Πώς να πουλήσετε διαφημίσεις Instagram: 8 συμβουλές για αρχάριους bloggers

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Οι διαφημιστές δεν χρειάζονται πλέον διασημότητες - και αυτό είναι εξαιρετικά νέα για bloggers με μικρό αλλά πιστό κοινό.

Δεν χρειάζεται να έχετε εκατομμύρια ακόλουθους για να σας προσέχουν οι διαφημιστές. Αρκετά και πέντε χιλιάδες άτομα που ακολουθούν ενεργά τη ζωή σου. Αυτό, φυσικά, δεν αφορά συμβόλαια με εξαψήφιους αριθμούς, αλλά για αρκετά πεζά ποσά, μερικές φορές - δωρεάν αγαθά και υπηρεσίες.

Γιατί αυτό?

Οι μεγάλες μάρκες, οι επιχειρηματίες της μεσαίας τάξης και οι πωλητές λουλουδιών στο μετρό συνειδητοποίησαν ότι οι μεγαλοδημοφιλείς μπλόγκερ είναι ακριβοί και αναποτελεσματικοί. Είναι λιγότερο πιθανό να αγοράσουν διαφημίσεις από αυτούς, κατανέμοντας τους προϋπολογισμούς μεταξύ μικρών ηγετών της κοινής γνώμης.

Αυτό συμβαίνει επειδή εκατομμύρια συνδρομητές μπορεί να είναι εντελώς διαφορετικοί μεταξύ τους. Ακόμα κι αν το διαφημιζόμενο προϊόν είναι κατάλληλο μόνο για λίγους, θα πρέπει να πληρώσετε για όλους. Επιπλέον, οι διασημότητες είναι λιγότερο αξιόπιστες. Αυτό οφείλεται στον τεράστιο όγκο διαφημίσεων στους λογαριασμούς τους: οι άνθρωποι απλώς σταματούν να το αντιλαμβάνονται.

Αλλά το κοινό των μικρών bloggers έχει κατανοητά ενδιαφέροντα που δημιουργούν την ίδια κατανοητή ζήτηση. Αυτό επιτρέπει στον διαφημιστή να προβλέψει και να επιτύχει το επιθυμητό αποτέλεσμα μέσα σε έναν σχετικά μικρό προϋπολογισμό. Και πάλι για την εμπιστοσύνη: όσο λιγότεροι ακολουθούν τον blogger, τόσο πιο πιθανό είναι το κοινό να αντιληφθεί τη διαφήμιση ως χρήσιμη συμβουλή ενός φίλου και όχι ως μια εμμονική προσπάθεια να πουλήσει κάτι.

Τώρα, για να μπορέσετε να σταθμίσετε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα, δείτε πώς να προετοιμαστείτε να εργαστείτε με τις διαφημίσεις Instagram. Πιστέψτε με, δεν είναι εύκολο, αλλά πολύ ενδιαφέρον.

1. Μελετήστε τους οπαδούς σας

Η αβεβαιότητα τρομάζει τους διαφημιστές. Αποδείξτε ότι οι ακόλουθοί σας αξίζουν κάθε δολάριο που ξοδεύετε.

Μάθετε ποιοι είναι

Για να βλέπετε αναλυτικά στατιστικά στοιχεία, πρέπει να αλλάξετε την κατάσταση του προφίλ σας συνδέοντας έναν επαγγελματικό λογαριασμό. Αυτό μπορεί να γίνει με μερικά κλικ στις ρυθμίσεις της εφαρμογής για κινητά.

Στην ενότητα "Στατιστικά", μπορείτε να δείτε την ηλικία, το φύλο και τη γεωγραφία του κοινού σας. Εάν οι περισσότεροι από τους ακόλουθους είναι ηλικιωμένοι άνδρες από το Σαράτοφ, τότε δεν πρέπει να διαφημίσετε μια μπουτίκ κοσμημάτων για έφηβες στο Voronezh. Ακούγεται ανόητο, αλλά τέτοιες περίεργες προσφορές δεν είναι ασυνήθιστες στην αγορά.

Μάθετε τι τους ενδιαφέρει

Ενημερώστε τους συνδρομητές σας ότι πρόκειται να πουλήσετε διαφημίσεις. Συμβουλευτείτε μαζί τους: ποια προϊόντα και υπηρεσίες θα ήθελαν να μάθουν από εσάς και σε ποια μορφή. Έτσι θα φροντίζετε τους followers σας, οι οποίοι αρχικά θα είναι πιστοί στο διαφημιστικό περιεχόμενο. Και ταυτόχρονα, θα συλλέγετε πληροφορίες για τα ενδιαφέροντα και τις ανάγκες τους.

