καλάθι με φρούτα στην κουζίνα, κομψά κεριά στην κρεβατοκάμαρα.

Εάν έχετε ορίσει ξεκάθαρα για τον εαυτό σας πώς θα πρέπει να είναι ο πιθανός αγοραστής ή ενοικιαστής σας, ξεκινήστε από τις μέσες προτιμήσεις αυτής της κατηγορίας. Για παράδειγμα, οι μαθητές θα εκτιμήσουν τα κομψά μαξιλάρια του καναπέ και τη μοντέρνα κορνίζα, ενώ οι ηλικιωμένοι μπορούν να μαγευτούν από λουλούδια σε γλάστρες ή ένα όμορφο τραπεζομάντιλο.

Κάντε γενικό καθαρισμό

Πιστεύουμε ότι όλα είναι ξεκάθαρα με αυτό το στοιχείο. Επιμέλεια, πληρότητα και πάλι σχολαστικότητα! Θυμηθείτε: όπου δεν βλέπετε ούτε ένα κομμάτι σκόνης, ο αγοραστής θα παρατηρήσει τον ιστό της αράχνης. Επομένως, είναι σημαντικό να καθαρίσετε όλα όσα συνήθως δεν είχατε αρκετό χρόνο. Για παράδειγμα, το εσωτερικό του ψυγείου, τα στόρια παραθύρων και οι σανίδες.

Κανονίστε μια φωτογράφηση

Το 2018, το 92% των αγοραστών διαμερισμάτων χρησιμοποιούσαν το Διαδίκτυο όταν αναζητούσαν στέγη. Αυτό σημαίνει ότι οι υποψήφιοι αγοραστές ή ενοικιαστές θα κάνουν την πρώτη εντύπωση του σπιτιού σας χωρίς καν να μπουν σε αυτό. Επομένως, για να τους ενδιαφέρετε και να τους προκαλέσετε μια προσωπική επίσκεψη, πρέπει να τραβήξετε θεαματικές και υψηλής ποιότητας φωτογραφίες.

Εδώ είναι μερικά πράγματα που πρέπει να έχετε κατά νου κατά τη διάρκεια μιας φωτογράφισης:

1. Τραβήξτε φωτογραφίες μόνο με καλό φωτισμό! Εάν δεν υπάρχει αρκετό ηλιακό φως, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε λαμπτήρες. Φροντίστε όμως να μην δημιουργούν φωτεινά σημεία.
2. Αφαιρέστε παιδιά, ζώα, τρόφιμα από το κάδρο και βεβαιωθείτε ότι ο φωτογράφος δεν αντανακλάται στον καθρέφτη.
3. Βρείτε το βασικό στοιχείο στο δωμάτιο (βάζο, φωτιά στο τζάκι, φωτεινά μαξιλάρια) και κορνιζάρετε γύρω του.
4. Χρησιμοποιήστε ένα τρίποδο όποτε είναι δυνατόν. Θολές, αδιευκρίνιστες φωτογραφίες και καρέ με διάσπαρτο ορίζοντα - προσθέστε στο καλάθι σας!
5. Τραβήξτε πολλές λήψεις του ίδιου δωματίου από διαφορετικές γωνίες και σε διαφορετικά ύψη.

Προετοιμαστείτε για την άφιξη αγοραστών ή ενοικιαστών

Η τελευταία πινελιά είναι να συναντήσετε μελλοντικούς ενοικιαστές. Βεβαιωθείτε ότι το σπίτι σας φαίνεται όπως στη φωτογραφία. Καθαρίστε τη σκάλα, βάλτε ένα χαλί στην πόρτα και ενημερώστε το πόμολο της πόρτας εάν χρειάζεται.

Αερίστε το δωμάτιο πριν φτάσουν οι επισκέπτες και ελέγξτε ότι δεν υπάρχουν δυσάρεστες οσμές σε κανένα από τα δωμάτια. Μπορείτε να αγοράσετε φρέσκα λουλούδια ή να φτιάξετε καφέ. Αυτά τα αρώματα τείνουν να αρέσουν στους περισσότερους ανθρώπους.