7 συμβουλές για να ανταποκριθείτε στις οικονομικές προσδοκίες ενός εργοδότη

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Για όσους θέλουν να διαπραγματευτούν το πιο ελκυστικό ποσό.

Όποια και αν είναι η διαδικασία διαπραγμάτευσης κατά την πρόσληψη μιας νέας εργασίας, κάποια στιγμή ο εργοδότης αναπόφευκτα θα ρωτήσει για τις οικονομικές σας προσδοκίες. Το μελλοντικό σας εισόδημα εξαρτάται από το πόσο σωστά του παρουσιάζετε τις επιθυμίες σας.

Η πιο τυπική αρχή ενός διαλόγου για αυτό το θέμα μοιάζει με αυτό:

- Ποιες είναι οι οικονομικές σας προσδοκίες;

- 300 χιλιάδες.

Είτε το πιστεύετε είτε όχι, ο υποψήφιος έχει κάνει μόλις επτά λάθη ταυτόχρονα, που πιθανότατα θα τον εμποδίσουν να συμφωνήσει για το υψηλότερο δυνατό εισόδημα σε μια νέα δουλειά.

Ας μάθουμε ποια είναι αυτά τα λάθη και πώς να γνωστοποιήσετε σωστά τις μισθολογικές σας προσδοκίες στη συνέντευξη.

Συμβουλές για το πώς να συζητήσετε τα οικονομικά με έναν υποψήφιο εργοδότη

1. Προσδιορίστε αν μιλάμε για μισθό ή συνολικό εισόδημα

Όταν ένας εργοδότης ρωτά ένα άτομο που αναζητά εργασία για τις οικονομικές του προσδοκίες, οι περισσότεροι υποψήφιοι το μετατρέπουν αμέσως στο μυαλό τους σε ερώτηση σχετικά με τον μισθό - και απαντούν ακριβώς σχετικά. Γιατί αυτό είναι κακό, θα το πούμε στην παράγραφο 6, αλλά τώρα η συμβουλή είναι η εξής:

Όταν ονομάζετε οποιοδήποτε ποσό, να προσδιορίζετε πάντα για τι είδους χρήματα μιλάτε.

Εάν εννοείτε μισθό, τότε διατυπώστε το ως εξής: "Οι προσδοκίες μου με τη μορφή σταθερού μισθού είναι 300 χιλιάδες ρούβλια."

Αυτό είναι χρήσιμο, έστω και μόνο επειδή δεν θα επιτρέψει στον εργοδότη να κάνει τόσο εύκολα ένα αγαπημένο κόλπο: να συμφωνήσετε προφορικά στα 300 χιλιάδες σας και όταν κυκλοφορήσει η προσφορά, σπάστε τα σε 200 χιλιάδες με τη μορφή μισθού και 100 χιλιάδες με τη μορφή μη εγγυημένου μπόνους με βάση τα αποτελέσματα της εργασίας. Να καταλάβει ο συνομιλητής ότι με 300 χιλιάδες εννοείς ακριβώς σταθερό μισθό, όχι συνολικό εισόδημα. Επομένως, όλα τα μπόνους και άλλα καλούδια μπορούν να είναι μόνο πάνω από αυτόν τον μισθό, και όχι αντί για μέρος του.

2. Δώστε το ακριβές ποσό

Εάν έχετε εκφράσει τις προσδοκίες σας με τη μορφή ενός συγκεκριμένου ποσού, είστε ήδη υπέροχοι. Και αν ο επώνυμος αριθμός περιλαμβάνει μια μετοχή για διαπραγμάτευση, τότε είστε διπλά καλά.

Μην ονομάζετε το διάστημα ("250-300 χιλιάδες"), γιατί ο εργοδότης ακούει πάντα μόνο έναν μικρότερο αριθμό. Για τον ίδιο λόγο, μην χρησιμοποιείτε τη μορφή "ξεκινώντας από 270 χιλιάδες" - η εταιρεία θα σας δώσει ακριβώς το ελάχιστο, διαφορετικά θα διαπραγματευτεί σκληρά μαζί σας για αυτό. Μην μας αφήσετε να καταλάβουμε με το βλέμμα και τη φωνή μας ότι το ποσό που αναφέρεται είναι ασαφές και ότι υπάρχει δυνατότητα διαπραγμάτευσης. Ο εργοδότης σίγουρα θα πιάσει αυτό το σήμα και θα το χρησιμοποιήσει.

Ονομάστε ένα συγκεκριμένο ποσό που είναι όσο το δυνατόν πιο φιλόδοξο. Και κάντε το φυσικά, ήρεμα και με αυτοπεποίθηση.

3. Μιλήστε για ένα συγκεκριμένο νόμισμα

Οι περισσότεροι υποψήφιοι στη Ρωσία σκέφτονται τους μισθούς τους σε ρούβλια, αλλά ορισμένοι (για παράδειγμα, όσοι έχουν εργαστεί στο παρελθόν σε διεθνείς εταιρείες) μπορούν να τους υπολογίσουν σε δολάρια ή σε ευρώ. Ομοίως, οι περισσότερες εταιρείες χρεώνουν τους μισθούς τους σε ρούβλια, αλλά ορισμένες μπορεί να τους συνδέουν με το ισοδύναμο νομίσματος.

