Γιατί κάνουμε παρορμητικές αγορές

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Οι εκπτώσεις της Πρωτοχρονιάς και η εποχή των εκπτώσεων μετά τις γιορτές μας αναγκάζουν να κάνουμε πολλές βιαστικές αγορές κάθε χρόνο και να δημιουργήσουμε ένα σωρό πράγματα γύρω μας, η πρακτικότητα των οποίων πρέπει να αμφισβητηθεί. Γιατί το κάνουμε αυτό κάθε φορά; Κατανόηση της ψυχολογίας των παρορμητικών αγορών.

Η περίοδος αγορών της Πρωτοχρονιάς είναι ακριβώς η εποχή που οι έμποροι αναλαμβάνουν όλες τις γνώσεις τους για την ψυχολογία και κάνουν τα πάντα για να σας κάνουν να θέλετε παράλογα να αγοράσετε κάτι και περισσότερα. Από βοηθούς πωλήσεων που σίγουρα θα επαινέσουν την εμφάνισή σας, μέχρι υπολογισμένους αλγόριθμους που σας κάνουν να θέλετε αντικείμενα που δεν μπορείτε καν να αντέξετε οικονομικά, όλα θα σας παρακινήσουν να σπαταλήσετε τα χρήματά σας αλόγιστα και απερίσκεπτα.

Οι περισσότεροι άνθρωποι σκέφτονται γιατί χρειάζονται ένα νέο πράγμα στο σπίτι. Προσπαθούμε να αξιολογήσουμε πόσο λειτουργικό είναι αυτό το στοιχείο, πώς μπορεί να εφαρμοστεί, αν θα είναι χρήσιμο. Το πιο σημαντικό, σχεδόν κάθε πράγμα έχει ψυχολογική σημασία για εμάς. Αυτός είναι ο αποφασιστικός παράγοντας στην περίπτωση των παρορμητικών αγορών. Ο Τζον Γκάλμπρεϊθ, ένας Αμερικανός οικονομολόγος, σημείωσε κυνικά ότι ένα άτομο που απλώς αγοράζει είδη παντοπωλείου σε ένα σούπερ μάρκετ έχει ήδη αιχμαλωτιστεί από τα βαθύτερα συναισθήματα και τα συναισθήματά του.

Οι ψυχολόγοι πιστεύουν ότι οι άνθρωποι κάνουν παρορμητικές αγορές όταν πιστεύουν ότι μια μάρκα ή ένα προϊόν ταιριάζει με τη δική τους κοσμοθεωρία και βοηθά στην ενίσχυση της αίσθησης της ατομικότητάς τους.

Για παράδειγμα, αν φαντάζεστε ότι είστε σκληρός τύπος και πιστεύετε ότι είναι καλό να είστε έτσι, τότε πιθανότατα θα αγοράσετε ένα gadget από την Apple, έστω και λίγο υπερβολικά. Άλλωστε τα προϊόντα αυτής της εταιρείας έχουν ιδιαίτερη ψυχολογική αξία.

Έτσι, τόσο τα πράγματα όσο και οι μάρκες παίζουν το ρόλο των συμβολικών τροπαίων, χάρη στα οποία οι πελάτες ενισχύουν την αυτοεκτίμησή τους. Οι εταιρείες είναι ισχυρότερες όσο πιο συχνά χρησιμοποιούν τον ανθρωπομορφισμό στις διαφημίσεις τους και καθορίζουν ξεκάθαρα τα προσωπικά χαρακτηριστικά του ατόμου που αγοράζει τα προϊόντα τους. Στη συνέχεια, η αγορά χρησιμοποιείται ως σήμα με το οποίο δείχνουμε την ατομικότητά μας στους άλλους.

Οι πρώτες μελέτες σε αυτόν τον τομέα έδειξαν ότι περισσότερο από το 62% των αγορών στα καταστήματα έγιναν παρορμητικά με τον ένα ή τον άλλο τρόπο. Αυτό ισχύει περισσότερο για τις διαδικτυακές αγορές: εδώ ο ορθολογικός προγραμματισμός του εισοδήματος υποχωρεί στο παρασκήνιο, καθώς χάνουμε την αίσθηση της πραγματικότητας. Φυσικά, αυτό επηρεάζεται από πολιτιστικούς, συναφείς και προσωπικούς παράγοντες που καθορίζουν τον τρόπο με τον οποίο ψωνίζουμε.

Όσο περισσότερο αναπτύσσεται η κουλτούρα της ατομικότητας, τόσο πιο συχνά επισκεπτόμαστε το κατάστημα.

Φυσικά, οι παρορμητικές αγορές γίνονται και υπό την επίδραση του άγχους όταν χάνουμε τον έλεγχο της κατάστασης. Η έρευνα επιβεβαιώνει αυτό το γεγονός: μετά από μεγάλες καταστροφές και φυσικές καταστροφές, οι άνθρωποι αγοράζουν πολύ περισσότερα. Είναι ενδιαφέρον ότι ψωνίζουμε λιγότερο όταν ψωνίζουμε με συγγενείς και πολύ περισσότερο όταν ψωνίζουμε με φίλους.

Ο Όσκαρ Ουάιλντ είπε ότι μπορεί να αντισταθεί σε οτιδήποτε άλλο εκτός από τον πειρασμό. Γενικά, οι άνθρωποι διαφέρουν αρκετά μεταξύ τους ως προς την ικανότητά τους να αυτοελέγχονται, και αυτό εξηγεί την ατομική προσέγγιση των παρορμητικών αγορών. Κάποιοι αναζητούν θαυμασμό και μια δόση ευχαρίστησης, ενώ άλλοι μπορεί να συγκρατούνται για πολύ καιρό να πεινάσουν για ασυνήθιστες αισθήσεις.

Αξίζει επίσης να σημειωθεί ότι το επίπεδο του ναρκισσισμού αυξάνεται τα τελευταία 10 χρόνια και οι ναρκισσιστές αφιερώνουν πολύ περισσότερο χρόνο συσσωρεύοντας υλικό πλούτο γύρω τους, καθώς και τη δική τους εμφάνιση. Ο αριθμός των παρορμητικών αγορών αυξάνεται επίσης επειδή η βιομηχανία της κινητής ψυχαγωγίας αυξάνεται, ενσταλάσσοντάς μας μια προσκόλληση στο Διαδίκτυο. Ως εκ τούτου, οι διαδικτυακές αγορές γίνονται συνηθισμένες. Δεν έχει σημασία αν μιλάμε για ένα νέο ζευγάρι παπούτσια ή για ένα μπόνους στο παιχνίδι.

Όπως και άλλοι εθισμοί, τα παρορμητικά ψώνια πρέπει να δημιουργούν προβλήματα για να θεωρούνται επιβλαβείς. Με άλλα λόγια, αν μπορείτε να ακυρώσετε τις ξαφνικές αγορές και να πάρετε τα χρήματά σας πίσω, δεν υπάρχει πρόβλημα. Αν όμως δείτε γύρω σας μια αποθήκη πραγμάτων που γίνονται το νόημα ολόκληρης της ζωής σας, θα πρέπει να αρχίσετε να ανησυχείτε.

Από την άλλη, όλοι υπάρχουμε σε μια κουλτούρα κατανάλωσης. Το «αγοράζω, άρα υπάρχω» είναι ένα είδος μότο για πολλούς. Και ίσως οι έννοιες της εθνικότητας και της θρησκείας θα αντικατασταθούν σύντομα από τις μάρκες που θα επιλέξετε.