2. Δώστε προσοχή στους αριθμούς

Ήρθε η ώρα να θυμηθούμε τις βασικές γνώσεις των μαθηματικών. Θα πρέπει να μετρήσετε πολύ. Για να εργαστείτε με τη διαφήμιση, πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή στους δείκτες "Κάλυψη" και "Δέσμευση". Θα χρειαστείτε επίσης έναν επαγγελματικό λογαριασμό για να τα ελέγξετε. Χρησιμοποιώντας αυτές τις τιμές, ο διαφημιζόμενος προβλέπει την απόδοση.

Σας συμβουλεύουμε να ορίσετε ως κανόνα την περιοδική διόρθωση αυτών των αριθμών και να αναζητάτε τις μέσες τιμές μεταξύ όλων των αναρτήσεων για τον μήνα - πρέπει να μοιράζεστε τους αυξανόμενους δείκτες με τους πελάτες σε τακτική βάση. Αυτό θα τους κρατήσει ενήμερους για την επαγγελματική σας εξέλιξη.

Το LiveDune και το PopSters μπορούν να σας γλιτώσουν από την ταλαιπωρία της χειροκίνητης μέτρησης: οι αλγόριθμοί τους κάνουν όλη τη δουλειά αυτόματα.

Κάλυψη

Αυτός είναι ο αριθμός των ατόμων που είδαν την ανάρτησή σας. Σε αντίθεση με τις εμφανίσεις, εδώ μετρώνται μόνο οι μοναδικές προβολές. Εάν ένα άτομο έχει κοιτάξει την ανάρτησή σας πολλές φορές, τότε η εσωτερική αριθμομηχανή του Instagram δεν θα της δώσει σημασία.

Ενασχόληση

Αυτός ο δείκτης αντικατοπτρίζει πόσο ενεργά αλληλεπιδρούν οι συνδρομητές με το περιεχόμενό σας - επισημάνετε "μου αρέσει" και σχολιάζουν. Θυμηθείτε να το μετατρέψετε σε ποσοστό χρησιμοποιώντας τον ακόλουθο τύπο.

Η ανάρτηση στεγνού παντοπωλείου θα μετακινείται πιο συχνά και έξυπνοι αλγόριθμοι του Instagram θα μπουν στη μάχη. Οι μετρήσεις σας θα μειωθούν και μαζί με αυτές θα μειωθεί η εισροή νέων χρηστών. Ως αποτέλεσμα, χάνουμε περισσότερα από όσα κερδίζουμε.

5. Ακολουθήστε τις τάσεις

Όχι, δεν μιλάμε για εκείνες τις viral δημοσιεύσεις που γεμίζουν ξαφνικά τη ροή σας (για παράδειγμα, κυματιστά φρύδια ή φάρσες με κατοικίδια). Αν και πρέπει να μάθετε πώς να τα χρησιμοποιείτε για διαφημιστικούς σκοπούς. Αλλά, όπως λένε, πρώτα σέρνετε - μετά πετάξτε.

Πρέπει να γίνετε τεχνικός ειδικός στον τομέα του περιεχομένου και να μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε αυτή τη γνώση όχι μόνο για να αναπτύξετε μια βάση συνδρομητών, αλλά και για διαφημιστικούς σκοπούς, για να εργαστείτε για το αποτέλεσμα. Οι διαφημιστικοί πόροι για συγκεκριμένο κλάδο θα σας βοηθήσουν να παραμείνετε στην κορυφή των τάσεων.

Σήμερα, το περιεχόμενο βίντεο είναι δημοφιλές, και ειδικά οι Ιστορίες. Είναι ενδιαφέρον ότι τα μεγάλα βίντεο (από 20 λεπτά) αρχίζουν να κερδίζουν περισσότερες προβολές από τα σύντομα (έως 5 λεπτά). Αν και πριν από μερικά χρόνια, όλα ήταν ακριβώς το αντίθετο. Ως εκ τούτου, το Instagram λάνσαρε την υπηρεσία μακράς διάρκειας βίντεο IGTV και έδωσε στους χρήστες του την ευκαιρία να εργαστούν με το trending format.

