Πώς να πουλήσετε μεταχειρισμένα πράγματα στο Διαδίκτυο ώστε να μπορούν να αγοραστούν

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Μάθετε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε μια αποτελεσματική διαφήμιση και να ανταλλάξετε προϊόντα με χρήματα με ασφάλεια.

1. Προετοιμάστε το αντικείμενο προς πώληση

Αρχικά, ρίξτε μια κριτική ματιά στα πράγματα που θεωρείτε περιττά και θέλετε να πουλήσετε: αξίζουν όλα την προσπάθεια που κάνετε; Για παράδειγμα, είναι καλύτερα να στείλετε αμέσως στα κουρέλια ένα φθαρμένο μπλουζάκι που αγοράσατε για 300 ρούβλια.

Βάλτε τα πράγματα προς πώληση σε εμπορεύσιμη κατάσταση. Πλύνετε τα ρούχα, ελέγξτε την ακεραιότητα των ραφών και την παρουσία κουμπιών, εξαλείψτε τις ελλείψεις. Πλύνετε τα παπούτσια σας, καθαρίστε τη σόλα. Για εξοπλισμό, συλλέξτε όλα τα εξαρτήματα και, εάν υπάρχουν, το κουτί. Το προϊόν σας πρέπει να φαίνεται όσο το δυνατόν πιο ελκυστικό.

2. Τραβήξτε φωτογραφίες

Ο αγοραστής θα αξιολογήσει το προϊόν σας από τη φωτογραφία, επομένως πρέπει να τα φτιάξετε υψηλής ποιότητας. Χρειάζεστε οπωσδήποτε:

• Έντονο φως - ιδανικά φως στούντιο, αλλά το φως της ημέρας χωρίς άμεσο ηλιακό φως είναι καλό. Στο αμυδρό φως μιας λάμπας, όλα θα φαίνονται χειρότερα από ό,τι είναι στην πραγματικότητα. Βεβαιωθείτε ότι δεν υπάρχουν περιττές σκιές στην εικόνα.
• Ουδέτερο φόντο. Εάν το αντικείμενο είναι μικρό, φτιάξτε ένα μονόχρωμο σκηνικό από σκραπ υλικά, για παράδειγμα, χρησιμοποιώντας το πίσω μέρος ενός ρολού ταπετσαρίας ή υφάσματος με λεία υφή (μην ξεχάσετε να το σιδερώσετε). Εάν το πράγμα είναι μεγάλο, αφαιρέστε τουλάχιστον τα περιττά αντικείμενα από το πλαίσιο, επιλέξτε ένα μέρος όπου δεν υπάρχουν πολύχρωμα χαλιά, ταπετσαρία και το φόντο είναι αρκετά αντίθετο και δεν συγχωνεύεται με το πράγμα.

Τραβήξτε φωτογραφίες του προϊόντος από όλες τις πλευρές. Οι κοντινές λήψεις των ελαττωμάτων για να δείξουν τον βαθμό φθοράς - η ειλικρίνεια είναι η καλύτερη στρατηγική εδώ, γιατί ο αγοραστής θα παρατηρήσει τα ελαττώματα ούτως ή άλλως. Εάν υπάρχουν ετικέτες σε πράγματα, έχετε ακόμα ετικέτες ή κάρτες εγγύησης, τραβήξτε και αυτές φωτογραφίες. Οι πρόσθετες πληροφορίες δεν θα είναι περιττές και θα βοηθήσουν τον αγοραστή να πάρει μια απόφαση πιο γρήγορα.

Ενεργοποιήστε τον εξοπλισμό για να επιβεβαιώσετε την απόδοσή του, τοποθετήστε κοντά καλώδια, ακουστικά και άλλα αξεσουάρ. Φροντίστε να σιδερώσετε τα ρούχα σας πριν από τη λήψη. Σκεφτείτε πώς είναι πιο κερδοφόρο να το υποβάλετε. Ίσως θα πρέπει να το φορέσετε μόνοι σας, να φτιάξετε ένα σετ με κατάλληλα πράγματα. Αυτό θα βοηθήσει τον πελάτη να καταλάβει πώς μπορεί να φορεθεί το ρούχο, γεγονός που θα αυξήσει το ενδιαφέρον.