Εάν κάποιος που αναζητά εργασία κάνει αίτηση για θέση σε διεθνή οργανισμό ή στο εξωτερικό, δεν είναι ξεκάθαρο σε ποιο νόμισμα θα αμείβεται. Και ο υποψήφιος μπορεί να ονομάσει το ποσό στο ισοδύναμο που του φαίνεται το πιο λογικό, και την εταιρεία - σε αυτή στην οποία είναι συνηθισμένο να υπολογίζεται ο μισθός σε μια δεδομένη χώρα.

Οι διαπραγματεύσεις, όταν ο αιτών και ο εργοδότης μιλούν διαφορετικές «ξένες γλώσσες», συνήθως καταλήγουν άβολα. Η διαφορά στις προσεγγίσεις ανακαλύπτεται αρκετά γρήγορα, αλλά η συζήτηση πρέπει να ξεκινήσει από την αρχή.

Μάθετε σε ποιο νόμισμα θα πληρώσει η εταιρεία για την εργασία σας και ονομάστε τις επιθυμίες σας σε αυτό: "300 χιλιάδες ρούβλια".

4. Προσδιορίστε: το ποσό προ φόρων ή μετά

Κατά κανόνα, τα άτομα που αναζητούν εργασία ονομάζουν τον μισθό που θα ήθελαν να λάβουν μετά την έκπτωση φόρου (καθαρό). Αλλά πολλοί άλλοι σκέφτονται τα στοιχεία «προ φόρων» (ακαθάριστα).

Μπορεί να είναι ενοχλητικό όταν ο υποψήφιος κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων εννοούσε το καθαρό ποσό και ο εργοδότης το ακαθάριστο ποσό - και αυτό γίνεται σαφές στο τέλος των διαπραγματεύσεων. Η διαφορά του 13% (και για εκείνους των οποίων το εισόδημα υπερβαίνει τα 5 εκατομμύρια ρούβλια ετησίως, ο φόρος εισοδήματος φυσικών προσώπων από την 1η Ιανουαρίου 2021 θα είναι 15%) είναι αρκετά αισθητή, ειδικά αν υπολογιστεί σε ετήσιους όρους. Επομένως, από την αρχή, διευκρινίστε ακριβώς για ποιο ποσό μιλάτε: για παράδειγμα, "300 χιλιάδες ρούβλια για τα χέρια".

5. Ονομάστε την περίοδο

Οι περισσότεροι υποψήφιοι και εργοδότες στη Ρωσία σκέφτονται έναν μηνιαίο μισθό. Και η αγορά εργασίας, για παράδειγμα, στο Ηνωμένο Βασίλειο και στις ΗΠΑ, σκέφτεται με όρους ποσών ανά έτος.

Ανεξάρτητα από το πώς το θεωρείτε προσωπικά, συνδέετε πάντα το ποσό που καλείτε σε μια συγκεκριμένη περίοδο: «300 χιλιάδες ρούβλια το μήνα» ή «3,5 εκατομμύρια το χρόνο».

6. Μην ξεχνάτε ολόκληρο το πακέτο

Το λάθος πολλών υποψηφίων έγκειται σε μια τεχνητά περιορισμένη άποψη του εισοδήματός τους, στην οποία είναι περίπου ίσο με έναν σταθερό μηνιαίο μισθό. Αυτό δεν είναι αληθινό! Ανάλογα με τον ρόλο και τη θέση του εργαζομένου, ο μισθός μπορεί να είναι 50% ή 70% στο συνολικό πακέτο αποδοχών.

Τα άλλα στοιχεία του μπορούν εύκολα να διπλασιάσουν το συνολικό σας εισόδημα. Το πακέτο μπορεί να περιλαμβάνει:

• εγγυημένα μπόνους και πρόσθετες πληρωμές με βάση τα αποτελέσματα της εργασίας.
• πληρωμές κινήτρων για την προσέλκυση (μπόνους σύνδεσης) ή τη διατήρηση ενός υπαλλήλου (μπόνους διατήρησης).
• μπόνους για την ολοκλήρωση ορισμένων εργασιών·
• επιλογές?
• ΑΣΦΑΛΙΣΗ;
• προνομιακούς όρους ή κάλυψη μέρους του κόστους στέγασης, μεταφοράς, προπόνησης, γυμναστικής, στάθμευσης, επικοινωνιών κ.λπ.

Εξισώνοντας τις οικονομικές σας προσδοκίες με μηνιαίο μισθό και μη ζητώντας κάτι πέρα από αυτό, μπορείτε να χάσετε ένα σημαντικό μέρος του πιθανού εισοδήματός σας. Επομένως, σκεφτείτε εκ των προτέρων ολόκληρο το επιθυμητό πακέτο και ζητήστε το στο σύνολό του. Διαφορετικά, θα ζεις κυριολεκτικά με έναν μισθό.