6. Μην λες ψέματα

Ποτέ μην διαφημίζετε αυτό για το οποίο δεν είστε σίγουροι. Ένα μικρό κοινό σας εμπιστεύεται και εκτιμά τη γνώμη σας. Αλλά περιμένετε για μπελάδες αν αποδειχθεί ότι η λίμα που επαινούσατε χαλάει τα νύχια σας και διαλύεται μετά από δύο φορές χρήση.

Η εξουσία είναι ό,τι πιο πολύτιμο έχεις. Χρησιμοποιήστε το σωστά.

Αυτό περιλαμβάνει επίσης κρυφή διαφήμιση. Προσπαθήστε να το εξασκείτε όσο το δυνατόν λιγότερο και να συνοδεύετε όλες τις εμπορικές αναρτήσεις με μια κατάλληλη σημείωση ή hashtag. Οι άνθρωποι το λατρεύουν όταν είσαι ανοιχτός μαζί τους και το μισούν όταν προσπαθείς να περάσεις μια πληρωμένη γνώμη ως δική σου.

Και μην αγοράζετε ποτέ bots, likes και σχόλια: είναι άχρηστα, οι διαφημιστές έχουν μάθει να τα υπολογίζουν. Και εξαιτίας αυτού, η δυσπιστία προς όλους τους blogger αυξάνεται.

7. Αγαπήστε τη γραφειοκρατία

Ναι, αυτή είναι η ίδια φασαρία με χαρτάκια. Δίνουν όμως εγγυήσεις ότι το έργο θα γίνει, και οι προϋποθέσεις αποζημίωσής του πληρούνται. Όσον αφορά τα χρήματα, τότε να δουλεύετε πάντα με σύμβαση, ακόμα κι αν ο διαφημιστής φαίνεται σαν το πιο χαριτωμένο πλάσμα στον πλανήτη και ο προϋπολογισμός είναι ελάχιστος.

Σκεφτείτε την εγγραφή ενός μεμονωμένου επιχειρηματία. Πρώτον, με αυτόν τον τρόπο θα μπορείτε να συμμορφώνεστε με τους νόμους της Ρωσικής Ομοσπονδίας και να κοιμάστε καλά. Δεύτερον, δεν θα χάσετε πραγματικά υπεύθυνους «λευκούς» πελάτες που δεν μπορούν να μεταφέρουν χρήματα σε κάρτα ή να σας πληρώσουν σε μετρητά. Τρίτον, είναι εύκολο! Το Lifehacker είπε λεπτομερώς πώς να εγγράψετε έναν μεμονωμένο επιχειρηματία και να μην τρελαθείτε.

Μην ανησυχείτε για τους φόρους. Είναι πάντα «ραμμένο» στο τελικό κόστος των υπηρεσιών σας.

8. Αντιμετωπίστε τη διαφήμιση σαν μια πραγματική δουλειά

Η αγορά εκτιμά τον επαγγελματισμό. Να ακολουθείτε πάντα τη συμφωνία και να απαιτείτε το ίδιο από τον πελάτη. Να είστε σε επαφή κατά τις εργάσιμες ώρες και μην αγνοείτε τα μηνύματα. Προσπαθήστε να αναφέρετε τη δουλειά που έγινε και να μοιράζεστε πάντα τα αποτελέσματα των δημοσιεύσεών σας.

Οι ζεστές σχέσεις συνεργασίας και η δουλειά για αποτελέσματα είναι η εγγύηση ότι ο διαφημιστής θα επιστρέψει περισσότερες από μία φορές. Και θα πει σε άλλους για σένα.

Όταν αρχίσετε να συνεργάζεστε με διαφημιστικά γραφεία και μεγάλες επωνυμίες, η λέξη "συμφιλίωση" θα αρχίσει να πονάει στην καρδιά σας. Αλίμονο, έτσι λειτουργούν τα εταιρικά μηχανήματα. Η απόφαση για δημοσίευση περιεχομένου λαμβάνεται συνήθως από μια ολόκληρη ομάδα ανθρώπων - και οι απόψεις τους μπορεί να διαφέρουν.

Για να πάνε όλα ομαλά, ακολουθήστε προσεκτικά τις προθεσμίες εντός των οποίων υποσχεθήκατε να ολοκληρώσετε την εργασία και μην φοβάστε να κάνετε επαρκείς αλλαγές στο περιεχόμενο.

Και να θυμάστε, η φωτιά στα μάτια σας είναι η πιο σημαντική προϋπόθεση για την επιτυχία. Θα υπάρξει μια επιθυμία και θα εμφανιστούν χρήματα.