Όταν δείχνετε φαντασία, να είστε προσεκτικοί. Για παράδειγμα, πιστεύετε ότι μια φωτογραφία ενός καροτσιού για μωρά θα είναι πιο ελκυστική αν βάλετε μια γάτα σε αυτό. Αλλά ενώ κάποιοι αγοραστές θα αγγίξουν, άλλοι θα το θεωρήσουν ανθυγιεινό. Εξετάστε μια ουδέτερη επιλογή παιχνιδιού.

Οι φωτογραφίες με οριζόντιο προσανατολισμό θα φαίνονται οι πιο συμφέρουσες, καθώς οι περισσότεροι ιστότοποι με διαφημίσεις έχουν σχεδιαστεί ειδικά για τέτοιες εικόνες, αν και δημοσιεύουν κάθετες.

Εάν έχετε φωτογραφίες από τον ιστότοπο από τον οποίο αγοράσατε το προϊόν, μπορείτε να τις προσθέσετε, αλλά δεν πρέπει να περιορίζεστε σε αυτές. Οι πιθανοί αγοραστές θέλουν να δουν πώς φαίνεται τώρα το αντικείμενο. Επιπλέον, μια πολύ επαγγελματική φωτογραφία μπορεί να τρομάξει τον πελάτη, καθώς θα έχει την αίσθηση ότι η διαφήμιση δημοσιεύτηκε από εμπορικό οργανισμό.

3. Γράψτε τη διαφήμισή σας

Καταλήξτε σε έναν σύντομο και περιεκτικό τίτλο

Επικεντρωθείτε στον ιστότοπο. Στους ιστότοπους ιδιωτικών διαφημίσεων, ο χρήστης λαμβάνει μια λίστα προϊόντων στη σελίδα αναζήτησης χωρίς περιγραφή, παρά μόνο τίτλους. Επομένως, είναι σημαντικό να υποδείξετε σε αυτό τις πιο σημαντικές πληροφορίες που θα ενδιαφέρουν έναν πιθανό αγοραστή και να δείξετε το προϊόν σας από την πλεονεκτική πλευρά. Για παράδειγμα, μπορείτε να καθορίσετε πλεονεκτήματα, όπως πλήρη εξοπλισμό ή άριστη κατάσταση.

Μην σπαταλάτε ταμπέλες σε λέξεις όπως «πουλώ», «φτηνό», «φθηνό».

Πρώτον, ο χρήστης βλέπει την τιμή και δεύτερον, οι ιστότοποι συνήθως απαγορεύουν τον καθορισμό στοιχείων επικοινωνίας και χαρακτηριστικών κόστους στον τίτλο.

Εάν δημοσιεύετε μια διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, η επικεφαλίδα θα είναι η πρώτη γραμμή της ανάρτησής σας, αλλά πρέπει να προσθέσετε τη λέξη «πώληση» σε αυτήν. Έτσι ο κόσμος θα καταλάβει ότι δεν ήρθες να καυχηθείς.

Γράψτε μια ενημερωτική περιγραφή

Σκεφτείτε ως προς τα οφέλη που παρέχει το προϊόν. Για παράδειγμα, εάν πουλάτε παιδικό κάθισμα αυτοκινήτου, βρείτε πληροφορίες για την ασφάλειά του σε έγκυρες πηγές και στη διαφήμιση για την πώληση του καναπέ αναφέρετε ότι είναι μαλακό και άνετο.