7. Δικαιολογήστε το επιθυμητό ποσό

Καλώντας το χρηματικό ποσό χωρίς να εξηγήσετε τη λογική πίσω από αυτό, κάνετε τον συνομιλητή να αμφιβάλλει για αυτό το ποσό - κάνοντας ερωτήσεις σχετικά με το από πού προήλθε και γιατί είναι. Αυτές οι σκέψεις λειτουργούν εναντίον σας.

Είναι πολύ πιο αποτελεσματικό να εξηγήσετε εν συντομία στον εργοδότη, πριν παρουσιάσετε τον αριθμό, σε ποια βάση ήρθατε σε αυτόν. Μπορείτε να αναφερθείτε στην υψηλή ή μοναδική αξία της ικανότητάς σας για την εταιρεία. σχετικά με το εισόδημα των ειδικών του επιπέδου σας και τη σπανιότητά τους στην αγορά. για υπεύθυνη θέση, σύνθετα στρατηγικά καθήκοντα και ευρύ φάσμα αρμοδιοτήτων· στο τρέχον εισόδημά σας. Και μάλιστα (μόνο προσεκτικά και διακριτικά!) για τη διαθεσιμότητα πιο ελκυστικών προσφορών από άλλες εταιρείες.

συμπεράσματα

Για να συνοψίσουμε τις παραπάνω συμβουλές, πρέπει να ληφθούν υπόψη και τα επτά στοιχεία κατά τη συζήτηση των οικονομικών προσδοκιών και τον καθορισμό ενός αποδεκτού ποσού για εσάς:

• κατηγορία (μισθός ή συνολικό εισόδημα)·
• ακριβής αριθμός?
• νόμισμα;
• καθαρό ή μεικτό?
• περίοδος (μήνας ή έτος)·
• άλλα στοιχεία της συσκευασίας·
• αιτιολόγηση του επιθυμητού μισθού και άλλες προϋποθέσεις.

Για παράδειγμα, μπορεί να ακούγεται ως εξής: Για αυτούς τους λόγους (ονομάστε τους κύριους) οι οικονομικές μου προσδοκίες για αυτήν τη θέση είναι 300 χιλιάδες ρούβλια το μήνα με τη μορφή σταθερού μισθού και επίσης … (αναφέρετε άλλα στοιχεία της αμοιβής που σας ενδιαφέρει)».

Μπόνους: μια χρήσιμη άσκηση

Τι θα συμβεί εάν έρθετε σε μια συνέντευξη με ένα μηνιαίο καθαρό ποσό σε ρούβλια και ο εργοδότης σας μιλήσει στη γλώσσα των ετήσιων ακαθάριστων ποσών σε δολάρια;

Εν μέσω διαπραγματεύσεων, είναι πολύ άβολο να μεταφράζονται οι αριθμοί σε διαφορετική μορφή. Υπάρχει μια αμήχανη παύση, ο υποψήφιος προσπαθεί μανιωδώς να υπολογίσει εκ νέου το επιθυμητό ποσό υπό το άγρυπνο βλέμμα του εργοδότη, μπερδεύεται και μπερδεύεται. Αυτή τη στιγμή, οι αμφιβολίες του ερωτώμενου για την εγκυρότητα των προσδοκιών του αιτούντος αυξάνονται ραγδαία και η εμπιστοσύνη σε αυτόν πέφτει.

Προετοιμαστείτε έγκαιρα. Κάντε ένα απλό σημάδι και μεταφέρετε το επιθυμητό ποσό σε όλες τις μορφές που μπορεί να χρειαστείτε - και εξασκηθείτε εύκολα και αβίαστα να μετακινηθείτε από το ένα στο άλλο.

Ο μισθός

	Ρούβλια, καθαρά	Ρούβλια, ακαθάριστα	Δολάρια, καθαρά	Δολάρια, μικτά
Κάθε μήνα	300 χιλιάδες	345 χιλιάδες	3 820	4 400
Στο έτος	3,6 εκατ	4,14 εκατ	45 840	52 800

Συνολικό εισόδημα

	Ρούβλια, καθαρά	Ρούβλια, ακαθάριστα	Δολάρια, καθαρά	Δολάρια, μικτά
Κάθε μήνα	400 χιλιάδες	460 χιλιάδες	5 100	5 860
Στο έτος	4,8 εκατ	5,5 εκατ	61 200	70 320

Θέλετε καθαρό ποσό σε ρούβλια ανά μήνα; Σας παρακαλούμε! Χρειάζεστε έναν ακαθάριστο αριθμό δολαρίων ανά έτος; Εύκολα! Ένας υποψήφιος που έχει αυτοπεποίθηση στους αριθμούς και τους μετατρέπει ελεύθερα από το ένα σχήμα στο άλλο, δείχνει ετοιμότητα και στοχασμό στις προσδοκίες του. Και λόγω αυτού, ενισχύει τη διαπραγματευτική της θέση και αυξάνει την εμπιστοσύνη του εργοδότη.