Γιατί οι επιλογές σας φαίνονται οι καλύτερες, ακόμα κι αν δεν είναι

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Η γνωστική ασυμφωνία σου βάζει ροζ γυαλιά.

Αποφασίσατε να αγοράσετε ένα νέο smartphone, έχετε επιλέξει δύο κατάλληλα, αλλά αμφιβάλλετε ποιο προτιμάτε. Αφού αξιολογήσετε όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα, τελικά επιλέγετε ένα και το αγοράζετε.

Τώρα σου αρέσει πολύ περισσότερο από μισή ώρα πριν, όταν κοιτούσες αμφίβολα και τις δύο επιλογές. Και στο μέλλον, μπορεί να αρχίσετε να προτιμάτε την ίδια μάρκα, ακόμα κι αν η άλλη προσφέρει καλύτερο προϊόν για τα ίδια χρήματα.

Αυτό φταίει για τη στρέβλωση της επιλογής που έγινε - μια ψυχολογική επίδραση που ανακαλύφθηκε πριν από περισσότερα από 60 χρόνια. Και έκτοτε επιβεβαιώθηκε επανειλημμένα η ύπαρξή του.

Ποια είναι η ουσία της παραμόρφωσης

Για πρώτη φορά, η παραμόρφωση της επιλογής που έγινε παρατηρήθηκε σε πείραμα με οικιακές συσκευές. Ζητήθηκε από τους μαθητές να αξιολογήσουν διαφορετικά μοντέλα και στη συνέχεια να επιλέξουν μια από τις συσκευές ως δώρο. Μετά από 20 λεπτά, τους ζητήθηκε ξανά να βαθμολογήσουν ολόκληρη την τεχνική.

Και αυτή τη φορά, οι συσκευές που επέλεξαν για δώρο έλαβαν πιο κολακευτικά χαρακτηριστικά από ό,τι στην αρχή της δοκιμής.

Ο συγγραφέας του πειράματος, ο καθηγητής Jack W. Brehm, πρότεινε ότι αυτό οφείλεται σε γνωστική ασυμφωνία. Μετά την επιλογή ενός ατόμου, οι αμφιβολίες ξεπερνιούνται, γιατί το επιλεγμένο έχει επίσης πλεονεκτήματα και το απορριφθέν έχει πλεονεκτήματα. Βιώνει ψυχολογική δυσφορία, φοβάται ότι έχει επιλέξει το λάθος. Για να απαλλαγούμε από δυσάρεστες αισθήσεις, ένα άτομο ψάχνει για επιβεβαίωση ότι έκανε τα πάντα σωστά. Και φυσικά τον βρίσκει.

Επιπλέον, όσο μεγαλύτερη είναι η ομοιότητα μεταξύ των προτεινόμενων επιλογών, τόσο ισχυρότερη είναι η ασυμφωνία και τόσο περισσότερο αρέσει η επιλογή του σε ένα άτομο.

Η παραμόρφωση της επιλογής που έγινε έχει παρατηρηθεί σε ποικίλα πειράματα. Έχουν γίνει ακόμη και πειράματα με άτομα που πάσχουν από αμνησία. Δεν θυμήθηκαν το πρώτο μέρος του πειράματος, αλλά παρόλα αυτά βαθμολόγησαν το αντικείμενο που είχαν επιλέξει στο παρελθόν καλύτερα από τα άλλα. Η επιλογή προσφέρθηκε σε παιδιά, ακόμη και σε πιθήκους rhesus, και το ίδιο παρατηρήθηκε παντού.

Οι συμμετέχοντες πάντα προτιμούσαν αυτό που επέλεγαν για πρώτη φορά.

Λειτουργεί ακόμη και απουσία πραγματικού οφέλους και αλλάζει τον τρόπο με τον οποίο ο εγκέφαλος ανταποκρίνεται σε επιλογές και εναλλακτικές λύσεις.

Πώς οι επιλογές αλλάζουν τον τρόπο που αντιδρά ο εγκέφαλος

Σε μια μελέτη, οι συμμετέχοντες κλήθηκαν να επιλέξουν πού ήθελαν να πάνε διακοπές και η εγκεφαλική δραστηριότητα παρακολουθούνταν τη στιγμή της απόφασης και μετά τη χρήση μαγνητικής τομογραφίας. Την ίδια στιγμή, η επιλογή ήταν καθαρά υποθετική: οι συμμετέχοντες δεν επρόκειτο να δώσουν εισιτήριο και το γνώριζαν.

Αποδείχθηκε ότι μετά την επιλογή, η αντίδραση των ανθρώπων στην τοποθεσία άλλαξε. Όταν παρουσίασαν διακοπές σε μια επιλεγμένη τοποθεσία, η δραστηριότητα του κερκοφόρου πυρήνα αυξήθηκε. Είναι μια περιοχή του εγκεφάλου που ενεργοποιείται όταν ένα άτομο οραματίζεται κάτι καλό στο μέλλον. Η τοποθεσία που απορρίφθηκε δεν προκάλεσε μια τέτοια απάντηση.

Γιατί αυτό μπορεί να είναι πρόβλημα

Δεν είναι κακό να σου αρέσει η επιλογή σου. Αυτό είναι ακόμη καλό: δεν βασανίζεστε από αμφιβολίες και τύψεις.

Το πρόβλημα προκύπτει όταν αρνείσαι να παραδεχτείς ότι οι επιλογές σου μπορεί να είναι χειρότερες.

Είναι αφοσίωση σε μια μάρκα που έχει σταματήσει να παράγει αξιοπρεπή προϊόντα, έχει κολλήσει σε μια ανατρεπτική σχέση, μια δουλειά σε μια ειδικότητα που αρχικά επιλέχθηκε λανθασμένα.

Απλώς αναγνωρίστε το γεγονός ότι το απορριφθέν πράγμα, η ειδικότητα, η σχέση, επίσης, έχει τα πλεονεκτήματά του και αυτά που επιλέγετε έχουν μειονεκτήματα. Αυτό θα σας βοηθήσει να εγκαταλείψετε την πεποίθηση ότι «το δικό σας είναι a priori καλύτερο από κάποιου άλλου» και να μην κρατηθείτε σε κάτι που απαιτεί αλλαγή.