Εάν ο αγοραστής δεν αναζητά ένα συγκεκριμένο μοντέλο προϊόντος που είναι γνωστό σε αυτόν, δεν είναι εξοικειωμένος με τη λειτουργικότητα του αντικειμένου σας, περιγράψτε το με περισσότερες λεπτομέρειες. Για παράδειγμα, υποδείξτε ότι το πρόγραμμα παρακολούθησης φυσικής κατάστασης είναι αδιάβροχο, δείχνει τα βήματα που έχετε κάνει, την ώρα, τις ειδοποιήσεις μηνυμάτων στο Facebook και παρακολουθεί τον καρδιακό σας ρυθμό στο παρασκήνιο.

Προέρχονται για μεταχειρισμένα πράγματα με την ελπίδα να αγοράσουν ένα καλό προϊόν σε προσιτή τιμή - αυτοί οι παράγοντες είναι αρκετοί για επιτυχία. Εξαίρεση αποτελεί η πώληση αντίκες.

Στο τέλος της ανακοίνωσης, περιγράψτε τα ελαττώματα, εάν υπάρχουν, αλλά χωρίς αδικαιολόγητο ζήλο, αναφέρετε απλώς την παρουσία τους. Για να αποκλείσετε τη φυγή της φαντασίας των αγοραστών, επισυνάψτε μια φωτογραφία.

Αν πουλάτε ένα σπασμένο ή ξεπερασμένο gadget, αποσυναρμολογήστε το νοερά σε εξαρτήματα και δημιουργήστε μια διαφήμιση για καθένα από αυτά. Είναι πιθανό σε ανταλλακτικά να πουληθεί πιο γρήγορα.

Αποφασίστε για την τιμή

Όταν πουλάτε ένα μεταχειρισμένο αντικείμενο, δεν είναι πολύ σημαντικό πόσο το αγοράσατε. Πιο σημαντικό είναι το πόσα πωλούν οι ανταγωνιστές για αναλογικά. Μελετήστε την αγορά και καθορίστε πόσο είστε διατεθειμένοι να πουλήσετε το προϊόν. Εάν ορίσετε τη μέση τιμή της αγοράς και το προϊόν σας είναι αντικειμενικά σε καλή κατάσταση, θα πουληθεί γρήγορα. Για όσους θέλουν να περιμένουν, η τιμή μπορεί να αυξηθεί.

Υποδείξτε αυτό εάν είστε διατεθειμένοι να διαπραγματευτείτε. Αλλά να έχετε κατά νου ότι πιθανότατα θα το κάνουν αυτό μαζί σας.

Προσδιορίστε τους όρους παράδοσης

Γράψτε εάν είστε έτοιμοι να στείλετε το αντικείμενο μέσω ταχυδρομείου ή ταχυμεταφοράς, ποιος θα πληρώσει για αυτές τις υπηρεσίες - εσείς ή ο αγοραστής.

4. Τηρείτε τους κανόνες ασφαλείας

Χρησιμοποιήστε μια δεύτερη κάρτα sim

Λάβετε ξεχωριστό αριθμό τηλεφώνου για την υποβολή διαφημίσεων: τέτοιοι ιστότοποι χρησιμοποιούνται ενεργά από απατεώνες. Ακολουθούν μερικά κοινά σενάρια:

1. Οι επιτιθέμενοι ανακαλύπτουν τον αριθμό σας και τον χρησιμοποιούν για τυπικές κλήσεις, υποτίθεται ότι προέρχονται από τράπεζα. Λένε ότι η κάρτα σας είναι μπλοκαρισμένη και προσπαθούν με κάθε δυνατό τρόπο να βγάλουν τον τριψήφιο κωδικό της που βρίσκεται στην πίσω πλευρά ή έναν κωδικό πρόσβασης για να μπείτε στην εφαρμογή για κινητά.
2. Ο απατεώνας παρουσιάζεται ως αγοραστής και λέει ότι τώρα θα μεταφέρει τα χρήματα στην κάρτα σας. Για αυτό βέβαια χρειάζεται πλήρη στοιχεία της ή κωδικό από SMS.
3. Ο απατεώνας σας ζητά να πάτε στο ΑΤΜ και να συνδέσετε τον αριθμό τηλεφώνου του στην κάρτα σας για να σας μεταφέρει χρήματα.

Ακόμα κι αν γνωρίζετε όλα τα σχέδια διαζυγίου ως αλφάβητο και δεν τα πέφτετε, οι περιττές κλήσεις θα σας ενοχλήσουν και θα σας αποσπάσουν την προσοχή. Επομένως, μια πρόσθετη κάρτα SIM είναι μια εξαιρετική διέξοδος.

Μην παρέχετε στοιχεία τραπεζικής κάρτας

Αυτό προκύπτει λογικά από την προηγούμενη παράγραφο: για να σας μεταφέρει χρήματα για τα αγαθά, ο πελάτης χρειάζεται μόνο να γνωρίζει τον αριθμό της κάρτας. Δεν χρειάζεται να του πεις τίποτε άλλο, όσο πειστικά και αν είναι τα επιχειρήματα που προβάλλει.

Εάν σας λένε ότι η πληρωμή θα γίνει από τον οργανισμό και χρειάζονται λεπτομέρειες, τότε και πάλι δεν περιλαμβάνουν τις πληροφορίες στο πίσω μέρος της κάρτας ή τον κωδικό από το SMS. Και σε αυτή την περίπτωση, πρέπει να συνάψετε μια επίσημη συμφωνία.

Να είστε προσεκτικοί σχετικά με την παραλαβή

Να είστε προσεκτικοί όταν προσκαλείτε άτομα στο χώρο σας. Άγνωστοι θα έρθουν στο διαμέρισμά σας και το αποτέλεσμα μπορεί να είναι απρόβλεπτο. Μπορεί να έρθουν ληστές ή πυροβολητές να σας δουν. Επομένως, είναι καλύτερο να συναντηθείτε με έναν πελάτη σε ουδέτερα μέρη εξοπλισμένα με παρακολούθηση βίντεο - σε σταθμούς του μετρό, σε ΑΤΜ κ.λπ. Διαφορετικά, κινδυνεύετε να μείνετε χωρίς αγαθά και χωρίς χρήματα.

Εάν το αντικείμενο είναι μεγάλου μεγέθους, δεν μπορείτε να δώσετε τη διεύθυνση και να συναντηθείτε με πιθανούς αγοραστές εκ των προτέρων. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να αξιολογήσετε εάν υπάρχει κίνδυνος. Ενημερώστε τους αγαπημένους σας εκ των προτέρων για την επίσκεψη των πελατών, ενημερώστε τους για τις επαφές των αγοραστών. Μπορείτε να επικοινωνήσετε με κάποιον μέσω συνδέσμου βίντεο, ώστε να σας ακολουθεί σε πραγματικό χρόνο όσο οι πελάτες βρίσκονται στο διαμέρισμα. Εάν κάτι πάει στραβά, ο παρατηρητής θα καλέσει αμέσως την αστυνομία.

Εξάλειψη της πιθανότητας υποκατάστασης του προϊόντος

Μερικές φορές ο αγοραστής έρχεται να δει το προϊόν, το αναποδογυρίζει στα χέρια του και μετά αρνείται. Ως αποτέλεσμα, αντί για γνήσιο iPhone, ο πωλητής έχει ένα κινέζικο πλαστό για Android ή ένα πρωτότυπο, αλλά σπασμένο. Για να αποφύγετε αυτό, τραβήξτε φωτογραφίες των δεδομένων που προσδιορίζουν τη συσκευή.

Αφού ένας πιθανός αγοραστής επιστρέψει το αντικείμενο σε εσάς, φροντίστε να λάβετε τα ίδια αντικείμενα με αυτά που τους δώσατε. Και αν δεν το έκαναν αμέσως ή τα εμπορεύματα επιστράφηκαν ταχυδρομικώς, οι φωτογραφίες θα σας βοηθήσουν να αποδείξετε την υπόθεση στην αστυνομία.